Kopers hebben geruststelling nodig nu gebruikte auto's ouder en duurder worden

Dealers van gebruikte auto's zullen 'kwetsbare' kopers een hoge mate van geruststelling moeten bieden, aangezien gebruikte auto's in 2023 ouder en duurder worden.

Dealers moeten zich nu voorbereiden op moeilijkere marktomstandigheden om volgend jaar winstgevend te blijven, adviseert het RAC Dealer Network.

Dat bleek uit de laatste marktanalyse van eBay Motors de gemiddelde geadverteerde prijs van gebruikte auto's steeg in november met 2% tot £ 17,610 met moeilijk te vinden voertuigen jonger dan twee jaar die de stijging met 3% opdrijven tot £ 35,425.

Sean Kent (foto), Europees directeur Automotive bij Assurant, dat samenwerkt met de RAC in de garantie- en aftersalessector, zei: “Wij geloven dat het blijven behalen van sterke winsten zeker mogelijk zal blijven voor dealers in de komende 12 maanden. Mensen zullen tweedehands auto's en bestelwagens nodig blijven hebben, en ze zullen ze blijven kopen. Er zal echter vrijwel zeker een verschuiving in dealerproposities moeten plaatsvinden.

“In navolging van de aanhoudende trend die we sinds de pandemie hebben zien ontstaan, zullen voorraadtekorten aanhouden en als gevolg daarvan zullen consumenten meer geld moeten betalen voor oudere auto's.

"Dit wordt een moeilijke vraag. Kopers die zich vrij kwetsbaar voelen in termen van hun eigen financiële situatie, zullen merken dat ze voertuigen aangeboden krijgen die vanwege hun leeftijd mogelijk sneller kapot gaan en gerepareerd kunnen worden.

"Ze hebben een hoge mate van geruststelling nodig om tot een aankoop te komen, en we geloven dat dealers die deze mentaliteit begrijpen, degenen zijn die waarschijnlijk het beste zullen presteren."

Het RAC-dealernetwerk kijkt met zijn ruim 1,200 leden naar mogelijkheden om de proposities voor volgend jaar te versterken.

Kent voegde eraan toe: “Naar onze mening vormen garanties de kern van het oplossen van deze problemen en we verwachten dat er een verschuiving zal zijn naar langere en uitgebreidere garanties, zowel standaard bij de aankoop van een voertuig als als onderdeel van een mogelijk upgradetraject. Een uitgebreide garantie van een erkend merk betekent veel voor een potentiële autokoper.”

Dealers wordt ook geadviseerd om maatregelen te nemen, zoals gestructureerde voertuigvoorbereidingsinspecties die aan de klant kunnen worden getoond, door de uitgebreide aard van de onderhoudsgeschiedenis te benadrukken en voertuiggeschiedeniscontroles uit te voeren.

“Dit alles helpt om meer vertrouwen te wekken bij de consument, maar de vaardigheid ligt in het creëren van een algemeen voorstel voor de behoeften van elke dealer, het assortiment voertuigen dat ze verkopen en hun klantenbestand. Er is geen pasklare oplossing', zegt Kent.

De waarde van gebruikte auto's bleef in november 45% hoger dan de "norm" van vóór de pandemie, volgens de laatste gegevens van Auto Trader.

De gemiddelde waarde van een gebruikte auto die te koop werd aangeboden op het platform bereikte vorige maand £ 17,801, wat lager was dan de voorgaande maand in een trend die naar verluidt "in lijn is met seizoenstrends" en een stijging van 4.7% op jaarbasis.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive