Contante aanbiedingen kunnen feitelijk een hulpmiddel zijn voor makelaars

Het vonnis is geveld: de oude manier van zakendoen is voorbij. Sluit je bij ons aan Inman Connect New York 23-25 ​​januari, wanneer we samen de uitdagingen van de huidige markt zullen overwinnen en ons zullen voorbereiden op de kansen van morgen. Trotseer de markt en zet groot in op uw toekomst.

Verkopers die niet in reparaties willen investeren of die kopers door hun huis willen laten lopen, kunnen een uitdaging vormen voor makelaars in onroerend goed, die mogelijk de kans verliezen om hen te vertegenwoordigen wanneer een iBuyer hen contant geld aanbiedt.

Maar die van Offerpad partnerschapsprogramma voor agenten geeft agenten een extra hulpmiddel bij het maken van aanbiedingspresentaties – en betaalt hen een verwijzingsvergoeding van 3 procent wanneer hun klant een aanbod van iBuyer accepteert.

dat is gemaakt Shauna Huisman, een in Phoenix gevestigde makelaar bij Realty ONE Group, die verschillende klanten heeft doorverwezen naar Offerpad, een fan van het programma.

In een gesprek met Brigham Weight van Offerpad op Inman Connect woensdag zei Huisman dat er veel “disruptors” zijn op de Phoenix-markt, en dat ze een les heeft geleerd toen ze een klant aan één klant verloor.

Shauna Huisman

“Ik had een klant die niet wilde dat er mensen door hun huis kwamen”, zegt Huisman. 'Ze waren op leeftijd, ze konden het overschilderen, sommige basisbehoeften, niet aan. Ze hadden eigenlijk een heel schattig huis. Ik was super enthousiast om het op te sommen. Ik wist dat het het goed zou doen op de markt. Ze bleven signalen verspreiden dat ze het niet prettig vonden dat hun huis op de markt zou komen. En op dat moment hadden we een disruptor in de markt, maar ze hadden geen agentenprogramma en ik verloor die deal eigenlijk aan hen.

Katie Kossev

Presentator Katie Kossev, managing broker van Texas bij Side, zei dat ze contante aanbiedingen “dit jaar als een gek heeft zien toenemen” en dat bedrijven als Offerpad van “ontwrichtend naar zeer ontwrichtend zijn gegaan, tenminste op de markt in Texas.”

Gewicht, de nationale directeur bedrijfsontwikkeling van Offerpad, waarschuwde dat “niet iedereen geschikt is voor dit programma.” Maar voor verkopers die zekerheid nodig hebben – inclusief mensen die verhuizen vanwege vacatures, of die andere deadlines hebben waaraan moet worden voldaan – kan een contant aanbod van Offerpad een aantrekkelijk alternatief zijn waarmee ze ‘de rompslomp’ van het aanbieden van advertenties kunnen overslaan.

Brigham Gewicht

"Wij zijn een instrument in de toolkit van de agent om hun verkopers een oplossing te kunnen bieden, wanneer dit mogelijk het meest logisch is", zei Weight, en hielp agenten contact te leggen met meer mensen.

“Wij komen uit de vastgoedwereld. We weten dat die ervaring in een huiskamer zit en de verschillende scenario's doorneemt die de verkoper moet doorlopen, 'zei Weight. “En het allerbelangrijkste: we willen deze makelaars de mogelijkheid bieden om een ​​bod in contanten te doen wanneer zij dat nodig achten.”

Toen Offerpad zijn agentenprogramma lanceerde, "had ik zoiets van: 'Dit is briljant'", herinnert Huisman zich. “Omdat Offerpad het vanuit het perspectief van een agent gemakkelijk maakt en je niet buitengesloten bent van de deal. Je krijgt dus nog steeds een vergoeding. En het leukste vind ik dat ik gedurende het hele traject adviseur kan blijven voor mijn cliënt.”

Huisman was het ermee eens dat Offerpad niet voor iedereen de oplossing is, maar zei dat ze gevoelig is geworden voor aanwijzingen dat haar cliënt wellicht eerder geneigd is om een ​​bod in contanten te zoeken dan om zijn huis op de markt te zetten.

'Als je in de adviserende staat bent en naar je cliënt luistert, hoor je dingen als: 'Ik wil niet dat mensen door mijn huis komen.' Of je kijkt rond in het huis en merkt dat het ongeveer 30 jaar na de datum is. Of je merkt dat er misschien wat achterstallig onderhoud is, misschien heeft de klant zijn pand niet zo mooi onderhouden, en denk je: “Hmm, nu worden de dagen op de markt langer. Hoe kan ik dit onroerend goed op de markt verkopen als ze niet bereid zijn te investeren om het aantrekkelijker te maken voor kopers? Nou, die dingen zouden je sleutel moeten zijn: 'Ik heb Offerpad nodig.'

Maar als een verkoper openstaat voor een bod in contanten: “Jullie krijgen hier een kans, jongens”, adviseerde Huisman. “Je moet het eerst doen” voordat je een huis op de markt brengt als een pocketvermelding of “binnenkort beschikbaar”.

Zodra een klant een bod in contanten heeft gedaan, ‘moet je eerlijk tegen jezelf zijn’, zei ze. “Voer uw composities uit, doe uw dataonderzoek, begrijp de staat van het huis en begrijp de mentaliteit en de psyche van uw verkoper. Want als je eerlijk tegen jezelf bent, zal wat je van Offerpad krijgt competitief zijn.”

Weight zei dat zodra agenten een verkoper naar Offerpad hebben verwezen, “er in dit programma niet meer om de agent heen kan. Wij werken rechtstreeks met u samen, zodat u ons aanbod in contanten aan uw klant als hun agent kunt presenteren.”

Als een verkoper het bod accepteert: “Wij gaan onder contract en jij begeleidt hem gedurende het hele traject tot aan de sluitingsdatum.”

De agent die met Offerpad werkt, ontvangt “elke keer een verwijzingsvergoeding van 3 procent, of het nu uw eerste of uw 100e transactie met Offerpad is.”

Huisman zei dat een van de belangrijkste verschillen tussen Offerpad en andere iBuyers is dat agenten een toegewijde medewerker krijgen toegewezen die gedurende het hele proces met hen samenwerkt.

“In onroerend goed is dat vanuit makelaarsperspectief een van de belangrijkste dingen”, aldus Huisman. “Er wordt voor ons gezorgd.”

E-mail Matt Carter