Uw prijspagina is een uitstekende gelegenheid om controle te krijgen over het prijsgesprek en het voor mensen nog gemakkelijker te maken om te kopen.
Zoeken naar de prijs van een product is een natuurlijk onderdeel van de koopbeslissing van een klant. De meerderheid van de mensen die ver genoeg door de trechter zijn gekomen om te overwegen bij u te kopen, zullen waarschijnlijk naar uw prijspagina kijken.
Hoe ziet een geweldige prijspagina eruit? Om u te inspireren, zetten we de must-haves van een goede prijspagina op een rij en delen we de beste voorbeelden van het ontwerp van prijspagina's. Bekijk ze hieronder.
Wat maakt een geweldige prijspagina?
Als uw prijspagina niet goed ontworpen en gebruiksvriendelijk is, loopt u het risico mensen te verliezen voordat ze op de knop 'Nu kopen' klikken. U zult merken dat de pagina's met de beste prijzen een strakke lay-out hebben, eenvoudige taal gebruiken die de klant aanspreekt en erop gericht zijn vertrouwen te wekken tussen het bedrijf en de gebruiker.
Laten we eens kijken naar de onmisbare functies van een goed presterende prijspagina.
Gebruiksvriendelijke lay-out
Gebruikers kunnen gemakkelijk navigeren op de pagina's met de beste prijzen. Dit betekent niet dat u uw prijspagina op dezelfde manier moet ontwerpen als u zou doen landing page, die vaak worden ingekort om een formulier in te dienen.
U kunt nog steeds veel informatie op uw prijspagina opnemen, maar de lettertypen, kleuren, links en knoppen moeten gemakkelijk te volgen zijn met het oog. Zelfs als je meerdere producten en pakketten hebt — zoals HubSpot doet: — het moet duidelijk zijn waar gebruikers moeten klikken om de prijs van hun gewenste product te zien.
Vergeet niet om belangrijke informatie te bewaren boven de vouw, zoals een waardevoorstel en minimaal één call-to-action-knop.
Hot tip: Wil je meer weten over marketingtermen zoals 'above the fold' en 'call-to-action'? Bekijk onze podcast hieronder en zorg ervoor dat je ons volgt voor meer nuttige inhoud.
Eenvoudige taal
De prijspagina kan een goede plek zijn om met jargon aan de slag te gaan, vooral als je doelgroep is een gevorderde professional in hun vakgebied. Maar overweeg voor ten minste één pakket de informatie toegankelijk en jargonvrij te houden, zodat iemand die geen expert is in het veld kan vertellen welk pakket het beste werkt voor hun team.
Afhankelijk van het pakket kun je ook met deze regel spelen. Op de prijspagina van HubSpot bijvoorbeeld, de starterspakket voor Marketing Hub gebruikt uiterst eenvoudige taal. 'Formulieren', 'e-mailmarketing' en 'live chat' zijn gemakkelijk te begrijpen. Niet-marketeers weten meteen wat ze uit een startersabonnement halen.
Voor het professionele pakket is het verhaal echter anders. "ABM-tools en automatisering", "A/B-testen" en "Omni-channel marketingautomatisering" zijn zeer gespecialiseerde termen die alleen de meest ervaren marketeers zullen begrijpen.
Uw taal onderscheidt uw pakketten en maakt het de gebruiker duidelijk welke hij moet kiezen.
Kristalheldere prijzen
De pagina's met de beste prijzen hebben duidelijke pakketten die geschikt zijn voor een breed scala aan bedrijfsgroottes en budgetten. Of, als u voornamelijk ondernemingen bedient, maakt u in uw taal duidelijk dat u alleen dat segment bedient. In plaats van bijvoorbeeld prijzen op te nemen, kunt u in plaats daarvan een knop 'Talk to sales' opnemen, zodat zakelijke kopers een offerte kunnen krijgen.
Overweeg om zowel maandelijkse als jaarlijkse abonnementsvoorwaarden op te nemen, vooral als u een SaaS-product verkoopt. Als u klanten in het buitenland wilt werven, geeft u gebruikers ook de mogelijkheid om de prijzen in hun lokale valuta te zien. Deze kleine veranderingen zorgen ervoor dat er geen belemmeringen zijn voor conversie. Onthoud om A/B test uw prijzen om erachter te komen wat het beste werkt voor uw klanten.
Klaar om enkele van de beste prijspagina's online te bekijken? We hebben de beste hieronder samengesteld.
Voorbeelden van prijspagina's
1. HubSpot
Het HubSpot CRM-platform bestaat uit vijf producten: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub en Operations Hub. De prijspagina houdt het echter eenvoudig door ze allemaal afzonderlijk aan te bieden, zodat gebruikers de pagina kunnen kiezen die het meest van toepassing is op hun behoeften. Als gebruikers geïnteresseerd zijn in een bundel, kunnen ze het tabblad bovenaan omschakelen om bundelprijzen te krijgen.
Let ook op de verschillen in call-to-action-knoppen. Via de selfservice “Koop nu” knop kan iedereen direct aan de slag met een Startersabonnement. Maar als u geïnteresseerd bent in een meer geavanceerde suite, vraagt de pagina gebruikers om in plaats daarvan te praten met sales.
Dit is een uitstekend voorbeeld om te kopiëren als u meerdere producten binnen één suite verkoopt, en vooral als u een breed scala aan klanten bedient, van freelancers tot grote ondernemingen. De call-to-action moet voor iedereen anders zijn.
2. Box camera's
De prijspagina van Box is informatief, intuïtief en bruikbaar - te beginnen met de kop bovenaan de pagina, die gebruikers ertoe aanzet "het beste abonnement te kiezen" voor hun bedrijf. Een ding dat ze heel goed deden, was gebruikers toestaan hun buyer persona te kiezen door bovenaan twee call-to-action-knoppen aan te bieden: 'Individuen en teams' en 'Business Plans'. Dit maakt de gebruikerservaring veel eenvoudiger. Als u erover denkt om Box voor uw bedrijf te kopen, is er eigenlijk geen reden waarom u de persoonlijke tariefplannen zou moeten zien (en vice versa).
Een ander ding dat ze goed doen, is de meest kosteneffectieve optie op de pagina benadrukken - niet alleen door deze 'Meest populair' te noemen, maar ook door die optie zo te ontwerpen dat deze eruit springt. Dat is een geweldige manier om meer doorkliks op dat pakket te genereren.
3. Zendesk
Het eerste dat u ziet wanneer u op de prijspagina van Zendesk komt, is de koptekst: "Alles wat u nodig heeft voor de beste service in zijn klasse." Prijspagina's kunnen gebruikers soms een beetje ongemakkelijk maken, en het is een geruststellende kopie als deze die vertrouwen opbouwt tussen een bedrijf en zijn prospects.
We vinden het geweldig dat de prijspagina is verdeeld over verschillende secties: 'Plannen voor iedereen', 'Plannen voor ondernemingen' en 'Veelgestelde vragen, beantwoord'. Het is erg nuttig voor uw gebruikers om veel van dit soort informatie op uw prijspagina te plaatsen, maar het kan moeilijk zijn om dit op een manier te doen die mensen niet in verwarring brengt en de webpagina niet rommelig maakt. Het opdelen van de informatie in duidelijk gemarkeerde tabbladen en secties is een geweldige manier om de informatie voor uw gebruikers beheersbaar te maken.
Als u ten slotte een beetje naar beneden scrolt op de prijspagina van Zendesk, kunt u een prompt vinden om de vergeleken plannen te zien. We houden ervan hoe ze de volledige lijst met functies laten zien en wat u bij elk abonnement krijgt - allemaal zonder dat de gebruiker van de pagina weg navigeert. Dit soort transparantie helpt uw verkopers het juiste product aan de juiste klanten te verkopen, wat uiteindelijk helpt om klanten op de lange termijn tevreden te stellen en het klantverloop te verminderen.
4. Detectify
Het ontwerp van de prijspagina van Detectify is een beetje ongewoon, maar het zorgt voor een echt coole gebruikerservaring. Gebruikers kunnen kiezen tussen twee eenvoudige opties, afhankelijk van hun gebruik. Gebruikers kunnen een beveiligingsabonnement kopen voor websites die ze hosten of voor applicaties die ze bouwen. Dit werkt heel goed voor een enkel product met een prijs die alleen verandert afhankelijk van waar je het voor gebruikt.
Bovendien zijn we dol op simpele call-to-actions. Beide knoppen vragen de gebruiker om een gratis proefperiode te starten, waardoor het voor bezoekers eenvoudig is om te begrijpen wat ze moeten doen.
5. Wistia
Zoals elke pagina op uw website, is ontwerp net zo belangrijk als de informatie die u verstrekt. Wistia heeft een van de meest visueel aantrekkelijke prijspagina's die we hebben gezien dankzij een mooie, schone en kleurrijke lay-out en grillige lijnen die aansluiten bij hun speelse merk.
Ze gebruiken ook taal die het voor bezoekers gemakkelijk maakt om een tariefplan te vinden dat bij hun behoeften past. Onder elke optie geven ze een korte beschrijving van de ideale klant voor die optie. De Pro-versie is bijvoorbeeld "Voor bedrijven die investeren in marketing met video's en podcasts."
Ten slotte vinden we het geweldig dat het aantal video's dat je kunt maken, wordt meegenomen in de functievergelijking. Waarom? Omdat het duidelijk de waarde van elk abonnement vermeldt; er valt niet te raden. Wistia spreekt met succes de taal van hun klanten.
6. Casper
Dankzij minimale kopie en groot gebruik van negatieve ruimte (dwz de lege ruimte rond objecten in ontwerp), is deze pagina zowel goed ontworpen als gemakkelijk te volgen. Maar waar we op deze pagina echt dol op zijn, is hun goed geformuleerde restitutiebeleid: “Nadat je je matras online hebt gekocht, verzenden we deze gratis. Als je niet verliefd bent, hebben we een proefperiode van 100 nachten. We halen het op en geven u een volledige terugbetaling na de aanpassingsperiode van 30 nachten. “
Het feit dat het bedrijf naar het huis van een ontevreden klant gaat en de matras gratis ophaalt, samen met een volledige terugbetaling, is een geweldige getuigenis van hun toewijding aan klantenservice. Dit dient als een manier om vertrouwen op te bouwen bij prospects voordat ze zelfs maar iets kopen, en het zal zeker helpen bij het creëren van voorstanders op de weg.
Als u een restitutiebeleid heeft, zorg er dan voor dat u dit op de prijspagina vermeldt om gebruikers gerust te stellen die misschien twijfelen om te kopen.
7. Squarespace
Net als Zendesk gebruikt Squarespace een sterke koptekst: "Stel uw site in, kies later een plan." Ze stellen gebruikers meteen gerust dat ze niet hoeven te betalen om het uit te proberen; bezoekers kunnen het platform direct uitproberen door op de knop “Get Started” te klikken.
We vinden het ook geweldig dat ze veelgestelde vragen direct op dezelfde pagina als de prijsmatrix bevatten. Op die manier kunnen gebruikers veel van hun vragen beantwoord krijgen zonder naar antwoorden te hoeven zoeken.
8. Ticketsprong
Hier is nog een andere kijk op de koptekst van Ticketleap die meteen de aandacht van gebruikers trekt. Wanneer u op hun prijspagina aankomt, ziet u als eerste de woorden 'Eenvoudige, duidelijke prijzen'. Deze formulering is bedoeld om gebruikers het gevoel te geven dat Tickleap aan hun kant staat - ze zullen niet stiekem worden opgeladen zodra ze zich aanmelden op het platform.
Later op de pagina kunnen gebruikers berekenen hoeveel ze zouden betalen voor Ticketleap en de eenvoudige prijs krijgen die ze bovenaan de pagina waren beloofd.
9. Slack
De prijspagina van Slack is een ander voorbeeld van een geweldig paginaontwerp. De prijsopties bevinden zich in een eenvoudige, gemakkelijk te scannen tabel die een lust voor het oog is, en hun functievergelijking is gemakkelijk te overzien. Merk op dat hun Enterprise Grid-abonnement gebruikers vraagt om 'Contact opnemen met de verkoop'. Dit is een geweldige manier om hoogwaardige klanten ertoe aan te zetten een accountmanager in de arm te nemen en een oplossing op maat uit te werken.
Ten slotte, hoewel de koptekst eenvoudig is, brengt het moeiteloos de waardepropositie van Slack over. De app helpt uw bedrijf "teamwerk productiever te maken" - en productievere teams resulteren in een hogere ROI.
10. BombBomb
De mensen van BombBomb pakten het anders aan dan de meesten. Het allereerste dat u ziet wanneer u op hun prijspagina terechtkomt, is een grote kop met de tekst "Vind het videoberichtenplan dat bij u past", samen met een eenvoudig diagram met drie kolommen over de beschikbare pakketten. Pas als je naar beneden scrolt, zie je de individuele features per abonnement.
Dit is een goed voorbeeld van een bedrijf dat zijn prijspagina ontwerpt op basis van specifieke doelen. Als het je doel is om het simpel te houden en tegelijkertijd het aantal aanmeldingen te vergroten, is dit een manier om je doel te helpen. Let ook op de geruststellende subkoptekst: "Sluit je aan bij de meer dan 50,000 zakelijke professionals die BombBomb-videoberichten gebruiken om hun communicatie te rehumaniseren." Daaruit weet u dat anderen ook hebben geprofiteerd van het gebruik van dit product.
11. paginavamp
Vertrouwenselementen zijn geweldige toevoegingen aan elke prijspagina. Pagevamp nam de cue en plaatste hun proefbeleid aan het begin van de pagina, waarin staat: "Elk plan begint met een gratis proefperiode van 14 dagen." Kopiëren op deze manier kan een gebruiker ertoe aanzetten om naar de prijspakketten te kijken en bij zichzelf te denken, Hé, als ik het product niet leuk vind, hoef ik me niet te binden.
Hoewel niemand wil dat zijn klanten omvallen, verhoogt u de waarde van uw product door een gratis proefversie aan te bieden. Als je klanten dwingt om een jaarcontract te ondertekenen zonder proefperiode, zeg je eigenlijk: 'Ik weet dat je eruit wilt, dus ik sluit je voor een jaar op.' Dat is een slecht beleid dat op korte termijn inkomsten kan genereren, maar uiteindelijk leidt tot ontevreden klanten en slechte mond-tot-mondreclame.
12. Acquia
Hoe eenvoudiger de prijspagina van uw bedrijf, hoe beter de gebruikerservaring die u biedt, maar dit wordt moeilijker naarmate uw product en prijsmodel complexer zijn. Acquia is zo'n bedrijf, maar ze doen geweldig werk in dit voorbeeld. Wanneer u op de pagina belandt, ziet u de prijs van het product niet. In plaats daarvan krijgt u informatie over het kiezen van de juiste selfservice-optie voor u.
U heeft ook de mogelijkheid om rechtstreeks contact op te nemen met Acquia en een agent in te schakelen om u te helpen bij het kiezen van het juiste product. Dit is belangrijk als u een complex product aanbiedt dat professionals die niet gespecialiseerd zijn in uw vakgebied, overhoop zou kunnen halen.
Terwijl u naar beneden scrolt, kunt u de prijzen zien, afhankelijk van de regio waar u zich bevindt. Voor elk krijg je twee opties: een "Persoonlijke" zelfbedieningsoptie of een "Kleine" zelfbedieningsoptie. Enterprise-bedrijven hebben ook de mogelijkheid om contact op te nemen met het verkoopteam. Dit maakt het gemakkelijk om een pakket te selecteren, afhankelijk van je achtergrond en buyer persona; nogmaals, het is niet nodig om te raden.
Het ontwerp van de juiste prijspagina zal de conversies stimuleren
Neem de tijd om uw prijspagina samen te stellen — het is een van de belangrijkste factoren bij de aankoopbeslissing van een klant. Test het herhaaldelijk, verander elementen en kleuren en houd het ontwerp gebruiksvriendelijk en schoon. Binnen de kortste keren ziet uw bedrijf meer leads binnenkomen via de prijspagina, waardoor het aantal conversies toeneemt en uw inkomsten stijgen.
Noot van de redactie: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in december 2015 en is bijgewerkt voor volledigheid.
Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- Over
- Account
- Alles
- Het toestaan
- Hoewel
- onder
- gebruiken
- toepassingen
- Automatisering
- Beschikbaar
- barrières
- Begin
- BEST
- Blog
- het stimuleren
- Box camera's
- bouw
- Gebouw
- Bundel
- bedrijfsdeskundigen
- ondernemingen
- kopen
- Buying
- Kan krijgen
- Veroorzaken
- verandering
- lading
- rommel
- code
- kleurrijk
- Communicatie
- Bedrijven
- afstand
- complex
- content
- contract
- Gesprek
- Camper ombouw
- CRM
- Valuta
- Klantenservice
- Klanten
- Design
- ontwerpen
- DEED
- anders
- Nee
- beneden
- Enterprise
- vooral
- voorbeeld
- ervaring
- oog
- factoren
- Kenmerk
- Voordelen
- Voornaam*
- volgen
- formulier
- Gratis
- vol
- voortbrengen
- het krijgen van
- Vrijgevigheid
- Doelen
- goed
- groot
- Raster
- met
- hulp
- helpt
- Markeer
- Startpagina
- Hosting
- Huis
- Hoe
- HTTPS
- HubSpot
- per direct
- belangrijk
- inclusief
- Inclusief
- Laat uw omzet
- meer
- individueel
- informatie
- intuïtief
- investeren
- IT
- Jobomschrijving:
- houden
- etikettering
- landing page
- taal
- Groot
- leren
- Lijn
- Lijst
- lokaal
- liefde
- Meerderheid
- maken
- marketeers
- Marketing
- Matrix
- messaging
- model
- meer
- meest
- Meest populair
- bieden
- het aanbieden van
- online.
- Operations
- kansen
- Keuze
- Opties
- Overig
- Betaal
- Mensen
- persoonlijk
- platform
- Overvloed
- Podcast
- podcasts
- beleidsmaatregelen
- arm
- Populair
- prijs
- prijsstelling
- Pro
- Product
- Producten
- professionals
- zorgen voor
- reeks
- RE
- verminderen
- inkomsten
- Risico
- ROI
- SaaS
- verkoop
- veiligheid
- Zelfbediening
- verkopen
- reeks
- Delen
- Bermuda's
- Eenvoudig
- speling
- Klein
- So
- Iemand
- Tussenruimte
- spreekt
- gespecialiseerde
- begin
- gestart
- Staten
- Verhaal
- sterke
- abonnement
- Met goed gevolg
- proef
- Testen
- het denken
- Door
- niet de tijd of
- tools
- top
- speelgoed-
- Transparantie
- proces
- Trust
- gebruikers
- waarde
- versie
- Video
- Video's
- web
- Website
- websites
- Wat
- WIE
- binnen
- zonder
- woorden
- Mijn werk
- uitwerken
- Bedrijven
- zou
- jaar
- Zendesk