In de "oude" tijd was er een ruwe regel dat zodra je meer dan 1-2 herhalingen per kwartaal binnenhaalde, je een directeur verkoopafdelingen moest inhuren.
Dat er op dat moment op zijn minst te veel administratief werk zou zijn voor uw VP Sales om het zelf te doen.
Dat is waarschijnlijk nog steeds een goede regel. Misschien niet toevallig, was het vroeger ook de regel wanneer je een fulltime hoofd werving moest aanstellen. Te veel verspilde tijd om uw VP's verkoop of werving te laten beheren processen op dat punt).
Maar de tijd is verstreken en we hebben allemaal geleerd dat meer specialisatie in verkoop beter is. We willen dat openers openen, closers sluiten, upsellers upselling, succesmanagers gericht op succes, etc. Dit leidt uiteindelijk tot efficiëntere inkomsten en dus meer inkomsten.
Als onderdeel daarvan hebben we ons gerealiseerd dat het zo vroeg mogelijk inhuren van een sales ops-professional meestal een hoge ROI-investering is. Dus:
- Als het kapitaal het toelaat, zou ik de huur aannemen zodra je één manager + 4 andere mensen in het verkoopteam hebt. Dat team zal snel genoeg verdubbelen. U wilt dat de verkoophulp vóór die tijd wordt opgeschaald en geholpen. Ik zou minimaal aannemen als je 8 verkopers hebt.
- Als het kapitaal beperkt is, moet u in ieder geval verkoopacties hebben tegen de tijd dat u in teams opsplitst, dwz 8 herhalingen hebben. Eén manager kan eigenlijk maar 8 AE's beheren. Dus tegen de tijd dat uw VP of Sales een verkoopdirecteur promoot of aanstelt, is het de moeite waard om iemand in de verkoopafdeling te hebben die het allemaal efficiënter maakt.
(opmerking: een bijgewerkt SaaStr Classic-antwoord)
