How To Crowdfund $ 109,195 op Kickstarter (of Indiegogo)

 

HOE CROWDFUND $ 109,195 OP KICKSTARTER (of Indiegogo)

Een stapsgewijze casestudy die de exacte advertentiestrategie, PR-strategie, wat werkte, wat niet werkte, en meer laat zien.

 

Vandaag ga ik je laten zien….

De exacte stappen die ik gebruikte om in totaal $ 109,195 van 116 donateurs te crowdfunden voor een gemiddelde van $ 941 per verkoop.  

Toen zakenman en uitvinder Jay Lee me voor het eerst benaderde, werd ik overweldigd door hoe eenvoudig, complex en geweldig zijn uitvinding was! Jay had 's werelds stevigste en gemakkelijkste opvouwbare kano gemaakt. Hij wilde zijn uitvinding op de markt brengen met een crowdfundingverhoging van 6 cijfers op Kickstarter en hij had een crowdfundingexpert nodig om hem te helpen.

In tegenstelling tot andere experts is de manier waarop ik werk een beetje anders. Ik ben geen groot crowdfundingbureau dat iedereen oppakt als je het geld hebt om mij in te huren. Dat ben ik een zeer gespecialiseerde expert werkt slechts met een handvol projecten tegelijk en ik werk alleen aan projecten waarvan ik denk dat ze succesvol zullen zijn.  Voordat ik een klant neem en voordat er geld wordt uitgewisseld, voer ik een snelle haalbaarheidsstudie uit. In wezen kijk ik wat andere soortgelijke campagnes hebben gedaan, hoeveel er is opgehaald, wie erover heeft geschreven, wat de gemiddelde belofte was en meer.  

Klik op om de studie voor deze campagne te zien hier:  

 

Wat de studie ons liet zien, was dat er andere origami-kajakcampagnes waren en nog een andere origamikano-campagne. Deze projecten waren allemaal in het bereik van $ 100 en hoger. MyCanoe heeft een prijs van $ 1k en het onderzoek toonde ook aan dat geldschieters bereid waren die forse prijs te betalen. Dit is een GROTE deal gezien de gemiddelde crowdfunding-belofte slechts $ 80 is.  

 

Ok, dus wat nu?

Nu ik wat gegevens had om me te laten zien dat het project de moeite waard was, besloot ik met Jay samen te werken. Het eerste dat ik deed om aan de slag te gaan, was zijn doelgroep zoeken. Om dat te doen, heb ik in eerste instantie FB-advertenties gemaakt die zijn gericht op mensen die van kanoën en kajakken houden, maar die waren helemaal niet goed aan het converteren. Zie je, de kajakkers en de kanoërs van de wereld waren het harde kerntype. Ze hadden geen kortere weg, ze wilden het echte werk.  

 

Ik draaide me toen om en ging op zoek naar ondersteunende doelgroepen. Dit zijn mensen die van buitenactiviteiten houden zoals kamperen, wandelen, backpacken, en ook van crowdfunding, Kickstarter of Indiegogo. Dit publiek reageerde heel goed en we kregen leads voor minder dan $ 2 per stuk.

 

Zie het verschil? In de eerste run ging ik achter het "voor de hand liggende" publiek aan, maar ze wilden er niets mee te maken hebben. Toen begon ik me te richten op mensen die hoogstwaarschijnlijk geen kano's hadden, maar die waarschijnlijk wel zouden willen, zolang ze het maar gemakkelijk konden opslaan en vervoeren.  

 

Dit is de best presterende advertentie:

De advertentie structureren

In de bovenstaande advertentie ziet u dat er:

Een "tekst" -gedeelte,
Een video (als u videoadvertenties gebruikt, maak ze dan 15-30 seconden lang)
En een "Headline"  

Laten we het nu opsplitsen:

Tekstgedeelte - “LET OP OUTDOOR ENTHOUSIASTEN! Houd je van kamperen, wandelen, vissen en tijd doorbrengen op het water?  Wilt u geen zwaar materieel opslaan en vervoeren?  MyCanoe is klaar voor avontuur, waar je ook heen gaat ”

1. De openingszin is bedoeld om de aandacht van de doelgroep te trekken en hun interesse meteen te vergroten door hen vragen te stellen waar ze zich mee kunnen identificeren, en hoogstwaarschijnlijk zullen zeggen JA naar. In dit geval was de doelgroep kampeerders, wandelaars, kanoërs, backpackers en outdoorliefhebbers.
2. "Wil je geen zwaar materieel opslaan en vervoeren?" Deze vragen zijn bedoeld om negatieve opmerkingen over concurrerende producten naar voren te brengen. In dit geval is de koffer gebouwd voor een opvouwbare kano die gemakkelijk kan worden vervoerd vs een standaard kano die een ton weegt en onmogelijk gemakkelijk op te bergen of te vervoeren is voor mensen die in een stad wonen….
3. "MyCanoe zal klaar zijn voor avontuur, waar u ook heen gaat" betekent dat uw product de oplossing is voor de bovengenoemde problemen.

Laten we nu de kop bespreken

“Kickstarter lancering binnenkort beschikbaar! Meld u vandaag nog aan voor een gereduceerde prijs! "

NOTITIE:  Deze verklaring is bedoeld om uw publiek een stimulans te geven om zich aan te melden en hen een "gevoel van urgentie" te geven om het nu te doen.

 

Doorgaan naar conversies

Laten we het nu hebben over de volgende stap. U kunt een advertentie krijgen die u alle klikken ter wereld geeft, maar hoe we succes meten, zijn conversies. Tijdens een live campagne is een conversie een verkoop. Tijdens een pre-lancering is een conversie een e-mailadres. Dat wil zeggen, iemand die zich aanmeldt om updates te ontvangen over uw lancering. De oprichter had al een prachtig ontworpen landingspagina op Mycanoeusa.com. (zie hieronder)

Bij deze pagina zijn er echter een paar dingen die verbeterd kunnen worden. Ten eerste zijn er te veel links die de bezoekers weghalen van het aanmeldingsformulier. Bijvoorbeeld Over ons, Contact, FAQ's. Onthoud dat het doel is om op dit punt GEWOON een e-mailadres te krijgen. Je kunt de potentiële klant alles over je vertellen NADAT je dat hebt begrepen.  

Een van de meest effectieve manieren die we hebben gevonden om dit te doen, is door FB-leadadvertenties te gebruiken. In plaats van een bezoeker van Facebook af te halen, zal Facebook een leadformulier direct in de nieuwsfeed laten verschijnen wanneer een gebruiker op "Meer informatie" klikt. 

Denk hierover na. Niemand gaat op Facebook om dingen te kopen. Dit betekent dat al uw advertenties een onderbreking zijn voor hen om te zien wat hun vrienden en familie aan het doen zijn.  

U zult lagere kosten per lead hebben als u de e-mail op Facebook kunt vastleggen in plaats van ze naar uw bestemmingspagina te brengen. Deze leads moeten echter meer worden gekoesterd dan de leads die op een bestemmingspagina worden verzameld.

De e-mailverzorgende volgorde

Een e-mail krijgen van een potentiële koper is één ding. Het feitelijk omzetten van die e-mail in dollars is een heel ander verhaal. De strategie om e-mailabonnees om te zetten in crowdfunding-ondersteuners wordt e-mailverzorging genoemd. Dit doe je via een soapserie-e-mailreeks. Dat wil zeggen, beetje bij beetje een verhaal vertellen in een reeks e-mails.  

We hebben binnen 5 dagen 5 e-mails verzonden, waarvan de eerste onmiddellijk uitging zodra iemand zich aanmeldde.  

Om de e-mails te zien en de sjabloon te krijgen, schrijft u uw eigen klik hier:

Nu denk je misschien bij jezelf: "als iemand me 5 e-mails stuurde gedurende 5 dagen, zou ik me afmelden." Goed. Ik wil dat je. Zie je, ik moet een idee krijgen van de lijst voordat ik ze lanceer. Als we 10,000 e-mails hebben, betekent dat heel weinig. Als we 10,0000 e-mails hebben die 5 e-mails van ons hebben ontvangen en nog steeds in de buurt zijn en zich niet hebben afgemeld, dan weet ik dat ik een betrokken publiek heb dat klaar is om het product te kopen zodra we live gaan.

De e-mailverzorgende reeks is speciaal ontworpen om uw passieve abonnees in actieve kopers te veranderen wanneer u start.

Als dat je nog steeds een ongemakkelijk gevoel geeft, kun je de e-mails terugdringen om elke 3 dagen of zelfs een keer per week uit te gaan, maar ga daar niet verder mee. Nogmaals, deze leads moeten meer worden gekoesterd, dus je moet ze voorblijven.

 

Public relations

Ongeveer 3 weken voor de lancering begonnen we contact op te nemen met de pers en een embargo tot de lancering aan te vragen. In feite vertelden we de media wat we aan het doen waren, hoe we het deden, waarom we het deden en waarom hun lezers enthousiast zouden moeten zijn. We vroegen toen om een ​​embargo, een term uit de branche waarin werd gevraagd om het verhaal vast te houden tot de lanceringsdatum.  

Hoge consumptie:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Ondernemer.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekajak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Woonboot tijdschrift:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

Geeky-gadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Digitale trends:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

We hadden ook grote sociale pagina's over het product. Dit zijn geen artikelen, maar Buzzfeed heeft een video gepost met behulp van onze beelden die nogal wat keer gedeeld, gereageerd en geliked is.

BuzzFeed zweterig:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

De lancering

Al deze opbouw leidt tot een succesvolle lancering, zelfs als u het niet meteen kunt zien. Kijk naar de afbeelding hieronder. We hebben op de eerste dag $ 28,767 opgehaald. De reden is vanwege de pre-lanceringsactiviteiten die we hebben gedaan VOORDAT we live gingen.  

Vier dagen later bereikten we ons minimale doel van $ 40,000. Van daaruit bleven we klimmen tot voorbij de $ 100k.  

Het organische verkeer van Kickstarter was goed voor 32% van onze toezeggingen. Er waren een paar redenen waarom. Ten eerste werden we geselecteerd als een van Kickstarter's "Projects We Love". Ten tweede, onze pagina stuiterde heen en weer tussen de eerste en tweede pagina van Kickstarter onder de categorie Design. Als u verder gaat dan pagina 2, is uw kans om ontdekt te worden nihil.  

Samenwerkingen:

Om vrij verkeer binnen te halen, hebben we ook samengewerkt met andere projectmakers. We vroegen hen om ons project in een update te vermelden en we deden hetzelfde voor hen. Ongeveer 20% van alle makers die we hebben gepitched, besloot met ons samen te werken. Hieronder ziet u een real life voorbeeld van een van de samenwerkingen die we direct na de handtekening plaatsen en deze met een PS onder de aandacht brengen.

Delen

Mond-tot-mondreclame is de beste vorm van adverteren die er is. Crowdfunding is geen uitzondering. Om het onze donateurs gemakkelijk te maken om te delen, hebben we gegoogeld en een Facebook Share-knop gevonden. We hebben die afbeelding vervolgens gekoppeld aan een deellink gemaakt door http://www.sharelinkgenerator.com/.

Deze handige tool trekt jouw, jouw boodschap en links naar jouw campagne. Het is nog nooit zo eenvoudig geweest voor mensen om te delen.  

 

Conclusie

Dit alles was echt een leuke en succesvolle campagne om aan te werken. Als ik de klok terug kon draaien, zou ik de volgende dingen anders doen.

1. Besteed meer tijd aan een voorlancering. We hadden maar 4 weken om ons voor te bereiden en ik hou meestal van 8.
2. Besteed meer van het advertentiebudget van $ 5 voordat u van start gaat. Met een prijs van $ 1 hadden consumenten die e-mailreeks echt nodig om te converteren. Hoewel we dit ook tijdens de campagne hebben gedaan, had ik graag meer van het budget voor de campagne willen besteden.  
3. Verander de video. We hadden geen bewerkingsmogelijkheden voor de video omdat de oprichter deze al had geschreven en opgenomen. Dit is de NUMMER één verkooptool en als je je marketingteam vanaf het begin niet laat meedoen, wordt je salarisverhoging verlamd. In de oprichtersverdediging was dit zijn eerste campagne en je weet niet wat je niet weet.  

 

Als je uitgebreid over je project wilt praten, dan praten we graag met je.

Eli@krowdster.co