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🌎 TAM(총 주소 지정 가능 시장), SAM(서비스 가능 가능 시장) 및 SOM(서비스 가능 획득 가능 시장)은 회사의 시장이 무엇인지 설명하는 데 사용되는 일반적인 계층입니다. 그러나 그들 중 누구도 회사의 가까운 미래에 초점을 맞추지 않습니다. TAM은 일반적으로 1억 달러 이상으로 표시되며 단기간에 발생하지 않습니다. 그렇기 때문에 Fairbanks Venture Advisors는 초기 단계의 설립자들이 LAM(Launch Available Market)에 대해 생각하여 초기 목표가 누구인지 투자자에게 보여주고 계획을 수립할 것을 제안합니다.. LAM은 획득 활동의 전환율을 추정한 다음(또는 데이터가 있는 경우 실제 환율 사용) ARPU 및 모든 변수를 설명하고 있음을 보여주는 기타 상향식 접근 방식을 적용하여 계산됩니다.
⚖️ 초기 단계의 SaaS 투자자인 Kenn So는 투자자들이 과대평가된 스타트업 가격을 인정하면서도 계속해서 가격을 올리는 이유. 간단한 수요 공급 방정식으로 시작합니다. 2010년과 같이 오늘날 생성되는 스타트업 수의 380분의 5에 불과하고(아래 참조) 같은 해 이후 VC가 모금된 금액이 2000% 증가했기 때문에 투자 가능한 스타트업의 소량 공급에 대한 높은 투자자 수요가 있습니다. 결국 비즈니스를 유지하기 위해 배포해야 함). 그리고 그 기간 동안 퇴출하는 신생 기업의 수가 80% 감소한 반면, 퇴출이 창출하는 자금의 양은 크게 증가하여 VC가 더 많은 입찰을 할 이유가 되었습니다. XNUMX년대 초반부터 오늘날까지 주목할만한 차이점 중 하나는 스타트업의 XNUMX%가 IPO 시점에서 현금을 태우고 있다는 것입니다. 초기의 자본 효율성이 높은 집단보다 훨씬 빠르게 성장하지는 않지만, 예쁜 눈 뜨는 통계.
🌾 대부분의 B2B SaaS 회사는 SDR 팀을 구성하고 상위 시장으로 이동하기 전에 로우 터치 판매 모델로 시작합니다. 로우 터치는 일반적으로 더 낮은 비용을 의미하기 때문입니다. PoweredbySearch의 Marc Thomas는 B2B SaaS 수요 창출 플라이휠을 구축하기 위해 시장으로 이동하기 전에 곡물에 반대하여 직접 판매 모델로 시작했습니다. 그 포지셔닝에서 웹사이트 구조화에 이르기까지 자신의 학습에서 비롯된 해당 모델을 구축하기 위한 템플릿을 공유했습니다., 그리고 또한 가지고 모델에서 논의된 원칙에 대한 몇 가지 추가 메모가 있는 별도의 문서 XNUMX편을 재밌게 보신 분들은 참고하시면 좋을 것 같습니다!
👓 월스트리트 저널의 전설적인 "두 청년 이야기"편지 같은 제조업에서 일하는 비슷한 배경을 가진 두 남자의 이야기를 들려줍니다. 25년 후 한 사람은 같은 역할을 하고 다른 한 사람은 비즈니스 사장입니다. 유일한 차이점은 사장이 WSJ를 읽고 스스로 교육했다는 것뿐입니다. 약 2년 동안 30억 달러 이상의 구독을 유도한 그 이야기는 거의 모든 SaaS 비즈니스에 적용할 수 있는 명확한 "XNUMX가지 경로" 스토리텔링 프레임워크를 따릅니다.. 인기를 얻으면서 새로움을 잃었지만, 자랑하지 않고 경쟁에서 이기는 방법을 보여주고자 하는 메시징에서 사용하기에 좋은 프레임워크입니다.
🪓 올바른 콘텐츠를 얻는 것은 시간이 많이 걸리지만 채널을 최대화하고 싶다면 채널에 실제 리소스를 할애하는 방법이 없습니다. 콘텐츠 ROI를 볼 때 콘텐츠 제작 비용과 시간 경과에 따른 참여 및 전환을 측정합니다. 한 조각에서 수익을 창출하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 ROI를 개선하는 효율적인 방법은 단기적으로 콘텐츠를 분할하는 것입니다. 독창적인 조정으로 원래 주제에 초점을 맞춘 유사한 콘텐츠를 만들고 별도의 채널에 게시. 비용과 시간을 절약하는 것 외에도 분할을 사용하면 기존 콘텐츠를 테스트하는 새 채널이나 플랫폼에 적용하는 데 필요한 리소스가 거의 없기 때문에 회사에서 새 채널을 테스트할 수 있습니다.
출처: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up
