LoRaWAN en de IoT-markt

[Ingesloten inhoud]

IoT blijft groeien te midden van een onzekere economie, en dat is een van de redenen LoRaWAN, die een ooit gefragmenteerde markt verenigt. Wienke Giezeman, CEO en mede-oprichter van The Things Industries, sluit zich aan bij Ryan Chacon op de IoT For All Podcast om de huidige stand van zaken op de IoT-markt en de rol van LoRaWAN bij het mogelijk maken van meer acceptatie te bespreken. Ze onderzoeken investeringen in IoT, de impact van de economie op IoT, opkomende IoT-use-cases en alle dingen die The Things Industries aan het doen is!

Over Wienke

Wienke Giezeman is CEO en mede-oprichter van De Dingen Industrieën en Het Dingen Netwerk.

Geïnteresseerd om in contact te komen met Wienke? Neem contact op via LinkedIn!

Over De Dingen Industrieën

The Things Industries helpt klanten hun LoRaWAN-oplossingen op te schalen naar honderdduizenden sensoren. Ze hebben zojuist hun 1 miljoenste verbonden apparaat gevierd.

Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:

(00: 41) Inleiding tot Wienke en The Things Industries

(01: 32) Huidige landschap van de IoT-markt

(04: 36) Investering in het internet der dingen

(07: 32) Impact van het economisch klimaat op investeringen

(12: 48) Opkomende use-cases in IoT

(15: 26) Hoe LoRaWAN de adoptie van IoT mogelijk maakt

(17: 58) Waar u op moet letten bij The Things Industries

(19: 48) Meer informatie en opvolgen

---

Transcript:

– [Ryan] Hallo allemaal, en welkom bij een nieuwe aflevering van de IoT For All Podcast, ik ben Ryan Chacon. En in de aflevering van vandaag gaan we het hebben over de IoT-industrie als geheel, en hoe LoRaWAN een rol speelt bij het vergroten van de acceptatie en het helpen bestrijden van het pessimisme van investeerders dat overal in de branche plaatsvindt. Met mij vandaag zal Wienke Giezeman de CEO en mede-oprichter van The Things Industries zijn. Like deze video gerust door een duimpje omhoog te geven. Abonneer je op ons kanaal als je dat nog niet hebt gedaan, en druk op dat belpictogram zodat je de nieuwste afleveringen krijgt zodra ze uitkomen. Maar afgezien daarvan, geniet van de aflevering.

– [Ryan] Welkom Wienke, terug naar de IoT For All Podcast. Bedankt dat je er weer bent.

– [Wienke] Bedankt dat je me weer hebt.

– [Ryan] Ja, het is geweldig om jou te hebben.

– [Wienke] Geweldig, ja.

– [Ryan] Er gebeuren veel spannende dingen aan jouw kant, zo klinkt het. Waarom geef je ons publiek niet een korte introductie over jezelf en het bedrijf, voor het geval dat mensen niet zo bekend zijn.

– [Wienke] Zeker, zeker. Mijn naam is Wienke Giezeman, CEO en mede-oprichter van The Things Industries, en we helpen bedrijven over de hele wereld bij het opschalen van de LoRaWAN-oplossingen via onze LoRaWAN-netwerkbeheersoftware. LoRaWAN is een technologie waarmee je telemetriesensoren die heel lang meegaan op een batterij, kunt verbinden via een zelf te bouwen netwerk. De belangrijkste kenmerken zijn dus het grote bereik en de lange levensduur van de batterij. En daarvoor heb je een specifiek stuk middleware nodig, een realtime systeem dat de LoRaWAN-netwerkserver wordt genoemd, en wij zijn een toonaangevend bedrijf dat dat on-premise en als een beheerde service levert.

– [Ryan] Fantastisch, fantastisch. Dus ik weet dat we het vandaag over veel verschillende dingen willen hebben, maar ik wilde er meteen op ingaan, praten over hoe jullie nu allemaal de markt zien, wat voor soort, weet je, wat zijn de huidige marktomstandigheden die u ziet spelen als we 2023 in dit eerste kwartaal beginnen? Maar ja, geef ons gewoon een hoog niveau vanuit uw gezichtspunt van, van wat u ziet gebeuren.

– [Wienke] Ja, dus wat we zien, met betrekking tot de centrumapplicaties en LoRaWAN, is dat het veel verschillende problemen oplost. Zo ondersteunt ons platform klanten in Chili om sensoren in mijnen te plaatsen en bijvoorbeeld transportbanden en de lagers van deze transportbanden te monitoren. Of we helpen een landbouwtechnologiebedrijf in Australië om 10,000 koeien te traceren en eigenlijk alles daartussenin. Dus wat je ziet is dat deze, al deze verschillende niches die IoT bedient, eigenlijk beginnen uit te zoeken hoe ze digitale transformatie kunnen doen via IoT. En dat is echt het tij dat opkomt. Dus, en wat je ziet is dat al deze verschillende niches samen de IoT-markt vormen, en eigenlijk hebben ze veel flexibiliteit nodig. Dus we helpen ze met LoRaWAN-technologie, maar je hebt ook veel andere technologieën die ook dit soort groei zien. Dus ik denk dat we de hype voorbij zijn en dat je nu ziet dat sommige klanten heel, heel sterke businesscases hebben. En dat is echt, echt, echt interessant om te zien en dat windt me echt op. Daarom hebben we zojuist aangekondigd dat we 1 miljoen aangesloten apparaten op onze platforms hebben van letterlijk overal ter wereld, en we hebben klanten op elk continent. En als je naar een enkel apparaat kijkt en je weet hoe moeilijk het is om een ​​aangesloten apparaat in principe te laten werken in een business case, dan moet je het installeren, je moet het voorzien, je moet het kopen, en dan moet je... een conservatieve schatting zou bijvoorbeeld zijn dat de totale eigendomskosten van één apparaat al $ 200 bedragen. Dus dat betekent in feite dat we 1 miljoen aangesloten apparaten hebben, maar laten we zeggen dat de gecombineerde inspanning om dat op de markt te brengen al 200 miljoen is. En we berekenden dat elke business case ongeveer vier tot vijf keer het investeringsrendement moet hebben over een periode van vier tot vijf jaar in de levensduur van deze systemen. Dus ja, redeneerden we, en dat de verzamelde efficiëntie en voordelen die deze IoT-oplossingen die we ondersteunen genereren, rond de facturering liggen. Dus wat we op de IoT-markt kunnen zijn, is zeer optimistisch over de digitale transformatie en de efficiëntie en de businesscases die deze kan ondersteunen. Het is gewoon erg gefragmenteerd over de hele wereld, maar ja, en we zijn erg, erg optimistisch over de toekomst.

– [Ryan] Dus een van de dingen die we noemden voordat we begonnen met opnemen, ging over investeringen in de ruimte. En het klonk alsof je een beetje pessimisme van beleggers hebt opgemerkt. Wat denk je dat tot dat standpunt heeft geleid van degenen die geld willen steken in de industrie? En dan, denk ik, hoe leek dat een beetje tegen te gaan, of ik denk dat het een beetje het tegenovergestelde is van waar we het hier over hebben, met het zien van veel groei, het zien van veel acceptatie, maar vertel me wat denk je dat het een beetje bijdraagt ​​aan dat pessimisme?

– [Wienke] Ja, dus het is een beetje een paradox, toch? Dus ik denk dat we optimistisch zijn over de voordelen die IoT heeft voor eindgebruikers in de bedrijfswereld, met name voor LoRaWAN, toch? Als je naar de andere kant kijkt, vanuit de investerings- of technologie-investeringsgemeenschap, zouden ze graag zien dat IoT-bedrijven aanzienlijke waarde grijpen in de waarde die de eindgebruiker genereert. En ik denk dat de paradox is dat de eindgebruikers die slagen, erg optimistisch zijn en erg blij zijn met de voordelen die deze systemen bieden. Aan de andere kant denk ik dat investeerders teleurgesteld zijn in hoe IoT-bedrijven die waarde kunnen aanboren, en het is niet zoals ze waarschijnlijk graag zouden zien in andere technologie, die, laten we zeggen, puur SaaS is en niets heeft met hardware te maken hebben. En ik denk dat dat een beetje deze trog van desillusie is, ook vanuit een investeringsperspectief. En ik denk dat dat een beetje een winter is, maar als ik vooruit kijk en ik zie dat deze IoT-successen, ze de waarde echt goedkeuren, denk ik dat wat je uiteindelijk zult zien, is dat steeds meer IoT-eindgebruikers, ondernemingen zoals slimme gebouwen, slimme steden, slimme meters, dat soort, ze zullen ook schaalvoordelen genereren om ervoor te zorgen dat, althans in het hoofd, IoT-bedrijven ook meer waarde kunnen genereren. Ik kan alleen voor ons bedrijf spreken

– [Ryan] Natuurlijk.

– [Wienke] En ik zie dat we jaar op jaar met 60% groeien en dat gaat de goede kant op. Maar ik denk dat dat een beetje het perspectief is dat de investeringsgemeenschap heeft op IoT, maar ik denk ook aan de dingen die ik zie met betrekking tot de eindgebruikerswaarde, en uiteindelijk moet het geld daar vandaan komen, toch? Want er moet een efficiëntie- of business case-transformatie of digitale transformatie zijn die dat geld oplevert, en uiteindelijk zal dat in staat zijn, dat - als je gewoon de juiste diensten levert en de grotere markt aanspreekt. Ja, we komen er wel.

– [Ryan] Denk je, in hoeverre denk je dat de huidige marktomstandigheden in, een soort van, in het ongewisse zijn, zien op welke manier we, weet je, gaan we in een recessie, zijn we niet, een beetje, gewoon de algemene wereldeconomie speelt een rol in dat investeringsperspectief? Denk je dat ze gewoon afwachten in welke richting veel van de wereldeconomie gaat, vooral duidelijk in de staten waar we het hebben over een mogelijke recessie? Of denk je dat het meer te maken heeft met alleen de, tot jouw punt eerder, die meer op zoek is naar een soort van terugkerende SaaS-inkomsten, en natuurlijk met IoT, het kost wat tijd om daar te komen .

– [Wienke] Ja, dus ik denk dat wat je nu ziet, is dat IoT misschien werd verkocht met de belofte dat het een transformatie van het bedrijfsmodel kan genereren, of dat het erg ontwrichtend kan zijn. Ja, we hebben gevallen gezien waarin dat gebeurt, maar ik zie in 95% van de tijd dat het een bottom-line efficiëntie creëert. En eigenlijk is dat vermogen heel goed afgestemd op de huidige behoefte van bedrijven, toch? Ze kijken echt, echt naar gezonde bedrijfsstatistieken en zorgen er ook voor dat ze naar hun bottom-line kijken, waar ze misschien in 2021 en 2022 alleen naar de bovenste regel keken en gewoon zoveel geld inschenken en er dan gewoon voor zorgen dat je sneller groeien dan je concurrent. En alle use-cases die ik zie rond bijvoorbeeld slimme meters of facilitair beheer, kunnen de operationele kosten van een gebouw van een stad of een nutsbedrijf verlagen. En daar is altijd geld voor. Het ding dat cruciaal is en ik denk voor de komende 12 maanden, is dat zodra het IoT, soort product of de oplossing waarmee je werkt nog steeds niet het volwassenheidsniveau bereikt dat echt herhaalbaar is en bijna een investering oplevert , Minstens honderd procent binnen zes maanden, dan heb je het misschien moeilijk, maar als je dit hebt bewezen, dit, soort van, ja, ik investeer dit en mijn operationele kosten worden hierdoor verlaagd, en al op die businesscase verdien ik binnen zes maanden mijn geld terug aan het IoT, dan maakt het eigenlijk niet uit of het een recessie is, want als het bijdraagt ​​aan het optimaliseren van uw bedrijfsresultaten, is het eigenlijk een beter argument in een recessie.

– [Ryan] Ja. Het is interessant dat je dat zei, omdat het een beetje is zoals we tijdens de pandemie zagen, wij, tegen, na, soort van, dingen begonnen, soort van, door de pandemie heen te gaan, en mensen begonnen te beseffen wat er aan de hand was. We begonnen IoT-oplossingen min of meer naar de top van de prioriteitenlijst te zien stijgen, omdat het bedrijven in staat stelde meer te doen met minder, en dat meer te doen met minder op afstand, en, weet je, ze zouden kunnen worden uitgebreid efficiëntie en verbeteren ze de manier waarop ze dingen monitoren en afhandelen zonder dat ze fysiek aanwezig hoeven te zijn. En net als je aan IoT als geheel denkt, een ding kunnen zijn, of een ding zijn, weet je, oplossingen die gericht zijn op het vergroten van die efficiëntie binnen organisaties, die, ervan uitgaande dat je, weet je, een oplossing correct bouwt vanuit een kostenstandpunt, of kostenstandpunt, moet iets zijn dat bijdraagt ​​aan de groei van het bedrijfsresultaat en u in staat stelt meer te doen met minder middelen als u het goed doet. En daarom denk ik dat het er niet toe doet - ik zeg op geen enkele manier dat IoT recessiebestendig is, maar het is iets waarvan ik denk dat we het hoger op de prioriteitenlijst van organisaties zullen zien komen, om bedrijven te helpen meer te doen zonder - met minder mensen of minder middelen. Maar ik denk dat een grote bijdrage daaraan meer successen en meer use-cases zal zijn die worden uitgerold in industrieën waarin ze zich bevinden of waarmee ze verbonden zijn, en dat gebruiken als een aanmoediging om zich op hun gemak te voelen bij het adopteren.

– [Wienke] Ja, en precies, en ik denk dat een van de sterke motivatoren die ik denk altijd is, voor iedereen, is dat als je je concurrenten ziet slagen met een oplossing, juist, dan is dat een sterke motivator, wat we zien in de markt. Dus ik denk dat dat altijd is, het is altijd goed om ervoor te zorgen dat we successen delen, en ja. Behalve of het natuurlijk competitief is, op een gevoelige en competitieve manier, maar ja, we hebben veel klanten die graag hun verhaal delen en ook bekend staan ​​als dit innovatieve bedrijf dat hier het voortouw neemt en ook niet alleen, laten we laten zien dat ik een glimmende sensor heb of dat ik iets nieuws heb, maar eigenlijk echt die businesscase aandrijven.

– [Ryan] Zeker.

– [Ryan] Ja. Ik denk dat-

– [Wienke] Maar ja.

– [Ryan] Ik denk dat het voor organisaties erg belangrijk is om de businesscase van een oplossing te laten zien en zich er echt op te concentreren, om echt over die hobbel van adoptie heen te komen, of het soort aarzeling van adoptie. Wat, waar zie je de wat- of ik raad welke use-cases zie je, soort van, leidend of zie je, heb je, denk ik, de afgelopen maanden een soort stijging van nieuwe use-cases gezien naar de top van uw klanten en, gewoon vanuit uw eigen brancheperspectief, een lijst met dingen waarop ze gefocust zijn of waar ziet u dat het hele jaar door gaan, vergeleken met wat we in het verleden hebben gezien?

– [Wienke] Ja, die vraag krijg ik dus vaak. Dus een van de dingen die we over een paar weken gaan lanceren, is een business case-bibliotheek, waar we ongeveer honderd van deze verschillende business cases opsommen. Maar als je kijkt naar wat nu echt sterk is, dan draait het allemaal om prestaties, toch? Er is, in deze tijd van recessie of op zijn minst twijfels over, rond recessie, er is geen ruimte om te spelen, toch? Te veel, en dus wat je leuk vindt, zeer sterk presterende use-cases zijn bijvoorbeeld voedselconformiteit door monitoring van de koelketen, je plaatst een paar LoRaWAN-sensoren in je activiteiten, en we hebben snelle servicerestaurants zien verminderen, door een paar sensoren, hun kosten met één FTE en dat is gewoon een magische businesscase. En als dat eenmaal in één restaurant werkt, wil je dat zo snel mogelijk opschalen naar je hele, laten we zeggen, groep franchisenemers. En een van de interessante dingen is dat dit een typische use case is, waar je komt voor de compliancy en voor de efficiëntie, en ineens zie je dat ze overal veel gegevens hebben die je zou kunnen gebruiken, bijvoorbeeld een franchise-kwaliteitsborging, net als allerlei andere, zoals bijwerkingen die bij deze oplossing horen die hem zo sterk maken. We werken samen met een toonaangevend bedrijf in het VK, Conexon genaamd, voor grote deals voor slimme watermetingen. Dus, dus dat is, LoRaWAN is daar perfect voor, toch? Je hebt geen actieve stroombron bij een watermeter en werken met ervaren operators om deze, laten we zeggen, speciale netwerken te bouwen, dat is gewoon geweldig. En de effecten, en het soort, ja, bijna magie dat ze met die gegevens doen, en de waarde die daaruit voortkomt, is ongelooflijk van-

– [Ryan] Oh, absoluut.

– [Wienke] Natuurlijk de basisprincipes van watermeting, maar ook zoals waterlekkage, soort infrastructuurplanning. Het is verbazingwekkend, dus ja, dat dit twee belangrijke dingen zijn waar we echt een sterke groei in zien

– [Ryan] Fantastisch. En dit voor publiek dat misschien niet zo up-to-date is en een beetje begrijpt hoe LoRaWAN bijdraagt ​​aan groei en acceptatie op verschillende gebieden, wat is het met LoRaWAN-technologieën die het echt mogelijk maken om iets te zijn dat bedrijven zouden moeten overwegen als het komt voor bepaalde use-cases en dergelijke?

– [Wienke] Ja, dus, dus met betrekking tot LoRaWAN, het is hier en nu, en als je een systeemintegrator bent of een productontwikkelingsteam hebt in je bedrijf of onderneming, hebben we een, we hebben partnerschappen met ongeveer 300 tot 400 apparaatfabrikanten, en ze hebben ongeveer 1500 apparaatprofielen getest, ingericht en geïntegreerd met ons LoRaWAN-beheerplatform. En dit betekent dat wat het werkelijk kan doen, is om iets te doen aan de inherente aan de... om iets te doen aan de gefragmenteerde markt die er is. En je denkt, oké, waarom zou je zoveel verschillende apparaten nodig hebben? Je zou versteld staan ​​op hoeveel verschillende manieren je de temperatuur kunt meten. Je zou er versteld van staan ​​op hoeveel manieren meters, gasmeters, watermeters eigenlijk zijn hoe jouw dingen werken. Een van de uitdagingen van Internet of Things is dus dat het een fysiek gefragmenteerde markt aanpakt. En wat LoRaWAN doet, is dat het die fragmentatie oplost door dit enorme ecosysteem van apparaatmakers te hebben en het in feite te normaliseren tot, zoals, eenvoudige payloads. En het is iets dat we op onze conferentie aankondigen, wat we samen met Microsoft en de digital twin device-taal doen. Wat u hiermee in feite kunt doen, is de datamodellen harmoniseren en het heel gemakkelijk te begrijpen maken voor ERP-systemen, maar eigenlijk de gefragmenteerde markt aanpakken. Dus als ik zou zeggen wat op dit moment echt speciaal is aan LoRaWAN, is dat het veel verschillende problemen kan oplossen met hetzelfde ecosysteem en hetzelfde kernplatform.

– [Ryan] Gotcha. Fantastisch. Ja, dat is, dat is een geweldig overzicht. Ik spreek later vandaag eigenlijk met het hoofd van de LoRa Alliance, om min of meer te praten over een soortgelijk soort aandachtsgebied, gewoon om te praten over, weet je, ook hun mening over de markt. Maar het is, maar ja, het klinkt alsof er veel geweldige dingen aan de hand zijn. Hoe, denk ik, om hier even uit te breken, wat is het laatste nieuws over, soort van, andere dingen die gaande zijn in het bedrijf? Ik weet dat je, weet je, je hebt je evenementen en dat soort dingen, maar wat staat er op de agenda? Waar moeten we de komende maanden op letten?

– [Wienke] Ja, ja, dus dat hebben we, ik heb een superfocus op productleiderschap en operationele uitmuntendheid voor deze LoRaWAN-netwerkbeheerinfrastructuur. Dus de middleware die je nodig hebt om LoRaWAN-netwerken te laten werken die je aanlegt in gebouwen en in steden en op boerderijen, et cetera. En dus zullen we steeds meer tools bedenken voor systeemintegrators en apparaatfabrikanten om ervoor te zorgen dat ze zich in principe geen zorgen hoeven te maken over LoRaWAN. En dan zorgen we ervoor dat alles voorgeïntegreerd is voor veel oplossingen die je ermee kunt bouwen. Dus dat is voor ons om vooruit te gaan en deze groei over de hele wereld te stimuleren. En we hebben ons jaarlijkse paradepaardje, dat altijd in september in Amsterdam is. Daar hebben we eigenlijk een grote LoRaWAN-conferentie met ontwikkelaars en systeemintegrators en productmanagers over de hele wereld waar het nieuwste en beste wordt gedeeld. Dus dat wordt dit jaar 21 en 22 september. En ja, de luisteraars en kijkers van deze show hebben toegang tot een kortingscode, die ik, ik zal je geven-

– [Ryan] Fantastisch.

– [Wienke] Na de show, maar ja, dat gaat door en ja, ga naar beneden en laat deze markt groeien, ja.

– [Ryan] Fantastisch, nou, ik waardeer het echt dat je de tijd hebt genomen om hier vandaag op in te springen. Voor het publiek dat meer wil weten over wat er met jullie allemaal aan de hand is en gewoon een beetje aandacht wil besteden aan de gebeurtenissen en de andere dingen die naar buiten komen, wat is de beste manier om dat te doen?

– [Wienke] Ja, dus de beste manier is, ik bedoel, ik ben tegenwoordig dol op LinkedIn, dus wij en ons team zijn daar altijd beschikbaar. Of je gaat naar www.thethingsindustries.com en daar heb je in principe de hele tool om met LoRaWAN aan de slag te gaan en je eerste oplossing te bouwen. We hebben allerlei educatieve hulpmiddelen en documentatie om, wat wij noemen, u van nul naar één te brengen, dus om de integratie-inspanningen te starten en aan de slag te gaan met uw eerste oplossing. En dan hebben we een complete set tools om u op te schalen van één naar een miljoen. Dus eigenlijk is het, ja, het is een zeer uitgebreide toolkit om je op weg te helpen en succesvol te zijn met LoRaWAN

– [Ryan] Fantastisch. Oké, nogmaals heel erg bedankt voor het nemen van de tijd. Het is altijd een genoegen om je erbij te hebben en ik kijk ernaar uit om hopelijk snel weer te praten en nog veel meer dingen samen te doen.

– [Wienke] Perfect. En hetzelfde. Bedankt dat je me hebt.

– [Ryan] Oké allemaal, nogmaals bedankt voor het kijken naar die aflevering van de IoT for All Podcast. Als je de aflevering leuk vond, klik dan op het duimpje omhoog, abonneer je op ons kanaal en druk op de bel zodat je de nieuwste afleveringen ontvangt zodra ze beschikbaar zijn. Anders dan dat, nogmaals bedankt voor het kijken, en we zien je de volgende keer.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.iotforall.com/podcasts/e263-lorawan-and-the-iot-market