최신 Trending Tech 팟캐스트에서는 보안 강화와 보다 효율적이고 저렴한 운영을 위한 IoT의 희망에 대해 논의합니다. eSIM, iSIM, 원격 SIM 프로비저닝 및 구독 관리는 어떤 역할을 하나요? 누가 이 기술을 채택하고 왜 그 기술을 채택하는지 알려주기 위해 IoT 보안 지원업체 Kigen의 Loic Bonvarlet과 분석가 Transforma Insights의 Matt Hatton이 제공합니다.
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제레미 코완 00:04
안녕하세요, 최신 소식에 오신 것을 환영합니다. 트렌드 기술 팟 캐스트 제공 IoT-Now.com, 바닐라플러스 과 진화하는 기업. 제 이름은 Jeremy Cowan이고 이 세 가지 기술 사이트의 공동 설립자입니다. 오늘날 포드는 다른 형식을 취하고 있습니다. 우리가 실제로 유럽 전역에 분포되어 있어도 커피를 마시며 담배를 피우지 않고 노변에서 담소를 나누며 원하는 음료를 즐기는 모습을 상상해 보시기 바랍니다. 이것이 팟캐스트의 힘입니다.
오늘의 후원자는 키겐, "간단한 연결 보안"으로 스스로를 설명하는 회사입니다. 기본적으로 Kigen은 SIM, eSIM 및 iSIM 기술을 통해 신뢰와 보안을 통합하여 기업이 사물 인터넷을 빠르게 성장시킬 수 있도록 합니다. Kigen은 2017년에 인수한 후 인큐베이션과 투자의 결과로 탄생했습니다. ARM 홀딩스 eSIM 개척자로부터 시뮬레이션 연구실, 2009년에 시작되었습니다. 다음 단계는 Kigen UK Ltd가 2020년에 새로 설립된 회사로 분사되는 것이었습니다. 그리고 2021년에 ARM에서 공식적으로 분리되었습니다. 따라서 Kigen의 사명은 eSIM과 iSIM이 IoT 보안의 초석. 그리고 믿을 수 없을 정도로 단순해 보이는 것의 복잡성을 설명하기 위해 오늘 두 명의 손님 중 첫 번째 손님인 Kigen의 제품 마케팅 부사장인 Loic Bonvarlet을 소개하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 그는 미국에서의 20년을 포함하여 10년 이상의 경험을 가진 IoT 전문가로서 제품 마케팅, 기술 영업, 애플리케이션 엔지니어링 및 연구 개발 분야에서 고위직을 역임했습니다. 로익, 환영합니다 트렌드 기술 팟 캐스트.
로익 본발레 02:04
안녕, 제레미. 여기에서 매우 기쁘게 생각합니다.
제레미 코완 02:06
당신이 거기에 있어 기쁩니다. 그리고 Matt Hatton의 팟캐스트 복귀를 환영하는 것은 언제나 기쁩니다. Matt는 기술 연구의 최전선에서 20년 이상의 경험을 가진 존경받는 논평가이자 기술 산업 전문가입니다. 그리고 그의 경우 컨설팅. 그의 작업을 통해 트랜스포마 인사이트, 그가 공동 설립한 리서치 회사인 그는 사물 인터넷 및 디지털 혁신 분야의 선구자로 알려져 있습니다. 환영합니다, 맷.
매트 해튼 02:35
고마워, 제레미. 그리고 나는 그 청구에 부응하기 위해 최선을 다할 것입니다.
제레미 코완 02:40
당신에게 문제가 없습니다. 여러분, 바로 토론에 들어가겠습니다. 우리는 새로운 부분에 집중할 것입니다. 최신 기술 보고서, 청취자가 무료로 다운로드할 수 있는 Trendingtech.io . 표제입니다 'e-sim이 대규모 IoT 보안을 가능하게 할 것인가?' 맷, 할 수만 있다면 내가 먼저 너에게 갈게. 일반적으로 eSIM, iSIM 및 그 변종과 함께 원격 sim 프로비저닝(또는 불가피한 전문 용어로 RSP) 구독 관리 등은 어떻게 됩니까? 누가, 왜 채택하고 있습니까?
매트 해튼 03:19
거의 모든 것에 대해 세 글자로 된 약어가 있어야 합니다. 제레미가 아닙니다. 응. eSIM, 알겠습니다... 그래서, 기술은 어느 정도 존재합니다. 나는 eSIM의 몇 가지 변종에 대해 여전히 논쟁이 있다고 생각합니다. 하나는 대부분 소비자를 대상으로 하며 주로 M2M(Machine-to-Machine Communications)을 대상으로 하며 IoT 업계에서는 IoT용으로 소비자 제품을 사용하는 것에 대해 약간의 논의가 있습니다. 그리고 그것은 아마도 우리가 다시 다룰 주제입니다. 그러나 표면적으로는 기술이 존재하며 공정한 몇 년 동안 존재해 왔습니다. 알다시피, 우리는 IMSI 스와핑 등을 위한 무선 제어 원격 관리를 위한 eSIM에 대한 요구 사항과 함께 발행된 다양한 부문의 RFP를 보았습니다. 그래서, 그것은 정말로 새로운 것이 아닙니다. 그러나 기술이 작동하는 것이 아니라 오늘날의 상업적 현실에 대한 대화가 계속 진행되었다고 생각합니다. 그러나 문제는, 특히 분노할 때 실제로 사용된 적이 없다는 것입니다. 초기 프로필을 설정하고 공급망 효율성 등에 매우 유용하지만 한 운영자에서 다른 운영자로 거대한 장치 집합을 이식하는 데에는 그다지 유용하지 않습니다. 그리고 제 생각에 상업적 현실은 아마도 네트워크 사업자들이 그와 관련된 상업적 및 운영상의 문제 중 일부를 여전히 파악하고 있다는 것입니다. 다른 시장의 운영자에게 연결을 넘기거나 플랫폼에서 어떻게 계속 관리합니까? 그걸로 뭐해? 그것은 여전히 문제로 남아 있습니다.
누가 문제가 되지는 않지만 MVNO입니다. 그리고 많은 가상 네트워크 운영자가 이를 기술로 수용하고 재미있는 방식으로 eSIM 제공업체로 거의 자리잡는 것을 볼 수 있습니다. 그래서 우리는 많은 MVNO로부터 상당히 적극적인 추진을 보고 있습니다. 왜냐하면 그들에게는 이미 존재하는 상업적 관계가 있는 다른 사업자의 프로필 사이를 전환하는 것이기 때문입니다. 그래서 그들에게는 그것이 조금 더 의미가 있습니다. 따라서 우리는 그것이 반드시 네트워크 사업자 측보다는 MVNO 측에서 볼 때 더 초점을 맞추는 것으로 보는 경향이 있습니다.
제레미 코완 05:42
Loic, 거기에 무엇을 추가하시겠습니까? 특히 스마트 미터링으로의 이동이 있다는 것을 알고 있습니다. 이 시점에서 또 무엇을 탐구하고 싶습니까?
로익 본발레 05:51
응. 그래서 원래 역사적으로 자동차 산업이 그 원동력이었다고 말하고 싶습니다. 그러나 OEM이 실제로 연결을 제어하고 모든 연결 공급업체와 통합하기를 원한다는 요구 사항과 함께 상당히 힘든 작업이었고 어떤 면에서는 여전히 그렇습니다. 하지만 MVNO에 대한 Matt의 요점은 꽤 흥미롭다고 생각합니다. 그리고 우리가 MVNO에 ISP를 판매할 때 매력이 있음을 분명히 알 수 있습니다. 고객은 모든 다양한 연결 옵션의 관리를 약간 단순화하려는 욕구가 있기 때문에 많은 수를 보유하고 있습니다. 지금까지 많은 사람들이 프로필과 IMSI 등을 전환하는 OTA 플랫폼과 함께 독점적인 다중 IMSI 플랫폼으로 어려움을 겪고 있었습니다. 그리고 점점 더 많은 사용자가 집계자로서 이러한 모든 프로필을 집계하는 방법에 대해 말할 생각이 있습니다. 미래지향적인 방법? 오른쪽. 그런 의미에서 우리는 eSIM이 IMSI 스위칭 구성 등을 관리할 수 있을 뿐만 아니라 전체 프로필을 관리할 수 있다고 믿습니다. 그렇죠? 그리고 궁극적으로 연결성 포트폴리오 등에서 인수가 변경될 경우 미래 보장형입니다.
내가 하고 싶은 또 다른 요점은 eSIM 시장 성장의 어려움 중 하나가 장치 수준에서 통합할 때 해야 할 일이 여전히 힘든 일이라는 사실이었습니다. 그리고 우리가 보기 시작한 또 다른 움직임은 모듈 제조업체가 제품에 연결성을 베이킹하는 이점을 보기 시작한다는 것입니다. eSIM에서 특히 협력하고 있는 선구자 Sierra Wireless가 이 모델을 매우 발전시켰습니다. 그러나 이제는 점점 더 많은 모듈 제조업체들이 하드웨어에 대한 ASP에 대한 압력이 매우 높다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 맞습니다. 그리고 제품에 들어가는 순간부터 연결성을 굽는 것은 채택자가 셀룰러로 전환하도록 단순화할 뿐만 아니라 실제로 개발자에게 이전에 도달할 수 있는 롱테일 기회를 늘리는 데 의미가 있습니다. Cellular는 저에게 적합하지 않습니다. 왜냐하면 제가 가보면 큰 MNO이기 때문에 응답이나 SIM 카드조차 제대로 받을 수 있는 기회가 없기 때문입니다. 그래서 당신 같은 사람들은 알고 있습니다. 홀로그램, 이 플레이어가 연결성을 결합하고 하드웨어가 셀룰러의 긴 꼬리를 다루기 시작했기 때문에 이러한 개발자들 사이에 성공적인 회사가 있을 것이기 때문에 미래, 응용 프로그램 및 혁신을 주도하게 될 것입니다.
제레미 코완 08:43
맷, 그것에 대한 생각이 있습니까?
매트 해튼 08:44
네, 알겠습니다. 그리고 저는 이러한 OEM의 아이디어, 하드웨어 OEM이 연결성 채택의 동인이라는 것은 흥미로운 아이디어라고 생각합니다. 우리는 수년, 수십 년 동안 Sierra Wireless와 같은 하드웨어 제조업체의 개념을 원스톱 상점으로 가지고 있었기 때문입니다. 좋아, 원스톱 상점. 그게 다야 좋은 원칙입니다. 그러나 현실은 두 제품을 모두 판매하게 된 다른 이유 없이 한 공급업체로부터 두 제품을 모두 구매하면 결국 두 제품 모두에 대해 약간 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다. 알겠습니다. 조금 더 편리할 수 있지만 결국 둘 다에 대해 약간 더 많은 비용을 지불하게 될 것입니다. 하지만 지난 2~XNUMX년 동안 업계에 전환이 있었고, 이로 인해 하드웨어와 연결의 조합이 더 중요해지고 관련성이 더 높아졌습니다. 그리고 특히 저전력 기술의 도입과 함께 네트워크에 맞게 장치를 더 많이 최적화해야 하므로 NB-IoT 및 LTE-M에서 해당 최적화에 대한 요구 사항이 훨씬 더 많이 나타납니다. 에 비해 ... 좋습니다. XNUMXG 세계에서는 모든 장치, Docker, 세계의 모든 네트워크에 SIM을 붙였습니다. 거의 동일한 종류의 기능으로 작동합니다. 하지만 더 이상 그렇지 않습니다. 서로 다른 기능을 사용하는 서로 다른 네트워크가 있습니다. 그리고 실제로 이를 최적화하기 위한 요구 사항이 훨씬 더 많습니다. 또한 일종의 플랫폼 준비라는 개념은 버라이존 과 Telefonica 그리고 몇 가지 다른 장치가 있습니다. 시장에 출시한 다양한 장치는 이미 설정되어 있고 이에 최적화된 플랫폼에 직접 연결할 준비가 되어 있습니다. 따라서 스택을 통한 통합에 대한 요구 사항이 더 많다는 것을 알게 되었습니다. 단순히 구매하기가 더 쉬워지기보다는 사용자 경험을 최적화하기 위한 것입니다.
제레미 코완 10:44
Matt, 하나, 다른 영역으로 이동하고 싶어합니다. IoT SAFE에 대한 몇 가지 논의를 포함하여 보안 요소를 신뢰 경로로 사용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니까? 아마도 당신은 그것을 조금 풀 수 있습니까? 그리고 간단히 IoT 보안의 더 넓은 맥락에서 이것을 설정할 수 있습니까?
매트 해튼 11:04
네, 절대적으로요. 나는 Loic이 나보다 이 특정 부분에 대해 더 전문가라고 생각하지만 몇 가지 첫 번째 의견을 제시할 수 있습니다. 따라서 IoT SAFE의 아이디어는 연결 없는 방식으로 전송 계층 보안을 위한 메커니즘을 제공하는 것입니다. 괜찮아? 이제 그 내용을 조금 풀어 보겠습니다. IoT는 연결 없는 아키텍처를 좋아합니다. 따라서 데이터를 교환하기 위해 하나의 장치와 백엔드 서버 간에 핸드셰이크를 설정할 필요가 없습니다. 그리고 IoT SAFE를 사용하면 연결 지향 아키텍처 없이도 데이터 송수신을 위한 종단 간 보안을 구현하는 메커니즘으로 SIM을 사용할 수 있습니다. 그래서, 정말입니다. 더 높은 수준의 보안을 구축하고 있으므로 셀룰러 연결, 특히 IoT, 셀룰러 연결에 대한 신뢰를 구축하고 있습니다. Loic, 당신은 아마 나보다 조금 더 깊이 있고 더 잘 설명할 수 있을 것입니다. 하지만 그것은 제가 보는 방식입니다.
로익 본발레 12:16
예, 아니요, 소개해주셔서 감사합니다. Matt. 2000년대에 IoT 분야에서 경력을 시작했을 때의 역사를 되돌아보고 있습니다. 맞죠? 장치 식별은 일부 제조 측면, 장치의 통신 공급자의 일련 번호 또는 IEI 또는 통신 공급자의 IMSI와 직접 관련이 있으며 기본적으로 장치를 식별하고 이를 수락하기 위해 다소 공개된 ID를 제공합니다. 해결책. 그리고 이제 모든 사람들이 그 단점을 알고 있다고 생각합니다. 예, 누구나 바코드 등에도 있다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 생태계에 액세스할 수 있는 장치를 추가하고 백엔드에 액세스하여 잠재적으로 악의적인 작업을 수행합니다. 오른쪽?
그래서 우리가 인터넷에서 하는 것처럼, 지금 이 공간에서, 아주 기술적인 전문가들은 일상 생활을 위한 인터넷 보안 프로세스, 물건 구매 등을 매우 확신합니다. IoT SAFE 보안을 위한 전송 계층인 TLS를 통해 장치와 백엔드 서버 간에 세션을 안전하게 유지하는 것과 동일한 마음의 평화를 효과적으로 제공합니다. 따라서 이를 통해 모든 사람이 네트워크에서 식별하기 위해 휴대폰과 SIM의 보안에 의존하는 방식과 매우 유사한 방식으로 고유하게 다양화된 장치에 개인 키 세트를 제공할 수 있습니다. 그리고 이 업계는 조사 및 스파이를 효과적으로 수행할 수 있는 매우 결과적인 수단을 제외하고는 셀룰러에 큰 침해가 없었다고 말할 수 있는 꽤 좋은 실적을 가지고 있다고 말해야 합니다. 하지만 일상적인 작업에서 사람들은 자신의 대화가 사적인 것이라고 믿습니다. 그리고 그것은 이러한 개념을 응용 프로그램으로 확장하고 있습니다. 맞습니다. 응용 프로그램은 보안 면에서 정말 뒤처져 있었습니다. 그리고 이제 우리는 애플리케이션에 대해 유사한 수준의 보안이 있고 장치에서 처리할 서버의 백오피스까지 데이터를 안전하게 전송하기 위해 실제로 따라잡기를 구현하려고 노력하고 있습니다. 이 데이터. 이것이 제가 보기에 응용 프로그램을 따라잡기 위한 일종의 진화입니다.
제레미 코완 14:47
Loic과 함께하면 OEM 및 장치 제조업체 제약 조건에 더 가까이 다가가기 위해 SIM 공간의 공급망 중단에 대해 조금 이야기할 수 있습니다. 그걸 뭐라고 합니까?
로익 본발레 14:59
네, 그것도 우리가 본 것입니다. 그리고 우리는 지금까지 SIM 공급망이 하드웨어 장치인 공급망과는 완전히 다른 흐름이었다는 점에서 가능하게 하려고 노력하고 있습니다. 그리고 그것의 문제는 마찰을 효과적으로 생성한다는 것입니다. 장치 제조업체로서 먼저, 아마도 제가 새로 온 사람이라면 이 통신 흐름에 대한 전문 지식이 있어야 할 필요가 없습니다. 이전에 셀룰러 자신. 그래서, 예를 들어 통신사와 셀룰러의 제약을 제 제조 분야에 도입하는 방법을 찾는 것은 장치를 현장에 출시하는 여러 단계에 도입하는 것입니다. 그렇죠. 그리고 노련한 산업의 경우 괜찮습니다. 모든 것이 통제됩니다. 그러나 새로운 사람들에게 그것은 아마도 그들이 세포로 전환하는 것을 억제하는 마찰의 일부입니다. 따라서 Kigen으로서 우리가 달성하고자 하는 것은 실제로 Vodafone 및 AT&T와 같은 대형 통신업체와 함께 OEM 공간과 협력하여 시장을 성장시켜 셀룰러로 전환하는 것을 더 간단하게 만들어야 한다고 확신시키는 것입니다. 그리고 그것은 제 장치가 매우 작아야 하고 장치가 매우 전력 효율적이어야 한다는 제약 조건을 고려하여 이루어집니다. Matt는 그들이 식별한 XNUMX가지 P에 대해 많은 이야기를 할 수 있다고 확신합니다. 하지만 SIM은 이러한 제약 조건에 어떻게 부합합니까? 그리고 그것은 장치 제조 체인에 어떻게 삽입될 것인지, 아마도 여전히 플라스틱 SIM과 함께 있을 것입니다. 아마도 eSIM과 함께, 아마도 통합 SIM과 함께 있을 것입니다. 왜냐하면 다시, 전력 제약, 크기 등이 있기 때문입니다. 하지만 이것은 통신 업계의 선택이자 Kigen의 조력자로서 우리는 OEM이 해당 장치에 가장 적합한 솔루션을 찾고 찾을 수 있도록 도울 수 있습니다. 그렇죠? 장치 제조업체를 위한 단일 크기의 SIM은 더 이상 없습니다. 그리고 Kigen은 우리가 선동하려고 하고 있으며 실제로 일부 이니셔티브에서 볼 수 있는 올바른 폼 팩터로 이러한 OEM에 연결성을 제공할 수 있습니다.
제레미 코완 17:08
흥미로운. Matt, Loic은 이미 귀하가 식별한 XNUMX개의 P를 참조했습니다. 모든 사람이 아직 보고서를 읽지 않았을 것이기 때문에 이에 대해 조금 더 자세히 설명해 주시겠습니까? 그리고 바라건대, 그들은 당신의 말을 들은 후에 그렇게 할 것입니다.
매트 해튼 17:19
정말 할 수 있습니다. 따라서 XNUMX개의 P는 우리가 IoT를 제한하는 것으로 보는 것과 IoT 솔루션을 개발하는 사람이 작업해야 하는 제한 사항입니다. 전원, 전원에 대한 액세스, 많은 장치 또는 많은 잠재력이 있습니다. 주 전원에 직접 액세스할 수 없는 장치이므로 배터리로 전원을 공급받기를 원합니다. 따라서 전력 소비를 낮추고 배터리 수명을 연장하는 것은 큰 이점입니다.
처리 중. 따라서 장치에서 사용 가능한 처리.
장소, 즉 그들이 있을 수 있는 지리적 위치.
가격, 당신이 가능한 한 낮은 가격대에 도달하기를 원하기 때문입니다.
그리고 우리가 비율로 설명한 것입니다. 다른 P를 치고싶어서 사이즈에 맞게 다른말을 찾아야했는데 프로포션이 딱인듯. 따라서 때로는 장치의 특정 공간 내에서 기능을 맞춰야 합니다. 그리고 이 모든 것들은 극복해야 할 제약입니다. 그리고 일반적으로 그들 사이의 트레이드 오프입니다. 그러나 eSIM, iSIM, 저전력 광역 기술, IoT 전용 프로토콜과 같은 다양한 새로운 도구의 도입으로 인해 이러한 제약을 일부 제거하거나 완화하는 많은 일들이 일어나고 있습니다. 그리고 그것은 특히 가격의 맥락에서 관련이 있다고 생각합니다. 수십억 개의 연결된 장치에 도달하려면 가능한 한 낮은 가격대로 이를 수행해야 하기 때문입니다. 그리고 그것은 저전력 기술을 사용하는 것과 같은 것을 가리키고 있습니다. 칩셋이 일반적으로 더 저렴하고 iSIM을 사용하기 때문입니다. 현실은 임베디드이기 때문에 더 저렴할 것이기 때문입니다. 또한 전력 소비 등이 낮아질 것입니다. 그리고 많은 시간 동안 우리는 다양한 요소와 새로운 기술 사이의 이러한 다양한 절충안과 그것이 이들에 미치는 영향에 대해 생각했습니다.
제레미 코완 19:34
Loic, Matt가 설명한 내용에 추가할 사항이 있습니까?
로익 본발레 19:37
응. 그래서 아마도 공급망 변경으로 돌아올 것입니다. 또한 이 Secure Enclave 권한은 통합으로 인해 더 널리 사용 가능하다는 것을 의미합니다. 따라서 이제 효과적으로 사실상 하드웨어의 일부인 SAFE가 있습니다. 예를 들어 연결 제공자에 엄격하게 의존하지 않습니다. 그리고 그것은 우리가 지원하려고 하는 또 다른 혁명이기도 합니다. 그리고 어디까지나 이 Secure Enclave는 XNUMX차 용도인 통신 인증에 사용할 수 있지만 응용 프로그램에 사용할 수 있으므로 Chip-to-Cloud 인증인 IoT 안전 응용 프로그램이 있습니다.
또한 조금만 더 나아가면 로컬에서 처리할 수 있는 기능이 점점 더 많아질 수 있습니다. 로컬에서 많은 양의 데이터를 수신하고 전력 소비량, 환경 발자국 등을 줄이기 위해 점점 더 많은 로컬 처리를 수행하려고 합니다. 에지 필드에서 수집된 데이터에 대한 지식, 오른쪽. 따라서 이 보안 엔클레이브(Secure Enclave)는 이러한 루트의 신뢰 기능을 사용하여 데이터를 로컬에서 보호하고 올바르게 처리하며 이러한 회사의 IP와 지식을 보호할 수도 있습니다. 그리고 그것은 우리가 Edge Impulse와 같은 회사 또는 AI 및 ML 전문가의 플레이어와 함께 프레임워크, 이러한 종류의 Secure Enclave 및 root of trust 기능을 처음부터 탐색하기 위해 많이 협력하는 것입니다.
매트 해튼 21:19
정말 흥미로운 결론입니다. 분명히 엣지 컴퓨팅의 부상은 IoT에 영향을 미치는 주요 추세 중 하나이기 때문에 엣지 장치에 더 많은 기능과 더 많은 처리를 제공합니다. 그러나 더 낮은 대역폭 연결을 사용하는 대신 더 많은 처리량을 사용하여 배터리 수명을 연장할 수 있습니다. 이러한 절충안이 모두 있습니다. 그러나 에지 장치에 더 많은 처리를 가하는 경우 데이터 스트림만 보내는 것이 아니라 일부 IP를 에지 장치(인터넷 프로토콜이 아닌 지적 재산권, 이 경우에는 IP를 분류해야 하지만 이 경우에는 IP를 분류해야 하지만 일부 IP를 해당 에지 장치에 넣는 것은 매우 중요합니다. 그래서 흥미로운 영역이라고 생각합니다.
제레미 코완 22:09
Matt, 잠시 뒤로 물러서서 범위를 넓혀도 될까요? 서비스 제공업체 IoT 전략과 변화하는 접근 방식에 대한 더 큰 그림을 살펴보겠습니다. 트랜스포마 인사이트 새로운 CSP IoT 벤치마킹 보고서 이달 말 마감. 큰 스포일러를 제공하지 않고 어떤 하이라이트를 공유할 수 있습니까?
매트 해튼 22:33
네, 올해의 핵심 보고서 중 하나는 CSP IoT 벤치마킹 보고서. 사실 9월 1일에는 누구나 참석할 수 있는 무료 웨비나가 있습니다. 당사 웹사이트에서 확인하십시오. 하이라이트? 글쎄요, 사실, 저는 제가 쓴 것으로 돌아가서 약간의 맥락을 제공할 것입니다. 우리는 "$1 IoT"라고 부르는 것에 대한 보고서를 발표했습니다. 자, 이 개념은 셀룰러 수익 또는 셀룰러 IoT 연결에 대한 지출이 연간 1달러를 향하는 추세입니다. 그리고 저는 우리가 중국에서 이미 그것에 접근하는 것을 보고 있다고 생각합니다. 많은 연산자에 대한 순 추가를 보면 그런 방향으로 가고 있습니다. 내 말은, 우리는 현재 대부분의 사업자에게 한 달에 약 1달러이지만 아마도 연간 XNUMX달러를 향하고 있을 것입니다. 그리고 그것이 우리가 보고 있는 시나리오이지만 확실히 그 기반의 많은 부분이 그런 종류의 수준에 있게 될 것이라면 그에 대한 의미는 무엇입니까? 그리고 그것이 바로 이 보고서의 핵심이었습니다.
이제 분명히 어느 정도는 나쁜 소식입니다. 그러나 어느 정도까지는 좋은 소식이기도 합니다. 이는 전체 범위의 새로운 기술에 셀룰러를 사용할 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다. 그러나 조금 나쁜 것에 초점을 맞춥니다. 문제는 네트워크 사업자, 통신 서비스 제공자, MNO 또는 MVNO로서 이를 완화하기 위해 무엇을 하느냐는 것입니다. 그리고 통합과 같은 몇 가지 시도되고 테스트된 접근 방식이 있습니다. 우리는 MVNO의 영역에서 일부를 보고 있지만 네트워크 사업자 영역에서는 절대 일어나지 않을 것입니다. IoT는 매출의 1~2%이며, 셀룰러 IoT 연결에서 잠재적으로 감소하는 마진으로 인해 사업자 통합을 결코 볼 수 없을 것입니다. 그러나 당신이 그들에게서 볼 수 있는 것은 다른 방식으로 압정의 변화입니다.
하나는 모두가 이야기하는 스택 위로 이동하는 트러스티입니다. 더 많은 수직적 솔루션을 판매하고 자동차, 소매 및 유틸리티 분야에 진출하고 이러한 모든 수직적 부문에 진출하십시오. 이 모든 것이 매우 훌륭합니다. 말처럼 훨씬 쉽습니다. 그리고 내 말은, 실제로 그 분야에서 어떤 종류의 차별화 요소가 없다면 당신은 또 다른 공급자일 뿐이고 상당한 시장 점유율을 얻을 것으로 기대할 수 있기 때문입니다. 해결하기 어려운 문제이지만 솔루션 수익의 50%에서 80%가 해당 서비스 영역에서 발생하기 때문에 이러한 조언이 전달되는 이유를 알 수 있습니다. 그러나 내가 말했듯이 인수를 통해 또는 특정 회사가 가지고 있는 일부 유산을 통해 차별화 요소가 있는 경우에만 실제로 실행 가능합니다. 예를 들어, 버라이존 몇 년 전에 나가서 수많은 함대 관리 회사를 샀고 그 공간에서 놀 권리가 확립되었습니다. 그리고 당신은 다른 사람들이 있습니다 Telefonica 소매업에서 그들은 스트리밍된 muzak을 상점에 판매하던 1960년대까지 항상 소매점에 있었습니다. 그래서 그들은 한동안 그 공간에 존재했습니다. 그러나 그것들은 극소수에 불과합니다. 그러나 우리가 하이퍼스케일 IoT 연결이라고 부르는 또 다른 접근 방식이 있습니다. 여기에는 기본적으로 일련의 플랫폼 및 내부 구조 등을 목표로 하는 많은 것들이 포함되며, 이는 저비용 온보딩, 저비용 장치에 대한 터치 지원 등을 통해 장치를 효과적으로 확장할 수 있습니다. 여기에는 클라우드 하이퍼스케일러와 매우 밀접하게 작업하는 것과 같은 작업이 포함되며, 소프트웨어 플랫폼이 어떻게 보이는지 등을 구성하고 구성하는 방식과 관련하여 자신의 집을 정리하는 것이 포함됩니다. 그리고 그것이 보고서의 핵심입니다. 이러한 솔루션에서 수직적 신뢰성을 구축하거나 하이퍼스케일 IoT 연결 제공자로서의 신뢰성을 구축하고 그러한 종류의 기능을 위해 노력하는 데 얼마나 잘 해냈습니까? 아직 아무도 없지만 모두가 최종 목표를 향해 꽤 좋은 진전을 보이고 있습니다.
제레미 코완 26:45
Loic, 그 관찰에 무엇을 추가하시겠습니까?
로익 본발레 26:48
네, 제 생각에는 그게 좋은 지적인 것 같아요, 맷. 스택을 올리는 것은 말처럼 쉽습니다. 그리고 2000년에서 2010년 사이에 턴키 솔루션을 요구하는 이 모든 MNO를 보았습니다. 그리고 만약 당신이 수직적으로 평판이 좋은 플레이어를 얻지 못한다면 이것은 달성하기 매우 매우 어렵습니다. 왜냐하면 그 영업 인력과 직원들은 솔루션과 IoT의 모든 어려움을 판매하는 데 익숙하지 않기 때문에 스스로 해결해야 하기 때문입니다. 그들은 그것에 대한 준비가되어 있지 않습니까? 따라서 스택을 높이는 것이 획득과 잘 어울린다는 데 동의합니다. 나는 또한 인용할 수 있었다 보다 폰 (Vodafone) 과 코브라 자동차, 예를 들어. 그리고 그들은 이러한 유형의 이니셔티브를 통해 특정 성공에 도달했습니다.
이제 하이퍼스케일러의 관점에서 나는 더 이상 동의할 수 없었습니다. 그렇죠. 플랫폼의 비용 포인트를 온보드 함대로 줄이는 것은 비록 작더라도 성공의 열쇠입니다. 따라서 제로터치 프로비저닝과 같은 개념, 내가 선택한 하이퍼스케일러에 관계없이 내 AWS IoT 계정 또는 내 Azure IoT 계정에 적용할 수 있는 자격 증명으로 연결할 준비가 된 배포 모듈에서 구입할 수 있는 것과 같은 개념은 매우, 매우 롱테일을 가능하게 하는 사람들과 긴밀히 협력하는 것이 성공의 열쇠입니다. 그리고 MNO 또는 연결 공급자가 전반적으로 단순화 작업을 수행하지 않는 경우. 1년에 XNUMX달러로 버는 돈은 없잖아요? 비용 포인트가 여전히 너무 무겁기 때문입니다. 그래서 제 생각에는 그것을 정말로 새롭게 살펴보고 개발자에게 온보딩의 용이함과 자유의 감각을 주는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 기술을 현장에 적용하고 궁극적으로 '아니요, 규모를 확장해야 하고 이러한 대규모 MNO에 도달해야 합니다. 그리고 실제 사례가 있습니다.' 그리고 아마도 초기 단계의 파트너 MNO는 이러한 신뢰로 인해 초기에 순수한 연결성보다는 최종 사용 사례의 가치를 약간만 터치한다는 사실을 보여줄 수 있습니다. 하지만 처음에는 더 간단하게 만들어야 한다고 생각합니다. 예를 들어 IoT에서 AWS와 몇 가지 작업을 수행하여 AWS IoT 계정을 갖고 싶다고 말하고 AWS에 디바이스를 배포하고 싶다고 말할 수 있습니다. IoT, 여기 있습니다. IoT SAFE가 내장된 연결 모듈을 준비하고 해당 ID를 계정에 연결하면 몇 주에 걸친 토론이 아니라 몇 분 만에 완료됩니다.
매트 해튼 29:42
채널, 가격, 이 모든 다양한 요소를 고객이 구매하려는 방식에 맞게 조정하는 문제라고 생각합니다. 어떤 경우에는 연결성이 작은 부분을 차지하는 무거운 컨설팅 프로젝트가 원하는 경우가 있습니다. 예를 들어, 많은 사업자가 시스템 통합 부서를 보유하고 있으며 모두 완전한 스마트 시티 솔루션을 제공할 수 있습니다. 그리고 그 일부로 일부 셀룰러 연결이 포함될 것입니다. 그리고 분명히 거기에는 엄청난 가치가 있습니다. 그리고 실제로 연결 부분은 그 중 작은 부분입니다. 그래서 당신은 그것에 대해 매우 무겁고 상담적인 판매 유형 접근을 할 수 있습니다. 그리고 스펙트럼의 다른 쪽 끝에는 SIM 카드를 원하는 사람이 있습니다. 거기에서 온라인 채널을 보고 있고 스펙트럼을 따라 모든 곳에서 터치 포인트를 줄이는 것을 보고 있습니다. 그리고 그 사이 어딘가에 내가 서비스로서의 노하우라고 부르는 이 개념이 있습니다. 당신이 하고 있는 일은 전문 지식, IoT 배포 방법, 시작 및 실행 방법에 대한 지식에 대한 비용을 지불하고 있기 때문입니다. 데이터를 사고 싶을 뿐만 아니라 약간의 도움도 필요합니다. 그러나 스펙트럼의 반대편에서 컨설팅하는 것은 그렇게 어려운 일이 아닙니다. 그리고 제 생각에는 많은 통신 사업자들이 그런 능력을 가지고 있다고 생각합니다. 일부 MVNO들도 그런 능력을 가지고 있습니다. 그리고 어떤 유형의 고객을 목표로 하느냐에 따라 채널과 접근 방식, 사용 중인 플랫폼과 시스템을 맞춤화해야 합니다.
제레미 코완 31:31
분명히 당신은 다양한 문제를 해결하기 위해 eSIM으로 이동하는 것을 보여주는 MVNO의 견인력에 관심이 있습니다. Loic, 조금 더 이야기해 주시겠습니까? 이미 언급한 것으로 알고 있습니다. 하지만 한 지붕 아래에서 연결 옵션을 통합할 수 있다는 것은 이점이 있어야 합니다. 그것에 대해 조금 이야기해 주시겠습니까?
로익 본발레 31:54
예, 우리가 시장에서 실제로 보기 시작한 이 통합은 또한 가격 압박과 독점 플랫폼으로 인해 MVNO와 할 수 있는 모든 토론에서 정말 강한 열망이 있습니다. 집계하고 플랫폼을 단순화하며 보다 표준적인 접근 방식을 취하려고 합니다. 반면 이전에는 예를 들어 자체 개발한 다중 IMSI 애플릿을 개발하고 시스템을 구현하고 훌륭하고 작동하는 모든 사내 개발을 개발하는 경향이 있었습니다. 그러나 LPWAN을 특히 해결해야 하는 비용 지점에서 반드시 운영되는 것은 아닙니다. 그래서, 나는 그것이 정말로 항목 중 하나라고 생각합니다. RSP 및 LPWAN 호환성에는 여전히 몇 가지 어려움이 있습니다. 예를 들어 MVNO를 위해 이 게임을 단순화하기 위해 Kigen에서 진전을 이루고 있습니다. 우리는 M2M RSP에서 SMS에 대한 의존도를 줄이는 혁신을 가지고 있습니다. 사양을 유지하면서 관련 당사자와 완전히 후속 조치를 취할 수 있지만 우리는 이에 대한 특허 기술을 보유하고 있습니다. 실생활의 문제를 해결하려고 노력하고 있습니다. 맞습니다. 그리고 결국, OEM 관점에서 효과적으로 말하면 M2M이든 소비자 RSP든 상관없다고 생각합니다. 그들의 문제를 해결하는 것입니다. 맞죠? 그리고 실제 실용주의적 관점에서 말하자면, 저는 처음에는 해당 국가에 배포해야 하는 제약이 있습니다. 이 국가에서 연결을 위한 가격대가 있습니까? 그리고 나서 저는 이 나라에서 지역 프로필로 확장해야 합니다. 왜냐하면 그들의 권리에 대한 규제 제약이 있기 때문입니다. 그리고 솔루션의 조합을 조정해야 합니다. 아마도 다중 IMSI, 일부 OTA, 일부 RSP가 최종 고객에게 의미 있는 것을 실제로 제공할 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 RSP로의 이동은 MVNO가 유사한 기술에 의존하여 발자국을 집계할 수 있는 공정한 경기장을 제공합니다.
제레미 코완 34:14
시간이 부족합니다. 여러분, 저는 두 분 모두에게 30초 동안 사람들이 우리의 노변 채팅에서 가져갈 수 있다고 생각하는 핵심 메시지를 줄 수 있는지 묻고 싶습니다. Matt, 당신은 먼저 청취자들이 이것에서 무엇을 흡수하기를 원합니까?
매트 해튼 34:31
eSIM은 ... 그리고 따라야 할 iSIM은 필연적으로 IoT 믹스의 일부라고 생각합니다. 이는 공급망 단순화, 비용 절감, 전력 소비 감소, 일반적으로 글로벌 IoT 연결 배포에 대한 야망을 지원할 수 있는 데 필수적입니다. 그리고 제 생각에는 그것이 기본이 되는 시기가 아니라 언제인지의 문제라고 생각합니다. 문제는 여전히 그 문제를 둘러싼 상업 및 운영 문제 중 일부를 해결하는 것입니다. 그리고 저는 모든 사람들이 그것에 약간의 관심을 집중하도록 권장하고 싶습니다.
제레미 코완 35:19
글쎄, 그들이 보고서와 CSP 벤치마크 보고서가 나오면 볼 수 있기를 바랍니다. 언제가 될까요?
매트 해튼 35:28
28월 XNUMX일에 나옵니다.
제레미 코완 35:32
그리고 그들은 귀하의 사이트에서 그것을 볼 수 있습니다.
매트 해튼 35:35
Transformainsights.com
제레미 코완 35:36
좋습니다. A가 있는 트랜스포마는 그렇지 않습니다. Loic, 오늘 토론에서 사람들이 무엇을 빼았으면 합니까?
로익 본발레 35:45
네, 그래서 저는 먼저 통합이 역사의 궤적이라고 말하고 싶습니다. 맞죠. 칩 산업에서 보안 IC의 통합은 더 높은 성능과 더 낮은 전력을 제공하기 위한 자연스러운 진화일 뿐입니다. 그리고 Kigen은 이러한 변화와 셀룰러 공간의 붕괴를 가능하게 하는 엄격한 조력자입니다. 맞아요. Kigan의 제품인 제 핵심 모토 중 하나는 비용을 절감할 수 있도록 단순화하는 것입니다. 더 많은 사람들이 셀룰러로 이동하려고 시도하고 배포하도록 하는 것입니다. 모두가 성공할 수는 없겠죠? 처음에는 비즈니스 케이스, 비즈니스 케이스가 있는지 확인해야 합니다. 제가 연결하고 싶을 뿐만 아니라 매우 빠르게 궤도를 벗어나게 되기 때문입니다. 서비스에 대한 명확한 ROI 가치 제안이 있어야 합니다. 그러나 그렇게 하면 보안에 액세스하는 것이 더 간단해지고, 처음부터 보안을 구현하고, 안전한 설계 접근 방식, 칩에서 클라우드 접근 방식, 하이퍼 스케일러를 사용하여 작업을 시도할 수 있습니다. 그러면 많은 회사가 시도할 수 있습니다. 이는 더 많은 대중에게 제공되는 서비스, 기본적으로 보안을 제공하고 우리가 매일 상호 작용하는 장치에 대한 신뢰를 높이기 위한 것입니다. 오른쪽. 그리고 그것은 나에게 이미 가서 서비스를 사용해야 하는 것이 아니라 기본적으로 그 신뢰를 활성화하는 핵심 목표이기도 합니다. 그래, 그게 내가 오늘 내 메시지를 말할거야
제레미 코완 37:20
좋은 요약입니다. 글쎄요, 다른 사람이 추가 요약을 원하면 내가 말한 대로 TrendingTech.io에 있는 우리 보고서를 살펴보십시오. 그리고 Kigen, Transforma 및 기타 많은 전문가들이 참여한 18페이지 분량의 무료 보고서가 있습니다. 여러분, 그것이 우리가 할 수 있는 전부입니다. 청취자 여러분과 함께 시간을 보내주셔서 정말 감사드립니다. Matt, 여기 와주셔서 정말 감사합니다.
매트 해튼 37:43
고마워, 제레미. 천만에요.
제레미 코완 37:45
Loic, 귀하의 모든 전문 지식에 진심으로 감사드립니다.
로익 본발레 37:47
고마워요, 제레미. 오늘 두 분과 함께 토론할 수 있어서 기뻤습니다.
제레미 코완 37:51
좋아요, 당신이 있어요. 시작하기 전에 파이프라인에 더 많은 훌륭한 팟캐스트가 있다고 말씀드리겠습니다. 따라서 최신 글로벌 IoT 뉴스 및 기능을 보려면 IoT-Now.com을 북마크하여 그들을 주시하십시오. 그리고 곧 다음 Trending Tech 팟캐스트에 참여하십시오. 지금은 안녕히 계세요.
출처: https://www.iot-now.com/2021/11/03/115268-will-e-sim-enable-iot-security-at-scale/
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