Your lowball aanbieding lijkt misschien aanstootgevend voor de meeste verkopers. Maar als het op de juiste manier wordt geformuleerd en getimed, kun je dat wel sluit vastgoeddeals af tegen de perfecte prijs, soms zonder dat de verkoper het zelfs maar weet. Helaas maken de meeste vastgoedbeleggers een ENORME fout bij het onderhandelen. Te vaak, zij vraag alles wat ze willen bij het doen van een bod, niet wetende dat er manieren zijn om later een nog betere prijs te krijgen. Wil je zien hoe deze stiekeme stijl van onderhandelen werkt? Blijven hangen!
We zijn terug met onze vastgoedmentees naarmate ze een stap dichter bij het kopen van hun volgende eigendom komen en hun eigen woning bouwen droom vastgoedportefeuille. Eerst maken we een praatje met Philip, wie de perfecte deal misgelopen maar weet nu een betere manier om eigendommen onder contract te krijgen. Dan, Danny sluit zich bij ons aan terwijl hij blijft op jacht naar een meergezinswoning die miljoenen dollars waard is maar heeft moeite om redelijk geprijsde eigendommen in zijn omgeving te vinden. Eindelijk, Wendy is aan terwijl ze debatteert over welke van haar huurwoningen de beste zijn middellange termijn huurder potentieel. Ze duikt ook in een nieuwe markt die perfect voor haar zou kunnen zijn hoge cashflow huis hacken strategie.
We duiken ook diep in de mentaliteit van deze intermediaire investeerders. We zullen praten over waarom het zo moeilijk is om dat te doen heel veel loslaten, hoe u uw leerproces kunt systematiseren, zodat u uw vaardigheden voortdurend kunt verbeteren (zelfs tijdens een drukke dag), het doorbreken van analyseverlammingen waarom jouw beperkende overtuigingen vaak niet waar zijn. Dus als je net als Philip, Danny en Wendy je volgende vastgoeddeal wilt afsluiten, kijk dan naar deze aflevering!
Klik hier te luisteren op Apple Podcasts.
Luister hier naar de podcast
Lees hier het transcript
David:
Dit is de BiggerPockets-podcastshow 726. Sluit het in de toekomst op, begrijp uw contract en uw onvoorziene omstandigheden, laat uw makelaar teruggaan en opnieuw onderhandelen terwijl het druk is, toch? Omdat ze nu in emotionele toestand zijn. Ze zeggen: Ooh, we gaan eindelijk ons eigendom verkopen. Ze denken na over waar ze het geld aan gaan uitgeven. Ze zijn aan het winkelen voor hun volgende ding. Dus als je terugkomt en zegt: 'Ik heb nog dertig dagen nodig', zullen ze je niet zeggen dat je met zand moet stampen. Dat is een geweldige leerles. Ik ben blij dat we dit samen hebben kunnen doorstaan. Het spijt me dat je het gemist hebt, maar dit zou je moeten aanmoedigen om nog eens 30 aanbiedingen te schrijven, ver onder de vraagprijs, op andere eigendommen en te kijken welke van deze mensen met de bal wil spelen. Dat is de naam van het spel.
Hoe gaat het iedereen? Dit is David Greene, uw gastheer van de BiggerPockets Real Estate-podcast, de grootste, de beste en de slechtste podcast over vastgoedinvesteringen ter wereld. Hier is vandaag mijn co-host en partner in crime, Rob Abasolo. We hebben een fantastische aflevering voor jullie. In de show van vandaag brengen we onze drie leerlingen terug en krijgen we een voortgangsupdate over de voortgang die ze hebben geboekt op hun reis, en we hebben eigenlijk een aantal behoorlijk coole dingen om te delen. We beginnen enige vooruitgang te zien. Rob, wat vond je van de show van vandaag?
Beroven:
Het is goed, kerel. Het is echt goed. Het is echt leuk om te zien dat ze allemaal de hoek om beginnen te gaan en dat ze allemaal beginnen uit te vinden wat ze precies willen doen en dat ze allemaal actie beginnen te ondernemen en je zou kunnen zien dat hun geest zich een beetje opent. omhoog en evoluerend en zoiets van, wauw, oké. Omdat veel van de dingen die ze nu doen, naar mijn mening, voor hen zo ondenkbaar lijken als een maand geleden of twee maanden geleden, toen we hiermee voor het eerst begonnen, toch? En nu ze het dus daadwerkelijk doen, is het gewoon grappig, omdat het lijkt alsof veel van deze dingen heel eenvoudig waren, maar kleine doelen en ze doen die elke dag en elke keer dat ze een klein doel bereiken, kun je dat doen. zie gewoon het vertrouwen dat van hen uitstraalt.
David:
Ja, dat is een enorm succes en we leren dat je met deze leerlingen een groot doel hebt, een plek die je probeert te bereiken, een eindbestemming, maar dat bereik je niet in één stap. . Je moet onderweg eigenlijk een heleboel kleinere mijlpaalmarkeringen opzetten die je tijdens je reis begeleiden. Het is een van de dingen die ik van Jocko Willink heb geleerd als hij praat over Navy Seals en hoe ze de hele dag slagen. Ik geloof dat het Andy Stump was, waar ik over hoorde praten, waar ze beschrijven wanneer je een zeehondentraining volgt, het trainen van knoppen, het is ongelooflijk moeilijk en in plaats van erover na te denken, moet ik hier twee weken of een maand mee doorkomen , zeggen ze, kom gewoon door het volgende deel. Over nog eens twee uur gaan ze je eten geven en mag je even rusten. Denk maar eens aan de komende twee uur.
Als je dat punt kunt bereiken, maak je dan zorgen over wat er daarna komt. En wat we hier doen is hetzelfde: kleine doelen stellen, deze omzetten in hapklare brokken die beheersbaar zijn, jezelf afvragen en aan het eind van de volgende mijlpaal debriefen: wat heb ik geleerd? Wat zou ik beter kunnen doen? Hoe bereid ik me voor op de volgende? En dan kan het nemen van die volgende stap de zaken op een grote manier veranderen als het om succes gaat. Succes is eigenlijk slechts een opeenstapeling van al deze kleine doelen.
Voordat we aan de show van vandaag beginnen, heb ik een snelle tip voor iedereen hier. Wanneer u verdwaald bent in een oceaan van mogelijkheden, kijk dan naar uw taken en uw bedrijf en beoordeel wat u zou kunnen implementeren als een systeem om uw voortgang te stroomlijnen of bij te houden. Het is heel moeilijk als je ronddwaalt en alleen maar zegt: wat moet ik nu doen? En je begint mensen te vragen: wat moet ik doen? Als je naar het universum gaat kijken voor een bepaalde richting, in plaats van het op te schrijven en te plannen, ga ik dit doen en dan dit, en dan dit. Het simpelweg wegnemen van de vraag wat ik moet doen en het vervangen door een systeem waarmee je kunt werken, kan wonderen doen voor je gemoedsrust en het wegnemen van angst. En het kan je ook kracht geven, omdat je altijd kunt zeggen: wat had ik beter kunnen doen en hoe kan ik het beter doen bij de volgende stap? Rob, voordat we onze eerste mentee binnenbrengen: is er iets dat je wilt zeggen voordat we erop ingaan?
Beroven:
Nee, ik wilde je alleen vragen of er tegenwoordig gekke dingen of gekke dingen zijn gebeurd in je vastgoedportefeuille?
David:
Ja, ik “verdrink” momenteel in de problemen. Ik heb dat gisteren [onhoorbaar 00:03:42] gedaan. Een van mijn kortetermijnverhuur, het is eigenlijk van alle 18 eigendommen die ik heb gekocht, dit was de enige... Het spijt me, van de 8 die worden gerenoveerd, was dit de enige die geen probleem had . Ik was er erg dankbaar voor. Ik zou God elke dag denken dat dit pand het goed deed. En ik werd gisteren wakker en ontdekte dat terwijl de garage wordt omgebouwd tot woonruimte, de hoofdunit de afgelopen week in XNUMX meter water heeft gestaan, en we denken dat er een leiding in de keuken is gesprongen en is gaan branden. het huis overstroomde en niemand wist het, en het water bouwde en bouwde en bouwde al heel lang.
Dus toen ik mijn aannemer daarheen stuurde om een video te maken van de binnenkant van het pand, zodat ik deze naar een ontwerper kon sturen, waarbij hij een pagina uit uw boek nam om te proberen het pand er beter uit te laten zien, kon hij de deur niet bereiken. open omdat het water zo hoog stond. Het blijkt dat de hele vloer, de hele ondervloer, alle stopcontacten, al het meubilair, alles twee en een halve meter en lager op dat terrein volledig verwoest is, inclusief de kelder eronder en meer. Dat is dus een van de dingen die je bij het beleggen in onroerend goed niet verwacht te horen.
Beroven:
Weet je wat beter is dan een bubbelbad, Dave? Een huisbad. Ik zeg, draai, maak limonade van citroenen. Laten we er een verwarming in plaatsen en de eerste badkuip van dit formaat maken.
David:
Als jij dat had bedacht, was deze hele ramp misschien de moeite waard geweest. Waarom een bubbelbad kopen als je ook een badkuip voor thuis kunt krijgen?
Beroven:
Nou, ongeveer een week of twee geleden probeerde een gast zijn Airbnb-verblijf in een van mijn accommodaties te annuleren omdat mijn wifi-niveau te hoog was. Hij zei dat hij er last van had in zijn slaap, dus ik moest dat met Airbnb uitzoeken.
David:
Dat is grappig. Dus je moest een slechtere router daarheen sturen, want was het het gezoem dat hij hoorde dat hem ervan weerhield te slapen?
Beroven:
Oh kerel, nee. Hij was gewoon, er is beneden een kast en ik weet dat deze vol apparatuur staat en ik er last van heb als ik slaap, ik wil annuleren. En ik was, dat is niets, man.
David:
Er ligt een hoed van aluminiumfolie en het nachtkastje naast je, zet dat gewoon op.
Beroven:
Precies. Tegen een kleine vergoeding.
David:
Ja. Oke. Nou ja, het overkomt de besten van ons. Niet dat ik het beste van ons heb, maar het overkomt ons allemaal. Er doen zich problemen voor die je niet verwacht. Het gaat erom hoe je omgaat en probeert van die fout te leren. Dus in de show van vandaag gaan jullie leren over de problemen waarmee onze leerlingen te maken krijgen, en over het advies dat Rob en ik hen geven om er doorheen te navigeren. Ik denk dat je er dol op zult zijn.
Oké, Philip Hernandez, de vorige keer dat we spraken, ging je netwerken met agenten die ervaring hadden met grondtransacties en vervolgens de potentiële valkuilen analyseren van het landgoed met warmwaterbronnen in de woestijn. Leid ons door uw updates.
Philip:
Ja. Ik had dus een aantal geweldige gesprekken met agenten, vooral met iemand die gespecialiseerd is in land. Hij begon mij enkele van zijn aanbiedingen te sturen. Ik denk dat dit een relatie is die net begint, maar het was echt geweldig om met iemand te praten en dat ik niet echt een aantal dingen hoefde uit te leggen waar ik altijd naar op zoek ben op het gebied van land, wat betreft putten, toegang en bestemmingsplannen. En dus was het echt verfrissend om contact te maken met die agent.
En ja, ik ben ook een muzikant. Ik speelde een oudejaarsevenement in dit 40 hectare grote retraitecentrum dat toevallig te koop stond, en ik ontwikkelde een relatie met de eigenaar en ik heb een paar vergaderingen gehad, drie uur aan vergaderingen van hem en mij, gewoon aan de telefoon echt door zijn boeken bladeren en proberen erachter te komen wat dit eigenlijk oplevert en zou dit werken voor ons bedrijfsplan? En ja, het proberen erachter te komen of dat iets is waar ik een hap van wil nemen, heeft de afgelopen weken zeker in mijn achterhoofd gezeten.
David:
Oké, leuk. Je hebt ook een paar worstelingen meegemaakt, dus vertel ons wat je worsteling van de week was?
Philip:
Ja, mijn grootste worsteling was dat ik een pand vond dat ik bezocht, op mijn droomlocatie, niet alleen voor een retraitecentrum, maar eigenlijk ergens waar ik graag zou willen wonen en waar ik veel connecties mee heb. En we raakten in onderhandeling. Ik heb een bod uitgebracht, ik kreeg een tegenbod en het was een tegenbod dat volledig binnen mijn budget lag. Ik denk dat ik een beetje te zelfverzekerd ben geworden omdat dit een kopersmarkt is, je kunt gewoon vragen wat je wilt. En ik vroeg om een due diligence-periode die niet in overeenstemming was met wat de verkoper wilde en ze gingen met een andere koper en ik ben daar zeker nog steeds teleurgesteld over en hoop stiekem dat ze uit een contract komen. Maar ja, dat was echt moeilijk op emotioneel niveau.
David:
Dus dat soort teleurstelling is iets waar heel veel mensen in de vastgoedsector mee te maken hebben, dit ontbreken, iets kleins waarvan je het gevoel hebt dat ik bij mijn standpunt blijf en hier niet vanaf kom. En later denk je: waarom stierf ik op die heuvel? Hoe kun je verder gaan met deze nieuwe kennis, in plaats van te weten wat je anders had willen doen om het anders in te kaderen?
Philip:
Ik denk dat de grootste afhaalmogelijkheid voor mij is dat ik, in plaats van te proberen dit spel te spelen waarin ik elk voordeel win dat ik kan krijgen bij een vastgoedtransactie, gewoon vind wat mijn nummer is, wat het nummer is dat zal werken voor mijn bedrijfsplan dat Ik zal er een goed gevoel over hebben, en dan gewoon doorgaan met dat aantal en geen hersenspelletje spelen, zoals had ik hier 5 kunnen besparen, en daar 10?
David:
Ja, dat is een goed punt. Het is heel gemakkelijk om de verkeerde dingen te meten als we proberen te winnen met beleggen in onroerend goed. Je kunt dus winnen in dingen die soms geen objectieve waarde voor je hebben, of die wel een klein beetje waarde hebben, maar je hebt er veel moeite voor gedaan. En dan de andere dingen die veel waarde hebben die je misschien over het hoofd ziet. Dus geef jezelf daar geen verwijten over, want dit is iets dat we allemaal hebben geleerd. Dit is hoe mijn systeem of het systeem van Rob, wat dan ook, mensen hebben ons eigen systeem. Meestal is het een reeks waarden, waar we het over hebben als we het over een systeem hebben. Ze zijn voornamelijk ontwikkeld door de frustraties die je hebt ervaren. Kun je ons wat meer details geven over wat de verkoper wilde, waar je naar op zoek was en hoe je het gemist hebt?
Philip:
Ja, dus dit pand staat te koop voor een miljoen dollar. Het was bijna 10 maanden op de markt. De makelaar had mij verteld dat het contract al een paar keer was afgelopen. Dus ik had het gevoel dat ik me in een zeer zelfverzekerde positie bevond om echt veel te vragen. Dus mijn aanvankelijke bod lag ruim 200 K onder de vraagprijs, en toen kregen we een teller die slechts 50 K lag van wat ik had gevraagd en die helemaal bij onze cijfers paste. We waren een beetje bezorgd omdat we naar land en dingen keken waar niet noodzakelijkerwijs permanente structuren op gebouwd zijn, dus we wilden een langere due diligence-periode. Voor hen zijn ze deze eigenschap beu, ze zijn klaar om het voor elkaar te krijgen, en ze zijn als een due diligence van 30 dagen. Ik besloot om een due diligence-onderzoek van 60 dagen te vragen, wat veel meer vroeg dan ze bereid waren te doen, en dat was waar ik struikelde en, ja, iemand anders kwam binnen en zei: ja, 30 dagen is geweldig.
David:
Was dit het eigendom waarvan ik had gezegd: 'Hé, schrijf een agressief bod en kijk hoe ze je tegenwerken?'
Philip:
Is eigenlijk zeer vergelijkbaar eigendom. Eigenlijk heb ik voor dat pand geen tegenbod gekregen. Die verkoper zei: je kunt een wandeling maken, maar het was eigenlijk precies dezelfde strategie waar we het daarvoor over hadden.
David:
Oké, dus dat is een goede les die je hebt herkend. Je ging achter twee eigendommen aan. Dit had niet beter kunnen uitpakken. De een zei dat je op zand moest gaan, de ander reageerde agressief. Dan denk je: oh, deze jongens willen met de bal spelen. Je kwam dus heel dichtbij en dat is een goede les voor iedereen die luistert om te leren van wat Philip deed: door gaten in verschillende eigendommen te prikken, zag je welke de zwakte had. Je vinger ging dwars door het papier van degene waar ze je agressief tegenwerkten.
Het advies dat ik je zal geven de volgende keer dat dat gebeurt, is wanneer je het gevoel hebt: oh, ze willen echt 30 dagen, ik wil echt 60 dagen, maar deze prijs is echt goed en de cijfers werken, accepteer het aanbod, begin met je uitbetaling diligence en als je op het punt komt dat er 30 dagen zijn verstreken en je bent... dit is speciaal voor Californië, en je moet afzien van je inspectievoorwaarde, wat betekent dat je aanbetaling in gevaar is, bied ze dan nog eens 5 dollar aan of misschien 10 dollar om je te verlengen nog 30 dagen.
U hoeft niet per se geld van uw storting vrij te geven, want dat is geld dat u verliest als u het niet koopt. Maar je zou gewoon kunnen zeggen: weet je wat, ik zou je een X-prijs betalen. Wat dacht je ervan als we het aanpassen en ik je nog eens $ 5,000 geef als je me nog eens 30 dagen geeft? Op dat moment werd hun pot vastgelegd. Ze zeggen: we willen deze koper niet verliezen. We zijn onze andere koper kwijtgeraakt, omdat we met Phil meegingen. Maar je probeerde die extra 30 dagen te onderhandelen toen ze de macht hadden omdat ze andere kopers hadden.
Het doel van de koper is om dat ding opgesloten te krijgen, al je concurrentie te krijgen, oké, dat meisje van de markt te halen, ze is van jou. Je wilt je geen zorgen maken: ze wil naar Forbes Steakhouse, maar ik wil haar meenemen naar Applebee's als ze andere kansen krijgt van andere jongens die haar uitschakelen. Zodra je de datum had vastgesteld en je dat onroerend goed in een contract had vastgelegd, kreeg je wat meer speelruimte om te onderhandelen om wat extra tijd voor zichzelf te kopen. Dus dat is slechts een klein beetje ervaring voor u om verder te gaan. Het feit dat je zei dat ik 30 dagen wil in plaats van 60, betekent niet dat je de 60 niet krijgt.
Beroven:
Dat is echt goed. Eerlijk gezegd blijf je me verbazen, David, met je onderhandelingsvaardigheden, maar het is echt moeilijk om op dit moment te onderhandelen omdat de spanningen altijd hoog zijn, maar als je eenmaal een deal hebt gesloten en je laat ze zien dat je dat bent, een serieuze koper bent en dat je dit echt wilt, is het vragen om een verlenging van twee weken en daarna nog eens twee weken altijd een stuk eenvoudiger omdat de inzet voor iedereen hoog is. We zitten allemaal in de deal. Niemand wil dat de deal opnieuw mislukt, en dus heb je veel meer invloed op de achterkant.
Ik wil wel zeggen, Philip, dat ik niet wil dat je hier te somber over bent, want 30 dagen due diligence voor dit soort projecten is echt niet genoeg. Persoonlijk denk ik dat je er 60 nodig hebt. Voor dit soort dingen zoek ik minimaal 90 dagen plus. Dus ik wil niet dat je jezelf er te veel over opwindt, want ik denk gewoon niet dat 30 dagen redelijk is, maar door de tactiek van David toe te passen, zo kom je aan een deal als deze.
Philip:
Ja, dat is een goed advies. En ja, we hadden toevallig een zeer vergelijkbaar pand waar we over onderhandelden, en het was hetzelfde dat ons het pand deed verliezen, namelijk dat ze wilden... in dat geval wilden ze een due diligence-periode van 19 dagen en we zijn ongeveer 19 dagen, dit is totaal niet redelijk voor wat we willen doen. Maar achteraf gezien, omdat ik volgde hoe het onder contract kwam, de mensen dat het onder contract kreeg en ze vroegen twee verlengingen aan omdat het volledig sloot 40 dagen nadat ze het onder contract hadden gekregen.
David:
Ik vind het vervelend om te horen dat dit je overkomt, maar ik ben niet verrast. Dat is gewoon de ervaring die ik heb in deze situatie, het vertegenwoordigen van klanten. Eerlijk gezegd is dit de reden waarom het hebben van een goede agent zo'n groot verschil maakt, toch? Toen Rob en ik samen onze deal sloten, kreeg hij een beetje te zien hoe mijn brein werkt en hoe ik denk, maar we hadden ook een agent die mijn strategie goed kon uitvoeren. Er zijn agenten die het gewoon niet kunnen. Dus je had het juiste idee, en dat is het punt dat we hier willen benadrukken. Het is gewoon dat de uitvoering kan verbeteren en dat mag je verwachten. Niemand loopt ergens tegenaan en verplettert het op het eerste moment. Wat ik net zei, denkt de meerderheid van de mensen waarschijnlijk: ik wist niet eens dat je dat kon. En niemand weet dat je dat kunt, tenzij ze dit vaak hebben gedaan
Beroven:
Hé, het is net zoiets als wanneer de koper of de verkoper zegt: ik verkoop dit huis zoals het is, zonder reparaties, en dan weet je het zeker. En dan komt de inspectie terug en jij bent, maar ik wil dat je al deze duizend dingen oplost. Dat is ongeveer waar je tegenaan loopt.
David:
Ja, dat is een regel die ik heb geleerd: er bestaat niet zoiets als een verkoop. Niemand zou het zelfs maar moeten zeggen. Als ze zeggen zoals het is, betekent het niets. Als er sprake is van een eventuele inspectie, bestaat er niet zoiets als een 'as is'-verkoop, omdat je gewoon zegt: oké, ik wil je huis niet. Hoe bedoel je, je moet het kopen? Nee, ik loop weg met mijn aanbetaling. Nou, ik wil niet dat je weggaat. Oké, repareer dan al deze dingen en je bent weer terug waar je was.
Maar vecht die strijd niet in het begin als ze de macht hebben, omdat ze nog steeds met andere mensen kunnen daten. Ze zijn nog steeds bezig met het winkelen in dat pand. Zodra het in bewaring is gesteld, heb je de invloed weggenomen. En het tegenovergestelde geldt voor verkopers. Als ik u vertegenwoordig als verkoper, nee, we gaan geen contract aan met deze koper totdat ze hebben aangetoond dat ze binnen 30 dagen een due diligence-onderzoek kunnen uitvoeren, of we structureren het zo dat u 10 euro verliest als u dat wilt. terug te trekken. We krijgen iets als je onder deze deal uit komt. Maar de meeste agenten zijn niet zo slim, man. Zij volgen gewoon de weg van de minste weerstand.
Dus sluit het in de toekomst op, begrijp uw contract of uw onvoorziene omstandigheden, laat uw makelaar teruggaan en midden in het proces opnieuw onderhandelen, toch? Omdat ze nu in een emotionele toestand zijn. Ze zeggen: Ooh, we gaan eindelijk ons eigendom verkopen. Ze denken na over waar ze het geld aan gaan uitgeven. Ze zijn aan het winkelen voor hun volgende ding. Dus als je terugkomt en zegt: 'Ik heb nog dertig dagen nodig', zullen ze je niet zeggen dat je met zand moet stampen. Er is niemand anders om die deal mee te nemen. Het wordt al 30 dagen in behandeling weergegeven in de MLS. Ze hebben al hun invloed verloren. Nu vinden ze het niet leuk, maar ze moeten ermee akkoord gaan, en als je de deal aantrekkelijker wilt maken, geef ze dan een paar duizend dollar extra op de aankoopprijs.
Dat is dus een geweldige leerles. Ik ben blij dat we dit samen hebben kunnen doorstaan. Het spijt me dat je het gemist hebt, maar dit zou je moeten aanmoedigen om nog eens 10 aanbiedingen te schrijven, ver onder de vraagprijs, op andere eigendommen en te kijken welke van deze mensen met de bal wil spelen. Dat is de naam van het spel. Eén vraag die u deze week stelde, ging over systemen en u vroeg of er een manier is om de due diligence voor het analyseren van eigendommen te stroomlijnen. Ik neem aan dat dat komt omdat je denkt: hoe had ik dit in 30 dagen voor elkaar kunnen krijgen? Welke vragen heeft u over dat onderwerp?
Philip:
Dat is zeker een onderdeel ervan. Ik heb ook, als kanttekening, gisteren, wat erg spannend was, een 22-eenheid in Cleveland onder contract gekregen bij een paar partners. Dus nu is het heel anders, omdat het een commercieel vastgoed is. Er is geen land dat ik de due diligence analyseer, maar we zitten zeker op de tijdlijn met onze due diligence voor deze 22 eenheden. En dus echt zo gefocust zijn en echt de beste checklist hebben die ik me kan voorstellen om dit te doorlopen, staat bovenaan mijn gedachten.
David:
Oké, Rob, vanuit zijn perspectief, omdat dit min of meer in jouw stuurhuis gebeurt, is er iets in het bijzonder waar je Philip advies over kunt geven als het gaat om het stroomlijnen van due diligence?
Beroven:
Ja. Dus ik denk dat dit een heel moeilijke kwestie is, want als het gaat om due diligence bij dit soort grondtransacties, vereist het echt dat je kennis maakt met alle verschillende rollen in afdelingen voor alle verschillende provincies die je gaat noemen. . Er zal dus een verschil zijn tussen een plancontroleur en vervolgens een bouw- en veiligheidsfunctionaris, en vervolgens de milieugezondheidsafdeling en vervolgens de bestemmingscommissie.
Je moet dus eigenlijk de taal van al deze verschillende mensen leren, ze bellen en dezelfde vragen stellen. Een van de dingen die ik heb geleerd door dit meerdere keren met verschillende eigendommen te doen, is dat ik de neiging heb om keer op keer te bellen, en soms ben ik een ander persoon. Ik wil gewoon alle verschillende oprispingen horen, want hoewel de code altijd hetzelfde is, zijn de interpretaties van de code door mensen altijd heel verschillend.
Dus ik bel graag alle verschillende stadsfunctionarissen en begrijp in principe hun basis waarom ze geloven wat ze geloven, waarom ze een bepaalde code hebben opgesteld, van septic tank tot hoe groot de septic tank moet zijn tot off-grid procedures, Kun je composttoiletten en al dat soort dingen gebruiken, toch? Ik kom hier tot de kern van de zaak, maar de reden dat ik dit allemaal zeg, is dat ik de neiging heb om alle vragen die ik ga stellen vooraf op te schrijven, omdat je niet wilt klinken alsof je alleen maar aan het ronddwalen bent. uit het niets als u aan de telefoon bent. U wilt voor iedereen een zeer beknopte en betekenisvolle reeks vragen hebben, en dan wilt u de namen van de mensen op die andere afdeling weten en om een verwijzing vragen met wie u vervolgens kunt praten.
Dus hey, heel erg bedankt voor je tijd. Ik weet dat je niet zoveel wist over welke off-grid toiletten hier zijn toegestaan. Is er iemand op uw afdeling naar wie u mij kunt verwijzen? Dus ik denk dat je een heel lange lijst met dat soort vragen hebt, en zorg er dan ook voor dat je noteert met wie je hebt gesproken. Op die manier, als je weer met ze praat, zijn ze dat niet, was jij niet die man die twee dagen geleden belde? En dan ben je, nee. Dus ik heb dit zo vaak gedaan, waarbij ik steeds weer dezelfde provincie heb gebeld, en op een gegeven moment, wanneer dat jou overkomt en ze, je hebt net twee dagen geleden gebeld, is je dekking een beetje verpest, en dan geven ze je niet de tijd van de dag, toch?
Zorg er dus voor dat je precies noteert met wie je praat, wat hun standpunt is, wat ze doen, en schrijf dan ook al je vragen vooraf op, zodat je die gesprekken zo beknopt mogelijk kunt houden. Omdat mensen je meestal een uur lang niet aan de telefoon willen hebben. Ik weet niet of je dit al hebt geprobeerd, maar ze willen je zo snel mogelijk van de telefoon halen.
Philip:
Want als je dat doet en met districtsfunctionarissen praat, zul je dan dingen tegenkomen die zeggen: oké, dit is een rode vlag, dit betekent dat ik deze kans niet moet benutten?
Beroven:
Niet noodzakelijkerwijs nee, maar ik vraag hen: wat zou er kunnen gebeuren waardoor dit project niet verder zou kunnen gaan? Meestal zullen ze zeggen: oh, er is niet echt iets dat het kan stoppen, maar je moet hier wel voor oppassen. Maar wat ik graag doe in deze due diligence-fase is weten dat mijn project technisch haalbaar is en dan sluit ik het pand af en dan kunnen we de daadwerkelijke vergunningverlening doen, maar er is geen manier voor jou om het volledige due diligence-onderzoek te doen in 60 dagen en ken elk antwoord. Je kunt een redelijk goed idee krijgen, en dat is wat je probeert te weten, toch?
U probeert de haalbaarheid van uw project te controleren, zodat u het vertrouwen heeft om uw eigendom te sluiten, want wat u niet wilt, is uw eigendom sluiten met al deze onbeantwoorde vragen en er dan achter komen dat u dat eigenlijk niet kunt doen ontwikkel uw project, toch?
Philip:
Dat is een geweldig advies. Ontzettend bedankt.
David:
Oké, Philip, hartelijk dank voor je tijd. Ik waardeer je en gefeliciteerd met die Cleveland-deal. Laten we daar de volgende keer dat we spreken meer over horen.
Philip:
Klinkt goed. Heel erg bedankt jongens. Waardeer het erg.
David:
Danny, de laatste keer dat we spraken, zocht je een makelaar om mee samen te werken en ging je werken aan het opbouwen van je vermogen om wat extravert te zijn en gesprekken op een vloeiendere manier te voeren. We hadden het eerder aangeroerd, in plaats van dat alleen maar rechtstreeks aan te vallen, door aan een aantal andere gebieden van je leven te werken waar je je niet op je gemak voelde om gewoon wat momentum te krijgen, om dat momentum vervolgens te gebruiken zodra het is opgebouwd en het toe te passen op dit probleem dat je hebt. heb nu. Dus hoe ging dat?
Danny:
Ja, dus hey, in de woorden van John Foley: ik ben blij om hier te zijn. Toen ik aan de introverte aard dacht, ging ik er elke dag een beetje aan werken, zoals jullie allemaal suggereerden. Omdat het na de laatste podcast een prioriteit was, kon ik erover nadenken in verschillende situaties waarin ik met nieuwe mensen praat en misschien denk ik dat je de kassier in de supermarkt in restaurants noemde, gewoon een soort van krijgen Elke dag een beetje meer praten en het is een stuk natuurlijker geworden, net als sporten en elke dag een beetje meer tillen en nog een paar gewichten. Het is dus aardig gelukt.
David:
Oké. Ik moet zeggen, het komt echt over in dit gesprek. Je bent wat extravert en misschien is 'ridge' niet het juiste woord, maar het was wel wat losser. Verbeeld ik me dat helemaal of heb je het gevoel dat je een beetje meer zou kunnen stromen?
Danny:
Ja dat doe ik. Ik voel me zeker een stuk comfortabeler. Ik denk dat een deel ervan ook is dat we er al een paar hebben gedaan, dit is de derde opname, dus ik ben minder in mijn hoofd over waar ik over moet praten en over-voorbereid en maak me echt zorgen over dat deel van en ik kan me wat comfortabeler voelen.
David:
Maar daar zit ook een les in, namelijk dat de eerste paar keer dat je iets doet, het lastige AF is, het is moeilijk. En hoe meer je eraan vasthoudt, hoe natuurlijker het wordt, en dat is niet anders als het gaat om het analyseren van deals of praten met mensen of het bijwonen van evenementen of zoals bij onze laatste gast. Philip vertelde dat hij een aanbieding had geschreven, hij kreeg een heel goed tegenbod, maar hij rommelde er gewoon een beetje mee toen hij op dat punt kwam. Maar de volgende keer dat hij op dat punt komt, zal hij niet morrelen. Je kunt niet verwachten dat je hem bij je eerste schot het park uit slaat. Dus ik wil je bedanken dat je eraan vasthoudt en dat je inziet dat het proces gemakkelijker wordt naarmate je langer doorgaat. U had deze week al gezegd dat uw probleem het voortdurende probleem is dat u uw vastgoedbeleggingswerk moet combineren met uw voltijdse werk. Hoe blijf je op dat vlak gemotiveerd?
Danny:
Ja, we hebben ook zoiets als Rob, ik heb ook de uitdagingen rond het gezinsleven en zorg ervoor dat ik daar voldoende tijd vrijmaak. Dus voor mij denk ik dat het tot het besef komt dat ik de chaos moet omarmen, zodat de dingen niet zullen veranderen. Ik vind mijn baan leuk. Ik ben van plan mijn volledige energie te steken als ik daar ben. Als ik thuis ben, ben ik van plan mijn volledige energie in mijn gezin te steken, dus hoe kan ik dit inbrengen en het onderdeel maken van mijn dagelijks leven en ook stapsgewijs vooruitgang boeken, waar het niet alleen elke zondag een big bang-ding is, de hele dag doorbrengen en me gewoon een beetje kapot maken en proberen al deze checklists af te krijgen?
Maar dat motiveerde mij, juist dat besef, het grotere plaatje in de gaten houden. Waarom doe ik dit? Zorg er dus voor dat dit altijd top of mind is. En het grote ding over extreem eigenaarschap is dat ik zeg dat ik verantwoordelijk ben voor de resultaten, dus als ik niets doe, gebeurt er niets. Dus ik blijf die dingen altijd gebruiken om mezelf te blijven pushen en de juiste mentaliteit te hebben terwijl ik doorga.
David:
Ja, dat klopt, ons succes wordt veel meer bepaald door wie we zijn dan alleen door wat we doen. Veel mensen beginnen met beleggen in onroerend goed en denken: als ik alleen maar deze dingen doe, krijg ik dit resultaat. Dat is niet het geval. Het is wie je bent. Nu dingen doen heeft invloed op de persoon die je wordt. Dat is de sleutel. Terwijl dit personage wordt opgebouwd, zul je ontdekken dat de juiste kansen, de juiste mensen zijn. Het kan zelfs een heel andere beleggingscategorie zijn dan u dacht, maar het wordt wel bekend naarmate u langer op de reis blijft. Dus dit is de weg Danny, blijf op de weg.
Danny:
Ja, ik vind het geweldig en elke dag een kleine vooruitgang, het was geweldig.
David:
Dus toen we het over systemen hadden, zei je dat je houdt van manieren om de manier waarop je jezelf probeert te onderwijzen te systematiseren. Laten we daar even over praten. Hoe ging dat?
Danny:
Ja, sinds ik onroerend goed ontdekte en besloot dat ik me erin wilde verdiepen, is deze podcast uiteraard een grote primaire bron van informatie geweest naast alle boeken en alle andere manieren om te leren. Omdat ik veel aan het graven ben in Sacramento, merk ik dat er veel rijtijd is, dus ik vouw de tijd in in plaats van naar de radio te luisteren. Ik zorg ervoor dat ik een aantal podcasts doorneem of wat luisterboeken daar. Geeft veel tijd. Met betrekking tot mijn gezinsleven, waarbij ik mijn dochter meeneem naar praktijken en dat soort dingen, zijn er gaten waar je naartoe kunt gaan om een paar dingen gedaan te krijgen of kleine dingen gedaan te krijgen. Doe een module of lees, luister naar een deel van een podcast, bel of e-mail en zoek gewoon die hiaten. Zelfs op het werk, maak een wandeling, ga een paar telefoontjes plegen. Ik denk dat dit soort dingen erg nuttig zijn geweest, gewoon om alle extra tijd die er gedurende de dag is te herkennen en om deze dingen prioriteit te kunnen geven.
David:
Heb je geprobeerd je aan te melden voor de YouTube Premium-functie, zodat je ernaar kunt luisteren, zelfs als de app gesloten is?
Danny:
Ik heb niet.
David:
Het is een goede 15 dollar per maand of wat het ook is. Het is een van mijn favoriete dingen die ik deed. Daarom heb ik geïnvesteerd in een aantal AirPods en YouTube Premium. Omdat de meeste podcasts hun spullen op YouTube afspelen. Staat het niet op YouTube en luister je alleen naar een podcast, dan kan dat natuurlijk ook. Maar elke keer dat ik iets doe, ga ik hardlopen. Ik ben in de sportschool aan het trainen, ik ga naar de supermarkt om eten te kopen, je maaltijd klaar te maken, je auto te wassen, je gras te maaien, wat je ook doet, je kunt dit soort dingen in huis laten gebeuren. de achtergrond. Het hoeft niet zo te zijn dat ik een uur van de dag vrijmaak om in mijn kamer, op de bank te zitten en gewoon te luisteren. Rechts?
Je kunt iets zijn wat je doet terwijl er andere productieve dingen gebeuren. Dus als je probeert uit te vinden hoe je meer tijd kunt vinden, kun je manieren vinden om jezelf te onderwijzen terwijl je andere dingen doet die we allemaal moeten doen, toch? Net zoals Rob zijn kinderen moet ophalen, moet hij ook met hen omgaan met situaties. Je zou jezelf daar middenin kunnen onderwijzen. En dus zijn er waarschijnlijk enkele manieren waarop u synergie hier kunt combineren om uzelf wat tijd te besparen. Wat uw actieplan voor uw volgende stappen betreft: vertel mij wat u in gedachten heeft en hoe wij u daarbij kunnen helpen.
Danny:
Ja, dus ik heb met een paar makelaars gesproken, een paar mensen in Sacramento. Ik denk dat ik me redelijk op mijn gemak voel met één persoon. Ik ga nu een beetje beginnen met het evalueren van de evaluatie en deze deals een beetje nader bekijken met de bedoeling daar agressieve aanbiedingen te doen. Dus dat is de volgende stap voor mij: gewoon naar binnen gaan en... Ik ben daar een paar keer geweest. Ik zie een aantal interessante eigenschappen. Nu is het tijd om te gaan waar het rubber de weg raakt en er echt in te graven.
Ik denk dat het interessant voor mij zal zijn in termen van agressieve aanbiedingen en als we denken aan eigendommen van 10 tot 20 eenheden, is er veel geld. De prijs waar ik naar heb gekeken is ongeveer 2 tot 4 miljoen. Nog steeds zijn de meeste dingen die er zijn veel te duur, gebaseerd op wat ik kan vertellen. Dus agressieve biedingen kunnen 600, 700 K minder zijn. Is dit dan de juiste markt? Ik heb het gevoel dat er kansen zullen komen en dat het misschien een kwestie van doorgaan is en het gewoon blijven doen. Het zal een van die dingen zijn waar je gewoon aan moet blijven werken. Het zal niet de eerste keer zijn dat ik doorga en ze gaan het aanbod accepteren. Maar is dat redelijk, 600, 700 K korting op de catalogusprijs, of ben ik nu zo uit de war dat ik er nog eens over moet nadenken?
David:
Iedereen die luistert, moet nu doen wat je zegt? Dit is de strategie die ik iedereen in deze markt aanbeveel. Toen Rob mij om advies vroeg, gaf ik hem dit advies. Als ik mijn eigen eigendommen koop, doe ik dat. Maak er een gewoonte van om uw analyse uit te voeren met de BiggerPockets-calculator tegen de catalogusprijs van Zillow. Stop dat. Stop met het analyseren van waar het voor staat en zeggen dat niets werkt, en dan gewoon zeggen: ik kan geen onroerend goed kopen. Vind het gebied, het gewenste activatype en de kristalheldere criteria. Klinkt alsof je weet, dingen in het bereik van 2 tot 4 miljoen, meer dan 20 eenheden in deze gebieden. Weet dat, ken het nummer waardoor de deal werkt en schrijf de aanbieding gewoon op dat nummer.
En je probeert het niet geaccepteerd te krijgen, je probeert een tegenbod te krijgen. Je probeert de verkoper te vinden die zegt: ik stond vermeld op 4. Je schreef het op 3.4. Hoe zit het met 3.55? Oké, nu zijn ze heel dichtbij waar jij wilt zijn en kun je op zoek gaan naar creatieve strategieën om dit te structureren. Misschien geven ze je een briefje en een tweede positie, zodat je aanbetaling iets minder is. Misschien financieren ze je wat geld tegen 0% rente dat je kunt gebruiken voor de revalidatie. Je doet iets zodra je het heel dichtbij hebt.
En dus moet er agressief worden opgetreden. Er zouden meer aanbiedingen moeten worden geschreven, maar schrijf ze niet op... Kijk niet zomaar naar een heleboel dingen tegen de catalogusprijs en zeg: niets werkt. Dit is wat iedereen doet. Danny, jouw concurrentie analyseert dingen tegen de catalogusprijs. Maakt niet uit. Als dat spul daar al een tijdje ligt, luisteren verkopers naar het nieuws. Ze zien dat de rente niet echt beweegt. Het begint langzaam tot hen door te dringen dat ze zullen moeten verkopen, en als ze willen verkopen, zal dat gebeuren tegen welk aanbod ze ook krijgen, niet tegen wat ze willen. Zin?
Danny:
Ja, absoluut. Ik denk dat ik van je heb geleerd: het gaat niet om die catalogusprijs, maar om welke prijzen op het werk voor jou werken. En ik heb zeker die mentaliteit.
David:
Dus ik heb letterlijk een spreadsheet, met tabbladen, geschreven aanbiedingen en geaccepteerde aanbiedingen, en dan gaat het naar de eigenschappen die ik heb, dingen in de afkickkliniek, bla, bla, bla. Wanneer ik een bod op een onroerend goed schrijf, wordt het op dat tabblad geplaatst, omdat ik er over twee weken op ga reageren en een nieuw bod zal schrijven. Misschien zeggen ze nee tegen je 3.4, dat is prima. Over twee weken schrijf je het opnieuw. Ze zeggen weer nee. Zes weken later komt misschien die 355-teller terug. Oké. Dat is de manier waarop we winnen in deze markt: je bent maar aan het porren, porren, porren, op zoek naar het zachte deel. Wacht niet langer tot verkopers er zelf komen en besluit gewoon de prijs te verlagen, ga er achteraan en vind ze voordat ze de prijsverlaging doorvoeren, zodat jij degene bent die de boel op slot zet.
Danny:
Absoluut. Bedankt.
Beroven:
Even snel, Danny, heb je al een aanstootgevend bod uitgebracht?
Danny:
Nog niet. Nee. Ik ben gewoon...
Beroven:
Oké, ja, je moet het doen, kerel. Ik denk dat je waarschijnlijk erg bang bent. Je denkt, oh mijn god, als ik dit doe, gaat het leven van die persoon kapot. Het gaat allemaal instorten. Iedereen zal de komende jaren over mij praten, en niemand zal... kerel, het kan niemand iets schelen. Doe het gewoon en verwacht dan het nee. Laat ze je vertellen dat je eigenlijk zand moet beuken, en wees dan, oké, wauw. De eerste afwijzing voelt goed, laten we het nog tien keer doen. Eerlijk gezegd, bij elk 'slecht bod' dat ik ooit heb gedaan, voelt het goed om het eerste te krijgen, want ik wist dat ze daar niet voor zouden gaan, maar laten we nu voor een ander gaan.
Dus om de kriebels weg te nemen zou ik zeggen: doe een bod. Doe een gek bod op iets waarvan je denkt: eh, ik wil deze niet echt, maar als ik hem voor een miljoen dollar minder zou krijgen, zou ik hem wel aannemen. En u kunt een bod uitbrengen. Ze gaan nee zeggen, wat dan ook, ga verder. Maar je moet gewoon de kriebels wegnemen, denk ik, en dan kun je er meer een terugkerende gewoonte van maken.
David:
Dat is je huiswerk.
Danny:
Yep.
David:
Nou, ik wil dat je terugkomt de volgende keer dat we praten met een aantal van Rob's dubbele O-methode, het aanstootgevende aanbod.
Danny:
Oké, zal ik doen.
David:
Ja. En onthoud: het doel is niet om het geaccepteerd te krijgen, het doel is om een counter te krijgen. Daar kun je dus mee spelen. Je kunt op een beledigend niveau beginnen, en dan, kerel, daar hou ik niet van. Kom misschien een beetje ter sprake en dan komt er tenminste een gesprek op gang, en dat is wat je echt wilt. Je wilt dat hun agent terugkomt en zegt: 'Echt niet'. En uw agent zou zeggen: wat zou het moeten zijn? Nou, hoe zit het hiermee? Nu bouw je tenminste wat momentum op. Je gooit niet alleen maar spaghetti naar de muur en hoopt dat het blijft plakken.
Danny:
Ja, ik hou ervan. Dat zal ik absoluut doen.
David:
Oke. Bedankt, Danny.
Danny:
Oké, bedankt.
David:
Oké, dat was Danny. Vervolgens hebben we Wendy. Wendy, jij hebt Rob Abasolo's favoriete naam ter wereld. Hij vertelt het graag elke keer dat we met je praten. Hoe gaat het?
Wendy:
Dat is geweldig. Bedankt. Ja, ik vind mijn naam ook leuk. Ik denk dat ik het ga houden.
David:
De laatste keer dat we spraken, beoordeelde u uw bestaande eigendommen op mogelijkheden voor verhuur op middellange of korte termijn. Ik begrijp dat ze zich niet noodzakelijkerwijs in gebieden bevinden waar dat zou werken, maar je zou een soort stresstest doen om te zien wat er gedaan zou moeten worden. Laat ons zien hoe dat proces was.
Wendy:
Ja. Oke. Allereerst was het een geweldige ervaring. Ik ging door en analyseerde al deze verschillende eigendommen die ik heb in buurten van de C-klasse, en hier is het interessante feit. Mensen doen nog steeds aan Airbnb en kortetermijnverhuur in dit soort buurten, en ik was verrast. Dat gezegd hebbende, de meeste die ik heb, die in Indiana, zijn stabiel. Ze treden nu op voor de lange termijn, en ik ben er nog niet klaar voor om in een van deze te duiken om die appelkarren een beetje van streek te maken.
Ik denk dat Baltimore een hele goede middellangetermijnhuurmarkt zou kunnen zijn. Maar nogmaals, als ik naar die gebieden kijk, zijn ze nog steeds een beetje een overgangsfase, als je wilt. En dus zou ik misschien wel een jaar willen wachten. Ik heb sectie 8-huurders in drie van de vier ervan. De vierde zou volgens mij een goede zijn voor verhuur op middellange of korte termijn, maar ik ga dit jaar wachten om te zien wat over een jaar de juiste aanpak voor hen is.
Maar ik ga mijn beste kans benutten, namelijk in Ocala, Florida. Dit zijn twee panden waar ik geld op heb gezet en die een jaar vertraging hebben, en ik ben gefrustreerd, ja, maar ze zouden in april klaar moeten zijn, en ik ga een van de twee overnemen. die. Zoals ik de analyse deed, is het, met de rentetarieven zoals ze nu zijn, vrijwel slechts een pauze, zelfs als deze eigendommen op de markt komen. Dus ik denk dat de kans voor mij is om een van deze, dit is de minst risicovolle weg, om te zetten in een middellangetermijnhuur. Ik kan in die gemeenschap geen kortetermijnverhuur doen, maar ik kan wel een middellangetermijnverhuur doen. En wat dat zou doen is mijn cashflow van break-even in principe naar ongeveer $ 600 per maand brengen. Uit mijn analyse blijkt tenminste dat dit is wat de markt zou moeten vergaren. Dus daar eindigde het bij mij.
David:
Je hebt dus een aantal positieve dingen gehad die voortkwamen uit die kleine stresstest of een nep-experiment hier, om te zien hoe het eruit zou zien als je een deel van je bestaande inventaris zou verhuizen naar middellangetermijnverhuur.
Wendy:
Ja.
David:
Oké. Dat brengt ons terug bij uw oorspronkelijke vraag, die net als de markt was: moet ik erin gaan investeren? Ik geloof dat het Las Vegas was, hebben we het daar over? Is dat juist?
Wendy:
Ja.
David:
Oké. Dus wat is jouw mening hierover na ons laatste gesprek?
Wendy:
Oké, dus sinds we voor het laatst spraken, heb ik een geldverstrekker, ik heb een makelaar, en ik heb deze echte datagedreven kredietverstrekker geselecteerd die twintig jaar lang veel werk in Vegas heeft gedaan, die heel duidelijke criteria heeft voor wat hij wil doen. zullen hun investeerders of mensen aanbevelen om in bepaalde delen van de stad te kopen. Dus ze zien het een beetje als deze L, als je Las Vegas kent, en je blijft weg van de gebieden die dicht bij de strip liggen. Ironisch genoeg is dat waar alle kortetermijnverhuur zich bevindt, wat ik niet weet. Ik weet zeker dat je bekend bent met de kortetermijnverhuurmarkt die momenteel nogal in rep en roer is, omdat ze een aantal strenge regels hebben gesteld regels op hun plaats.
Dus dat is het enige nadeel van Vegas: het is waarschijnlijk een B-minus of een B-markt voor mij om in te gaan. Er zijn geweldige mogelijkheden, en zelfs voor middellange termijn verhuur en zelfs voor korte termijn verhuur, als je een contract kunt krijgen en je woont in het pand, hebben ze een aantal vreemde regels. Maar het is potentieel een beetje verzadigd vanwege alle hotels die er zijn vanwege alle andere kortetermijnverhuur die misschien naar de middellangetermijnhuurruimte zal worden geduwd.
Maar ik heb gisteravond wel een gesprek gehad met Jesse Vasquez, de tijdelijke verhuurman, en dat was fantastisch. Hij gaf me een beetje inzichten en hoop. Hij zei: het is geen verschrikkelijke markt, het is niet de beste markt, maar het kan daar zeker gedaan worden als het gaat om middellange termijn verhuur.
David:
Oké. Dus wat denk je wat betreft die strategie? Ik denk dat je het had over een mogelijke verhuizing daarheen om te hacken. Denkt u dat middellange termijn verhuur de beste keuze is?
Wendy:
Ja, dus hier is mijn veilige aanpak, want ik heb dit soort wet van Murphy op het gebied van beleggen in onroerend goed: wat fout kan gaan, zal fout gaan. Ik ben dus behoorlijk conservatief in de manier waarop ik dingen wil doen, hoewel ik ook een beetje een nomade ben, en dus ben ik vrij om te doen wat financieel het beste voor mij werkt. Dus ik denk dat ik bij mijn eerste bezoek aan Vegas een huis zou willen kopen, misschien een huis met vier en vijf slaapkamers en minstens drie badkamers, mogelijk vier zoveel als ik kan krijgen, en een huishack. dat als iemand die in dat huis woont, en de kamers vervolgens ook aan anderen verhuurt, misschien wat tussentijdse verhuur. Als ik een kortetermijnhuurvergunning zou kunnen krijgen, zou ik waarschijnlijk een van die kamers kunnen gebruiken voor een kortetermijnhuurvergunning. Maar verhuur de andere kamers aan reizende verpleegsters of digitale nomaden, of zelfs aan mensen die ik op de markt tegenkom en die iets zoeken.
De markt lijkt een minimum van $1,200 per maand te kunnen verdragen voor een heel mooie plek. Nu, er is een soort low-end, die er niet geweldig uitzien voor 800, 900, 1000, maar als je ergens wilt wonen waar je je comfortabel en veilig voelt en het zonnig is en het leuk is, dan denk ik dat je mensen zover kunt krijgen betaal zeker meer dan $ 1,200. Dus ik denk dat als ik voor die prijs drie kamers vol kan krijgen, ik de hypotheek en de mijne vrijwel kan dekken en op zijn minst break-even kan draaien met een huishack in Vegas.
David:
Ik hou ervan. Dit is bemoedigend nieuws, veel beter dan toen we net begonnen, en het leek alsof elk potentieel een soort wegversperring had. Dus als mensen meer willen horen over Jesse Vasquez: hij is een vriend van Rob, en hij blijkt ook een aantal van mijn vrienden te kennen, dus we worden waarschijnlijk vrienden. Je kunt hem horen in aflevering 728. Het zou de volgende moeten zijn die na deze aflevering wordt uitgezonden, en je zult net als Wendy weggeblazen worden. Wendy, in je update van vorige week zei je dat je worstelt met beperkende overtuigingen. Laten we daarover praten. Waar kunnen wij u daarmee helpen?
Wendy:
O ja. Dus ik denk dat dit een patroon voor mij is. Ik wissel tussen het evenwicht tussen het analyseren van nieuwe kansen en dingen en het analyseren van verlammingen, die mij ervan weerhouden actie te ondernemen. En soms is het om de juiste reden, maar andere keren heb ik het gevoel dat ik dat had moeten doen. Ik kijk zes of acht maanden later terug en denk: kijk, iemand anders heeft het net laten gebeuren, waarom was ik dat niet? Dus ik probeer redenen te zoeken die bijna zeggen: nee, het zal niet werken, en ik ga verder. Zelfs toen ik gisteravond met Jesse ging praten, stond ik op het punt met hen aan de telefoon te gaan, en hij zei: 'Ik heb een paar heel specifieke gedachten over Vegas, en het enige wat ik kon bedenken was: ah, hij gaat het mij vertellen.' niet om Vegas te doen.
En een deel van mij, hoe misselijk dit ook klinkt, voelde zich opgelucht dat ik nee kon zeggen, en dan verder kon gaan met een ander nieuw idee. Maar ik herkende dat tenminste in mezelf en ik zei: jeetje, doe jezelf dat niet aan.
Beroven:
Kortom, je was opgelucht dat het niet zou werken, want dan zou je in de onderzoeksfase kunnen blijven, waardoor je misschien op het volgende zou kunnen komen.
Wendy:
Ja, het lijkt op deze self-fulfilling prophecy van mislukking. En dus is de eerste stap wellicht het realiseren ervan in jezelf. En gelukkig zei hij dat helemaal niet toen ik met Jesse sprak. En dus denk ik dat ik ga proberen een stapje terug te doen en te zeggen, oké, beseffend dat ik deze zelfvervullende ideeën heb over wat wel en wat niet zal werken, en zoals jullie hebben gezegd: Vaak zal alles op elke markt werken, als je je er maar in de goede richting op richt. Niets, maar de meeste vastgoedspelen kunnen werken. Je moet er gewoon moeite voor doen.
Ik ben niet bang voor inspanning, ik denk dat ik gewoon bang ben voor mislukking. Het is mijn spaargeld, en dat houdt mij dus tegen. En daarnaast denk ik dat iedereen zich nu, in Las Vegas of zelfs over de hele wereld, afvraagt wat er werkelijk met de markt gebeurt. Het is gedaald. Blijft het dalen? Ik weet dat ik niet kan verwachten dat ik helemaal aan de onderkant van de markt ga kopen, maar ik wil in ieder geval weten dat ik niet iets koop dat op het punt staat om honderdduizend dollar te verliezen zodra ik het koop. erin. Dus die angsten die ik heb.
Beroven:
Zeker. Ten eerste denk ik dat het herkennen ervan enorm is. Ik ben ook zo, ik heb zoiets van, oké, ik ga niet werken, laten we iets anders zoeken. Maar ik denk dat nadat je dit een paar weken hebt gedaan, waar je waarschijnlijk moeite mee hebt met waar ik mee worstel, namelijk het glanzende object-syndroom van onroerend goed, geweldig, er zijn zoveel dingen die er zijn, en ik wil het gewoon allemaal doen. En ik ben altijd: ik sluit geen deuren, ik open geen deuren. En dus is dat voor mij altijd een probleem, want alles is een optie. En als alles een optie wordt, is het gewoon heel moeilijk om een definitieve beslissing te nemen. Dus ik denk echt hoe het klinkt in deze specifieke aflevering, op dit moment in je leven, we hebben de strategie min of meer gevonden. Als je een huishack in Vegas wilt, sta je ervoor open.
Ik denk dat het tijd is om ons daar gewoon voor te engageren. Ik denk dat het tijd is om ons aan die specifieke strategie te wijden, aan dat specifieke besluit. Is dat iets dat je gaat doen? Als dat zo is, ja, dan ben ik er klaar voor, boem. Want zodra je die definitieve beslissing hebt genomen en je denkt: dit is wat ik ga doen, is het heel moeilijk om daar vanaf te komen, want nu kunnen we daadwerkelijk actie ondernemen om die beslissing te verwezenlijken. Je kunt gaan kijken naar huizen in Vegas met vijf slaapkamers, vier badkamers of drie badkamers of wat je maar kunt krijgen. U kunt beginnen met het maken van een terugkerende lijst op Redfin. U kunt contact opnemen met agenten en aanbiedingen doen.
En hoe dieper je in het konijnenhol van die specifieke strategie terechtkomt, hoe moeilijker het is om eruit te klimmen, wat een goede zaak is, denk ik. Dus ik denk dat het probleem echt aan het begin ligt, als er zoveel opties zijn, kan het een beetje overweldigend zijn, maar als je je vastlegt aan je strategie, waarvan ik denk dat het de house-hack is, denk ik dat dat gaat gebeuren lossen veel van deze problemen voor u op.
Wendy:
Rechts. Ik heb het gevoel dat ik de beslissing heb genomen om door te gaan en het te doen, en ik heb makelaars laten kijken en ik heb ze een heel duidelijke reeks criteria gegeven. En dus wordt nu de vraag: wat is het juiste formaat huis? Wat is goed genoeg? Wat is niet goed genoeg? Dus nu heb ik een soort van mijn systemen en mijn prioriteitenmatrix om me te helpen met wat goed en slecht is.
David:
Oke. Wat het onderwerp systemen betreft, zei u dat u veel spreadsheets gebruikt, dat u afhankelijk bent van spreadsheets en dat u spreadsheetvriendelijk bent. Wat heb je geleerd van al het systematiseren dat je met onze luisteraars kunt delen?
Wendy:
Systemen helpen mij betere beslissingen te nemen. Dat is in het algemeen het overkoepelende thema. Maar ik wou dat ik er meer had, en soms zijn het er te veel. Dat is het tweesnijdende zwaard van systemen, want ik heb veel spreadsheets en soms zijn ze niet zo georganiseerd als ik zou willen. Maar laten we bijvoorbeeld eens nemen: wanneer ik een eigendom ga analyseren, heb ik een heel duidelijk proces om dit te doorlopen, en wat het is. Ik krijg de eigendomslijst van de makelaar, en dan kijk ik eerst naar de esthetiek van het huis, de ruimte, heeft het voldoende slaapkamers en badkamers, en heeft het een goede ruimte en is het minimaal 2,500 vierkante meter, enzovoort, enzovoort. Wat is de omgeving van het huis?
En ik begin ernaar te kijken vanuit een Google Maps-perspectief. In welk deel van de stad ligt het? Is er een goede parkeerplaats? Ziet de straat er aantrekkelijk uit? En dan ga ik naar Zillow en kijk wat er nog meer te koop is in de buurt? Waarvoor werd het de vorige keer verkocht? Hoe lang geleden is het verkocht? Ik wil er gewoon een economisch beeld van krijgen. En daardoor krijg ik een goed beeld van de eenheid als ik hem niet kan bezoeken. Ik ben nogal een tactiel persoon, ik zou er graag mijn ogen en handen op richten, maar als ik het niet kan, is dit is hoe ik het doe.
Van daaruit ga ik de analyse uitvoeren vanuit het oogpunt van geld verdienen. Als het een langetermijnverhuur is, kijk ik naar een rentometer of de BiggerPockets-versie ervan. De kortetermijnverhuur kon ik via AirDNA doen. En dan is er voor de middellange termijn verhuur echt geen officiële rekenmachine, maar het is ongeveer anderhalf keer de huurprijs voor de lange termijn en/of wat ik denk dat de markt zal verdragen, wat neerkomt op minimaal 1200 euro per maand voor een kamer. Dus als ik dat vermenigvuldig met 3, is het 3200. Hoe verhoudt dat zich tot mijn hypotheek? Zet mezelf in de mix, en zo kan ik in ieder geval zeggen: oké, we zijn nu op het punt waarop we misschien kunnen bepalen wat we kunnen aanbieden om voor dit huis te betalen. Ik hield echter van je advies over hoe je meer aanbiedingen kunt doen en hoe je het als uitgangspunt kunt nemen.
David:
Oke. Het eerste advies dat ik je geef is: kom met een hypothetische deal. Ik denk dat je zei dat als het minstens drie slaapkamers heeft, ze elk voor 1200 huren. Daarmee kun je break-even draaien en een ruimte hebben om in te wonen. Een soort avatar en maak dat als basis. Of misschien is dit wat ik moet hebben. Zeg dan: hoe kan ik dat verbeteren? Als drie slaapkamers werken, hoe krijg ik er dan vier? Of hoe kan ik er vijf krijgen? En richt uw zoekopdracht niet alleen op, ik wil naar huizen met vier slaapkamers kijken. Natuurlijk kun je dat doen, maar zoek naar elk huis met drie badkamers en merk op dat, laten we zeggen dat een huis met drie slaapkamers misschien 1500 vierkante meter beslaat. Wat als je de parameter instelt op 2200 vierkante meter? Je krijgt er nog vier slaapkamers bij.
Wat als u de oppervlakte instelt op 2,600 vierkante meter, maar u vindt een huis met drie slaapkamers? Oké, de mensen die naar huizen van 2,600 vierkante meter kijken, zijn waarschijnlijk op zoek naar vijf slaapkamers. Ze zullen dit huis dus missen. Er zijn waarschijnlijk genoeg vierkante meters op die 2,600 vierkante meter om nog twee slaapkamers of zelfs drie toe te voegen. Je moet naar elke plattegrond kijken. Maar je gaat de edelstenen op die manier definiëren. Als je weet dat drie slaapkamers werken, zoek dan naar manieren om meer vierkante meters te krijgen en zeg: kan ik er vier toevoegen? Zou ik er vijf kunnen toevoegen? Zou ik er zes kunnen krijgen? En als het antwoord ja is, is er dan parkeergelegenheid? Heeft het voldoende badkamers? Werkt de plattegrond?
Dat geeft je iets te doen. Zoals je zei, je bent niet bang voor inspanning. Dat je die energie daar op kunt richten, zal productief voor je zijn, in plaats van alleen maar te kijken, welke huizen met drie slaapkamers er zijn en wat de beste is. Dat is een frustrerende aanpak, oké? Als je het vindt, zal het waarschijnlijk langer op de markt zijn geweest dan de concurrentie, omdat er niet veel mensen op zoek zijn naar een huis met drie slaapkamers van 2,600 vierkante meter.
Dus dan schrijft u de aanbieding tegen de prijs die voor u werkt. Nu kan het de catalogusprijs zijn, het kan lager zijn dan de catalogusprijs, maar doe iets zoals we al zeiden, waarbij u een aanbieding schrijft om te proberen een teller te krijgen. Wat er nu gebeurt, dit is mijn strategie: ik probeer niet een homerun te slaan op een bepaald gebied van een deal, ik probeer verschillende gebieden te verzamelen waar ik die combinatie win om er een grand slam van te maken. Dus als je een huis van 2,600 vierkante meter krijgt waar je nu vijf of zes slaapkamers uit zou kunnen halen in plaats van break-even, dan ga je ongeveer 2,500 dollar per maand verdienen met deze deal. Misschien kom je in een betere buurt terecht en krijg je het minder dan wat het waard is, en dan zit er een toegevoegde waarde aan.
Deze combinatie maakt de deal echt goed. Nadat je er een handvol van hebt gezien, zullen je hersenen ze herkennen en zeggen: Ooh, dat is degene waar ik naar wil kijken. Dat heeft potentieel. Dan zal het niet zo moeilijk zijn om ze te vinden. Ze zullen naar je uitspringen als je naar huizen kijkt. Slaat dat ergens op?
Wendy:
Ja. En dat brengt een van mijn andere vragen met zich mee: met dit huishack-gedoe: hoeveel mensen zullen in één huis van 3000 vierkante meter wonen? Kunnen we maximaal vier mensen gebruiken die elkaar niet kennen? Proberen we een paar koppels te krijgen? Wat is de juiste mix hiervan? En dat begrip heb ik nog niet onder de knie.
David:
Ja, dat kan ik niet met zekerheid zeggen. Ik heb nog nooit iemand gehad die de vraag stelde: hoeveel mensen wonen daar? Wat ze meestal zeggen is: hoe ziet de kamer eruit en wat is mijn huurprijs? Dat is de meerderheid, toch? Want als je in een kamer van een huis woont, begrijp je eigenlijk dat je niet veel tijd in de gemeenschappelijke ruimte zult doorbrengen. Het is meer een vijandige omgeving. Ik wil gewoon geld besparen. Ik wil een bed om in te slapen. Ik wil een plek voor mijn spullen, maar ik ben niet op zoek naar een huis. Het is een zeer voorbijgaande situatie.
Dus ik ben er zeker van dat ze liever minder mensen hebben, maar ik denk niet dat dit lang zo hoog op de prioriteit staat als het krijgen van een eigen badkamer? Met hoeveel mensen moet ik een badkamer delen? Dat is wat de meeste mensen zullen bezighouden. Net zoals wanneer je incheckt in een hotel, vraag je niet: hoeveel andere mensen verblijven er in het hotel?
Wendy:
Maar je wilt wel dat je gemeenschappelijke ruimte aantrekkelijk is en misschien een buitenruimte waar ik kan zitten en een boek kan lezen. Dat zijn dingen waar ik aan denk, maar ik weet niet of zij daar aan denken. Ze zeggen zoiets van: ik heb een slaapplaats nodig en een plek om te douchen.
David:
Ik denk niet dat ze er zo veel over nadenken: ik wil een plek om een boek te lezen. Als je van privacy houdt, ben je niet op zoek naar kamers om te huren, maar naar een appartement. De mensen die hiernaar op zoek zijn, zoeken naar een budgetoptie, en zo heb ik jarenlang als agent geleefd. Ik had zoiets van: ik wil geen plek om te zitten en een boek te lezen. Ik heb alleen een plek nodig om te slapen en te douchen en dan weer naar mijn werk te gaan. Je zult dus reizende verpleegsters hebben die die overuren proberen binnen te halen, en andere mensen die willen wandelen, ontdekken en dingen willen doen. Ze willen geen plek en verblijfplaats om te relaxen. Die mensen kopen hun eigen huis of huren hun eigen huis of huren hun eigen eenheden, en delen geen kamers. Dat is logisch?
Wendy:
Ja.
David:
Oké. Dus dat is een advies dat ik je zal geven. En dan zou ik ook de lokale verordeningen raadplegen om er zeker van te zijn dat er geen grenzen zijn aan het aantal mensen dat in een huis kan wonen, wat volgens mij niet zo'n groot probleem zal zijn, omdat het meestal de buren zijn die dat melden. . Wat zal een groot probleem zijn en wat ik mensen de hele tijd vertel, omdat we met veel huishackers in het David Greene-team werken, en we hebben het volgende door: zorg ervoor dat er voldoende parkeergelegenheid is. Iedereen vergeet dat.
Als er niet voldoende parkeergelegenheid is, parkeren uw huurders voor de huizen van de buren. De buren zullen boos worden, want ook al zijn ze geen eigenaar van de ruimte voor hun huis, ze denken dat ze dat wel doen. En als ze niet voor hun eigen huis kunnen parkeren, geeft dat hen een stimulans om de stad te bellen en je leven tot een hel te maken. U zoekt dus huizen, niet per se spoorwoningen, waar uw buren heel dichtbij zijn, u wilt wat meer ruimte en u wilt er zeker van zijn dat er voldoende parkeergelegenheid is.
Wendy:
Interessant. Ja. Oké. En dan kan ik zolderruimtes ook in andere slaapkamers veranderen, toch?
David:
Hek ja. Daar wil je naar zoeken. Dat is wat ik vroeger deed: ik vond een huis met een zolder van drie slaapkamers, veranderde de zolder in een slaapkamer, veranderde de woonkamer in twee slaapkamers en had nog steeds een familiekamer, en ik kon van drie slaapkamers een slaapkamer maken. zes.
Wendy:
Wow.
Beroven:
Ja. Dat doen we de hele tijd op Airbnb. We markeren het als slaapkamers. Als we het onthullen, zeggen we: Hé, het is een open ruimte, maar er zijn bedden. We hebben er twee bedden in gezet en het kan zeker als slaapkamer gebruikt worden.
David:
Of je plaatst gewoon wat gipsplaat en verandert het van een zolder in een kamer. Het is goedkoop om dat te doen als je eigenlijk gewoon een deur wilt ophangen en de zolder wilt omlijsten.
Wendy:
Interessant. Oké. Nou, ik denk dat als dit werkt, dit mijn eerste uitstapje naar de stad Las Vegas zal zijn, en ik zal dan waarschijnlijk de aanpak van Jesse Vasquez met andere eenheden overnemen, en ik zal misschien gewoon het hele huis verhuren, huizen, verkrijg een aantal eigendommen, min of meer onder contract of via arbitrage, en begin een aantal relaties op te bouwen en een bedrijf op te bouwen. Misschien is dit op een dag mijn uitweg uit mijn W2, zodat ik echt een specialist op het gebied van middellangetermijnverhuur op dit gebied kan worden. Dus dat is mijn langeretermijndenken.
David:
Nou, dat zijn spannende dingen.
Beroven:
Ja. Dat is cool.
David:
Wij komen snel bij u langs. Hartelijk dank, Wendy.
Wendy:
Dank je.
David:
Oke. Ik wil al onze leerlingen bedanken voor hun deelname aan dit programma met Rob en mij en voor het delen van hun reis met de BiggerPockets-gemeenschap. Dit was geweldig. Rob, heb je nog een laatste woord voordat we hier weggaan?
Beroven:
Nee, maar ik zal zeggen dat het heel gaaf was om de reis en vervolgens de daadwerkelijke karakterontwikkeling van zoveel mensen te zien. We hebben dit bijvoorbeeld een beetje verdoezeld, maar Philip zei terloops dat hij in een 20-eenheid terechtkwam
David:
22 deal, ja.
Beroven:
Ja. Daar hebben we het niet eens over gehad. Ik ben, wacht even, waar was dit twee weken geleden toen we er met hen over spraken of twee maanden geleden? Ik weet niet meer wat de tijdlijn hiervan is. Maar dat is een enorme vooruitgang. En dat is nog maar het topje van de ijsberg voor sommige van deze piepgeluiden. Zo gaaf om te zien dat ze daadwerkelijk actie ondernemen. Ik denk dat ze zo dichtbij de hoek zijn, en ik ben opgewonden. Ik denk dat zodra Danny een laag bod doet en feitelijk een dikke nee krijgt, ik denk dat het in het begin een beetje eng zal zijn, maar ik denk dat hij zich daarna goed zal voelen.
David:
Ja, hij boekt grote vooruitgang. Je kunt het gewoon zien aan zijn persoonlijkheid: hij begint zich duidelijk open te stellen en je ziet dat enkele van die natuurlijke talenten en gaven die Danny heeft, zich manifesteren. Vroeger, toen hij dacht: ik weet niet echt genoeg om dit te doen, werd een deel daarvan achtergehouden. En dan, Wendy, dat kan ik ook zien en de focus begint binnen te komen. Ze begint dat doelwit in haar vizier te krijgen, en ik heb het gevoel dat Wendy het type persoon is dat, wanneer ze zich op dat doelwit concentreert, ze het neerhaalt. . Er zal niets zijn dat haar tegenhoudt. Dit was dus erg gaaf om te zien.
En ik wil jullie bedanken, Rob, iedereen, als je Rob een DM kunt sturen of een bedankje aan hem kunt achterlaten in de reacties, hij is hier met een zeer zere keel, strompelt door de show en hoest een long op omdat hij hieraan toegewijd is proces en houdt net zoveel van onze luisteraars als ik. Dus bedankt, Rob, dat je hier bent.
Beroven:
Zeker. Blij om hier te zijn.
David:
En bedankt luisteraars. Zonder jou zouden we deze podcast ook niet hebben. We zijn hier om u te helpen meer geld te verdienen en een beter leven op te bouwen, en we houden oprecht van u en danken u dat u hier bent. Als je kunt, geef ons dan een vijfsterrenrecensie, waar je ook naar podcasts luistert, dat helpt ons enorm. Oke. Dat is alles wat ik heb. Dit is David voor Rob “The Infirmary” Abasolo die aftekent.
Bekijk hier de aflevering
Help ons!
Help ons nieuwe luisteraars op iTunes te bereiken door een beoordeling en recensie achter te laten! Het duurt slechts 30 seconden en instructies zijn te vinden hier. Bedankt! Wij waarderen het heel erg!
In deze aflevering behandelen we:
- Waarom jij Dien NOOIT uw definitieve bod in wanneer u probeert een perfect eigendom onder contract te krijgen
- Ruwe grond kopen en hoe te presteren due diligence ' op een niet-traditioneel goed
- De chaos omarmen En hoe te bouw uw vastgoedportefeuille op met een bomvol programma
- Waarom 2023 de perfecte markt is voor schrijf “aanstootgevende aanbiedingen” op eigendommen
- Huurinvesteringen op middellange termijn en welke markten daarvoor het beste werken
- Analyse verlamming en hoe je geest je verleidt om niet te slagen
- Het enige dat de meeste investeerders in huishacking vergeten als ze op zoek zijn naar nieuwe deals
- En So Veel meer!
Links van de show
Maak contact met Danny, Philip en Wendy:
Wil je meer weten over de huidige sponsors of zelf BiggerPockets-partner worden? Bekijk onze sponsorpagina!
Opmerking door BiggerPockets: Dit zijn meningen geschreven door de auteur en vertegenwoordigen niet noodzakelijk de meningen van BiggerPockets.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 jaar
- 2023
- a
- vermogen
- in staat
- Over
- over het
- absoluut
- ACCEPTEREN
- toegang
- Accumuleren
- ophoping
- Bereiken
- over
- Actie
- acties
- werkelijk
- toevoeging
- bevorderen
- Voordeel
- advies
- Na
- Agent
- agenten
- agressief
- vooruit
- Airbnb
- Alles
- toestaat
- al
- Hoewel
- altijd
- analyse
- analyseren
- het analyseren van
- en
- Nog een
- beantwoorden
- anticiperen
- Angst
- iedereen
- Appartement
- gebruiken
- Apple
- Solliciteer
- waarderen
- nadering
- April
- arbitrage
- GEBIED
- gebieden
- rond
- aanwinst
- activaklasse
- Aanvallen
- Bijwonen
- aantrekkelijk
- auteur
- Avatar
- terug
- achtergrond
- slecht
- Balance
- bal
- gebaseerde
- Baseline
- Eigenlijk
- basis
- Strijd
- Beer
- omdat
- worden
- wordt
- worden
- vaardigheden
- Begin
- wezen
- geloofd wie en wat je bent
- onder
- BEST
- Betere
- tussen
- Groot
- Big Bang
- groter
- Grootste
- Beetje
- boek
- Boeken
- boom
- grens
- Onder
- gekocht
- Hersenen
- Breken
- Gelijkspel
- Breaking
- brengen
- Brengt
- makelaar
- brokers
- begroting
- bouw
- Gebouw
- bebouwd
- Bos
- bedrijfsdeskundigen
- business plan
- buste
- kopen
- kopers
- Buying
- Californië
- Bellen
- Dit betekent dat we onszelf en onze geliefden praktisch vergiftigen.
- bellen
- oproepen
- Kan krijgen
- auto
- verzorging
- geval
- Contant geld
- cash flow
- Centreren
- zeker
- uitdagingen
- verandering
- Chaos
- karakter
- goedkoop
- controle
- Plaats
- klasse
- duidelijk
- cleveland
- klanten
- klimmen
- Sluiten
- CLOSED
- van nabij
- dichterbij
- sluitend
- code
- combineren
- hoe
- comfortabel
- opmerkingen
- commercieel
- commissie
- plegen
- toegewijd
- plegen
- Gemeen
- gemeenschap
- vergelijken
- concurrentie
- compleet
- bestanddeel
- betrokken
- vertrouwen
- zeker
- Verbinden
- gekoppeld blijven
- aansluitingen
- conservatief
- permanent
- voortgezet
- contract
- Aannemer
- Gesprek
- conversaties
- geconverteerd
- Coole
- Hoek
- correct
- kon
- Counter
- provincie
- Koppel
- cursus
- deksel
- Crashing
- en je merk te creëren
- Creatieve
- Misdrijf
- criteria
- Kristal
- snijdend
- dagelijks
- gegevens
- Datum
- Dave
- David
- dag
- dagen
- transactie
- Deals
- debatten
- beslist
- beslissing
- beslissingen
- toegewijd aan
- deep
- diepere
- definitief
- Vertraagd
- afdeling
- afdelingen
- afhankelijk
- storting
- beschrijven
- WOESTIJN
- leesmaatjes
- bestemming
- detail
- Bepalen
- vastbesloten
- ontwikkelen
- ontwikkelde
- Ontwikkeling
- DEED
- De
- verschil
- anders
- moeilijk
- DIG
- digitaal
- ijver
- richting
- direct
- ramp
- Openbaren
- ontdekt
- Display
- DM
- Nee
- doen
- dollar
- Dont
- Deur
- deuren
- verdubbelen
- beneden
- keerzijde
- droom
- rit
- gedreven
- Val
- liet vallen
- dropping
- gedurende
- elk
- gemakkelijker
- Economisch
- opvoeden
- opleiden
- inspanning
- beide
- omarmen
- machtigen
- tegenkomen
- aanmoedigen
- bemoedigend
- energie-niveau
- genoeg
- Geheel
- Milieu
- milieu
- uitrusting
- escrow
- vooral
- vastgoed
- Ether (ETH)
- evaluatie
- vooravond
- Zelfs
- Event
- EVENTS
- OOIT
- Alle
- elke dag
- iedereen
- ieders
- alles
- evoluerende
- precies
- voorbeeld
- opgewonden
- opwindend
- uitvoering
- bestaand
- verwachten
- ervaring
- ervaren
- experiment
- Verklaren
- Verkennen
- verlengen
- uitbreiding
- extensies
- extra
- extreem
- oog
- Ogen
- Storing
- Vallen
- Gevallen
- vertrouwd
- familie
- fantastisch
- Vet
- Favoriet
- angsten
- uitvoerbaar
- Kenmerk
- honorarium
- Voeten
- weinig
- vechten
- Figuur
- gevuld
- finale
- Tot slot
- financieel
- VIND DE PLEK DIE PERFECT VOOR JOU IS
- het vinden van
- einde
- vinger
- Voornaam*
- eerste keer
- geschikt
- Bepalen
- Vloer
- Florida
- stroom
- Focus
- gericht
- volgen
- volgend
- eten
- Voet
- inval
- Forbes
- formulier
- Naar voren
- gevonden
- Vierde
- FRAME
- Gratis
- vriend
- vriendelijk
- vrienden
- oppompen van
- voor
- vrucht
- gefrustreerd
- frustrerend
- Frustraties
- vol
- geheel
- fonds
- grappig
- toekomst
- spel
- garage
- Algemeen
- krijgen
- het krijgen van
- cadeaus
- Girl
- Geven
- gegeven
- geeft
- Go
- doel
- Doelen
- God
- Goes
- gaan
- goed
- Kopen Google Reviews
- Google Maps
- dankbaar
- groot
- kruidenierswinkel
- Gast
- gids
- GUNS
- Kerel
- gym
- houwen
- Hackers
- hacking
- Helft
- handvol
- handen
- gebeuren
- gebeurd
- gebeurt
- gelukkig
- Hard
- hoed
- met
- hoofd
- Gezondheid
- gehoord
- gehoor
- Held
- hulp
- nuttig
- helpt
- hier
- verborgen
- Hoge
- Markeer
- Wandeling
- wandelen
- achteraf gezien
- Hit
- Hits
- houdt
- Gat
- Gaten
- Home
- Woningen
- huiswerk
- Eerlijk
- hoopt
- in de hoop
- gastheer
- Populair
- hotel
- hotels
- HOURS
- Huis
- huizen
- Hoe
- How To
- Echter
- HTTPS
- reusachtig
- ZIEK
- idee
- ideeën
- Impact
- uitvoeren
- verbeteren
- in
- aansporing
- Inclusief
- ongelooflijk
- Indiana
- individuen
- informatie
- eerste
- inzichten
- verkrijgen in plaats daarvan
- instructies
- Bedoeling
- belang
- Rentetarieven
- interessant
- Gemiddeld
- inventaris
- Investeren
- investeerde
- investeren
- Investeerders
- ironisch
- IT
- iTunes
- Jobomschrijving:
- John
- springen
- Houden
- houden
- sleutel
- kinderen
- Soort
- blijven
- Weten
- kennis
- bekend
- Land
- taal
- Las Vegas
- Achternaam*
- Wet
- LEARN
- geleerd
- leren
- Verlof
- verlaten
- limonade
- geldschieter
- les
- Niveau
- niveaus
- Hefboomwerking
- LG
- Vergunning
- Life
- facelift
- grenzen
- Lijn
- Lijst
- opgesomd
- Het luisteren
- vermelding
- Meldingen
- Elke kleine stap levert grote resultaten op!
- leven
- Lives
- leven
- lokaal
- plaats
- opgesloten
- Sloten
- lang
- lange tijd
- langdurig
- langer
- Kijk
- ziet eruit als
- op zoek
- verliezen
- kwijt te raken
- lot
- liefde
- hield
- Laag
- gemaakt
- Hoofd
- Meerderheid
- maken
- MERKEN
- maken
- man
- veel
- veel mensen
- Maps
- Mark
- Markt
- Markten
- Matrix
- Materie
- max
- betekenis
- zinvolle
- middel
- maatregel
- Medium
- vergaderingen
- vermeld
- methode
- Midden
- Tussentijds
- macht
- mijlpaal
- miljoen
- miljoen dollar
- miljonairs
- denken
- deskundigen
- Mindset
- minimum
- minuut
- vermist
- fout
- MLS
- module
- moment
- stuwkracht
- geld
- Maand
- maanden
- meer
- Hypotheek
- meest
- gemotiveerde
- beweging
- bewegend
- meervoudig
- Muzikant
- naam
- namen
- Naturel
- OP DEZE WEBSITE VIND JE
- Navy Seals
- bijna
- nodig
- Noodzaak
- behoeften
- onderhandelingen
- buren
- netwerk
- New
- Nieuwe markt
- nieuws
- volgende
- nacht
- NOMAD
- aantal
- nummers
- object
- doel van de persoon
- oceaan
- aanvallend
- bieden
- Aanbod
- officieel
- Okay
- EEN
- open
- opening
- Meningen
- Kansen
- kansen
- gekant tegen
- Keuze
- Opties
- Georganiseerd
- origineel
- Overige
- Overig
- Buiten
- Verkooppunten
- het te bezitten.
- eigenaar
- ownership
- Papier
- parameter
- Park
- parkeren
- deel
- deelnemende
- bijzonder
- vooral
- partner
- partners
- onderdelen
- voorbij
- pad
- Patronen
- Betaal
- in afwachting van
- Mensen
- mensen
- uitvoeren
- uitvoerend
- misschien
- periode
- blijvend
- persoon
- persoonlijkheid
- Persoonlijk
- perspectief
- fase
- PHIL
- phone
- Telefoongesprek
- telefoongesprekken
- kiezen
- beeld
- stuk
- pijp
- Spil
- plaats
- plan
- gepland
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- Spelen
- gespeeld
- speler
- spelen
- dan
- Overvloed
- plus
- Podcast
- podcasts
- punt
- knal
- portfolio
- positie
- positief
- mogelijkheden
- mogelijk
- kan
- potentieel
- mogelijk
- pond
- praktijken
- de voorkeur geven
- Premium
- Voorbereiden
- mooi
- prijs
- Prijzen
- primair
- prioritering
- prioriteren
- prioriteit
- privacy
- waarschijnlijk
- probleem
- problemen
- procedures
- productief
- Programma
- Voortgang
- project
- vastgoed
- eigendom
- inkomsten
- geduwd
- voortvarend
- zetten
- Putting
- vraag
- Contact
- Quick
- snel
- Konijn
- Radio
- reeks
- tarief
- Tarieven
- waardering
- Rauw
- bereiken
- Lees
- klaar
- vast
- vastgoed
- realisatie
- realiseren
- makelaar
- reden
- redelijk
- redenen
- herkennen
- erkend
- adviseren
- bevelen
- opname
- terugkerend
- Rood
- Redfin
- verminderen
- Verwijzing
- afkickkliniek
- relatie
- verwantschap
- Relaties
- los
- niet vergeten
- het verwijderen van
- Verhuur
- te huur
- verslag
- vertegenwoordigen
- vertegenwoordigen
- te vragen
- vereisen
- onderzoek
- Weerstand
- verantwoordelijk
- REST
- Restaurants
- resultaat
- Resultaten
- beoordelen
- Risico
- Riskant
- weg
- rollen
- Kamer
- Studio's
- ronde
- router
- rubber
- ruïneren
- Regel
- reglement
- lopen
- lopend
- Sacramento
- veilig
- Veiligheid
- Zei
- sale
- dezelfde
- ZAND
- Bespaar
- Bespaar geld
- bang
- Ontdek
- Tweede
- seconden
- sectie
- te zien
- scheen
- lijkt
- gekozen
- verkopen
- Verkopers
- binnen XNUMX minuten
- verzending
- zin
- ernstig
- reeks
- het instellen van
- verscheidene
- Delen
- delen
- Winkelen
- Bermuda's
- korte termijn
- moet
- tonen
- Shows
- Bezienswaardigheden
- het ondertekenen van
- gelijk
- Eenvoudig
- sinds
- single
- Zittend
- situatie
- situaties
- ZES
- Maat
- vaardigheden
- slaap
- Langzaam
- Klein
- kleinere
- slim
- Gluiperig
- So
- Soft /Pastel
- OPLOSSEN
- sommige
- someday
- Iemand
- iets
- ergens
- Spoedig
- Geluid
- bron
- Tussenruimte
- spreken
- specialist
- specialiseert
- specifiek
- besteden
- Uitgaven
- Sponsors
- spreadsheet
- vierkant
- stabiel
- begin
- gestart
- Start
- Land
- blijven
- Stap voor
- Stappen
- stok
- plakken
- Still
- stop
- stoppen
- Stopt
- shop
- strategieën
- Strategie
- gestroomlijnd
- stroomlijnen
- straat
- spanning
- streng
- Strip
- structuur
- strijd
- Worstelen
- stijl
- voorleggen
- ingediend
- slagen
- succes
- dergelijk
- vermeend
- verwonderd
- synergie
- system
- Systems
- Nemen
- neemt
- het nemen
- talenten
- Talk
- praat
- Talks
- doelwit
- taken
- team
- termen
- proef
- De
- De omgeving
- The Buzz
- De toekomst
- de wereld
- hun
- thema
- zich
- Er.
- ding
- spullen
- Denk
- het denken
- Derde
- deze week
- dit jaar
- gedachte
- drie
- Door
- overal
- Het werpen
- niet de tijd of
- Timed
- tijdlijn
- keer
- type
- naar
- vandaag
- vandaag
- samen
- Toon
- ook
- top
- onderwerp
- TOTAAL
- aangeraakt
- aandoenlijk
- in de richting van
- in de richting van
- spoor
- Trainingen
- transactie
- Afschrift
- Reizend
- trucs
- waar
- BEURT
- Draai
- types
- voor
- begrijpen
- begrip
- begrijpelijk
- eenheid
- eenheden
- Universum
- bijwerken
- updates
- omhoog
- us
- .
- doorgaans
- waarde
- Values
- divers
- VEGAS
- versie
- Tegen
- Video
- bezocht
- wachten
- Het wachten
- wandelde
- wandel
- gezocht
- willen
- Bekijk de introductievideo
- Water
- manieren
- zwakte
- week
- weken
- Wells
- Wat
- Wat is
- welke
- en
- WIE
- wifi
- wil
- winnen
- binnen
- zonder
- afvragen
- Woord
- woorden
- Mijn werk
- werkte
- werkzaam
- trainen
- Bedrijven
- wereld
- bezorgd
- waard
- zou
- Wauw
- schrijven
- geschreven
- Verkeerd
- X
- jaar
- jaar
- Your
- jezelf
- youtube
- zephyrnet
- Zillow