Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!
Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.
Dank je! Uw inzending is ontvangen!
Oops! Er is iets misgegaan bij het verzenden van het formulier.
Voor cannabisbedrijven en nevenbedrijven, e-mailmarketing is een van de meest effectieve tools om contact te leggen met potentiële klanten en ze om te zetten in klanten. Het simpelweg verzenden van massa-e-mails naar iedereen die u kunt, levert echter niet de gewenste resultaten op. In feite is het verzenden van algemene berichten naar bulklijsten een recept om in het spammap, en dat wil je niet!
Een van de belangrijkste manieren om uw e-mailmarketingresultaten te verbeteren (en uit de buurt van spam te blijven), is door uw doelgroepen te identificeren ' koper personas, segmenteer uw lijsten en stuur hyperrelevante berichten naar elk nichepubliek. Dit vereist inzicht in de demografie van elke doelgroep (bijv. Staat, licentieactiviteit, licentiestatus, enzovoort voor het publiek van cannabislicentiehouders) en hun gedrag, en dat betekent dat je hun gedrag moet volgen.
Als je over gedragsgegevens beschikt, kun je je publiek segmenteren op basis van dat gedrag en gerichte berichten sturen om ze het extra duwtje te geven dat ze nodig hebben om door de marketingtrechter te gaan van prospects naar klanten. Als u zich abonneert op het Cannabiz Media-licentiedatabasekunt u aangepaste tags gebruiken om sleutelgedrag te identificeren en licentiehouders op basis van die tags te targeten.
Hieronder volgen vijf gedragingen die u kunt volgen om gerichte e-mailmarketingberichten te verzenden die mensen van prospects naar klanten brengen.
1. Geopende specifieke e-mailberichten of aangeklikte specifieke links
Elk e-mailbericht dat u verzendt, geeft u meer informatie over de contacten in uw lijst. Hun gedrag kan u vertellen waar ze in geïnteresseerd zijn, waar ze zich in de marketingtrechter bevinden en meer. Je hoeft alleen maar naar dat gedrag te kijken en strategieën te bedenken om er gebruik van te maken.
Als u bijvoorbeeld een specifiek e-mailbericht verzendt met korting op uw product of dienst, is elke persoon die dat bericht opent of op de link in dat bericht klikt om uw website te bezoeken, een belangrijke aanwijzing. Als ze niet aan kopen zouden denken, zouden ze de boodschap volledig negeren.
In dit voorbeeld geeft het feit dat ze de tijd hebben genomen om het te openen, de aanbieding te bekijken en eventueel op de link te klikken voor meer informatie, aan dat ze geïnteresseerd zijn. Laat ze niet wegkomen! Volg in plaats daarvan aanvullende e-mailberichten of telefoontjes om hen te helpen over de laatste hindernis waarmee ze worden geconfronteerd, zodat ze kopen.
2. Heeft een bepaald aantal e-mailberichten geopend of op een bepaald aantal links geklikt
Als iemand erg geïnteresseerd is in uw product, dienst, merk of bedrijf, zullen ze veel berichten openen die uw bedrijf naar hen stuurt. Ze klikken ook op veel links in die berichten. U zou het openen van berichten en het klikken op links moeten volgen en een drempel moeten instellen die een zeer betrokken contactpersoon identificeert als een hot lead.
Stel drempels in op basis van hun betrokkenheid bij uw berichten om leads te classificeren als koud, warm, heet en extreem heet. Met die ranglijsten weet u waar mensen zich in de trechter bevinden en kunt u de gerichte berichten en inhoud verzenden die ze het meest nodig hebben of direct een verkoopgesprek voeren.
3. Wat mensen doen nadat ze op links in uw e-mailberichten hebben geklikt
Als u gebruik maakt UTM-codes om bij te houden wat mensen doen nadat ze op de links in uw e-mailberichten hebben geklikt, krijgt u een schat aan informatie die u kunt gebruiken om toekomstige berichten en verkoopbereik op maat te maken.
Gebruik Google's Campagne-URL-maker tool om unieke UTM-codes te maken voor elke link in uw e-mailberichten, waarmee u in uw Google Analytics-account niet alleen kunt bijhouden waar het verkeer naar specifieke pagina's op uw website vandaan komt, maar ook waar ze naartoe gaan en wat ze doen terwijl ze zijn op uw site. Bovendien kunt u uw marketinginvesteringen vergelijken met behulp van het Kanalenrapport in uw Google Analytics-account.
Kort gezegd, als u nog geen UTM-codes in uw e-mailmarketingberichten gebruikt, moet u ze nu meteen gaan gebruiken!
4. Gratis proefperiode afgelopen
Elk cannabisbedrijf of aan cannabis gerelateerd bedrijf dat gratis proefversies van hun producten of diensten aanbiedt, moet contact opnemen met mensen via e-mail als ze niet onmiddellijk kopen wanneer de gratis proefperiode afloopt.
Uw vervolg e-mailberichten moeten gericht zijn op de voordelen van uw product of dienst om gebruik te maken van het psychologische effect dat de "angst om te missen" (FOMO) wordt genoemd. Bied deze potentiële klanten bovendien eenvoudige manieren aan om hulp te krijgen, zodat ze eventuele obstakels kunnen overwinnen die hen mogelijk verhinderen om te kopen.
5. Gratis demonstratie voltooid
Als u gratis demo's van uw product aanbiedt (bijv. Een SaaS-product of een complex product), moet u na het einde van de gratis demo's e-mailberichten bij de hand hebben. De meeste mensen zijn op zijn minst enigszins geïnteresseerd in een product na het zien van een gratis demo, dus het is het perfecte moment om ze door de trechter te duwen.
Zie het op deze manier: wanneer iemand zich aanmeldt voor een gratis demo, hebben ze laten zien dat ze erg geïnteresseerd zijn in uw product en actief op zoek zijn naar een oplossing voor een of meer problemen die ze ervaren.
Als de demo hen niet overtuigt dat uw product de oplossing is, mag u niet opgeven. Volg in plaats daarvan telefonisch en per e-mail op en geef ze meer informatie over functies en voordelen die hen van prospect naar klant zullen verplaatsen.
Key Takeaways
Het gedrag van uw publiek vertelt u zoveel over hun behoeften en waar ze zich bevinden in de marketingtrechter. Houd hun gedrag bij en let goed op. Met die informatie kunt u zeer gerichte e-mailmarketingberichten maken die mensen met succes van potentiële klanten naar klanten zullen leiden.
Ga aan de slag met het gedrag dat in dit artikel wordt geïntroduceerd en wanneer u klaar bent om uw e-mailmarketing naar houders van cannabis- en henneplicenties naar een hoger niveau te tillen, een demo plannen van de Cannabiz Media License Database en kijk hoe het uw bedrijf kan helpen groeien.
Meer deskundige e-mailmarketingtips voor cannabisbedrijven en cannabisgerelateerde bedrijven
Wil je meer weten over e-mailmarketing en de beste resultaten behalen met de Cannabiz Media License Database? Lees onze e-mailmarketing artikelen om uw ROI te verhogen.
Oorspronkelijk gepubliceerd op 4-21-20. Bijgewerkt 11-20-20.
- 7
- Account
- Extra
- analytics
- dit artikel
- artikelen
- gehoor
- gedragsgegevens
- BEST
- bedrijfsdeskundigen
- Business Grow
- ondernemingen
- kopen
- Buying
- Bellen
- cannabis
- kanalen
- afstand
- content
- Klanten
- gegevens
- Database
- Demografie
- Korting
- effectief
- e-mailmarketing
- eindigt
- naar
- Voordelen
- Voornaam*
- Focus
- volgen
- FOMO
- formulier
- Gratis
- toekomst
- Kopen Google Reviews
- Google Analytics
- Groeien
- Hoe
- HTTPS
- identificeren
- -industrie
- Industrie inzichten
- informatie
- inzichten
- Investeringen
- IT
- sleutel
- leiden
- LEARN
- Niveau
- Hefboomwerking
- Vergunning
- LINK
- Lijst
- lijsten
- lokaal
- Marketing
- Media
- beweging
- nieuws
- Nieuwsbrief
- bieden
- het aanbieden van
- Aanbod
- open
- opent
- Betaal
- Mensen
- Berichten
- het voorkomen van
- Product
- Producten
- recept
- verslag
- Resultaten
- beoordelen
- SaaS
- verkoop
- Diensten
- reeks
- Signs
- So
- spam
- begin
- gestart
- Land
- Status
- blijven
- Tik
- doelwit
- vertelt
- het denken
- niet de tijd of
- tips
- spoor
- Tracking
- verkeer
- proces
- Bekijk de introductievideo
- Rijkdom
- Website
- WIE
- binnen