M&A van cannabis: leer uw nieuwe verhuurder kennen

Het afronden van een cannabis-fusie- en overnametransactie is altijd een hindernis (lees meer over dat proces). hier). Er zijn altijd veel meer risico's verbonden aan het sluiten van cannabis-fusies en -overnames dan voor gewone bedrijven die niet actief zijn in sterk gereguleerde domeinen (zo vereisen cannabisovernames goedkeuring van staats- en mogelijk lokale instanties).

Een afsluitende voorwaarde waar mensen zich vaak niet genoeg op concentreren is dat wel landheer toestemming, wat vaak een enorme uitdaging kan zijn. In dit bericht zal ik bekijken waarom dit überhaupt een probleem is, en wat het zo uitdagend maakt.

Voor de doeleinden van dit bericht zal ik mij voornamelijk concentreren op zakelijke en activa-aankooptransacties. In Californië gaat het bij fusie- en overnametransacties doorgaans om bedrijfsaankopen, gegeven regels die de overdracht van licenties verbieden. In andere jurisdicties kunnen licenties worden overgedragen of op zijn minst gemakkelijker worden verkregen terwijl een bedrijf blijft opereren, zodat de aankoop van alle activa van het bedrijf (inclusief hun erfpachtbelang in het onroerend goed dat ze gebruiken) gebruikelijker kan zijn.

Of iemand nu een deel van een cannabisbedrijf, een volledig cannabisbedrijf of alleen de activa van een cannabisbedrijf koopt, de koper zal de landheer die eigenaar is van het onroerend goed dat door de verkoper of het doelbedrijf wordt gebruikt om af te tekenen. Waarom? Omdat er in vrijwel elke huurovereenkomst beperkingen zijn op de overdracht van de huurovereenkomst zelf (waarbij automatisch goedkeuring van de verhuurder vereist is voor elke aankoop van activa) en huurovereenkomsten zullen ook specificeren dat de verkoop van bepaalde percentages van het eigen vermogen in een cannabisbedrijf wordt behandeld als een overdracht en goedkeuring van de verhuurder vereist. .

Goedkeuring van verhuurders over opdrachten of controlewijzigingen is een cruciale leasecomponent voor verhuurders die willen weten aan wie ze verhuren. Door controlewijzigingen te verbieden zonder toestemming van de verhuurder, kunnen verhuurders er zeker van zijn dat huurders niet zomaar zullen proberen hun bedrijf te verkopen aan willekeurige mensen die mogelijk niet voldoende gekapitaliseerd zijn om met een boven de markthuur om te gaan (ook heel gebruikelijk bij cannabishuurovereenkomsten).

Even terzijde: er kan zeer sterk onderhandeld worden over het percentage controlewijzigingen dat voldoende is om de toestemmingsvereisten van de verhuurder te activeren. Als ik een verhuurder vertegenwoordig, wil ik dat de percentagedrempel laag is, zodat mijn klant altijd weet wie het bedrijf exploiteert. Als ik de huurder vertegenwoordig, wil ik dat het hoger is, zodat de klant niet de last heeft om elke keer naar de verhuurder te gaan als hij geld inzamelt of als iemand zijn aandelen in het bedrijf verkoopt.

Ik heb dit al eerder gezegd en ik weet zeker dat ik het nog vele malen zal zeggen, maar de relatie tussen verhuurder en huurder in deze branche is de slechtste en meest disfunctionele relatie van allemaal. Verhuurders zijn overdreven achterdochtig tegenover hun huurders, gezien de federale status van cannabis en de oude anti-cannabisvooroordelen die maar niet lijken te zijn verdwenen, en vragen vaak ver boven de marktprijs voor een huurcontract. Huurders daarentegen worden gedwongen tot wat zij vaak (soms terecht) beschouwen als zeer eenzijdige huurovereenkomsten, waarbij ze een ton moeten opgeven en weten dat verhuurders een bijzondere invloed op hen hebben, aangezien in veel staten licenties kunnen worden verleend. kan niet worden verplaatst (of kan in ieder geval niet gemakkelijk worden verplaatst) naar nieuwe plaatsen.

Dus om de cirkel hier rond te maken, bij elke fusie- en overnameovereenkomst waarbij een huurovereenkomst zou worden toegewezen of het geheel of het grootste deel van een bedrijf zou worden verkocht, kunt u vrijwel garanderen dat de verhuurder in een bepaalde hoedanigheid zal moeten tekenen. En dat betekent dat het een zo goed mogelijk idee is om zo snel mogelijk met die huisbaas aan de slag te gaan. Er zijn twee belangrijke redenen hiervoor, afgezien van de voor de hand liggende reden dat een koper goedkeuring van de verhuurder nodig heeft.

• Het is goed om er zo snel mogelijk achter te komen of de verhuurder bij je past. Als een koper en de verhuurder vanaf het begin niet goed met elkaar overweg kunnen, is dat iets dat de koper moet beoordelen wanneer hij besluit de transactie aan te gaan of af te ronden. Het is duidelijk dat dit beter is om te doen voordat u een deal tekent, om geld te besparen als dit een totale dealbreaker is.
• Bij veel fusies en overnames waaraan ik heb gewerkt, vooral waar kleinere bedrijven worden gekocht, zijn de oorspronkelijke huurcontracten om allerlei redenen niet goed en vragen we uiteindelijk om een ​​nieuw huurcontract. Vanuit het oogpunt van de verhuurder is er eigenlijk weinig reden om tijd te besteden aan het onderhandelen over een nieuw huurcontract. Sommige verhuurders zijn er nog steeds toe bereid, en dit is ook goed om er al vroeg achter te komen.

Bij fusies en overnames van cannabis zijn er heel veel bewegende delen en het lijkt bijna alsof er niet genoeg tijd per dag is om alles gedaan te krijgen wat gedaan moet worden. Het ontmoeten, communiceren en leren kennen van een toekomstige verhuurder is niet alleen een slim idee, maar is iets waar verstandige kopers prioriteit aan geven.

Bron: https://harrisbricken.com/cannalawblog/cannabis-ma-get-to-know-your-new-landlord/