Phillip Salem van Compass deelt hun pad van mode naar onroerend goed

Nieuwe markten vragen om nieuwe benaderingen en tactieken. Experts en marktleiders betreden het podium bij Inman Connect New York in januari om te helpen bij het navigeren door de marktverschuiving — en om u voor te bereiden op de volgende. Maak kennis met het moment en doe mee. Registreer u hier.

Zes jaar geleden sloot Compass-agent Phillip Salem – liefdevol bekend als Agent P – de deur naar een droom die zeventien jaar in de maak was.

De inwoner van Ohio verhuisde in 2006 naar New York City om een ​​graad in mode-merchandising te behalen aan het Fashion Institute of Technology en opende kort voor zijn afstuderen hun eerste designerboetiek, OWEN. Als een van de weinige familiewinkels in het beroemde Meatpacking District van de stad kreeg OWEN erkenning in Raffinaderij 29, Elle Magazine, The New York Times en wwd. 

De modecarrière van Salem werd echter afgebroken nadat hun huisbaas toestemming kreeg om het gebouw af te breken en een nieuwe commerciële ruimte te herbouwen. Salem liet zich niet lang ontmoedigen, maar Salem volgde het advies van hun man op en richtte hun ondernemersenergie op onroerend goed. Ze voltooiden hun licentiestatus in vier weken en kregen voet aan de grond bij Triplemint voordat ze in 2020 naar Compass verhuisden.

"Ik zeg dat de rest geschiedenis is, maar de rest is een hoop hard werken, een hoop toewijding, een hoop marketing en een hoop mezelf inzetten voor klanten", zeiden ze over hun overgang van mode naar onroerend goed.

Vooruitlopend op hun allereerste Inman Connect New York Uiterlijk deelde Salem het verband tussen mode en onroerend goed, de kracht van authenticiteit als non-binair persoon en hoe zij kopers en verkopers helpen navigeren door een van de vreemdste marktverschuivingen in de recente geschiedenis.

Voorafgaand aan ons gesprek van vandaag las ik je biografie op onze ICNY-startpagina, en je hebt een onconventionele route gevolgd van mode naar onroerend goed. Vertel me meer over de reden waarom je de modewereld verliet en huizen ging verkopen.

Salem: Direct nadat ik was afgestudeerd, opende ik een boetiek met meerdere merken in het Meatpacking District in [New York City]. Ik heb altijd een ondernemerszin gehad en de winkel heeft ongeveer vier jaar lang een geweldige run gehad. We waren destijds de enige familieboetiek in de wijk, maar helaas kreeg de huisbaas de goedkeuring om het gebouw af te breken en een commerciële ruimte van acht verdiepingen te bouwen. Ik dacht: 'Oh mijn God, mijn carrière is voorbij. Wat ga ik met mijn leven doen?'

Mijn man zei: 'Phillip, je hebt al een klantenbestand. Je hebt de persoonlijkheid. Je hebt de geest. Waarom verkoop je niet gewoon onroerend goed in plaats van kleding? Verkoop een levensstijl in plaats van kleding. Verkoop appartementen.' Ik volgde zijn advies op en deed het versnelde programma. Ik ging persoonlijk mijn cursussen doen en binnen vier weken kreeg ik mijn licentie.

Vier weken?! Ik geloof niet dat ik ooit iemand heb gesproken die zo snel zijn rijbewijs heeft gehaald. Hoe was dat proces voor jou? Ik kan me voorstellen dat het een enorme verandering zou zijn, vooral als het gaat om de sluiting van uw winkel.

Ik ging naar het New York Real Estate Institute. Ik ging er elke dag heen, en ik was vastbesloten om mijn vastgoedvergunning te krijgen zodra mijn winkel sloot. Ik denk dat het voor mij de strijd was om mensen te laten geloven dat ik een agent was. Ik stond bekend als mode-Philip; Ik stond niet bekend als onroerend goed Phillip. Maar nu ik vijfenhalf jaar in het vak zit, heb ik mezelf echt gebrandmerkt als 'Agent P', en iedereen kent mij nu als de makelaar die ook in de mode is. Ik heb al mijn werelden samengevoegd: mijn liefde voor mode en mijn liefde voor onroerend goed, en ik help klanten die vroeger in mijn winkel winkelden.

Laten we het eens hebben over uw transformatie van mode-Phillip naar vastgoed-Phillip. Branding is een enorme onderneming voor nieuwe agenten, en het kan een uitdaging zijn om je houvast te vinden, vooral als je het grootste deel van je leven aan iets anders hebt besteed. Wat was er nodig om die omslag te maken?

Toen ik in het bedrijf kwam, Ik zag hoe agenten op tv keken en hun houding, en ik was het tegenovergestelde: ik draag geen pak en stropdas. Ik ben heel flamboyant. Ik heb niet echt een filter. Ik zeg wat mij bezighoudt. Ik ben niet gemeen. Ik bedoel, dat waren precies het soort dingen dat ik zag. Als niet-binair persoon had ik de onzekerheden dat ik er niet bij hoorde. Dus ging ik naar Barneys, en ik ging een stropdas kopen en ik ging een colbert kopen, en ik dacht: 'Dit is hoe ik zou moeten zijn. ' Maar toen besefte ik: 'Weet je wat, dit ben ik niet. Dit is niet wie ik ben, en dit is niet mijn merk.'

Dus begon ik meer mezelf te zijn en mezelf uit te drukken door middel van mode, de manier waarop ik huizen liet zien, de manier waarop ik klanten hielp en ik hield mijn flamboyantie niet tegen. Dat heeft me echt geholpen om mij te profileren als wat we zeggen: #notyourbasicbroker. Het heeft me echt geholpen om mezelf echt te versterken in het bedrijf, zowel bij mijn modeklanten als bij mijn vrienden. Maar het gaat niet alleen om kleding en mode enzovoort; het kostte veel hard werk.

Ik begon elke deal aan te nemen die ik kon aannemen. Ik deed huurdeals van $ 1,400 in Queens en $ 1,800 in North Harlem. Ik pakte alles wat ik kon en begon alles te posten wat ik maar kon om mensen te laten zien dat ik in onroerend goed zat. Die geloofwaardigheid groeide en groeide en groeide totdat ik grotere verkopen begon te doen, en ik schaamde me er gewoon niet voor om publiekelijk mijn lofbetuigingen en mijn succes publiekelijk te tonen. Want voor mij betekent succes veel meer dan het geld dat ik verdien of de deals die ik sluit.

Het liet mezelf zien dat ik als vreemd persoon het waard was om een ​​plek in deze business te hebben, en dat ik het waard was om mijn voetafdruk in het zand te zetten.

Bedankt dat je dat met mij deelt. Eén ding dat ik in de loop van de tijd van makelaars heb geleerd, is dat authenticiteit op de lange termijn altijd wint, en ik kan me voorstellen dat dit je heeft geholpen bij het navigeren door deze marktverschuiving. Kopers en verkopers zijn altijd op zoek naar iemand die ze kunnen vertrouwen. Met dat in gedachten: hoe was 2022 voor jou? Hoe is onroerend goed in NYC veranderd?

Het begin van 2022 was een episch jaar. Het was wat agenten dachten dat het zou zijn: de maatstaf voor hoe het hele jaar zou verlopen, maar we hadden het duidelijk mis. Ik had aanbiedingen die exclusief waren op Compass, maar die de openbare markt niet eens haalden en binnen twee uur drie aanbiedingen hadden. De verschuiving is zeker ooit begonnen de [Federale Reserve] begon de rentetarieven te verhogen rond mei en juni. Toen merkten veel verkopers dat het niet zo druk was op de aanbiedingen en dat er het eerste weekend geen aanbiedingen werden gedaan. Toen begon het tegen oktober, november en december wat droger te worden en bleven de dingen veel langer op de markt.

Het begon dus duidelijk te verschuiven naar een kopersmarkt. Een van de dingen die ik voor mijn kopers doe, is hun gegevens laten zien, omdat er zoveel gegevens beschikbaar zijn die zo'n breed netwerk hebben. Maar als je het over New York City hebt, is elke buurt, elk blok en eigenlijk elk gebouw letterlijk een stad op zichzelf. Dus als je het hebt over dagen op de markt en aanbiedingen die niet verkopen, wil ik mijn kopers graag informeren over hoe we een concurrerend bod op een aanbieding kunnen plaatsen.

Veel kopers zien nieuws [over de verschuiving] en denken dat ze grote kortingen kunnen krijgen, maar dat is niet altijd het geval. Een aantrekkelijk pand zal altijd verkopen, en een aantrekkelijk pand in New York heeft veel buitenruimte, hoge plafonds, is onlangs gerenoveerd en ligt in een geweldig blok. Het gaat dus om het opleiden van kopers en het echt samen met hen bedenken van een strategie om tot het juiste aanbod te komen.

Het is ook erg belangrijk om verwachtingen te scheppen voor verkopers. Als ze te hoog geprijsd zijn, krijgen ze geen aanbiedingen. Ik raad altijd aan om op de markt of onder de markt te prijzen om de aandacht te trekken. Maar veel verkopers zijn op dit moment erg onrealistisch omdat ze denken dat ze een prijs gaan krijgen van een prijsvergelijking van twaalf maanden geleden. Dat is gewoon niet het geval.

Het scheppen van verwachtingen is een terugkerend thema, en zoals u al zei, gaan kopers en verkopers transacties aan met veel algemene informatie, terwijl ze eigenlijk hyperlokaal inzicht nodig hebben. Op welke soorten gegevens vertrouwt u om klanten te helpen?

Het is super hyperlokaal in New York City. Het komt zelfs neer op het leuk vinden van de vloer van het gebouw. Je kunt een advertentie hebben die op de achtste verdieping wordt verkocht voor $2 miljoen en vervolgens een advertentie op de negende verdieping die wordt verkocht voor $2.5 miljoen, omdat het andere gebouw vrijkomt en je een volledig zicht hebt op de waterkant beneden. Soms is het zelfs de richting van het appartement op de verdieping die het verschil maakt.

De manier waarop ik gegevens aan zowel kopers als verkopers verstrek, is zo belangrijk en maakt het voor hen heel duidelijk en gemakkelijk te lezen. Ik maak het gemakkelijk voor hen om foto's te zien, de afwerkingen te zien en de datum te zien waarop het is verkocht. En ik ga zelfs zo ver dat ik commentaar krijg van makelaars over hoe de activiteit was, hoeveel aanbiedingen ze hadden, hoeveel mensen er op boden, hoeveel [aanbiedingen] allemaal contant waren, hoeveel financieringen waren. Het is uiterst belangrijk om zoveel mogelijk gegevens onder de aandacht van uw kopers en verkopers te krijgen.

En weet waar je het over hebt; BS je er niet doorheen, want kopers en verkopers weten wanneer je doet alsof. Mijn grootste advies is dus: doe niet alsof, zorg ervoor dat de gegevens in realtime worden gepresenteerd en draai er niet omheen. Zeg het zoals het is.

We zijn nog maar een paar weken in 2023, maar wat zijn uw voorspellingen voor onroerend goed in NYC dit jaar? 

Ik zeg altijd tegen mijn klanten, zowel kopers als verkopers: als ik een kristallen bol had, zou ik miljardair zijn. Maar als ik alleen maar naar mijn eigen gegevens en ervaringen kijk, is de markt duidelijk aan het verschuiven naar een kopers markt. Ik geloof echt dat verkopers die niet hoeven te verkopen, hun eigendom zullen behouden. Ik geloof wel dat verkopers die moeten verkopen vanwege werk of gezinsplanning, zullen verkopen.

Begeerlijke appartementen in New York zullen het niet moeilijk hebben om te verkopen en als ik zeg wenselijk, denk ik nog steeds aan de populaire buurten in Brooklyn, zoals Cobble Hill, Fort Greene, Brooklyn Heights, Williamsburg en Greenpoint. In veel van de nieuwere ontwikkelingen met veel aanbiedingen, zoals meer dan 50 tot 60 vermeldingen, zullen sponsors en verkopers een beetje realistischer moeten worden en meer prijskortingen en onderhandelbaarheidsaanbieders moeten geven.

Over het geheel genomen zullen we niet zoveel activiteiten zien als begin 2020 en medio 2022. Ik denk dat het iets langzamer gaat. Ik denk dat kopers vermoeider zullen worden en als verkopers niet hoeven te verkopen, zullen ze ook niet verkopen.

E-mail Marian McPherson

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/01/21/compass-phillip-salem-shares-their-path-from-fashion-to-real-estate/