한계 이익이란 무엇입니까?

한계 이윤은 기업이 생산 단위를 한 단위 더 판매할 때 얻는 이윤입니다. 이는 다음과 같이 계산됩니다. 한계수입 (즉, 회사가 추가 생산 품목 하나를 판매하여 얻은 수익 금액)에서 한계 비용 (즉, 생산 단위를 한 단위 더 생산하는 데 드는 비용). 

한계 이익은 특히 경쟁이 치열한 시장에서 기업이 생산량을 결정하기 위해 이해해야 하는 매우 중요한 척도입니다. 그러나 다음을 사용하는 SaaS 기업의 경우 구독 수익 모델, 측정항목 분석은 여기에서만 시작됩니다.

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한계 이익 이해

한계 이익을 이해하려면 많은 "이익"을 구별하는 것이 중요합니다. "이익"이라는 용어를 혼동하면 잘못된 의사 결정을 내릴 수 있기 때문입니다. 그 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.

• 한계 이익: 한계 이윤은 생산 단위를 한 단위 더 생산하고 판매하여 얻은 금액입니다. 

• 평균 이익: 평균 이익은 생산 단위당 얻은 평균 금액입니다.

• 총 이윤: 총이익은 생산된 모든 것을 판매하여 얻은 총 금액입니다.

간단한 예를 들어 여기서 잠시 휴식을 취하겠습니다. 당신이 의류회사에 있다고 가정해보자. 가격 훑어보기 이익을 극대화하는 전략. 새로운 티셔츠를 출시했습니다. 티셔츠 100개를 생산합니다. 이 티셔츠를 만들려면 실크 스크리닝 기계에 200달러, 티셔츠 하나당 재료와 노동력에 2달러가 필요합니다. 판매 원가 (COGS)). 초기 가격 $30로 셔츠를 출시하고 첫 달에 셔츠 30개를 판매했습니다. 그런 다음 가격을 20달러로 낮추고 30달러를 더 판매합니다. 마지막으로 BOGO(40개 구매 시 15개 무료) 세일을 광고하고 마지막 셔츠 30개를 개당 $2($XNUMX/XNUMX)에 판매합니다.

한계 이익, 평균 이익 및 총 이익을 표시하기 전에 관련 수익 및 비용 측정값을 정의한 다음 몇 가지 방정식을 설정해 보겠습니다.

수익 정의:

• 한계수입: 한계수입은 생산량을 한 단위 더 판매하여 얻는 금액입니다. 

• 평균 수익: 평균 수익은 판매 단위당 받은 평균 금액입니다.

• 총 수익: 총수입은 생산된 모든 것을 판매하여 얻은 총 금액입니다.

비용 정의:

• 한계비용: 한계 비용은 생산 단위를 한 단위 더 생산하는 데 소요된 금액입니다. 

• 평균 비용: 평균비용은 생산 단위당 평균 비용입니다.

• 총 비용 : 총비용은 생산된 모든 것에 지출된 총 금액입니다.

한계수입 공식은 다음과 같습니다.

한계 비용 공식은 다음과 같습니다.

한계 이익 공식은 다음과 같습니다.

총 이익 공식은 다음과 같습니다.

평균 이익 공식은 다음과 같습니다.

이제 위에 설명된 예에 대한 몇 가지 기본적인 질문에 답하는 데 필요한 모든 도구와 정보가 있습니다. 

(1) 총 이익은 얼마입니까?

먼저 총 수익을 계산해 보겠습니다. 우리는 셔츠 30개를 $30에 팔았습니다. 즉, 30 × $30 = $900입니다. 그런 다음 우리는 각각 30달러에 20개를 더 판매했습니다. 이는 30 × $20 = $600입니다. 마지막으로 우리는 40개를 $15에 팔았습니다. 즉, 40 × $15 = $600입니다. 따라서 총 수익은 $900 + $600 + $600 = $2100입니다.

다음으로 종합해보자. 경비. 여기에는 두 가지 유형의 비용이 있습니다. 첫 번째는 고정비용인데, 이는 생산량에 따라 변하지 않는다는 의미입니다. 저것은 200달러짜리 기계입니다. 다음은 가변 비용입니다. 즉 생산량에 따라 달라지는 비용으로 셔츠당 $2, 즉 $2 × 100 = 총 $200입니다. 따라서 총 비용은 200달러 + 200달러 = 400달러가 됩니다.

마지막으로 총 이익은 수익에서 비용을 뺀 값, 즉 $2100 – $400 = $1700입니다.

(2) 티셔츠의 평균 수익은 얼마입니까?

우리는 총 이익이 $1700이고 생산량이 100이라는 것을 알고 있습니다. 따라서 평균 이익은 $1700/100 = $17입니다. 

(3) 1번째, 20번째, 50번째, 100번째 셔츠의 한계 이익은 얼마입니까?

표 형식으로 보면 더 쉽게 확인할 수 있습니다. 

셔츠의 한계수입은 세 블록으로 나누어집니다. 처음 30개의 셔츠는 $30의 한계 수입을 갖고, 다음 30개의 셔츠는 $20의 한계 수입을 가지며, 마지막 40개의 셔츠는 $15의 한계 수입을 갖습니다. 한계수입은 판매가격일 뿐이다.

셔츠의 한계비용은 두 블록으로 나누어집니다. 첫 번째 셔츠에는 장비 구입이 필요합니다. 이는 한계 비용이 $202(기계 $200에 재료비 및 인건비 $2를 더한 금액)로 매우 높다는 것을 의미합니다. 다음 99개 품목의 한계비용은 모두 $2(재료비 및 인건비)입니다.

이를 합치면 첫 번째 품목의 마이너스 한계 이익은 –$172(한계 손실이라고도 함)이고, 셔츠 2~30은 동일한 한계 이익 28달러, 31~60의 한계 이익은 $18입니다. 마지막으로 61에서 100까지의 한계 이익은 $13입니다.

SaaS 비즈니스에서는 상황이 비슷해 보이는 경우가 많습니다. 첫 번째 구독을 판매하기 전에 많은 비용이 발생할 수 있으므로 첫 번째 클라이언트의 한계 이익은 음수가 될 수 있지만 SaaS 플랫폼을 운영하는 데 드는 한계 비용(호스팅 비용, 유지 관리 등)은 일반적으로 상당히 높기 때문에 초기 R&D에 비해 낮은 고객의 한계 이익은 상당할 수 있습니다. 

하나의 제품을 판매하는 단순한 회사의 경우 이러한 계산은 매우 쉽고 직관적일 수 있지만 SaaS 비즈니스의 경우 상당히 복잡해질 수 있습니다.

기압 모든 판매 데이터를 쉽게 수집하고 시각화할 수 있습니다. 클라이언트가 많을 때 일부는 연간 단위로 구독하고 일부는 월 단위로 구독하며 여러 계층과 다양한 추가 기능이 있으므로 MRR, ARR, LTV 등을 계산하기 어려울 수 있습니다. 다행히도 있습니다. 기압 이 모든 작업을 수행합니다.

SaaS 회사는 CRM 및/또는 결제 처리 소프트웨어를 사용할 가능성이 높으며 이러한 핵심 지표를 계산하는 데 필요한 데이터가 여기저기에 있을 수 있습니다. CRM 및 결제 처리 시스템에서 MRR 가치를 추출할 수 있는 혁신적인 소프트웨어를 통합하는 것은 귀중한 지름길입니다. 여기도, 기압 당신을 위해 이 모든 것을 할 수 있습니다.

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경쟁시장에서 한계이윤이 0일 때 이윤은 어떻게 극대화되는가?

한계 이익이 0일 때 이익이 극대화된다는 생각은 부두교처럼 들립니다. 기억해야 할 점은 총 이익이 한계 이익과 같지 않고 마찬가지로 평균 이익이 한계 이익과 같지 않다는 것입니다. 

한계 이익은 한계 비용과 한계 수익 곡선을 따라 각 지점에서 한계 비용과 한계 수익의 차이입니다.

이 그림에서 녹색 선(한계 수입, 즉 판매 가격)이 파란색 선(한계 비용)보다 위에 있는 곳마다 이익이 있습니다. 파란색 선을 가격 축으로 확장하면 첫 번째 소량 수량에 대해 한계 손실(파란색 선이 녹색 선 위에 있음)이 발생합니다. 그렇게 적은 수량에서 고정 비용이 너무 높아 수익을 낼 수 없기 때문입니다. , 위의 예와 같습니다. 

녹색 곡선과 파란색 곡선 사이 영역의 모든 이익을 취하고 파란색 곡선이 녹색 곡선 위에 있는 왼쪽 삼각형 영역을 빼면 총 이익이 됩니다. 

이는 비용을 평균화하고 직사각형을 그려서 나타낼 수 있습니다. 

이 그림에서 P – C(가격에서 해당 수량에 대한 평균 비용을 뺀 값)는 평균 이익을 나타내고 전체 직사각형은 총 이익을 나타냅니다.

그렇다면 한계이윤이 0일 때 총이윤이 극대화되는 이유는 무엇입니까? 이때 직사각형이 최대한 길어집니다. 판매된 최종 품목이 한계 이익을 생성하지 않더라도 이전의 각 품목은 한계 이익을 생성했습니다. 이는 한계 비용이 한계 수익과 같아질 때까지 판매하면 테이블 위에 돈이 남지 않는다는 것을 의미합니다. 생성할 수 있는 모든 고객에게 판매한 것입니다. 약간의 이익.

요약

한계 이익은 하나의 추가 생산 품목에 대해 얻은 금액입니다. 한계 비용과 한계 수익 구조의 영향을 받습니다.

SaaS 기업은 종종 규모의 경제를 보여 생산량이 증가함에 따라 한계 비용이 감소합니다. 이런 상황에서는 수익이 수익성에 더 큰 요인이 될 수 있다. 

여전히 스프레드시트와 기본 대시보드를 사용하여 MRR, ARR 및 이탈을 모니터링하고 관리하고 있다면 운영이 비효율적일 뿐만 아니라 비용도 낭비하게 될 것입니다.

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