Beste SaaStr: Wat zijn de 5 belangrijkste fouten die elke verkoper absoluut moet vermijden?

Heruitgegeven door Plato

volgers: 0

V: Beste SaaStr: Wat zijn de 5 belangrijkste fouten die elke verkoper absoluut moet vermijden?

Tjonge, ik zou een lange lijst kunnen maken.

Maar mijn top 5 fouten, in SaaS tenminste:

Geen echte expert zijn in het product dat ze verkopen. Dit is veel, veel te gewoon. Verkoop in SaaS helpt een probleem op te lossen. Geen handelswaar verkopen. Een echte expert in het product zal veel, veel, veel meer verkopen dan een besteller. Er is plaats voor orderafnemers in SaaS, maar je hebt een dominant merk en marktaandeel (60%+) nodig om dat draaiboek te laten werken. Er zijn nog maar weinig startups.
Niet luisteren en het probleem van de prospect oplossen. Veel, veel te veel vertegenwoordigers delen gewoon dezelfde toespraak, dezelfde e-mail, dezelfde ingeblikte demo's. Maar de besten vragen en luisteren, en passen dan alles aan om het probleem van de prospect weer op te lossen. Als je dat doet, verkoop je zoveel meer.
Overdiscontering. Dit teken van wanhoop stuurt gewoon veel te veel gemengde signalen naar een prospect. Prijs is zelden het nummer 1 probleem. Insta-discounting verlaagt de prijs gewoon verder dan nodig is ... en voegt zelden de urgentie toe aan een verkoopproces waarvan de vertegenwoordiger denkt dat het dat doet.
Kleinere klanten slecht behandelen. Je verliest gewoon de verkoop. Een kleine klant geeft net zoveel om zijn bedrijf als een grote, vaak meer. Kleine bedrijven hebben meer op het spel dan grotere, niet minder. Ze kopen minder software en de risico's zijn groter, en ze hebben niemand om de verandering van bedrijfsprocessen te beheren.
Angst. Angst doodt de verkoop. Verkoop is moeilijk. Je krijgt veel "nee's". De concurrentie is vaak in veel opzichten echt beter dan jij. Maar zodra de angst toeslaat, is het voorbij.

Verkoop een product waar je echt van houdt. Word 's werelds toonaangevende expert op dit gebied. Deel die liefde met elke potentiële klant. Los hun probleem op - echt. En vraag daarna om de deal te sluiten.

Dat zullen ze waarschijnlijk wel doen.

Een beetje meer hier: