Hoe u in ongeveer 60 seconden kunt bepalen hoe snel de groeisnelheid van uw concurrent is

Een van de allereerste SaaStr-berichten, van lang geleden in 2012, ging over hoe de inkomsten van een concurrent uit hoeveel werknemers ze op LinkedIn hebben. Het werkt nog steeds grotendeels, en je kunt grofweg zien hoeveel inkomsten een "normale" startup heeft uit het aantal werknemers. Maar het is minder nauwkeurig dan vroeger, met meer startups met een hoge financiering en andere slanker dankzij PLG dan voorheen. Het is echter nog steeds een behoorlijke hack.

Maar één ding is sinds 2012 niet veranderd: hoeveel verkopers je nodig hebt om het plan te halen. Verkoop is nog steeds een mensenaangelegenheid, en quota en prestaties zijn in de loop der jaren niet echt veel veranderd. Je hebt nog steeds ongeveer $ 400 per AE nodig om het plan voor het MKB te halen, misschien $ 600 voor het MKB en tot $ 800 - $ 1 miljoen per AE voor ondernemingen. Dus gewoon:

• Zoek op LinkedIn hoeveel verkopers een concurrent heeft
• Vermenigvuldig met gemiddeld $ 500,000
• Dat is hoeveel boekingen ze dit jaar willen toevoegen.

Je kunt het een beetje "naar boven" aanpassen voor het MKB, en een beetje naar beneden voor ondernemingen, maar $ 500 is in de meeste gevallen voldoende, vooral omdat de meesten van ons verkopen met verschillende dealgroottes.

Dus met die ene, quasi-openbare maatstaf, kun je heel snel raden hoe snel je concurrent van plan is te groeien in de komende twaalf maanden.

Het werkt echt en geeft je echt de meest bruikbare informatie over de concurrentie die je kunt vinden. Het belangrijkste is dat als ze 2x zoveel herhalingen hebben als jij, ze echt van plan zijn om dit jaar twee keer zo snel te groeien. Als ze er minder hebben, beweren ze misschien dat ze groter zijn dan ze zijn. Etc etc.

Nu een startup erg groot wordt, kan het een beetje moeilijker zijn om LinkedIn op deze manier te gebruiken, moet je meer met de filters spelen, enz. Je zult een aantal mensen moeten verwijderen die beweren in de verkoop te zitten, maar dat niet zijn t, of vroeger, etc. Het werkt nog steeds hoe groter het bedrijf dat je onderzoekt, maar het wordt moeilijker na bijvoorbeeld 50-100 herhalingen. Ik zou zeggen dat bij grotere startups, gezien de omzet en mensen die hun LinkedIn niet updaten, je vaak het aantal geretourneerde resultaten met ongeveer 40% moet verminderen om een ​​nauwkeurige schatting te krijgen. Dat is een goede ruwe schatting waarbij het aantal herhalingen > 100 lijkt te zijn.

Maar gebruik deze hack om niet verrast te worden. Zoveel startup-oprichters zijn verrast door de omvang en schaal van de verkooporganisaties van hun concurrenten. En daarmee hun ambities voor boekingen in de komende 12 maanden.

Bron: https://www.saastr.com/how-to-figure-out-how-fast-your-competitor-is-growth-in-about-60-seconds/