Een mantra voor SaaS-startups in een vroeg stadium

SaaS-oprichters in een vroeg stadium zouden veel meer tijd moeten besteden aan de uitvoering in plaats van aan strategieën. De sleutel om dit te doen ligt in de mantra: Voer eerst uit; Optimaliseer later.

De urgentie om uit te voeren geldt met name voor het nemen van financieringsbeslissingen. Bij Bigfoot hoofdstadfinancieren we SaaS-bedrijven in een vroeg stadium. Nadat we het afgelopen jaar met meer dan 250 oprichters hebben gesproken, zijn er een paar verschillende patronen die we hebben gezien.

Deze patronen draaien om een ​​verrassend gebrek aan:

1. Betrokkenheid bij het verwerven van kapitaal.
2. Urgentie om deals te sluiten en kapitaal binnen te halen.
3. Inzicht in het proces van kapitaalverhoging.

Veel oprichters brengen hun bedrijven voortdurend in een positie van onderkapitalisatie en zijn daardoor niet in staat om groeikansen te benutten. Deze bevindingen hebben ons doen afvragen:

"Zijn oprichters aan het optimaliseren voor de verkeerde resultaten en brengen ze daarmee hun bedrijven in onnodige risico's?"

Als u een oprichter bent en de onnodige risico's wilt vermijden die gepaard gaan met het niet hebben van voldoende kapitaal, dan is hier een mantra om naar te leven.

Kapitaal is er in vele soorten en maten

Gereedschap is er in verschillende soorten en maten.

Als u een stoel monteert, heeft u mogelijk verschillende soorten schroevendraaiers nodig om de klus te klaren. Er zijn kleine variaties, maar ze doen hetzelfde werk. Ze helpen je bij het bouwen.

Dit concept is van toepassing op het bedrijfsleven en is met name relevant voor hoofdstad. Uiteindelijk is kapitaal een hulpmiddel om beperkingen op te heffen en kansen te ontsluiten. Kapitaal in veel verschillende vormen gaandeweg en manifesteert zich uiteindelijk als contant geld dat in uw bedrijf aan het werk moet worden gezet.

Financiering van credit cards wordt contant van vrienden en familie en dan van engel investeerders. Gevolgd door de eerste institutionele equity (seed) en initial institutionele schuld, kan dit zomaar veranderen in groeifase venture capital of private equity. Vanaf hier wordt meer vreemd vermogen aangenomen en uiteindelijk een M & A-evenement of IPO die leidt tot een cashflowbedrijf dat u vasthoudt.

Een ding om te onthouden is dat de vorm (en kosten) van kapitaal verandert samen met de fase van uw bedrijf.

Gebruik de tool (contant) en zet hem aan het werk voor uw bedrijf. Dit stelt u in staat om te beslissen of u al dan niet meer geld nodig heeft om het ding dat u aan het bouwen bent te verfijnen. 

De kern? Kapitaal voor uw SaaS-startup is een middel om groei versnellen en de enige manier waarop u dat doet, is door deze tool te gebruiken. Eerst uitvoeren, later optimaliseren.

Voortijdige optimalisatie is van toepassing op verschillende aspecten van het bedrijfsleven

Hetzelfde concept is van toepassing op verkoop en marketing, werving en productontwikkeling. Het principe hier is, in Facebook-taalgebruik: "Klaar is beter dan perfect."

Voor Verkoop en marketing, ga naar de markt en begin te leren wat mogelijk werkt. Werf klanten, werk om de economie te verbeteren, maar sluit kansen niet uit de poorten omdat ze niet presteren volgens vooropgezette noties van perfectie. Krijg de statistieken wat tijd om te verbeteren.

In Verhuring, voer een proces uit, neem een ​​beslissing en ga verder. Als het een ramp is, los het dan op. Naarmate je groeit, krijg je betere mensen.

met Productontwikkeling, verzend product nu, refactor later.

Focus op kapitaal

Evoluties in het soort kapitaal dat u in uw bedrijf gebruikt, zijn onvermijdelijk. Deze veranderingen gebeuren in de loop van de tijd en zijn afhankelijk van hoe de fundamenten en het potentieel van uw bedrijf eruitzien wanneer u naar de kapitaalmarkten gaat om financiering aan te schaffen.

Er is een balans tussen strategisch zijn en jezelf optimaliseren uit een deal. Maak er geen gewoonte van om dat laatste te doen, vooral niet in het vroege stadium. Het kapitaalverhogingsproces is inherent lang en moeizaam.

Het kan negen maanden duren voordat u denkt "Ik kan wat kapitaal gebruiken" om het daadwerkelijk binnen te halen. U moet dus de baas zijn over het proces en het altijd gericht naar voren duwen. Op hoog niveau ziet dat eruit als:

1. Beslissen hoeveel kapitaal u nodig heeft en hoe u het wilt gebruiken om ergens te komen (dwz mijlpalen halen)
2. Bepalen welke soorten kapitaal in dit stadium daadwerkelijk beschikbaar zijn voor uw bedrijf en uw lijst opbouwen om de spelers voor te blijven
3. Kennismaken met en onderhandelen over een term sheet (of hopelijk meerdere). Een GROTE poort bij elke kapitaalverhoging. Tenzij je een term sheet hebt, heb je echt niets.
4. Vervangende post term sheet. Clichewaarschuwing: tijd doodt deals. Zorg er dus voor dat u en uw team hyperresponsief en georganiseerd zijn. U bent niet de enige deal waar de kapitaalverschaffer aan werkt, dus dit zal u helpen om op te vallen en zal de kapitaalverschaffer zich steeds beter laten voelen over de deal.
5. Tenslotte, KRIJG DE DEAL GEDAAN en GA WEER AAN HET WERK!

Zodra u het benodigde kapitaal heeft verworven, gaat u de komende 12 tot 24 maanden de leiding in uw bedrijf uitvoeren, komt u weer boven water, spoelt u af en herhaalt u het.

Wanneer u het kapitaalgesprek weer opduikt, heeft u hopelijk uw mijlpalen bereikt, heeft u bewezen dat u een goede kapitaalbeheerder bent en kunt u een andere succesvolle financiering bereiken met betere voorwaarden, nu bent u in staat om een ​​beetje te optimaliseren . Dezelfde regels zijn echter van toepassing, wees niet dom en dom.

Laten we samenvatten

De sleutel tot het leven volgens de mantra 'eerst uitvoeren, later optimaliseren' is simpel: besteed meer tijd aan doen dan aan plannen (in ieder geval om te beginnen).

In de vroege stadia heb je gewoon niet genoeg middelen om te plannen, plannen, plannen. Deze mix kan verschuiven voor latere gezelschappen met meer ademruimte. Voor degenen die net dingen van de grond krijgen:

• Herhaal en optimaliseer later
• Beweeg snel en blijf gefocust
• Neem nu beslissingen en zet u gewoon in
• Herken en gebruik de tools die tot uw beschikking staan
• Als blijkt dat uw beslissing verkeerd was, natuurlijk correct

Wees geduldig en geef wat tijd om dingen te laten gebeuren, en "laat het stof bezinken" als je wilt. Als u na enige tijd merkt dat uw bedrijf niet over de middelen beschikt om geïdentificeerde klussen te klaren, ga dan die tools (kapitaal) halen.

Uiteindelijk zijn snelheid en zekerheid het belangrijkst wanneer het veiligstellen van kapitaal voor uw SaaS-bedrijf. Zorg ervoor dat u 'eerst uitvoert, later optimaliseert'.

Bron: https://baremetrics.com/blog/a-mantra-for-early-stage-saas-startups