Hoe vaak heb je een geweldige marketingstrategie gezien en bij jezelf gedacht: “Wauw, ik wou dat ik daar aan had gedacht!”
(Glanzender, ik kijk naar jou.)
We hebben het allemaal weleens meegemaakt. De waarheid is dat het, als je net begint, moeilijk kan zijn om te weten of je strategie zo alomvattend en krachtig is als maar kan.
Om een deel van die onzekerheid weg te nemen, hebben we deze handleiding gemaakt, die je stap voor stap laat zien hoe je een marketingstrategie kunt creëren die geen middel onbeproefd laat.
Laten we eens kijken naar de cruciale componenten van een complete marketingstrategie in 2021, gevolgd door enkele voorbeelden ter verdere inspiratie.
Het belang van klantgestuurde marketingstrategiestappen
Een robuuste marketingstrategie zal uw doelgroep bereiken – dit omvat degenen die nog nooit van uw merk hebben gehoord, tot aan degenen die eerder bij u hebben gekocht.
Zonder een gedefinieerde strategie gooi je in wezen dingen tegen de muur om te zien wat blijft hangen. En het kost u kosten, tijd en middelen.
Een marketingstrategie zal:
- Stem je team af op specifieke doelen.
- Helpt u uw inspanningen te koppelen aan zakelijke doelstellingen.
- Hiermee kunt u identificeren en testen wat resoneert met uw doelgroep.
Er zijn zeven belangrijke stappen voor het opstellen van een succesvolle marketingstrategie: stel uw marketingplan op, creëer uw koperspersona's, identificeer uw doelen, selecteer de tools, bekijk uw bestaande bronnen, controleer en plan mediacampagnes, en voer ten slotte uw strategie uit.
Laten we in de volgende sectie ingaan op de details van elke stap. Of u kunt naar de sectie springen waarin u het meest geïnteresseerd bent.
7 stappen van een marketingstrategieproces
- Maak een marketingplan.
- Creëer koperspersona's.
- Identificeer doelen.
- Selecteer de juiste hulpmiddelen.
- Controleer uw media.
- Audit en plan mediacampagnes.
- Breng het tot bloei.
1. Bouw een marketingcampagne Plan.
Wacht, ik moet een plan maken voor mijn strategie? Wat is het verschil?
Uw marketingstrategie geeft een overzicht van de redenen waarom uw marketingteam in de loop van het jaar bepaalde middelen nodig heeft, bepaalde acties onderneemt en bepaalde doelen stelt. Uw marketingplan is de specifieke acties die u onderneemt om die strategie te bereiken.
Weet je niet waar te beginnen?Deze gratis marketingplansjabloon kan helpen.
De juiste sjabloon kan u helpen bij het opstellen van een marketingplan dat uw budget voor het jaar identificeert, de initiatieven die uw marketingorganisatie moet aanpakken en de marketingkanalen die u zult gebruiken om die initiatieven te implementeren.
Bovendien koppelt het alles terug aan een bedrijfsoverzicht, zodat u op één lijn blijft met de overkoepelende bedrijfsdoelen.
2. Creëer buyer persona's.
Als je niet in één zin kunt definiëren wie je publiek is, dan is dit je kans om dat te doen. Een Buyer Persona is een voorbeeld van jouw ideale klant.
Een winkel als Macy's zou een koperspersoon bijvoorbeeld kunnen definiëren als Budgeting Belinda, een stijlvolle arbeidersvrouw van in de dertig die in een buitenwijk woont en haar kast wil vullen met designerdeals tegen lage prijzen.
Met deze omschrijving kan de afdeling Marketing van Macy's zich Budgeting Belinda voorstellen en werken met een duidelijke definitie in het achterhoofd.
Buyer persona's hebben cruciale demografische en psychografische informatie, waaronder leeftijd, functietitel, inkomen, locatie, interesses en uitdagingen. Merk op hoe Belinda al die attributen in haar beschrijving heeft.
U hoeft uw buyer persona niet met pen en papier te maken. In feite,HubSpot biedt een gratis sjabloon die u kunt gebruiken om uw eigen sjabloon te maken (en het is echt leuk).
Buyer persona's moeten de kern vormen van uw strategie.
Je kunt ook een platform gebruiken zoals versie, waarmee u uw doelgroep kunt identificeren, begrijpen en bereiken door middel van data en kunstmatige intelligentie.
3. Identificeer uw doelen.
De doelstellingen van uw marketingstrategie moeten uw bedrijfsdoelstellingen weerspiegelen.
Als het bijvoorbeeld een van uw zakelijke doelen is om binnen drie maanden 300 mensen uw jaarlijkse conferentie bij te wonen, moet uw doel als marketeer in de lijn liggen van het verhogen van de online registratie met 10% aan het einde van de maand om op koers te blijven.
Andere marketingdoelen kunnen zijn om de naamsbekendheid te vergroten of hoogwaardige leads te genereren. Misschien wilt u ook uw thought leadership in uw branche laten groeien of behouden of de klantwaarde vergroten.
Wat uw doelen ook zijn, identificeer wat ze zijn en hoe uw marketingorganisatie eraan kan werken om ze het komende jaar te bereiken.
4. Selecteer de juiste hulpmiddelen.
Zodra u uw doelen hebt geïdentificeerd, moet u ervoor zorgen dat u over de juiste hulpmiddelen beschikt om het succes van die doelen te meten.
Online software zoals planners voor sociale media biedt u analyses om u te helpen bij te houden wat uw publiek wel en niet leuk vindt. Als alternatief kunt u overwegen:Google Analytics om de prestaties van blogs en webpagina's te meten.
Maak daarnaast je doelen SMART - kijk hiervoor op Een SMART-doel schrijven [+ gratis SMART-doelsjabloon].
Hier zijn een paar tools die u kunnen helpen het succes van uw marketingdoelen te volgen en te meten:
HubSpot Marketing Hub
Met de Marketing Hub kunt u al uw marketingtools consolideren in één gecentraliseerd platform.
Te vaak zul je een tool vinden die krachtig is, maar niet erg gemakkelijk te gebruiken. Met deze tool kun je gebruikers aantrekken met blogs, SEO en live chat-tools. U kunt die leads vervolgens converteren en koesteren via marketingautomatisering, de bestemmingspagina-builder en functies voor het bijhouden van leads.
Met aangepaste rapportage en ingebouwde analyse kunt u uw gegevens analyseren en uw volgende stap plannen. Bovendien kan HubSpot Marketing Hub worden geïntegreerd met meer dan 500 tools.
Prijzen: Vrij; Starter, $45/maand; Professioneel, $ 800/maand; Enterprise, $ 3,200 / maand.
Trello
Trello houdt je marketingteam op koers en communiceert openlijk over de projecten waaraan ze werken. Maak borden voor individuele campagnes, redactionele kalenders of kwartaaldoelen.
Ingebouwde workflows en automatiseringsmogelijkheden houden de communicatie gestroomlijnd, en eenvoud houdt uw marketingteam gefocust op het werk dat ertoe doet.
Prijzen: Vrij; Business Class, $ 9.99/gebruiker/maand; Enterprise, $ 17.50/gebruiker/maand voor 100 gebruikers.
Monday.com
Alles op Monday.com begint met een bord of visueel gestuurde tafel. Creëer en pas workflows voor uw team aan en houd groepen, items, subitems en updates in realtime gesynchroniseerd.
U kunt ook gegevens uit de tijdlijn en Gantt-weergaven transformeren om uw projecten op Monday.com bij te houden en ervoor te zorgen dat deadlines zijn gehaald. Plus, met meer dan 40 integraties — van SurveyMonkey tot Mailchimp en natuurlijkHubSpot — u kunt uw gegevens visualiseren en ervoor zorgen dat uw hele bedrijf meewerkt.
Prijzen: Basis, $ 8 / maand / stoel; Standaard, $ 10/maand/stoel; Pro, $ 16 / maand / stoel; Enterprise, neem contact op voor prijzen.
SEMrush
SEO blijft een enorme factor in de succesvolle ranking van uw website.
Met SEMrush kunt u een technische SEO-audit uitvoeren, dagelijkse ranglijsten volgen,analyseer de SEO-strategie van uw concurrent, onderzoek miljoenen zoekwoorden en vind zelfs ideeën om meer organisch verkeer te genereren.
Maar de voordelen stoppen niet bij SEO. Gebruik SEMRush voor PPC, het bouwen en meten van een effectieve socialmediastrategie, contentplanning en zelfs marktonderzoek.
Prijzen: Pro, $ 99.95/maand; Goeroe, $199.95/maand; Zakelijk, $ 399.95 / maand.
Buzzsumo
Met BuzzSumo kunt u gegevens analyseren om uw marketingstrategie te verbeteren en te leiden, terwijl u tegelijkertijd hoogwaardige inhoud in uw branche verkent.
Gebruik het platform om influencers te identificeren die uw merk kunnen helpen bereiken, reacties te volgen en trends te vinden om het meeste uit elke beurt te halen.
Naarmate uw behoeften evolueren, kunt u ook gebruikmaken van hun tools voor crisisbeheer en videomarketing.
Prijzen: Pro, $ 99/maand; Plus $ 179/maand; Groot, $ 299/maand; Enterprise, $ 499+/maand.
Crazy Egg
Wil je dit jaar je website optimaliseren? Overweeg om aan de slag te gaan met Crazy Egg. U kunt 'aandachtspunten' op uw productpagina's identificeren, het verkeer van advertentiecampagnes op uw site volgen en begrijpen of kopers klikken waar u ze wilt hebben.
U kunt er zelfs voor zorgen dat uw "Koop nu"-knoppen op de beste plaats staan.
Crazy Egg biedt ook opnames, A/B-tests en meer om ervoor te zorgen dat uw website de beste gebruikerservaring biedt.
Prijzen: Basis, $24/maand; Standaard, $ 49/maand; Bovendien $ 99/maand; Pro, $ 249/maand; Aangepaste opties beschikbaar op aanvraag.
5. Controleer uw media.
Bepaal wat je al in je arsenaal hebt dat je kan helpen bij het maken van je strategie. Om dit proces te stroomlijnen, kunt u uw activa in drie categorieën verdelen: betaalde, eigendom en verdiende media.
- Betaalde media betekent elk kanaal waaraan u geld uitgeeft om uw doelgroep aan te trekken. Dit omvat offline kanalen zoals televisie, direct mail en billboards tot online kanalen zoals sociale media, zoekmachines en websites.
- Eigen media verwijst naar alle media die uw marketingteam moet maken: afbeeldingen, video's, podcasts, e-boeken, infographics, enz.
- Verdiende media is een andere manier om te zeggen door gebruikers gegenereerde inhoud. Shares op sociale media, tweets over uw bedrijf en foto's die op Instagram worden geplaatst waarin uw merk wordt genoemd, zijn allemaal voorbeelden van verdiende media.
Verzamel uw materialen in elk mediatype en consolideer ze op één locatie om een duidelijk beeld te krijgen van wat u heeft en hoe u ze kunt integreren om uw strategie te maximaliseren.
Als u bijvoorbeeld al een blog heeft die wekelijks inhoud in uw niche uitrolt (eigen media), kunt u overwegen uw blogposts op Twitter (betaalde media) te promoten, die klanten vervolgens kunnen reTweeten (earned media). Uiteindelijk zal dat u helpen een betere, meer complete marketingstrategie te creëren.
Als je middelen hebt die niet in je doelen passen, negeer ze dan. Dit is een goed moment om het huis schoon te maken en gaten in uw materialen te identificeren.
6. Audit en plan mediacampagnes.
Het huis schoonmaken gaat direct over in deze stap. Nu moet u beslissen welke inhoud u gaat helpen.
Focus op uw eigen media- en marketingdoelen. Helpt het updaten van de CTA's aan het einde van je blogposts je bijvoorbeeld om het aantal reacties op je evenement te verhogen?
Kijk vervolgens naar je buyer persona's. Stel dat u voor een bedrijf in videobewerkingssoftware werkt. Als een van de uitdagingen van je persona het toevoegen van heldere geluidseffecten aan hun video's is, maar je hebt geen inhoud die dat weerspiegelt, maak dan een demovideo van 15 seconden voor Instagram om te laten zien hoe goed je product is in het oplossen van die uitdaging.
Maak ten slotte een plan voor het maken van inhoud. Het plan moet onderwerpclusters, doelen, format en kanaal voor elk stuk inhoud bevatten. Zorg ervoor dat u opneemt welke uitdaging het oplost voor uw buyer persona.
Voor ideeën over het maken van inhoud of een meer diepgaande kijk op het maken van een inhoudsplan, bekijk onze post, De ultieme gids voor het maken van inhoud.
7. Breng het tot bloei.
Op dit punt zouden uw marktonderzoek en planning u moeten helpen visualiseren hoe uw strategie zal worden uitgevoerd - en door welke teams.
De laatste stap is om dat allemaal samen te brengen en toe te wijzen acties naar uw plannen.
Maak een document waarin de stappen die u moet nemen om uw campagne uit te voeren in kaart brengen. Met andere woorden, definieer uw strategie.
Denk aan de lange termijn bij het maken van dit document. Een standaard strategiedocument is 12 maanden. Deze gestructureerde tijdlijn moet de thuisbasis zijn voor uw strategische marketinginspanningen.
Om een voorbeeld te geven, gaan we terug naar het videosoftwarebedrijf.
Misschien lanceert u in januari een software-update die het exportproces voor gebruikers verbetert. In april wil je een e-boek publiceren waarin de bewerkingsvoorwaarden worden uitgelegd aan je buyer persona's, en in september ben je van plan een integratie met andere software te lanceren.
Vergeet niet dat uw digitale strategie uniek is voor uw bedrijf, en dat geldt ook voor het document. Zolang de strategie de relevante details bevat die in de voorgaande paragrafen zijn beschreven, bent u klaar.
Nu we de cruciale stappen van een complete marketingstrategie hebben onderzocht, laten we eens kijken naar enkele: "Waarom heb ik daar niet aan gedacht?" strategieën om je eigen te inspireren.
Voorbeelden van succesvolle marketingstrategieën
1. vorstelijke films
Digitale strategie: eigen media
Regal Movies bracht de Halloween-geest naar een nieuw niveau en hernoemde zelfs zijn Twitter-account om de geest van het seizoen weer te geven. Deze "Monster Madness"-enquête is een leuke, interactieve manier om volgers te laten investeren in de inhoud van Regal:
De tweet van Regal is een voorbeeld van eigen media omdat het bedrijf de volledige controle had over de antwoorden die volgers gaven (en, blijkbaar, Amerikaanse Weerwolf geen schijn van kans).
Regal bleef effectief trouw aan hun merk door alleen klassieke films in hun peiling te gebruiken en er toch een moderne draai aan te geven.
Dit is ook een goed voorbeeld van hoe retweets niet noodzakelijk gelijk staan aan succes. Hoewel vier retweets niet zo'n groot probleem zijn, kijk eens naar de stemmen: 461. Dat betekent dat er meer dan 400 interacties waren met een enkele tweet.
2. Pipsnacks
Digitale strategie: door gebruikers gegenereerde inhoud, verdiende media
Door gebruikers gegenereerde inhoud is een van de beste manieren om grip te krijgen op uw strategie.
Het toont uw waardering voor loyale klanten en stimuleert ook andere gebruikers om uw producten te promoten en zo kans te maken op een soortgelijke shout-out.
Bovendien is de inhoud die uw merkloyalisten maken soms echt heel goed.
In dit geval prijst de consument het product van het merk. Niet beter dan zo'n fantastische recensie.
3. Kleine meisjes PR
Digitale strategie: Eventmarketing
Wacht, is dat Keke Palmer?
Small Girls PR is een boutique PR-bedrijf gevestigd in New York, en een van de talenten van het bedrijf is het organiseren van geweldige evenementen voor hun klanten, zoals Olay. Deze carrousel met een samenvatting van het evenement op Instagram is een effectief voorbeeld van eventmarketing, omdat het de bekendheid van je merk vergroot en sociaal bewijs biedt door een publiek figuur te tonen.
4. Superzijde
Digitale strategie: betaalde media
Ontwerpbureau Superside lanceerde een Instagram-advertentie om een leadmagneet te promoten: hun handleiding voor het ontwerpen van digitale advertenties. Hoewel het merk de gids speciaal voor betaalde promoties heeft gemaakt, is het ook mogelijk dat ze een goed presterende blogpost hebben omgevormd tot een downloadbaar e-boek.
In dit geval hoefden ze alleen maar hun huidige inhoud opnieuw in te pakken, er een advertentie omheen te bouwen met creatieve middelen en deze uit te voeren.
In eerdere secties hebben we de kracht besproken van het gebruik van meerdere vormen van media in uw marketingstrategie. Dit is er een geweldig voorbeeld van.
5. doelwit
Digitale strategie: betaalde media, Twitter-kaarten
Als je het budget voor betaalde media hebt, maak er dan optimaal gebruik van.
Betaalde media is wanneer u sociale kanalen, zoals Twitter, betaalt om uw inhoud op hun site te promoten. Door dit te doen, bereikt uw inhoud nieuwe doelgroepen die u mogelijk niet organisch kunt bereiken:
Deze inclusieve advertentie van Target over herfstshoppen maakt gebruik van Twitter-kaarten om het merk te promoten en winkelen met één klik op de knop gemakkelijk te maken.
Meer sociale kanalen bieden shoppers manieren om in-app of dichtbij te kopen, wat de verkoop stimuleert en de bekendheid van merken vergroot.
Wat te verwachten na het volgen van uw marketingprocesstappen
Uiteindelijk is het creëren van een complete marketingstrategie niet iets dat van de ene op de andere dag kan gebeuren. Het kost tijd, hard werken en toewijding om ervoor te zorgen dat u uw ideale publiek bereikt, waar en wanneer ze maar willen.
Blijf erbij (en gebruik enkele van de bronnen die we in dit bericht hebben opgenomen), en na verloop van tijd zullen onderzoek en klantfeedback je helpen je strategie te verfijnen om ervoor te zorgen dat je het grootste deel van je tijd besteedt aan de marketingkanalen die je publiek belangrijk vindt meest over.
Noot van de redactie: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in oktober 2019. Het is bijgewerkt voor versheid en nauwkeurigheid.
- 100
- 2019
- 2021
- 7
- Account
- Ad
- Voordeel
- Alles
- analytics
- April
- rond
- Arsenaal
- kunstmatige intelligentie
- Activa
- gehoor
- controleren
- Automatisering
- BEST
- Blog
- Blog Posts
- blogs
- boord
- het stimuleren
- merken
- bouw
- bouwer
- Gebouw
- bedrijfsdeskundigen
- kopen
- Campagne
- Campagnes
- uitdagen
- kanalen
- klanten
- code
- opmerkingen
- Communicatie
- afstand
- Conferentie
- consument
- content
- blijft
- Wij creëren
- Creatieve
- crisis
- Actueel
- Klanten
- dashboards
- gegevens
- transactie
- Deals
- demografisch
- Design
- leesmaatjes
- digitaal
- gedreven
- aandrijving
- eBook
- eBooks
- Hoofdartikel
- effectief
- Enterprise
- etc
- Event
- Event Marketing
- EVENTS
- ervaring
- Voordelen
- Figuur
- geschikt
- formaat
- Gratis
- vol
- leuke
- Doelen
- goed
- Kopen Google Reviews
- groot
- Groeien
- gids
- Home
- Huis
- Hoe
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- reusachtig
- identificeren
- Inclusief
- Inkomen
- Laat uw omzet
- -industrie
- influencers
- informatie
- Inspiratie
- op instagram
- integratie
- integraties
- Intelligentie
- interactieve
- IT
- Jobomschrijving:
- springen
- sleutel
- landing page
- Groot
- lancering
- leiden
- Leadership
- Niveau
- Hefboomwerking
- plaats
- lang
- management
- Maps
- Markt
- marktonderzoek
- Marketing
- marketingautomatisering
- marketing kanalen
- materieel
- Zaken
- maatregel
- Media
- maandag
- geld
- maanden
- beweging
- Films
- New York
- het aanbieden van
- Aanbod
- online.
- Opties
- organisch verkeer
- organisatie
- Overige
- schilderen
- Papier
- Betaal
- Mensen
- prestatie
- beeld
- planning
- platform
- podcasts
- inch
- Berichten
- energie
- pr
- prijsstelling
- Pro
- Product
- Producten
- projecten
- promoten
- bewijs
- publiek
- publiceren
- inkomsten
- RE
- real-time
- redenen
- samenvatting
- Registratie
- onderzoek
- Resources
- beoordelen
- lopen
- verkoop
- Ontdek
- Zoekmachines
- seo
- reeks
- Aandelen
- Shoppers
- Winkelen
- Klein
- slim
- So
- Social
- social media
- Software
- software-update
- besteden
- Uitgaven
- spinnen
- begin
- gestart
- blijven
- shop
- strategisch
- Strategie
- succes
- geslaagd
- SurveyMonkey
- talenten
- doelwit
- Technisch
- televisie
- proef
- Testen
- De projecten
- thought leadership
- BINDEN
- niet de tijd of
- spoor
- Tracking
- verkeer
- Trends
- tweet
- X
- bijwerken
- updates
- gebruikers
- waarde
- Video
- Video's
- visie
- web
- Website
- websites
- per week
- WIE
- vrouw
- woorden
- Mijn werk
- jaar