Atrium werft vers kapitaal om verkoopteams te helpen hun quota te halen

Met verkoopteams die nu op afstand opereren, is het nog moeilijker om te controleren hoe goed ze presteren. Atrium wil ervoor zorgen dat verkoopmanagers, verkoopontwikkelingsmanagers en klantensuccesleads de datagestuurde inzichten hebben om dat te kunnen doen.

Het technologiebedrijf voor verkoopbeheer sloot $ 20 miljoen aan Series A-financiering af om door te gaan met het ontwikkelen van zijn tools die automatisch de belangrijkste prestatie-indicatoren van een bedrijf monitoren, inzicht krijgen in de prestaties om te evalueren wat werkt en wat niet en hoe het team proactief kan worden gecoacht om de productiviteit en omzet te verbeteren.

De laatste financieringsronde komt bijna een jaar nadat Atrium heeft ingezameld $ 13.5 miljoen aan startkapitaal. De Series A werd geleid door Craft Ventures en omvatte bestaande investeerders Bonfire Ventures, BullPen Capital en CRV. Het bedrijf heeft nu in totaal $ 33 miljoen aan financiering opgehaald.

Jason Heidema, mede-oprichter en CEO van Atrium, zei dat de nieuwe investering iets eerder was dan het bedrijf aanvankelijk had gepland, maar na een ontmoeting met Mike Marg, directeur van Craft Ventures, voelde Heidema dat Marg een expert was op het gebied van go-to-market en begreep hoe Atrium kon helpen bij het bouwen van een nieuwe categorie verkoopbeheer.

Kleinere bedrijven hebben niet het soort middelen dat grotere organisaties hebben voor verkoopbeheer, zei Heidema. Tegelijkertijd moeten mensen een groot deel van de prestatie-analyse handmatig uitvoeren terwijl daarvoor software kan worden gebruikt.

Heidema is van mening dat verkoopmanagement een "Money Ball-moment" heeft, omdat er met de overgang naar werken op afstand behoefte is aan statistieken om de ogen en oren te zijn voor verkooporganisaties om goed te draaien en de kwaliteit van de verkoop te verbeteren.

"De focus ligt op hoe we verkoopmanagers en out-of-the-box monitoring van elke statistiek die belangrijk is voor de organisatie, nemen en hen waarschuwen wat werkt, wat niet werkt en wat ze eraan kunnen doen", voegde hij eraan toe. "We werken aan productontwikkeling om meer datagestuurde inzichten te krijgen, en vanuit een go-to-market-perspectief blijven we onze voetafdruk uitbreiden naar bedrijven van grotere omvang en in meer geografische gebieden."

Toen we in 2021 voor het laatst met Atrium spraken, werkte het bedrijf met meer dan 100 klanten, en vandaag heeft het bedrijf zijn klantenbestand verdubbeld en in dezelfde tijd ook zijn omzet verdrievoudigd. Het behoud van de netto-inkomsten is 150%, wat volgens Heidema aan het bedrijf vertelt dat het de formule heeft bedacht en nu een team kan bouwen om de groei te beheren.

Zoals vermeld, zal de nieuwe financiering naar productontwikkeling en marktuitbreiding gaan, terwijl het ook zal bijdragen aan het huidige personeelsbestand van 50 personen. Hij verwacht de omvang van het bedrijf in de komende 12 maanden te verdubbelen.

Ondertussen zei Marg dat hij optimistisch is over verkooptechnologie in het algemeen, die een aantal "gekke wind in de rug" heeft ervaren, aangezien meer bedrijven begrijpen dat business-to-business verkoop de weg is naar "een geweldig bedrijfsmodel".

Een grote stelling voor Craft Ventures is het SaaS-bedrijfsmodel en er is veel go-to-market-technologie beschikbaar voor verkoopteams. Hij is echter van mening dat verkoopteams alleen zo ver kunnen gaan zonder zoiets als Atrium.

Toen hij met klanten sprak over wat hun verkopers aan het doen waren met productiviteit, ontdekte hij dat hun grootste specifieke behoefte het voorspellen van hun prestaties was.

"Dat is wat Atrium doet," voegde hij eraan toe. “Er zijn honderd verschillende manieren om de gegevens te segmenteren, maar Atrium komt met inzichten die je normaal gesproken zou missen of ziet trendgegevens en roept ze op zodat je ze met je team kunt bespreken. Salesmanagers waren altijd constant bezig met het blussen van brandjes, maar nu zijn er meer.”

Noot van de redactie, 26 januari, 6:08 uur PST: als gevolg van wijzigingen die door het bedrijf zijn aangebracht, is de lijst met investeerders voor de ronde bijgewerkt om te worden geleid door Craft Ventures en omvat bestaande investeerders Bonfire Ventures, BullPen Capital en Charles River Ventures.

Bron: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-thir-quota/