SaaS-prijzen zijn niet eenvoudig. In een constant veranderende omgeving kan het voelen alsof u een bewegend doel probeert te bereiken door uw prijsstelling juist te krijgen.
Vandaag identificeer ik vijf van de meest veelvoorkomende SaaS-prijsfouten vermijden.
1) Een verborgen prijspagina (of geen prijspagina)
Als uw klanten uw prijsinformatie niet kunnen vinden, of erger nog, als u geen prijsinformatie op uw website weergeeft, verkleint u de kans dat ze bij u kopen aanzienlijk.
Ze kunnen niet weten of uw product hen $ 5 per maand of $ 500 gaat kosten. Het is veel gemakkelijker voor hen om naar een van uw concurrenten te gaan, waar de prijsinformatie duidelijk voor hen is vastgelegd, dan om een โโcontactformulier op uw website in te vullen, op een reactie te wachten en vervolgens hun aankoopbeslissing te nemen.
Zorg ervoor dat uw prijspagina gemakkelijk te vinden is โ creรซer geen extra werk voor uw potentiรซle klanten.
2) Slechts รฉรฉn prijsoptie
Het bedrag dat mensen voor uw service willen (of kunnen) betalen, verschilt van persoon tot persoon.
Als u maar รฉรฉn prijsoptie heeft, betalen al uw klanten voor alle functies van uw service. Dit kan een belemmering zijn voor potentiรซle klanten die misschien slechts enkele van de functies nodig hebben, maar de prijs van het hele pakket niet kunnen betalen.
Een gedifferentieerde prijsstructuur zou u daarentegen in staat stellen om verschillende niveaus van pakketten te hebben op basis van het aantal inbegrepen functies. Dit zou uw service toegankelijker maken voor een groter aantal potentiรซle klanten.
3) Te veel prijsopties
Aan de andere kant van het spectrum is het hebben van te veel prijsopties een andere veelgemaakte fout.
Het hebben van te veel verschillende abonnementen met een veelvoud aan add-on-functies zal het koopproces voor uw potentiรซle klanten te ingewikkeld maken. Te veel opties zullen hen overweldigen, omdat de voordelen van het ene pakket ten opzichte van het andere minder duidelijk zullen zijn, waardoor het voor hen moeilijker wordt om de beste optie te kiezen die aan hun behoeften voldoet.
Hoewel het optimale aantal prijsopties afhankelijk is van uw specifieke service en doelmarkt, ziet u vaak dat bedrijven zich beperken tot drie verschillende abonnementen.
4) De verkeerde waarde bepalen
Een waardestatistiek is effectief wat en hoe je rekent voor een product.
Een van de meest voorkomende waardestatistieken die we in SaaS zien, is het prijsmodel 'per gebruiker'. Het is de gemakkelijke optie omdat het eenvoudig te begrijpen en gemakkelijk te meten is, maar het is niet altijd het meest geschikt voor uw klanten.
In het slechtste geval kan de prijsstelling per gebruiker een belemmering vormen voor klanten om uw software te gebruiken. Een bedrijf met 100 medewerkers, dat alleen de meest elementaire functionaliteit wil die uw service biedt, zal niet willen betalen voor het dure enterprise-pakket, alleen maar omdat ze 100 gebruikersaccounts nodig hebben om uw software in hun hele organisatie te implementeren.
"8 van de 10 bedrijven die prijsstelling per gebruiker gebruiken, zouden een andere waardemeting moeten gebruiken, simpelweg omdat hun producten waarschijnlijk niet meer waarde bieden met extra gebruikers, dus het is niet logisch om voor hen te betalen."
Het is van vitaal belang dat u de juiste waardemaat identificeert: een die gemakkelijk te begrijpen is en is afgestemd op de klanten perceptie van de waarde die uw software biedt.
5) Uw prijs baseren op uw concurrenten
Als u net begint, kan het kijken naar hoe uw concurrenten hun diensten prijzen, inzicht geven in waar u moet beginnen. Maar uw prijs moet gebaseerd zijn op de waarde die uw klanten uw service waard vinden, niet op wat andere mensen betalen voor andere services.
Uw product is niet hetzelfde als het product van uw concurrent, dus daar moet je prijs rekening mee houden. Als u de prijzen van uw concurrenten kopieert, kan dit ertoe leiden dat u uw service te laag of te hoog aanprijst door geen rekening te houden met de unieke aspecten van uw service.
Bron: https://www.cobloom.com/blog/common-saas-pricing-mistakes-and-how-to-avoid-them
- 100
- Account
- Toevoegen
- Extra
- Alles
- BEST
- Buying
- opladen
- Gemeen
- Bedrijven
- afstand
- concurrenten
- Klanten
- Enterprise
- Milieu
- Voordelen
- formulier
- Hoe
- How To
- HTTPS
- identificeren
- informatie
- IT
- leiden
- maken
- Markt
- maatregel
- Leden
- Metriek
- model
- bieden
- Aanbod
- Keuze
- Opties
- Overige
- Betaal
- Mensen
- prijs
- prijsstelling
- Product
- Producten
- verminderen
- antwoord
- SaaS
- zin
- Diensten
- Eenvoudig
- So
- Software
- begin
- doelwit
- gebruikers
- waarde
- wachten
- Website
- WIE
- Mijn werk
- waard