Your kleine bedrijven zou kunnen de sleutel tot financiële onafhankelijkheid, vervroegd pensioen, en meer inkomen dan uw W2 u betaalt. Maar de meeste eigenaren van kleine bedrijven begrijpen niet wat de beste manier is om hun inkomstenstroom te laten groeien. Met een doe-het-zelf-mentaliteit kun je vast komen te zitten in het vakwerk, het beantwoorden van de e-mails, het beantwoorden van telefoontjes, het bijhouden van de boekhouding en het draaien van tien borden tegelijk, terwijl je bedrijf niet groeit. In plaats daarvan moet je dat doen stap uit de rol van ‘solopreneur’ en in de mentaliteit van de ‘ondernemer’ die u snel kan helpen verdien een inkomen van zes cijfers terwijl u voor uzelf werkt.
De gast van vandaag Amy nam een groot risico, haar baan opzeggen om haar fysiotherapiepraktijk te starten. Ze is langzaam geweest haar inkomen opbouwen naar een stabiel maandbedrag, maar wil meer tijd besteden aan winstgevende activiteiten in haar bedrijf en minder aan administratief werk dat ze gemakkelijk kan verhuren. Met een paar snelle berekeningen bedenken Scott en Mindy een schaalbare manier waarop Amy dat kan doen beginnen met het binnenhalen van zes cijfers terwijl ze al het werk waar ze niet van houdt uitbesteedt.
En ook al wil Amy meer inkomen verdienen, ze is niet geobsedeerd door snel FIRE te raken. In plaats daarvan wil ze een langzame weg naar FI, een waarin ze zich kan concentreren op het opvoeden van haar zoon, tijd doorbrengen met haar familie en het helpen van de patiënten die dit het meest nodig hebben. Dus als je vastzit in een kleine bedrijven or kant drukte dat te veel tijd kost en te weinig maakt, blijf wachten voor uitstekend advies van Scott en Mindy!
Klik hier om te luisteren op Apple Podcasts.
Luister hier naar de podcast
Lees hier het transcript
Mindy:
Welkom bij de vrijdageditie van BiggerPockets Money Podcast Finance, waar we met Amy spreken en praten over ondernemerschap.
Amy:
De laatste paar jaar wilde ik heel graag mijn eigen praktijk beginnen en ik was al jaren bezig met veel onderzoek en plannen maken. Toen dacht ik uiteindelijk: "Oké, ik ga het doen." Ik heb dus een specialiteit. Ik doe bekkenfysiotherapie, dus het is een beetje een niche.
Scott:
Wat zou uw maximale potentiële omzet in een week zijn?
Amy:
$ 165.
Scott:
Dus ik ga dat gemiddelde op 15 zetten. Dus als we 15 patiënten hebben maal $165 keer, vier weken per maand, omdat dit februari is, levert dat $10,000 aan inkomen op.
Mindy:
Hallo hallo hallo. Mijn naam is Mindy Jensen en zoals altijd is mijn charmante co-host, Scott Trench, bij mij.
Scott:
Dank je, Mindy. De aflevering van vandaag was erg therapeutisch.
Mindy:
Scott en ik zijn hier om financiële onafhankelijkheid minder beangstigend te maken, en niet alleen om iemand anders kennis te laten maken met elk geldverhaal, omdat we echt geloven dat financiële vrijheid voor iedereen haalbaar is, ongeacht wanneer of waar je begint.
Scott:
Dat is juist. Of u nu vervroegd met pensioen wilt gaan en de wereld rond wilt reizen, grote investeringen wilt doen in bezittingen zoals onroerend goed of uw eigen fysiotherapiebedrijf wilt starten, wij helpen u uw financiële doelen te bereiken en geld uit de weg te ruimen, zodat u lanceer jezelf richting je dromen.
Mindy:
Scott, ik noemde je charmant in onze introductie. Je bent niet de enige charmante Trench die ik onlangs heb gezien. Ik zag je charmante vrouw, Virginia, en je aanbiddelijk charmante baby, Katie. Ik ben zo opgewonden dat ik haar eindelijk in het echt heb ontmoet. Heilige koe, ze is lang.
Scott:
Ja, ze zit in het 95e percentiel voor lengte of lengte. Ik weet niet zeker wat de officiële term is voor baby's daar, maar ja, we hebben een geweldige foto van tante Mindy die haar vasthoudt. Dus dat was geweldig. Haar toekomstige rompertje voor vastgoedinvesteerders.
Mindy:
Toekomstige vastgoedinvesteerder, baby Katie. Ja, ze is een absolute pop en ze had een prachtige gummy-glimlach. Ik ben dus erg opgewonden dat je haar hebt meegenomen om mij te zien, alleen mij. Andere mensen mochten haar zien, maar ik mocht haar vasthouden en ze is schattig.
Scott:
Dat was een prachtig moment. Het was dus geweldig voor haar om iedereen te ontmoeten. Ja, ze is een geweldige, gelukkige, gezonde baby. We hebben heel, heel, heel veel geluk.
Mindy:
Ja, je hebt veel geluk, want ze slaapt ook goed, nietwaar?
Scott:
Ze was.
Mindy:
Ik heb je net vervloekt of vervloekt. Ik heb je gewoon vervloekt. Ze zal weer een goede slaper worden. Weet je wat de sleutel is? Consistentie en planning. Als ze wakker wordt, stop je haar meteen weer in bed.
Scott:
Mindy, hoe gaat het met je meiden?
Mindy:
Het gaat goed met ze vandaag. Iedereen is een beetje ziek. Er gaat een vervelende bug rond, maar ze doen het goed. Claire zit nu op de middelbare school, wat schokkend is. Ik kan niet geloven dat ik een middelbare scholier heb en Daphne op de middelbare school zit.
Scott:
Mindy gaat verder met de opnames en zegt: "Ik ben echt ziek vandaag, maar mijn meisjes zijn tenminste ook ziek."
Mindy:
Ja, dus het is overal een geweldige dag.
Scott:
Ik hoop dat je je beter voelt, Mindy.
Mindy:
Dank je, Scott. Dank je, Scott. Ik ben enthousiast over de aflevering van vandaag omdat we met Amy praten. Amy heeft haar eigen fysiotherapie, een zeer gespecialiseerd fysiotherapiebedrijf. Uiteindelijk hebben we ons veel geconcentreerd op hoe ze haar bedrijf kan verbeteren en ik ben erg blij om over een paar maanden weer contact met haar op te nemen en te zien welke veranderingen ze heeft aangebracht in de manier waarop ze haar bedrijf runt. Maar voordat we haar binnenbrengen, laten we het hebben over het geldmoment van vandaag. We hebben een nieuw segment van de show, het geldmoment, waarin we een geldhack, tip of truc delen om u te helpen op uw financiële reis.
Het geldmoment van vandaag is: wil je goedkoper reizen? Bepaal een strategie voor de dagen waarop u boekt. De goedkoopste dagen om te reizen zijn dinsdag, woensdag en zaterdag, terwijl de duurste vrijdag en zondag zijn, wat logisch is als je erover nadenkt. Je gaat op vakantie, je vertrekt op vrijdag en komt zondag terug. Maar als u de dagen waarop u vertrekt kunt wijzigen, kunt u veel geld besparen. Heb jij een geldmomentje voor ons? E-mail ons op [e-mail beveiligd]
Voordat we Amy binnenbrengen, nemen we even een korte pauze en dan zijn we terug. Vandaag komt Amy bij ons, die getrouwd is en een tienerzoon heeft en onlangs haar eigen bedrijf is begonnen. De zaken beginnen een beetje traag, maar ze hebben een enorm potentieel, maar ze heeft het gevoel dat haar uitgaven een beetje wild zijn, dus daar zullen we ons ook op concentreren. Amy, welkom bij de BiggerPockets Money Podcast. Ik ben zo opgewonden om vandaag met je te praten.
Amy:
Dank je, Mindy. Ik ben zo opgewonden om hier en Scott te zijn. Hallo, Scott.
Scott:
Howdy.
Mindy:
Laten we uw cijfers heel snel doornemen. Amy, ik laat een salaris zien van $5,400 met een extra inkomen van ongeveer $1,000 per maand voor de bijverdienste van je man en $400 voor jouw bijverdienste. Ik laat schulden zien van $9,700 aan uitgestelde studieleningen, wat ongeveer 7% zal zijn als ze weer actief worden, twee hypotheekbetalingen in plaats van PMI. Dus dat is trouwens een hele slimme zet. Daar zullen we het zo dadelijk over hebben. $ 245,000 tegen 2.8% rente. Yay of 2.875 en $21,000 voor 4.875.
Kosten, hypotheek $1,700, nutsvoorzieningen ongeveer $333, benzine $286, auto-onderhoud $25, huishouden $200, boodschappen $700, telefoonrekening $125, restaurants $150, abonnementen $80, sportschool $75, kleding $200, geschenken $210, entertainment $45, verzekeringen zowel leven als auto $94, uitgaven aan kinderactiviteiten $100, huisdieren $120, diversen $150, voor een totaal van $4,594. Het lijkt er dus op dat er een soort delta bestaat tussen wat er binnenkomt en wat er wordt uitgegeven, wat geweldig is. We hebben investeringen van $26,000 in een 401K, $24,000 in Roth IRA's, $15,000 op de pensioenrekening van uw man en een spaargeld van ongeveer $10,000. Amy, waar kunnen we het vandaag met je over hebben? Waarmee kunnen wij u helpen?
Amy:
Ja. Ik bedoel, ik zou graag financieel onafhankelijk willen zijn. Ik heb niet het gevoel dat ik op zoek ben naar een echt snelle financieel onafhankelijke. Ik vind het prima om wat langzamer te gaan. Een van mijn grote dingen is dat ik mijn eigen bedrijf ben begonnen, zodat ik meer tijd met mijn zoon kon doorbrengen, vooral vanwege COVID en zo. Ik had het gevoel dat die jaren voorbij vlogen en dat hij nu dertien is. Ik dacht: "O, ik moet zoveel mogelijk tijd met hem doorbrengen." Ik zou dus graag een mooie balans willen vinden om ervoor te zorgen dat ik en mijn gezin op de goede weg zijn. Ik wil dat we het goed doen, maar ik heb ook niet het gevoel dat we super hard moeten werken om daar te komen.
Scott:
Wat zijn uw zaken?
Amy:
Ik ben dus fysiotherapeut en daarom ben ik ongeveer een jaar geleden mijn eigen praktijk begonnen.
Scott:
U noemde een salaris van $ 5,400. Is dat vóór belasting van uw man?
Amy:
Dat is na belastingen.
Scott:
Dat impliceert een salaris van $ 65,000.
Amy:
Ja. Dus mijn man verdient eigenlijk $40,000. Het spijt me dat dit niet vóór belasting is. Hij neemt ongeveer $ 2,000 per maand mee naar huis en de rest neem ik mee naar huis. Dus dat is tenslotte de verzekering en al dat gedoe met de ziektekostenverzekering en zo.
Scott:
Oké. Het doel is dus dat we het langzamere pad prima vinden, maar zoek uit hoe we deze situatie kunnen laten werken met de fysiotherapiebranche en het inkomen van je man, en hoe we deze situatie kunnen opstapelen en naar FIRE kunnen evolueren, terwijl we het niet op een werkweek van een uur kapot kunnen maken.
Amy:
Ja precies. Ja. Ik wil mijn zoon van school kunnen halen en naar zijn activiteiten kunnen gaan, hem naar zijn kungfu-lessen kunnen brengen, al dat soort dingen.
Scott:
Geweldig. Kunnen we ook iets horen over de bijzaak van uw man?
Amy:
Ja. Dus hij maakt houten sieraden en verkoopt deze op lokale kwekersmarkten en dat soort dingen. Het is seizoensgebonden. Het is dus vooral actief tijdens de zomer en er zijn enkele kleinere vakantiemarkten en dat soort dingen. Dat fluctueert. Vorig jaar was het vrij laag, omdat er veel familiezaken aan de hand waren. Daarom heb ik het gemiddelde per maand berekend. Het kan dus ergens tussen de $10,000 en... Als hij er echt mee aan de slag gaat, zou hij waarschijnlijk dichter bij de $20,000 kunnen komen.
Mindy:
Je zei dat hij dat op lokale markten verkoopt. Is hij online aanwezig? Is hij begonnen met verkopen op Etsy of doet hij iets dergelijks?
Amy:
Hij heeft dus zijn eigen website, maar hij heeft er moeite mee om deze bij te houden. Maar dat is iets wat hij wil doen: een voorraad sieraden hebben waarvan hij slechts een basisset heeft en die de inventaris kunnen beheren en dat soort dingen. Daar heeft hij de laatste tijd dus geen tijd aan besteed. Bovendien zou hij de komende maanden hopelijk een loonsverhoging van $ 15,000 krijgen.
Mindy:
Oké. Dus als je zegt dat hij moeite heeft om zijn website bij te houden, betekent dat dan dat de bestellingen te snel binnenkomen of dat de website de laatste tijd niet is bijgewerkt?
Amy:
Het is niet bijgewerkt en hij heeft het ook niet op de markt gebracht. Dus af en toe krijgt hij een paar orders en dan gaat hij aan de slag. Ik hoop dat ik die specifieke stijlen en voorraad heb en dan zorgt hij er meestal voor dat het werkt, maar hij brengt het ook niet zo veel op de markt. Veel mensen weten dus niet dat het bestaat.
Mindy:
Dat is dus het probleem dat ik zie bij kleine hobbyisten die niet op een grotere site als Etsy zitten. Ik weet niet dat bobsjewelry.com bestaat, maar ik weet wel dat Etsy bestaat. Het kan heel moeilijk zijn om gevonden te worden op Etsy, maar het is onmogelijk om gevonden te worden op Etsy als je niet op Etsy bent. Ik denk dus dat hij de verkoopmarkt van Etsy moet verkennen. Natuurlijk verandert het altijd en vroeger was het beter en wat dan ook. Ik verkoop niet op Etsy omdat ik niet zo creatief ben, maar dat zou een kans kunnen zijn om zijn bedrijf te laten groeien, gewoon door op een plek te zijn waar mensen al op zoek zijn naar handgemaakte items. Dus dat is iets om over na te denken, iets om te onderzoeken, en zelfs als je daar aanwezig bent, kan het zijn... Je weet nooit wat je gaat overkomen.
Amy:
Ja, dat is een heel goed punt. Ja, ik denk dat hij al een tijdje aan Etsy dacht, maar hij heeft er het afgelopen jaar niet zoveel mee gedaan. Dus ja, ik zal hem daarover moeten vertellen.
Scott:
Nou, het klinkt alsof hij een geweldig product heeft en er is veel vraag naar. Ik ben dol op Mindy's suggestie voor Etsy en ik denk dat je ook zou kunnen overwegen om het op Amazon te verkopen en het zelf te verzenden.
Amy:
Ja, dat is een heel goed idee.
Scott:
Laten we hier even weer uitzoomen. Wat zijn volgens jou de gebieden waar we in moeten duiken of waar we over moeten nadenken om je te helpen? Welke specifieke vragen heeft u voor ons?
Amy:
Ik denk dus dat het verhogen van ons inkomen hier een groot deel van zal uitmaken. Elke keer dat ik een salarispositie had, voelden we ons veel comfortabeler en ik had het gevoel dat we behoorlijk wat meer golf in onze Roth IRA in onze 401K konden stoppen. Dus soms kijk ik terug omdat ik niet deed wat jullie aanbevelen, waarbij je zegt: begin met je eigen kleine bijzaak en laat dat een beetje groeien voordat je stopt. Ik heb net gered. We verzamelden geld en toen dacht ik: "Ik ga het doen." Toen ben ik ermee gestopt en ben toen mijn eigen praktijk begonnen.
We hebben dus een grote inkomensdaling gehad. Zelfs nu, waar we nu staan, ben ik trots, ook al is het niet zo goed, zo voel ik me nu. Dus ik heb het gevoel dat alles uit elkaar viel, net als onze uitgaven. Dus ik heb het gevoel dat we ons best doen om ons budget op orde te krijgen, ons inkomen omhoog te krijgen en een pad te vinden voor wat we nu moeten doen, omdat ik klaar ben om aan het volgende te werken.
Scott:
Wat hier opvalt aan wat u zojuist zei, is dat ik me afvraag of jullie zich erg ongemakkelijk voelen, omdat het basissalaris voor uw man $40,000 is en uw uitgaven $4,600 per maand zijn. Dat betekent dus dat je variabele inkomensstromen moet hebben die dat dekken en het wordt gemiddeld en ziet er goed uit, maar dat kan daar voor wat problemen zorgen. Eén ding dat ik zal opmerken over uw budget is: ja, we kunnen regel voor regel gaan en een aantal items doordenken. Misschien is er een percentage dat u moet afschaffen op uw boodschappen, misschien zijn er nog wat dingen te doen op de telefoonrekening, misschien zijn er nog andere dingen op kleding of wat dan ook waar u op kunt bezuinigen, maar dit is geen buitensporig budget. Je doet hier niets onredelijks.
Het lijkt erg in lijn met wat je zou verwachten voor een driepersoonshuishouden. Wat de inkomsten betreft, denk ik dat het doel voor het komende jaar zou moeten zijn: hoe kom je consequent op een plek waar je deze uitgaven gemakkelijk kunt dekken, plus laten we het een buffer van $ 1,000 noemen, omdat je daar geen spullen voor de auto in hebt. Je hebt $ 25 voor auto-onderhoud. De CapEx in uw leven zal meer zijn dan dat. Ik denk dat dit ook een factor is die we moeten erkennen en waarvan we ons bewust moeten zijn, denk ik. Ik denk dus dat we deze inkomstenbronnen één voor één moeten doornemen en over enkele zaken moeten nadenken. We hebben het al even gehad over de drukte op de houtbewerkingsplaats van uw man. Wat is zijn baan?
Amy:
Hij heeft dus een baan bij een plaatselijke universiteit hier en helpt bij het runnen van een zogenaamde makerspace. Ze hebben dus verschillende machines om te helpen waar makers komen en kunnen verschillende dingen maken, zoals 3D-printers, laserprinters, dat soort dingen. Het probleem daarmee is dat tijdens COVID, toen alles zo gek was en we kinderopvang probeerden uit te vinden, het zo leuk was omdat die functie perfect was, omdat hij vanuit huis kon werken en kon helpen met school en zo, dat soort dingen dingen. Ik heb in die tijd heel veel gewerkt, maar nu zijn we aan de andere kant terechtgekomen en het helpt ons niet echt meer. Zijn baas verplaatst hem naar een positie. Geen van deze posities zijn goedbetaalde posities, ook al vindt hij het geweldig.
Dus dat is iets waar hij en ik het over hebben gehad: "Moet je blijven?", kijken naar verschillende dingen waarin hij geïnteresseerd is en misschien kijken naar andere functies. Hij heeft naar andere banen gekeken, maar hij heeft er een behoorlijk goed pensioen bij. Eens kijken, hij moet verplicht 10% op zijn pensioenrekening storten en dan komen ze overeen met 15. Ik denk dat het 15% is. Dus dat is best goed. Ook de flexibiliteit is fijn, maar nu ik meer tijd heb, heb ik hem niet meer zo hard nodig om te helpen met de kinderopvang. We bevinden ons dus op deze interessante plek. We hebben het nog niet gezien, maar hij zou een loonsverhoging van $15,000 krijgen, wat ons op ongeveer $55,500 zal brengen.
Scott:
Oké. Dus je zei dat het een huidige $40,000 is, en $55,000 aan positieve kanten als die verhoging doorkomt. Om u te helpen de hoogte van deze uitkering te begrijpen: dat is zeker een goed pensioenpakket, maar als we zeggen dat het een match van 15% is en u voor alles in aanmerking komt, op een basissalaris van $ 40,000, dan is dat een voordeel van $ 6,000. Dus een verhoging van $ 6,000 zou naar mijn mening bijvoorbeeld groter zijn dan dat voordeel. In de context van $55,000 zou je alles gewoon met 15, 20 kunnen verhogen. Wat is $55,000 gedeeld door $40,000? Het is zoiets, 30%, 40% meer.
Ik vernietig die wiskunde waarschijnlijk. In plaats van een voordeel van $6,000, is het een voordeel van $8,000 tot $10,000. Dus dat is hoe ik je zou helpen dat te kwantificeren. Op die manier kun je zeggen: 'Oké, dat pensioen zal niet al te zwaar wegen op beslissingen over een nieuwe baan. Ik ga er gewoon rekening mee houden en het onderdeel maken van het compensatiepakket”, omdat mensen soms vast komen te zitten in dat soort voordelen.
Amy:
Ja.
Scott:
Oké. Welke andere mogelijkheden denk je dat hij daarbuiten zou hebben vanuit een inkomensperspectief als hij de markt zou testen?
Amy:
Ja. Het andere is dat hij heel graag rechten wil gaan studeren, en ik zeg: 'Ik denk het niet.'
Scott:
Zou de universiteit daarvoor betalen?
Amy:
Nee, daar zou niet voor betaald worden. Ik denk dat het $60,000 zou zijn, van slechts...
Scott:
Een jaar.
Amy:
Nee, eigenlijk denk ik dat het in totaal $60,000 zou zijn op onze plaatselijke universiteit. Dus dat zou leuk zijn. Het is dus niet verschrikkelijk. Hij heeft ook naar andere dingen gekeken. Hij houdt ervan om auto's te repareren, dus heeft hij gekeken naar certificeringen voor een of ander mechanisch ding. Hij was al een tijdje aan het kijken naar deze technische certificering voor monteur elektrische voertuigen, iets in die richting. Ik weet niet meer hoe, maar hij vindt het moeilijk om iets te kiezen. Hij verandert dus regelmatig van gedachten, maar hij staat ervoor open. Ik denk dat ik hem moet aanmoedigen iets te kiezen.
Scott:
Oké. Laten we dan hier uw verhaal doornemen. Kunt u eens vertellen wat u vorig jaar deed toen u, zoals u al zei, veel aan het werk was en hoe de overgang naar uw nieuwe praktijk begon?
Amy:
Ik werkte dus in een poliklinisch ziekenhuissysteem. Het was een mix van poliklinische fysiotherapie en intramurale fysiotherapie. Het was dus een beetje van beide. Het was nadat COVID begon, we kregen een enorme klap. Het ziekenhuissysteem nam een deel van onze voordelen weg en begon de productiviteit nog verder te verhogen. We waren dus gewoon veel aan het werk. De laatste paar jaar wilde ik heel graag mijn eigen praktijk beginnen en ik was al jaren bezig met veel onderzoek en plannen maken. Toen dacht ik uiteindelijk: "Oké, ik ga het vorig jaar maart doen."
Ik denk dat het augustus 2021 was. Ik stopte met bijdragen aan mijn pensioen en begon gewoon geld te sparen op onze spaarrekening en zette toen mijn opzegtermijn op. Ik bleef bij PRN, dat is dat kleine beetje geld dat ik krijg via mijn PRN-baan bij het ziekenhuis, maar ik stopte ermee en begon toen gewoon een kamer te huren en patiënten uit die kamer te begeleiden.
Mindy:
Hoe kom je nu aan klanten?
Amy:
Dus op dit moment is het een mengsel. Ik krijg dus klanten op basis van mijn Google-bedrijf. Dus mensen vinden mij online. Ik heb dus een specialiteit. Ik doe bekkenfysiotherapie, dus het is een beetje een niche. Dus dat is leuk. Ik doe niet alleen reguliere ortho PT. Ik krijg dus nogal wat patiënten van een geboortecentrum en ook van een aantal andere chiropractors en acupuncturisten met wie ik zojuist een band heb opgebouwd. De meeste van mijn mensen komen voor mij Googlen bekkenbodem PT bij mij in de buurt. Dan begin ik eindelijk ook wat meer mond-tot-mondreclame te krijgen. Dus mensen zeiden: "Oh, ik ging naar Amy en zij hielp me nadat ik mijn baby had gekregen of na mijn hysterectomie, Amy heeft me geholpen." Dus ik krijg er eindelijk meer van, wat echt goed is. Het zijn dus een beetje verschillende plaatsen.
Mindy:
Is dat het enige dat je doet? Is dat super gespecialiseerd of doe je verschillende fysiotherapieën?
Amy:
Ja, dus ik breng bekkengezondheid op de markt, maar ik zal iemand zien als hij een nekprobleem of een rugprobleem heeft. Bij een van mijn patiënten ga ik naar haar vader voor zijn schouder. Dus ik accepteer andere mensen, tenzij ik het gevoel heb dat ze beter naar iemand anders kunnen gaan.
Mindy:
Ik neem aan dat je zelf ook een website hebt.
Amy:
Ja.
Mindy:
Ik vraag me af of er een mogelijkheid is om te netwerken met andere PT's, zodat ze weten dat je er bent. Dus als iemand met deze kwestie naar hen toe komt, en ook met verloskundigen en ik bedoel met verloskundigen en geboortecentra en de hele geboortedoula's, die contact maakt met doula's en vroedvrouwen en iedereen die betrokken is bij het geboorteproces. Hé, ik wilde je laten weten dat ik dit doe. Heeft u een brochure? Deelt men nog brochures uit?
Amy:
Ja, ik heb nog brochures. Soms probeer ik meestal mijn kaarten en brochures bij me te hebben en de boodschap te verspreiden.
Mindy:
Omdat het een beetje outreach lijkt, zou dat zoveel kunnen opleveren. Omdat het gespecialiseerd is, kan ik me voorstellen dat je niet veel concurrentie hebt.
Amy:
Dus in mijn omgeving zijn er nog enkele andere bekkenbodem-PT's in mijn omgeving, maar dat zijn er niet zo veel. Het is een hele grote behoefte. Veel mensen weten niet eens dat het bestaat, maar ik denk dat het iets gebruikelijkers begint te worden waarvan mensen weten dat ze ernaar op zoek zijn.
Mindy:
Vertelt u mensen op uw website waarom ze dit nodig hebben? Niet alleen weten mensen niet wat dit is, ik bedoel, er zijn veel vrouwen die niet eens weten wat hun lichaam allemaal doet en niet weten over het geboorteproces en dat daar achteraf een mogelijkheid voor zou kunnen zijn. Blogposts schrijven over wat je voor mensen kunt doen, zoals een educatief stukje op je website, YouTube-filmpjes, gewoon in de camera praten. Dit is waarom je fysiotherapie nodig hebt, of hey, heb je deze symptomen? Gewoon laten weten dat dit iets is en dat je ze kunt helpen.
Amy:
Ja, dat is altijd de uitdaging om mensen te vertellen dat er hulp is voor datgene waarmee ze te maken hebben. Dus op mijn website zeg ik meestal: "Als u last heeft van urine-incontinentie, bekkenpijn, verzakking", dan som ik al die dingen meestal op. Vervolgens zeg ik in een ander deel van mijn website dat ik deze aandoeningen behandel. Eén van mijn doelen dit jaar is om meer workshops te doen. Dus ik heb contact opgenomen met yogastudio's, dat soort dingen, om te kijken of ik daar naar binnen kon gaan, om te zien of ik hun klanten kon ontmoeten om workshops te geven. Het is iets moeilijker dan ik dacht. Ik ben ook een beetje introvert, dus dit jaar moet ik zeker meer naar buiten treden voor meer mensen. Ik denk dat de YouTube-video's een goed idee zijn, omdat ik denk dat het ook helpt bij de SEO van mijn website, door ze terug te laten verbinden met mijn website.
Mindy:
Elke aanwezigheid op sociale media, Instagram, Facebook-advertenties, laat alleen maar weten dat de symptomen die u ervaart niet normaal zijn. Er is hulp, er is een geneesmiddel, of welke formulering je ook wilt. Ik laat de berichtgeving aan jou over, maar laat dat gewoon weten, want er zijn vrouwen die zeggen: 'Wel, ik denk dat dit precies is hoe ik nu ben. Nadat je een baby hebt gekregen, is dit precies hoe het is.” Dat hoeft niet zo te zijn. Ja, dat is interessant. Ik zou het leuk vinden om je te zien brainstormen over verschillende plekken zoals een yogastudio, wat een geweldig idee. Brainstorm over verschillende plekken om te netwerken en stuur vervolgens één keer per week een e-mail of twee keer per week een e-mail naar 10 bedrijven. Hé, dit is wat ik doe. Zo kan ik jouw klanten helpen. Ik kom graag binnen om te kletsen.
Amy:
Dat vind ik leuk. Eén ding dat ik doe: zelf betalen. Ik accepteer dus geen verzekering. Dat heeft dus veel potentieel. Het zorgt ervoor dat ik veel minder mensen zie en meer tijd met ze doorbreng. Een deel daarvan is mensen vertellen waarom ze hun verzekering niet moeten gebruiken om naar mij toe te komen, wat moeilijk is. Dus daar heb ik ook aan gewerkt, door ze gewoon expliciet te vertellen dat als je met mij werkt, je met niemand anders werkt. Je besteedt dit hele, dat ding, de voordelen van werken zonder netwerk.
Mindy:
Het kan nuttig zijn om iemand als een schrijver te hebben die je helpt bij het formuleren van die boodschap, omdat het moeilijk is om over het geheel heen te komen: 'O, nou, ik kan geen gebruik maken van een verzekering. Vergeet het maar, ik ben klaar.” Dat is een grote hindernis. Dus hier is waarom het een goed idee is, of hier is waarom het gunstig voor u is. Iemand hebben die je kan helpen die boodschap te formuleren, kan heel nuttig en heel krachtig zijn.
Scott:
Amy, hoeveel uur per week ben je bereid te werken en wat is je uurtarief?
Amy:
Vraagt u hoeveel patiënten ik per week ga zien of hoeveel uren in totaal, patiëntenzorg niet meegerekend?
Scott:
Ik probeer het plafond voor de inkomsten voor uw bedrijf te achterhalen. Als u alle beschikbare plaatsen zou opvullen, als u uw bedrijf zou optimaliseren, wat zou dan uw maximale potentiële omzet in een week zijn?
Amy:
Ja, dus ik ben bereid om ongeveer twintig patiënten per week te zien. Nou, ik reken iets meer voor de evaluatie, maar dan zijn de vervolgbezoeken $ 20.
Scott:
U zou dus 20 afspraken van $ 165 per week kunnen doen en uw planning zou dat kunnen verdragen en u zou dat voor elkaar kunnen krijgen. Hoeveel uur zou je daarvoor nodig hebben? Is het 20 uur? Is dat eenvoudig, plus de administratieve overhead?
Amy:
Ja. Het zou dus in totaal waarschijnlijk zo'n 40 uur duren als ik alleen al het administratieve werk en zo zou doen, omdat ik al de marketing doe. Ik moet documentatie en administratie doen, zoals mensen terugbellen, mensen terug e-mailen, dat soort dingen. Ik weet dus niet precies zeker of het 40 uur zou zijn, maar ik vermoed dat het ongeveer het dubbele zou zijn, inclusief al het extra administratieve werk.
Scott:
Oke geweldig. We zouden dus een maximum van $3,300 per week aan inkomsten voor dit bedrijf kunnen zien als we slechts 20 keer 165 doen. Hoeveel patiënten ziet u gemiddeld per week? Hoeveel heb je vorige week gezien of ga je er deze week zien?
Amy:
Ja. Dus vorige week zag ik 16 patiënten, en deze week ga ik er 14 zien als ik geen annuleringen krijg.
Scott:
Oké. Dus ik ga dat gemiddelde op 15 zetten. We hebben dus 15 patiënten maal $165 maal vier weken per maand, omdat dit februari is. Het levert u $ 10,000,- aan inkomen op. Gaat u in februari een inkomen van €10,000 zien?
Amy:
Nee ik ben niet. Nou, mijn uitgaven zijn naar mijn mening niet enorm en ik heb sinds september een aantal van mijn uitgaven opgeschreven omdat deze fluctueren. Vorige maand had ik $ 5,000 aan uitgaven, wat het meeste is dat ik ooit heb gedaan. Maar dat komt omdat ik de afgelopen twee kwartalen omzetbelasting heb moeten betalen omdat ik achterliep, maar deze maand heb ik $ 2,700 aan onkosten.
Scott:
Ik zou kunnen zeggen dat we momenteel $ 5,000 per maand aan inkomsten binnenbrengen. Dus je man brengt 40 euro per jaar mee en jij brengt daar nog eens bijna 60 euro per jaar bovenop, waarschijnlijk in een genormaliseerde toestand. Dus wat dat betreft zitten we hier eigenlijk op een redelijk goede plek. Laat mij u dit vragen: als u voor de administratie zou zorgen, als ik dat probleem voor u zou kunnen oplossen, hoeveel patiënten zou u dan in een week willen zien?
Amy:
Oh, ik zou er waarschijnlijk 25 kunnen zien. Ik weet niet of ik per se meer dan 25 of 27 zou willen zien. Absoluut niet meer dan 30, maar het zou veel gemakkelijker zijn.
Scott:
Ik hou van de dingen die met marketing te maken hebben. We willen dit wel vullen tot 20 patiënten per week en dat moet er ook zijn, maar je zit hier niet ver van een vol bord. Dit is hoe ik over elke dienst denk, elk solo-ondernemer-servicebedrijf is volume maal tarief. Hoe vul ik mijn volume aan? Wat is een concurrerend tarief? Hoe zorg ik er dan voor dat vrijwel elk moment dat ik werk, wordt besteed aan de daadwerkelijke omzetverhogende activiteit van het bezoeken van een patiënt? Omdat uw tijd $165 per uur waard is en de baan van een administratief assistent $15 tot $20 per uur is. Je wilde meer tijd met je zoon doorbrengen.
Ik zie daar een kans. Kan uw zoon de afspraken voor die dingen boeken? Kun je hem $ 15, $ 20 per uur betalen om je met al die dingen te helpen? Misschien kan hij geen marketing doen. Dat klinkt als een heel moeilijke uitdaging voor een 13-jarige jongen om in uw bedrijf aan te pakken, maar misschien kan hij de afspraken maken en dat soort dingen doen en u dichter bij die 25 patiënten per week brengen.
Amy:
Dat zou het kunnen zijn. Het enige is dat je volgens mij moeilijk nieuwe patiënten kunt boeken als je met ze wilt praten over lekken en...
Scott:
Eerlijk genoeg.
Amy:
… constipatie.
Mindy:
Ja, dat is wat ik wilde doen. Ik denk niet dat dit noodzakelijkerwijs de beste besteding van zijn tijd is, maar ik wed dat er andere mogelijkheden zijn voor hem om te helpen.
Scott:
Daar ben ik het mee eens. Nu denk ik dat ik heel dom was. Sorry.
Amy:
Nee, het is goed zo.
Mindy:
Hoe zit het nu met uw man? Ik zie dat veel vrouwen zich erg schamen.
Amy:
Dat is iets anders waar we zelfs aan hebben gedacht. Misschien kan mijn man tussenbeide komen en proberen meer te helpen met sommige van deze administratieve zaken en misschien zou dat meer waard zijn dan hij als hij nog steeds zijn huidige baan kan behouden en manieren kan vinden om mij te helpen. . Het zou logisch zijn, we zouden dat kunnen laten werken. Ik werk vooral met vrouwen, maar ik weet niet zeker of ze het goed vinden om te praten... Mijn man is erg aanspreekbaar en erg aardig, dus misschien zou het lukken, maar ik dacht dat ze misschien...
Mindy:
Ik ga zeggen dat u bevooroordeeld bent omdat hij uw echtgenoot is. Als ik uw cliënt was en ik belde, of als een potentiële cliënt en een man de telefoon opnam, mag ik niet blijven bellen of met hem blijven praten. Het kan zijn dat ik het verkeerde nummer zeg of gewoon ophang. In jouw vakgebied ga ik niet naar een mannelijke gynaecoloog. Geen baarmoeder, geen mening. Ik ga gewoon naar vrouwen. Sorry, Scott. Ik zou graag willen dat u een vrouwelijke receptioniste heeft die de boekingen doet.
Scott:
Ik denk dat ik het daar in zijn vak volledig mee eens ben.
Mindy:
Dat betekent niet dat er andere banen zijn die ze niet kunnen doen. Ik ben het volledig eens met wat Scott zegt. Als u €165 per uur kunt verdienen, moet u uw tijd niet besteden aan banen van €15 per uur. Zelfs middelbare scholieren komen na school binnen en werken drie uur lang om patiënten terug te bellen en afspraken in te plannen, of werken vanuit huis en bellen mensen terug. Er kunnen veel mogelijkheden zijn om dat soort dingen te doen waarbij u veel minder geld uitgeeft. Ook al gaat er geld uit, je kunt nu meer banen van €165,- per uur doen.
Amy:
Op dit moment heb ik een dochter van een vriendin die in de laatste klas van de middelbare school zit en zij doet de was voor mij. Dus dat was heel fijn om niet elke twee dagen vijf zakken wasgoed mee naar huis te nemen. Dus dat was erg leuk en ik heb erover nagedacht om haar misschien te gebruiken. Dus misschien kan ik er met haar over praten. Ze is net als Gen Z, bang om via de telefoon te praten, maar ik kan haar misschien trainen. We zullen zien. We zouden een rollenspel kunnen spelen.
Scott:
Dit kan ook een geweldige kans zijn voor een gepensioneerde of iets dergelijks die daar wat bijverdienste in wil verdienen. Ja, ik ben het er nu mee eens, uiteraard met dit bedrijf, ik denk dat het logisch is om een vrouwelijke receptioniste te hebben, misschien is iemand die zich tot op zekere hoogte kan inleven in de patiënten echt goede vereisten hiervoor. Ja, ik denk dat je moet gaan zitten en zeggen... Hoe lang duurt een sessie in jouw bedrijf?
Amy:
Ik heb sessies van een uur en sessies van twee uur, meestal mensen die van buiten de stad komen en misschien een sessie van twee uur hebben.
Mindy:
Ik zou het mogelijk kunnen voorstellen, en ik heb veel fysiotherapeuten gezien, omdat ik hierdoor zo vaak gewond raakte bij rugby, maar ik zou mogelijk een tijdsbestek van 50 minuten willen voorstellen, wat volgens mij waarschijnlijk overeenkomt met wat je ziet bij een veel mensen. Dat geeft je 10 minuten tussen sessies of zelfs 55 minuten. Volgens de planning zou het een spelletje Tetris zijn. Tegen het einde van dit jaar zou je zo moeten zijn: ik ga 25 uur per week werken, of 30 uur per week, of 35 uur, of wat het ook is. 90% daarvan gaat naar het zien van patiënten, boem, boem, boem, boem, boem, boem, boem. Ik ga naar binnen.
Tussendoor ga ik mijn handen wassen, een slokje water nemen, mijn lunchpauze van 20 minuten houden en dit ding uitzetten terwijl mijn zoon bijvoorbeeld op school zit. Daar gaat mijn hele dag mee vullen en daar ga ik voor optimaliseren. Alles wat in eerste instantie geen patiënten zien of nieuwe patiënten krijgen, wordt geëlimineerd. Er zou iemand aan de voorkant moeten zijn die mijn patiënten boekt. Er moet iemand zijn die idealiter in marketing zit.
Eén idee is ook: dit is de chiropractor waar ik naar toe ga, dus ik weet niet of het vergelijkbaar is, maar ze hebben drie chiropractors in hun praktijk. Ze zijn allemaal eigenaar van de praktijk en daardoor kunnen ze de marketing- en overheadkosten voor dat soort dingen delen. Dus je zei dat je concurrentie hebt. Misschien hebben die andere mensen daar ook moeite mee, maar samen zou je in wezen je hele schema's kunnen boeken, omdat het eigenlijk alleen maar gaat om het aantal uren dat je werkt maal het tarief en het maximaliseren ervan. Als je alleen de overhead deelt, kun je zelfs een kantoor of iets dergelijks krijgen om zoiets met twee of drie partners te doen. Hoe zijn die voor ideeën?
Amy:
Ja, ik vind dat doel geweldig, alleen al tegen het einde van dit jaar zal ik 25 uur werken, alleen maar om patiënten te zien. Dat klinkt geweldig. Ik haat al dat administratieve gedoe. Eén ding dat ik overwoog, is dat als ik eenmaal vol zit, ik als een andere PT aanneem. Dus ik weet niet hoe dat zou gaan in plaats van een partnerschap te hebben met een paar andere PT's en de overhead te delen, of zou het misschien voordeliger zijn om iemand in te huren om ook in dat tempo patiënten te zien?
Scott:
Mijn instinct is dat dit een heel moeilijk bedrijf zal worden om op te schalen en te verkopen, omdat het een dienst is. Waarom verliet u uw rol en ging u voor uzelf op pad? Hoe ga je dat probleem voor de volgende uitstekende PT’s daarmee oplossen? Het is mogelijk, maar ik denk dat dit een grote uitdaging zal zijn in dit vakgebied.
Mindy:
Ja, ik denk dat het partnerschap versus het aannemen van iemand, hoe moeilijk is het om iemand hierin te trainen? Is dit een specialiteit zoals artsen specialiteiten hebben of is dit iets dat je ze tijdens het werk zou trainen?
Amy:
Het is dus een specialiteit. Je hoeft hiervoor geen residentie te doen zoals artsen doen. Het is iets dat over het algemeen een paar bijscholingscursussen vergt om er behoorlijk goed in te worden en dan gewoon ervaring op te doen. Dan zou ik daarbovenop nog een opleiding volgen, want als ik iemand zou aannemen, zou ik willen dat diegene vergelijkbare, zeer kwalitatieve zorg zou bieden. Er zou dus veel getraind moeten worden.
Mindy:
Met zoiets als dit dat zo persoonlijk en zo gespecialiseerd is, zou ik bijna een partner willen inhuren. Je huurt mij in om te komen werken en je ontdekt: wauw, Mindy heeft niet dezelfde manieren aan het bed en alle mensen die hier komen en haar zien, komen niet terug. Ze past niet goed, of Mindy is geweldig. Ze is precies dezelfde persoon als ik. Ze past zo perfect. Ik wil haar benaderen voor een partnerschap, maar ik zou beginnen met aannemen omdat het gemakkelijker is een werknemer te ontslaan dan een partnerschap te scheiden.
Ik zou zelfs het delen van de kantoorruimte overwegen in plaats van een partnerschap aan te gaan met andere mensen die in hetzelfde vakgebied zitten, alleen maar om iedereen op één locatie te verzamelen. Als jij dan niet beschikbaar bent, maar Barb wel, kun je zeggen: 'Oh, ik ben nu niet beschikbaar, maar Barb heeft de gelegenheid om je vandaag te zien', omdat je moet binnenkomen of wat dan ook, in tegenstelling tot een echt partnerschap. want misschien heeft Barb een heel andere manier van werken aan het bed, wat prima werkt voor haar cliënten, maar niet voor de jouwe. Ik denk dat je heel langzaam moet zijn met het aangaan van partnerschappen.
Amy:
Ja, dat is logisch.
Mindy:
Maar ik bedoel, dit is allemaal huiswerk en dingen om over na te denken. Hoe ziet een ideale samenwerking er voor jou uit en hoe ziet een ideale medewerker er voor jou uit? Denk hier echt over na, want ik denk niet dat dit nu het moment is om een partnerschap aan te gaan, maar misschien tegen het einde van het jaar. Dus begin na te denken over wat je hiermee zou willen. Ik zie veel mensen, vooral op de BiggerPockets-forums, wat hier helemaal niets mee te maken heeft, maar ze praten over hun partnerschappen en zeggen: "Hé, ik heb een vreselijk partnerschap."
Je leest nog wat meer en je zegt: 'Nou, omdat je er met beide voeten in bent gesprongen en gisteren deze man in een bar hebt ontmoet. Je bent een partnerschap aangegaan met deze persoon en je wist niets van hem af. Ik denk dus dat een zakenpartner absoluut hetzelfde moet zijn als je relatiepartner. Je trouwt niet nadat je iemand vijf minuten hebt ontmoet. Je zou geen partnerschap met iemand moeten hebben nadat je hem of haar vijf minuten hebt ontmoet, maar denk eens na wat je wilt in een partner en ga van daaruit verder.
Amy:
Dat is heel logisch.
Scott:
Ik denk dat als je de zakelijke route wilt bewandelen, dat niet onmogelijk is. Ik wil niet dat het je volledig van het idee afzet. Het is alleen nodig om het probleem op te lossen: “Waar zou ik me nu bij aansluiten?” Als iemand mij dit zou aanbieden, wat zou dan mijn problemen oplossen en waarom zou ik 5 tot 10 jaar bij hen blijven? Omdat je geld gaat verdienen aan je fysiotherapeuten. Je zult dat dus uit hun marge moeten halen.
Daarom moet je het halen. Als je een systeem kunt creëren dat ervoor zorgt dat ze de hele dag volgeboekt zijn en er zijn overheadkosten en ze kunnen daarmee 80, 90% verdienen van wat ze in rekening brengen, of een percentage dat hoog genoeg is dat dat de moeite waard is, dan hebben ze dat niet. om zich zorgen te maken over iets anders dan alleen het behandelen van patiënten en ervoor te zorgen dat ze terugkomen en hen aardig vinden. Misschien kun je daar komen en dat is gedaan en kan door jou worden herhaald, maar ik denk dat je dat eerst zelf moet oplossen. Als je het voor jezelf kunt oplossen, kun je het misschien ook voor de volgende persoon oplossen en daar beginnen met opschalen.
Het gaat erom of je de patiënten kunt krijgen en iemand anders de administratie kunt laten doen, dus je behandelt alleen maar mensen. Als je er tegen het einde van dit jaar kunt zijn, dan breng je $ 150,000, $ 160,000 per jaar mee naar huis. jaar. Dat is een hele opgave. Dat is een mooi project voor dit jaar en je bent er niet zo ver vanaf. Dat is minder dan een verdubbeling van uw huidige patiëntenlast. Ik denk dat het heel goed haalbaar is als je de juiste verbindingen legt en aan de juiste marketing doet. Als laatste vraag ik me af of sociale media in deze context een effectief marketinginstrument zullen zijn. Het kan nuttig zijn om sociale media en een website te hebben die er professioneel uitziet, zodat mensen deze kunnen bekijken, maar uw klanten zullen regionaal zijn.
Ze zullen te maken krijgen met een heel specifieke reeks problemen waarmee ze te maken hebben en die waarschijnlijk voortkomen uit verwijzingen, denk ik, van het plaatselijke ziekenhuis of van vrienden en familie of een netwerk dat daar binnenkomt. Dus ik vraag me af of dit vanuit marketingperspectief de plaatsen zijn om te proberen. Hoe word ik bevriend met de verpleegsters? Want dat zijn degenen waar je de hele tijd mee bezig bent en die mij daar misschien mee kunnen helpen.
Is er een verwijzingsvergoeding die ik kan betalen? Kan ik gewoon aardig zijn en relaties hebben? Op welke manieren kan ik gebruik maken van de juiste netwerken, waardoor ik een stroom klanten krijg in plaats van misschien wat dan ook? Dus Caitlin, onze producer, krijgt 100 dollar elke keer dat ze iemand naar haar tandarts verwijst. Is dat iets dat bij uw patiënten kan gebeuren? Ja.
Amy:
Ik heb een gynaecoloog die mij kent van mijn oude baan in het ziekenhuis en zij stuurt mij nogal wat verwijzingen. Het enige probleem is dat ik vaak merk dat die verwijzingen een netwerk willen vormen met hun verzekering. Dus ik heb geprobeerd wat meer contact te krijgen met andere beoefenaars in de stad die werken met mensen met wie ik wil werken en die een vergelijkbaar bedrijfsmodel hebben als ik. Dus dat is iets dat ik heb geprobeerd te doen. Ik bedoel, de staat waarin ik woon is geen superrijke staat. Eigenlijk is het een hele arme staat. Dus ik weet dat het kan, maar het is gewoon niet een van de grotere steden waar mensen gewend zijn om wat meer geld te hebben en een zak te betalen voor dat soort dingen.
Scott:
Dat is weer een stem voor een partnerschap. Als u een partnerschap heeft, kunnen alle kosten die verband houden met het omgaan met de verzekeringsmaatschappij vanuit administratief perspectief worden gedeeld door één persoon bij de receptie die de telefoontjes kan aannemen en vervolgens, als ze niet komen, alle problemen afhandelt die nodig zijn. mee gaan met het aannemen van verzekerde klanten. Heeft dit geholpen?
Amy:
Ja, dat is echt zo. Ik heb nog een vraag. Dit gebeurde nog maar twee weken geleden. Dat was vroeger. Wij hebben dus helaas een autolening moeten afsluiten omdat mijn man een klein auto-ongeluk heeft gehad waardoor zijn auto weg is. Dus nu gebruikte hij dat excuus om een oude Toyota Tacoma te kopen. Dus nu hebben we een autolening van $13,000, waar ik echt balen van ben, omdat we naast deze studieleningen al een hele tijd vrijwel schuldenvrij zijn. Dus ik denk dat het ongeveer $ 350 per maand is. Dus ik weet het niet. Moeten we dat echt zo snel mogelijk betalen?
Mindy:
Wat is de rente daarover?
Amy:
Het is 13,000 tegen 6%.
Mindy:
6% is dat inktvisgebied waar Scott niet zeker van is. Heeft u er een hekel aan om schulden te hebben of bent u er niet zo boos over? Het klinkt alsof je er niet echt van houdt om schulden te hebben. Als je extra geld hebt, doe je dat misschien of zet je het op een bankrekening en laat je het daar afbetalen, maar het is ook beschikbaar als je het nodig hebt.
Amy:
Nou ja, en dat is het andere, want ons noodfonds bedraagt momenteel ongeveer $ 10,000 en ik heb geprobeerd dat op te bouwen nu we de laatste paar maanden eindelijk meer cashpositief zijn, denk ik. Dus ik vind het een leuk idee om het op een bankrekening te zetten.
Mindy:
Ik bedoel, omdat bankrekeningen nu ongeveer 4, 4.5% procent uitbetalen. U betaalt dus nog steeds meer voor de lening dan u op de bankrekening verdient, maar u heeft de mogelijkheid om toegang te krijgen tot die bank en tot dat geld als dat nodig is. Als de schuld je 's nachts wakker houdt, betaal die dan af.
Amy:
Oke.
Scott:
Ja, ik denk dat er geen goed antwoord is. Je bevindt je in een niemandsland waar het hoog genoeg is, waar het zoiets is als ugh, dat is jammer. 6% is in ieder geval moeilijk, vooral in de context van wat we de afgelopen tien jaar gewend zijn te zien, maar het is niet zo hoog dat je het niet zou kunnen verslaan als je bijvoorbeeld in zelfs langetermijnindexfondsen zou willen beleggen . Wie weet wat ze de komende jaren gaan doen? Maar historisch gezien kun je daar vaak een rendement van 10 tot 7% behalen. Ja, ik denk dat, zoals mijn moeder altijd zei, zes een half dozijn is, of anders.
Mindy:
Oké. Nou, Amy, ik denk dat we je veel dingen hebben gegeven om over na te denken. Ik zou het leuk vinden als je weer contact met ons opneemt en contact met ons opneemt.
Amy:
Ja zeker. Heel erg bedankt jongens. Hopelijk ben ik met 25 patiënten. Ik weet dat het niet zo veel lijkt, maar het lijkt mij gewoon een waanzinnig bedrag, ook al is het eigenlijk niet zo veel.
Scott:
Het is een fantastisch leven als je dat maximaal kunt benutten en de systemen kunt opzetten. Je zult het leuker vinden, denk ik, als je gewoon doet waar je goed in bent.
Amy:
Ja.
Mindy:
Nog een laatste ding: je hoeft niet van alles zelf te doen naar alleen patiëntenklanten doen of patiënten zien. Je kunt langzaam dingen uit je bord halen. Naarmate u het drukker krijgt, kunt u dingen weghalen en een echt geweldige receptioniste zoeken. Betaal die receptioniste goed, zodat u ze niet voortdurend hoeft te trainen. Je bespaart een dollar op hun jaarsalaris, maar je traint ze elke zes maanden omdat ze blijven vertrekken.
Amy:
Dat is een heel goed punt.
Scott:
Ik ga iets veranderen. Ik zou zeker experimenteren met een administratief medewerker, een receptioniste die je hiermee kan helpen voordat je je autolening afbetaalt. Dat is waarschijnlijk een veel beter rendement voor uw bedrijf. Je hoeft ze niet in dienst te nemen, want je hebt ze nog niet fulltime nodig. Maar als u een parttime persoon kunt krijgen die een paar dagen per week langskomt wanneer u al uw afspraken boekt en ze stapelt, als u gewoon op maandag kunt komen, zijn de uren dat u met klanten wilt werken helemaal vol rug aan rug en dat kun je tegen het einde van het kwartaal doen, dat zou absoluut fantastisch zijn.
Dan kun je dinsdag invullen, dan woensdag invullen, en dan kun je deze persoon die hele dagen inhuren. Als dat op gang komt, kunnen ze al die dingen op zich nemen, omdat ze dan tijd hebben. Dat zou volgens mij een veel betere investering zijn dan het vroegtijdig afbetalen van de autolening.
Mindy:
Ja, ik ben het er volledig mee eens.
Amy:
Ja zeker. Ik vind dat erg leuk, omdat ik het gevoel heb dat er veel meer voordelen zullen zijn. Ja, het is gewoon eng. Ik weet niet waarom ik er een beetje bang voor ben om iemand in te huren.
Mindy:
Baby stapjes.
Amy:
Ja, kleine stapjes.
Scott:
Maak er eerst een contract van en zorg ervoor dat u heel duidelijk maakt wat u wilt dat ze doen vanuit plichtsoogpunt. Kijk een paar dagen of misschien een maand of twee hoe het gaat en maak er dan een parttime werknemer of een fulltime dienstverband van, maar zo zou ik beginnen en het risico is daar laag. Als het niet lukt, verleng je het contract gewoon niet.
Amy:
Ik kon dus een contract voor vier weken aangaan.
Scott:
Natuurlijk kun je een contract op uurbasis afsluiten. Ik ga je $30 per uur betalen en misschien betaal je iets meer dan je zou willen voor een voltijds tarief, maar je zou bijvoorbeeld $30 per uur kunnen betalen voor een dag van acht uur. Dat is 240 dollar. Dat zijn twee patiënten. Dus kijk hoe dat gaat, probeer het dan en kijk of je dat wilt blijven doen.
Amy:
Oké, geweldig.
Mindy:
Ik hou van de manier waarop Scott zojuist formuleerde dat dat acht uur werk is voor één persoon en twee patiënten voor jou. Dus, kijk eens naar hoeveel patiënten moet ik zien om deze kosten te dekken? Oh, nog een patiënt. Nu heb ik vier uur werk en al mijn documentatie is klaar voor vandaag of al mijn facturering is gedaan voor deze week of al mijn boekingen zijn gedaan voor deze week.
Amy:
Ja, dat klinkt geweldig. Dat is een heel goed idee. Omdat ik mensen soms niet snel genoeg terugbel, omdat ik de hele dag bij patiënten ben geweest en dan zeiden ze: "Oh, ik heb ergens anders geboekt." Dus ik heb het gevoel dat mijn agenda hierdoor misschien zelfs voller wordt, omdat mensen niet zo lang wachten om iets van mij te horen.
Mindy:
Ja precies.
Scott:
Als u probeert te boeken bij mensen die al heel lang zaken doen in uw omgeving, zou dat ook een heel goed klantenonderzoek zijn en zeggen: "Ik wil dat u de telefoon precies zo opneemt." Als je zelfs maar naar een andere stad wilt kijken omdat je niet het gevoel wilt hebben dat zij het weten, bel je ze gewoon op en zeg je: 'Hé, ik probeer hier te boeken. Hoe werkt dat?" Ik durf te wedden dat je iemand zult vinden met een heel goed systeem, agendasoftware, een receptioniste die de telefoon opneemt zodra er overgaat, of die een heel vriendelijke stem heeft, vooral tijdens kantooruren.
Dat zal een hele goede, gemakkelijke manier zijn om te leren. Nu kunt u uw contract en functiebeschrijving van één of twee pagina's schrijven op een manier die meer prescriptief is. Dat zal het moeilijkste voor u zijn: leren hoe u precies kunt omschrijven wat u wilt en dat afdwingen met een contract en uiteindelijk een parttime of fulltime werknemer.
Amy:
Ja zeker. Ik denk dat ik een script zal moeten bedenken, want het is niet eenvoudig om mensen te laten boeken.
Mindy:
Al het werk dat u vooraf doet, zal hun werk gemakkelijker maken. Je zult minder gefrustreerd raken. Als je niet gefrustreerd bent in je werk, denk je er niet aan om te stoppen.
Amy:
Ja.
Mindy:
Oké, perfect. Nou, Amy, heel erg bedankt voor je tijd. Dit was erg leuk en ik meen het serieus. Ik wil over zes maanden weer contact met je opnemen om te kijken wat er is gebeurd.
Amy:
Ja, dat zal ik zeker doen. Heel erg bedankt, Mindy en Scott.
Mindy:
Dank je, Amy. We spreken je snel.
Amy:
Ja, ik spreek je snel. Doei.
Mindy:
Oke. Dat was Amy. Scott, ik denk dat je heel goed advies voor haar had. Ik denk dat ondernemers ofwel te snel zijn om mensen aan te nemen, ofwel te langzaam om mensen aan te nemen, en ik denk dat ze zich nu in een geweldige positie bevindt waarin ze kan beginnen na te denken over personeel aannemen. Ik denk dat we veel goed advies voor haar hebben gehad over waar ze op moet letten. uit en gaf haar wat huiswerk om over na te denken.
Scott:
Ja, ik dacht ook dat je heel goed advies had, Mindy. Ik denk dat dit een goede discussie hier was. De term die ik graag uit de discussie zou willen halen, het instrument dat ik gebruikte om een aantal van die punten te bespreken, heet eenheidseconomie, toch? Een patiënt vraagt dus 165 dollar, daar zijn kosten aan verbonden. Een deel ervan is administratief, een deel is de gespecialiseerde zorg die alleen Amy kan geven. Een deel daarvan is de huur die ze betaalt voor haar huis of de kantoorruimte die ze huurt, al dat soort dingen.
Wat zijn de eenheidseconomieën daar en hoe maximaliseer je deze? Sommige daarvan zijn vast, zoals huur die je elke maand moet betalen. Hoe meer patiënten je ziet, hoe lager het per eenheid is. Sommigen van hen zijn variabel, net als haar tijd daarmee. De sleutel tot een op diensten gebaseerd bedrijf is het maximaliseren van het volume en het minimaliseren van de overhead, en het besteden van zoveel mogelijk tijd aan patiëntenzorg.
Mindy:
Ja, absoluut. Ik bedoel, het hele punt van de Finance Friday is om onze gasten een andere manier te geven om naar de dingen te kijken. Ik denk dat je daarmee haar ogen hebt geopend en nu zal ze nadenken over: 'Oh, hoeveel uur gaat dit van mijn bord nemen? Nu kan ik dus meer klanten zien.”
Scott:
Er zijn honderden mensen op haar lokale markt, dat garandeer ik je, die absoluut opgewonden en verrukt zouden zijn als ze een baan van $ 30, $ 25, $ 22.50 per uur zouden hebben in een dergelijke omgeving, die mensen helpt goede resultaten te bereiken. Ik weet zeker dat ze heel blij zou zijn als ze een veel hoger inkomen zou hebben, alleen maar door datgene te doen waar ze van houdt en waarvoor ze is opgeleid.
Mindy:
Ja, absoluut. Als je net begint, moet je het allemaal zelf doen, maar je kunt snel de verantwoordelijkheden afschuiven, die banen van $ 10 per uur, banen van $ 15 per uur, zodat je je kunt concentreren op de dure banen. Oké, Scott, moeten we hier weg?
Amy:
Laten we het doen.
Mindy:
Daarmee is deze aflevering van de BiggerPockets Money Podcast afgerond. Hij is Scott Trench en ik ben Mindy Jensen, en zeg chop chop lollipop.
Scott:
Als je de aflevering van vandaag leuk vond, geef ons dan een vijfsterrenrecensie op Spotify of Apple. Als je op zoek bent naar nog meer geldinhoud, bezoek dan gerust ons YouTube-kanaal op youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
BiggerPockets Money is gemaakt door Mindy Jensen en Scott Trench, geproduceerd door Caitlin Bennett, redactie door Exodus Media, copywriting door Nate Weintraub. Tot slot, een grote dank aan het BiggerPockets-team voor het mogelijk maken van deze show.
Bekijk hier de podcast
[Ingesloten inhoud]
Help ons nieuwe luisteraars te bereiken op iTunes door ons een beoordeling en recensie achter te laten! Het duurt slechts 30 seconden. Bedankt! Wij waarderen het heel erg!
In deze aflevering behandelen we
- De langzame weg naar financiële vrijheid en waarom je NIET hoeft te racen om vervroegd met pensioen te gaan
- Kleine bedrijven, bijzaken en wanneer het de moeite waard is om je baan op te zeggen om je passie na te streven
- outsourcing en hoe u de meest eenvoudige taken van uw bord kunt nemen, zodat u zich kunt concentreren op het verdienen van meer geld
- Websites, verwijzingen en meer marketingtactieken om nieuwe klanten binnen te halen
- Autoleningen en het “grijze gebied” van de rentetarieven waar ELKE luisteraar voorzichtig mee moet zijn
- Eenheid economie 101 en wat alle solo-ondernemers moeten doen om een volwaardig bedrijf te laten groeien
- En So Veel meer!
Links van de show
Wil je meer weten over de huidige sponsors of zelf BiggerPockets-partner worden? Bekijk onze sponsorpagina!
Opmerking door BiggerPockets: Dit zijn meningen geschreven door de auteur en vertegenwoordigen niet noodzakelijk de meningen van BiggerPockets.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.biggerpockets.com/blog/money-391
- :is
- $3
- $UP
- 000
- 10
- 100
- 15%
- 2021
- 3d
- 401K
- 7
- a
- vermogen
- in staat
- Over
- over het
- absoluut
- absoluut
- ACCEPTEREN
- toegang
- ongeval
- Account
- accounts
- Accumuleren
- Bereiken
- erkennen
- over
- actieve
- activiteiten
- activiteit
- werkelijk
- Extra
- beheerder
- administratie
- administratief
- advertenties
- advies
- Na
- Alles
- toestaat
- al
- altijd
- verbazingwekkend
- Amazone
- bedragen
- en
- jaar-
- Nog een
- beantwoorden
- iedereen
- overal
- uit elkaar
- Apple
- benoemingen
- waarderen
- nadering
- ongeveer
- ZIJN
- GEBIED
- gebieden
- rond
- AS
- Activa
- Assistent
- geassocieerd
- At
- bereikbaar
- Augustus
- auteur
- Beschikbaar
- gemiddelde
- Baby winterjas
- terug
- tassen
- Balance
- Bank
- bankrekening
- bankrekeningen
- bars
- baseren
- gebaseerde
- basis-
- BE
- Beer
- prachtige
- omdat
- worden
- worden
- vaardigheden
- beginnen
- achter
- wezen
- geloofd wie en wat je bent
- heilzaam
- voordeel
- betekent
- BEST
- Wedden
- Betere
- tussen
- Groot
- groter
- Bill
- factuuradres
- geboorte
- Beetje
- Blog
- Blog Posts
- lichaam
- boek
- boekingen
- boom
- grens
- BOSS
- brainstorm
- Breken
- brengen
- Bringing
- Brengt
- bracht
- begroting
- buffer
- Bug
- bouw
- bebouwd
- bedrijfsdeskundigen
- bedrijfsmodel
- ondernemers
- ondernemingen
- by
- Agenda
- Bellen
- Dit betekent dat we onszelf en onze geliefden praktisch vergiftigen.
- bellen
- oproepen
- camera
- CAN
- Kan krijgen
- auto
- Kaarten
- verzorging
- voorzichtig
- auto's
- Contant geld
- plafond
- Centreren
- Centra
- zeker
- Certificering
- certificeringen
- uitdagen
- verandering
- Wijzigingen
- veranderende
- Kanaal
- lading
- lasten
- goedkoper
- goedkoopste
- controle
- kind
- Steden
- Plaats
- klassen
- duidelijk
- klant
- klanten
- Sluiten
- dichterbij
- Kleding
- Co-Host
- cognizant
- COM
- hoe
- comfortabel
- komst
- Gemeen
- Bedrijven
- afstand
- Vergoeding
- concurrentie
- concurrerend
- compleet
- voorwaarden
- Verbinden
- Wij verbinden
- aansluitingen
- Overwegen
- aangezien
- consequent
- permanent
- content
- verband
- voortzetten
- voortgezette
- contract
- bij te dragen
- copywriting
- Kosten
- Kosten
- kon
- Koppel
- cursus
- cursussen
- deksel
- aan het bedekken
- Covidien
- ambachtelijke
- Ambachtslieden
- en je merk te creëren
- aangemaakt
- Creatieve
- genezen
- Actueel
- klant
- Snijden
- Pa
- dag
- dagen
- transactie
- omgang
- Schuld
- beslissingen
- definitief
- Mate
- verrukt
- Delta
- Vraag
- beschrijven
- beschrijving
- bedenken
- DEED
- anders
- moeilijk
- Dip
- Onthul Nu
- discussie
- Verdeeld
- diy
- Artsen
- documentatie
- Nee
- doen
- Dollar
- Dont
- verdubbelen
- verdubbeling
- beneden
- dozijn
- dromen
- aandrijving
- gedurende
- Vroeg
- verdiencapaciteit
- gemakkelijker
- gemakkelijk
- En het is heel gemakkelijk
- Economie
- editie
- opvoeden
- Onderwijs
- onderwijs
- effectief
- beide
- Elektrisch
- elektrisch voertuig
- geschikt
- geëlimineerd
- e-mails
- ingebed
- noodgeval
- Werknemer
- werk
- aanmoedigen
- genoeg
- Enter
- Onstpanning
- Geheel
- ondernemers
- ondernemerschap
- Milieu
- vooral
- in wezen
- vastgoed
- evaluatie
- Zelfs
- uiteindelijk
- OOIT
- Alle
- iedereen
- alles
- precies
- voorbeeld
- uitstekend
- opgewonden
- bestaat
- Exodus
- verwachten
- kosten
- duur
- ervaring
- het ervaren van
- experiment
- Verken
- extra
- Ogen
- Facebook advertenties
- mislukt
- familie
- fantastisch
- ver
- SNELLE
- Februari
- honorarium
- Voeten
- vrouw
- weinig
- veld-
- Figuur
- Figuren
- vullen
- Tot slot
- financiën
- financieel
- Financiële onafhankelijkheid
- financieel
- VIND DE PLEK DIE PERFECT VOOR JOU IS
- het vinden van
- einde
- Brand
- Voornaam*
- geschikt
- vast
- Flexibiliteit
- Vloer
- stroom
- fluctueert
- Focus
- gericht
- Voor
- forums
- Naar voren
- gevonden
- Gratis
- Vrijheid
- vaak
- vrijdag
- vriendelijk
- vrienden
- oppompen van
- voor
- gefrustreerd
- vol
- geheel
- leuke
- fonds
- fondsen
- toekomst
- spel
- benzine
- Gen
- Gen Z
- algemeen
- krijgen
- het krijgen van
- cadeaus
- meisjes
- Geven
- Go
- doel
- Doelen
- Goes
- gaan
- goed
- Kopen Google Reviews
- groot
- meer
- boodschappen
- Groeien
- kwekers
- Groeiend
- garantie
- Gast
- gasten
- Kerel
- gym
- houwen
- Helft
- hand
- handvat
- handen
- Hangen
- gebeuren
- gebeurd
- gelukkig
- Hard
- Hebben
- met
- Gezondheid
- ziektekostenverzekering
- gezond
- horen
- Hoogte
- hulp
- geholpen
- nuttig
- het helpen van
- helpt
- hier
- hi
- verborgen
- Hoge
- huren
- Verhuring
- historisch
- Hit
- raken
- houden
- bezit
- vakantie
- Home
- huiswerk
- hoop
- Hopelijk
- Ziekenhuis
- gastheer
- HOURS
- Huis
- huishouden
- Hoe
- How To
- HTTPS
- reusachtig
- Honderden
- i
- ZIEK
- idee
- ideaal
- ideeën
- onmogelijk
- verbeteren
- in
- Inclusief
- Inkomen
- Laat uw omzet
- onafhankelijkheid
- onafhankelijk
- index
- KRANKZINNIG
- op instagram
- verkrijgen in plaats daarvan
- verzekering
- belang
- RENTE
- geïnteresseerd
- interessant
- voorstellen
- Introductie
- inventaris
- Investeren
- investering
- Investeringen
- investeerder
- betrokken zijn
- IRA
- kwestie
- problemen
- IT
- artikelen
- Jobomschrijving:
- Vacatures
- mee
- aansluiting
- met ons meedoen
- jpg
- springen
- Houden
- houden
- sleutel
- Soort
- blijven
- Land
- groter
- laser
- Achternaam*
- Afgelopen jaar
- lancering
- Wet
- LEARN
- leren
- verpachting
- Verlof
- verlaten
- Lengte
- LG
- Life
- als
- Waarschijnlijk
- Lijn
- lijnen
- vermelding
- Elke kleine stap levert grote resultaten op!
- leven
- leven
- laden
- lening
- Leningen
- lokaal
- plaats
- opgesloten
- lang
- lange tijd
- langdurig
- Kijk
- ziet eruit als
- op zoek
- LOOKS
- lot
- liefde
- Laag
- lunch
- Machines
- gemaakt
- onderhoud
- maken
- geld verdienen
- maker
- Makers
- MERKEN
- maken
- man
- beheer
- verplicht
- manier
- veel
- Maart
- Marge
- Markt
- Marketing
- Markten
- Match
- wiskunde
- Materie
- max
- Maximaliseren
- maximaal
- middel
- Media
- Maak kennis met
- vergadering
- vermeld
- Bericht
- messaging
- Midden
- macht
- denken
- Mindset
- verkleinen
- minder
- minuten
- mengsel
- model
- mama
- moment
- geld
- geld verdienen
- Maand
- maandelijks
- maanden
- meer
- Hypotheek
- meest
- mond
- beweging
- bewegend
- naam
- Nabij
- nodig
- Noodzaak
- netwerk
- netwerken
- netwerken
- New
- volgende
- nacht
- een
- aantal
- nummers
- of
- aangeboden
- Kantoor
- officieel
- Okay
- Oud
- on
- EEN
- online.
- open
- geopend
- Advies
- Meningen
- Kansen
- kansen
- gekant tegen
- Optimaliseer
- bestellen
- orders
- Overige
- overtreffen
- buiten
- outsourcing
- zwaarder wegen dan
- het te bezitten.
- eigenaren
- pakket
- Pijn
- deel
- bijzonder
- partner
- partners
- Samenwerking
- partnerships
- pad
- patiënt
- patiëntenzorg
- patiënten
- Betaal
- het betalen van
- betalingen
- Mensen
- procent
- percentage
- misschien
- persoon
- persoonlijk
- perspectief
- Huisdieren
- phone
- telefoongesprekken
- Fysiek
- kiezen
- beeld
- stuk
- plaats
- plaatsen
- planning
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- Spelen
- speler
- dan
- plus
- pmi
- Podcast
- punt
- punten
- arm
- positie
- posities
- positief
- mogelijk
- Berichten
- potentieel
- mogelijk
- krachtige
- praktijk
- aanwezigheid
- mooi
- waarschijnlijk
- probleem
- problemen
- geproduceerd
- producent
- Product
- produktiviteit
- professioneel
- project
- beschermd
- trots
- het verstrekken van
- voortvarend
- zetten
- Putting
- kwaliteit
- Quarter
- vraag
- Contact
- Quick
- snel
- Race
- verhogen
- het verhogen van
- tarief
- liever
- waardering
- bereiken
- Lees
- klaar
- vast
- vastgoed
- echte leven
- onlangs
- adviseren
- Verwijzing
- verwijzingen
- verwijst
- regionaal
- regelmatig
- verwant
- verwantschap
- Relaties
- niet vergeten
- verwijderen
- Verhuur
- herhaald
- vertegenwoordigen
- Voorwaarden
- onderzoek
- verantwoordelijkheden
- REST
- Restaurants
- pensioen
- terugkeer
- Retourneren
- inkomsten
- beoordelen
- Ring
- Risico
- Rol
- Kamer
- Roth IRA
- ronde
- weg
- Rugby
- lopen
- lopend
- Zei
- salaris
- verkoop
- dezelfde
- Bespaar
- besparing
- Bespaar geld
- spaarrekening
- zegt
- schaalbare
- Scale
- scaling
- bang
- rooster
- School
- Tweede
- seconden
- te zien
- lijkt
- segment
- verkopen
- binnen XNUMX minuten
- Verkoopt
- senior
- zin
- seo
- apart
- September
- ernstig
- service
- Diensten
- Sessie
- sessies
- reeks
- Delen
- gedeeld
- delen
- Verzending
- schieten
- moet
- tonen
- Hustle
- gelijk
- Eenvoudig
- sinds
- website
- situatie
- ZES
- Zes maanden
- geschoold
- sleuf
- traag
- Langzaam
- Klein
- kleine bedrijven
- Eigenaren van kleine bedrijven
- kleinere
- slim
- So
- Social
- social media
- Software
- OPLOSSEN
- sommige
- Iemand
- iets
- ergens
- zijn
- Spoedig
- bronnen
- Tussenruimte
- spreken
- gespecialiseerde
- Specialiteit
- specifiek
- besteden
- Uitgaven
- besteed
- Sponsors
- Spot
- Spotify
- verspreiden
- stabiel
- stack
- staat
- begin
- gestart
- Start
- Land
- blijven
- Stellar
- Stap voor
- Stappen
- stok
- Still
- voorraad
- gestopt
- Verhaal
- strategiseren
- stream
- streams
- Worstelen
- Student
- Leerlingen
- studio
- studios
- abonnementen
- dergelijk
- zomer
- Super
- vermeend
- Symptomen
- system
- Systems
- Tacoma
- tactiek
- Nemen
- neemt
- het nemen
- Talk
- praat
- Afgetapt
- taken
- belasting
- team
- Technisch
- tien
- dat
- De
- De Staat
- de wereld
- hun
- Ze
- Therapeutische
- arts
- therapie
- Er.
- Deze
- ding
- spullen
- Denk
- het denken
- deze week
- dit jaar
- gedachte
- duizenden kosten
- drie
- blij
- Door
- niet de tijd of
- keer
- type
- naar
- vandaag
- vandaag
- samen
- Toon
- ook
- tools
- top
- Totaal
- TOTAAL
- in de richting van
- toyota
- spoor
- Trainen
- getraind
- Trainingen
- Afschrift
- overgang
- reizen
- behandelen
- behandelen
- waar
- dinsdag
- BEURT
- Twee keer
- types
- typisch
- Tenslotte
- begrijpen
- ongelukkige
- eenheid
- universiteit-
- bijgewerkt
- bovenkant
- us
- .
- doorgaans
- utilities
- vakantie
- variëteit
- voertuig
- Tegen
- Video
- Video's
- Virginia
- Bezoek
- Bezoeken
- Stem
- volume
- Stemmen
- Het wachten
- gezocht
- willen
- Water
- Wave
- Manier..
- manieren
- Website
- woensdag
- week
- weken
- wegen
- welkom
- GOED
- Wat
- Wat is
- of
- welke
- en
- WIE
- vrouw
- Wild
- wil
- gewillig
- Met
- Dames
- prachtig
- afvragen
- houten
- Woord
- Mijn werk
- van thuis uit te werken
- uitwerken
- werkzaam
- Bedrijven
- Workshops
- wereld
- waard
- de moeite waard
- zou
- Wauw
- schrijven
- schrijver
- het schrijven van
- geschreven
- Verkeerd
- jaar
- jaar
- Opbrengst
- Yoga
- Your
- jezelf
- youtube
- zephyrnet
- zoom