Maximaliseer de e-commerceverkoop met behulp van affiliate marketing

Effectieve verkoop vereist een zeer betrokken en specifiek publiek. Wat e-commerce affiliatemarketing effectief doet is gebruik maken van een dergelijk publiek van derden: u werkt samen met iemand met een indrukwekkende aanhang om uw producten te promoten en hen te belonen met commissie. Hoe meer van jouw product dat wordt verkocht, hoe meer geld de affiliate verdient.

De details over hoe de commissie wordt berekend en hoe producten worden gepromoot, variëren altijd. In wezen brengt affiliate marketing echter een ongelooflijk laag risico met zich mee en heeft het potentieel om een ​​hogere ROI op te leveren dan welke andere marketingtechniek dan ook, inclusief betaalde sociale en direct response-campagnes.

E-commercebedrijven zijn bijzonder geschikt voor affiliate marketing, omdat ze zich hierdoor kunnen richten op hyperrelevante doelgroepen. Sterker nog, aangezien de promotie afkomstig is van een vertrouwde bron (de affiliate), is de kans op aankoop veel groter.

Hoe werkt affiliate marketing?

Affiliate marketing is over het algemeen een online strategie. Zoals gewoonlijk heeft nieuwe technologie veel van de historische problemen met strategieën in affiliate-stijl overwonnen, met name attributie en tracking precies welke affiliates omzet genereren. Nu het gemakkelijk is om alle partijen eerlijk te houden, is affiliate marketing veiliger dan ooit.

De affiliate krijgt een gepersonaliseerde kooplink om de verkopen bij te houden en betalingen te ontvangen. Die link bevat een parameter met een unieke identificatie die helpt de verkoop aan de aangeslotene toe te schrijven.

Snelle basis: wat affiliate marketing krachtig maakt ?
Het is het feit dat u zich vertakt en uw producten aan een nieuw publiek kunt presenteren. Het kan een zeer effectieve manier zijn om uw verkopen te stimuleren met relevante leads.

Hoe affiliate marketing alle partijen ten goede komt

Dit is de sleutel tot de hele affiliate-filosofie: iedereen profiteert. Laten we eens gedetailleerd kijken naar de verschillende manieren waarop e-commercebedrijven profiteren van partnerprogramma's, en wat de voordelen zijn voor aangesloten bedrijven en eindklanten.

Voor de adverteerder

• Lage kosten—De meeste affiliate marketing gebeurt via grotere, onderling verbonden affiliate netwerken die een kleine vergoeding vragen. Er kan ook tijd worden besteed aan het identificeren van potentiële aangesloten partners; de enige andere significante kosten zijn commissiebetalingen die in de prijs zijn verwerkt. In tegenstelling tot andere advertentiemodellen zoals betaalde sociale media of Google Search, is affiliate marketing erg vriendelijk voor de cashflow en heeft het vrijwel geen lopende kosten.

• Verbeterde SEO—In de e-commerce is alles wat de hoeveelheid en de kwaliteit van het websiteverkeer vergroot goud waard. Affiliatecampagnes leveren dit verrassend goed op. Hoe meer hoogwaardige links naar uw website, hoe meer autoriteit uw site heeft, wat van invloed is op de langetermijnstatus van uw site. Op directere wijze kunnen prominente affiliate-links een 'halo-effect' hebben, waarbij meer mensen online naar uw producten zoeken en navigeer naar uw webpagina's. Dit kan de Google-zoekrangschikking direct verhogen, zonder extra kosten.

• Heet publiek—Meestal praten we in marketing over koude en warme leads; affiliates hebben twee grote sterke punten die leads roodgloeiend maken. Ten eerste: door samen te werken met uiterst relevante affiliates is het hele publiek een potentiële lead met een actieve interesse in uw branche, niche of producttype. Dit niveau van relevantie is bijna onmogelijk te bereiken met traditionele advertenties. Ten tweede overwint het niveau van vertrouwen tussen affiliate en publiek meerdere bezwaren en vergroot het de waarschijnlijkheid van aankoop. Er is minder “overtuigend” nodig omdat het publiek denkt dat ze relevante, gekwalificeerde producten zien.

• Reputatieboost—Als uw product wordt geassocieerd met een zeer gerespecteerde partner in uw niche, kan deze associatie wonderen doen voor uw reputatie en algemene merkbekendheid. Omdat consumenten derde partijen meer vertrouwen dan de verkopers zelf, kan dit de merkbekendheid en de verkoop helpen vergroten.

Voor de aangeslotenen

Voor affiliates is de situatie eenvoudiger: zij hebben de kans om een ​​aanzienlijk passief inkomen te verdienen. Met een sterk betrokken publiek kunnen affiliates eenvoudigweg advertenties plaatsen om het product te promoten en de magie laten gebeuren.

Uiteraard steken de meest succesvolle affiliates tijd en moeite in het zo aantrekkelijk mogelijk presenteren van uw product. Omdat hun beloning een directe winststijging is, is het gebruikelijk dat affiliates het grootste deel van de marketing- en bewustmakingslasten dragen.

Voor de klant

Over het algemeen is het belangrijkste voordeel voor klanten dat ze verbinding kunnen maken met gewenste producten zonder dat ze zelf veel onderzoek hoeven te doen. Het komt echter ook heel vaak voor dat affiliate-campagnes kortingen en promoties bevatten, waardoor klanten fantastische aanbiedingen krijgen.

Affiliate marketingmogelijkheden voor e-commerce

Omdat het doel is om partners te identificeren die uw product aantrekkelijk kunnen presenteren aan een gekwalificeerd publiek, affiliate marketingcampagnes kunnen op vrijwel eindeloze manieren worden ingezet.

Blogs

Bloggers zijn al jaren de gouden standaard voor affiliate marketing. Bloggers staan ​​bekend om hun zeer betrokken en toegewijde publiek en kunnen producten subtieler en effectiever verkopen dan vrijwel elk ander medium. Hoe verkopen ze het product? -Makkelijk, zij schrijf productrecensies en kan op deze manier de publieke opinie sterk beïnvloeden.

E-mail marketing

Enorme mailinglijsten (vaak rechtstreeks afgeleid van populaire blogs) zijn een andere uitstekende route voor affiliates. Deze doelgroepen zijn doorgaans gewend aan promoties en zeer ontvankelijk voor relevante aanbiedingen. Veel mailinglijsten worden ook meerdere keren per dag gecontacteerd, waardoor uw aanbiedingen herhaaldelijk onder de aandacht worden gebracht.

Youtube filmpjes

Een onthutsend 40% van millennials geloven dat hun favoriete YouTuber hen beter begrijpt dan hun eigen vrienden. En als hen een product wordt aanbevolen dat hen interesseert, kunt u er zeker van zijn dat een verheven mening gewicht in de schaal zal leggen.

Waardebonnen en promoties

De USP van enkele van 's werelds grootste aangesloten websites is kortingen. Platforms zoals offers.com en Groupon zijn gebouwd rond het aanbieden van de voordeligste deals op internet. Voor de cashflow op de korte termijn, siteautoriteit en reputatiegroei op de lange termijn kunnen op kortingen gebaseerde affiliates een fantastische oplossing zijn.

Hoe werken partnercommissies?

Hoewel de algemene opvatting van ‘betaling per verkoop’ nuttig is, zijn er feitelijk verschillende manieren waarop commissie kan worden gestructureerd in partnerpartnerschappen.

1. Betaling per verkoop—De standaardaanpak, ook wel CPS (of Cost Per Sale) genoemd. De e-commerce bepaalt de productprijs en aangesloten bedrijven verdienen een percentage van elke verkochte eenheid. Als de affiliate heel veel leads genereert, maar eigenlijk geen kopen via hun link, dan worden ze helaas niet betaald. (De e-commerce kan er echter nog steeds van profiteren)
2. Betaling per lead (of CPL) —Het is dan ook niet verwonderlijk dat sommige aangesloten bedrijven daarom worden gecontracteerd om leads te genereren, en niet om klanten. Dit kan werken als een traditionele advertentiecampagne: affiliates leiden verkeer naar een landingspagina met een e-mailformulier, leadmagneet of iets dergelijks. Hoe meer geverifieerde leads, hoe meer ze verdienen.
3. Betaling per klik (of CPC)—De eenvoudigste overeenkomst van allemaal is dat affiliates het webverkeer vergroten. Dit is minder populair omdat er geen bijzonder betrokken publiek of een hoge koopintentie voor nodig is; het heeft alleen volume nodig. Affiliates worden betaald op basis van het toegenomen verkeer.

Hoe u de affiliate-commissie structureert

Als we naar de bovenstaande scenario's kijken, is het duidelijk dat niet elke affiliate een commissiepercentage ontvangt; Vaste tarieven zijn ook gebruikelijk.

Wanneer u affiliates benadert, is de eerste taak ervoor te zorgen dat uw voorgestelde tarieven dat zijn concurrerend. Gemiddeld liggen de affiliatepercentages ergens tussen de 5% en 30%, maar er zijn enorme verschillen tussen sectoren, campagnes en zelfs productlijnen. Een andere factor is uw eigen reputatie: als u nieuw bent in de branche en de best presterende affiliates wilt aantrekken, moet u mogelijk een hogere commissie bieden.

Hoe meer invloed u in de loop van de tijd aan de onderhandelingstafel krijgt, hoe minder commissie u hoeft te betalen.

Maximaliseer de omzet door de best passende affiliates te kiezen

Het is allemaal goed om te zeggen dat affiliate marketing resultaten kan opleveren voor e-commercebedrijven, maar hoe krijg je het best mogelijke rendement? Eerst en vooral moet u de beste partner vinden.

Begin door ervoor te zorgen dat de doelgroep van de affiliate aansluit bij uw klantenbestand. Ze moeten een actieve interesse hebben in uw branche en de soorten producten of diensten die u verkoopt. Als uw klanten tot een typische demografische groep behoren of uit een specifiek geografisch gebied komen, zorg er dan voor dat de doelgroep van de affiliate dat ook is.

Ten tweede: heeft de affiliate een geschikte maat? Het is een misvatting dat affiliates een groot publiek nodig hebben: de meest cruciale factor is hoe hun interesses aansluiten bij jouw producten. Een kleine aanhang met een hoog conversiepercentage is veel meer waard dan een supersterpartner met miljoenen volgers...die uw producten niet kopen.

Een andere factor bij het publiek is de kwaliteit van de betrokkenheid. Heeft de affiliate sterke relaties met zijn volgers? Dit kan worden gekwantificeerd in termen van beoordelingen, meningen, betrokkenheidsstatistieken, open- en responspercentages – zo ongeveer alles. Hoe persoonlijker de relatie, hoe beter.

Ten slotte zullen de beste affiliate marketeers screenen u. Je wilt geen partner die zijn volgers spamt met een oud product. Zoek in plaats daarvan iemand die je uitdaagt om te bewijzen waarom jouw product goed bij je past. De kans is groot dat ze professioneler zullen zijn, meer werk zullen verzetten en betere resultaten zullen behalen.

Kan elk e-commercebedrijf profiteren van affiliate marketing?

Diversiteit in de toepassing is waarschijnlijk de grootste kracht van affiliate marketing: iedereen die producten verkoopt, kan deze tactiek benutten. Als u online zoekt, zijn er voor vrijwel elke denkbare branche, markt en product filialen te vinden. Het enige dat nodig is, is het vinden van de juiste partners in de juiste netwerken en het opzetten van effectieve campagnes.

Affiliate marketing genereert 16% van alle e-commerceverkopen in de VS en Canada, dus zelfs als je het nog nooit eerder hebt geprobeerd, raden we je ten zeerste aan om het water te gaan testen. Affiliate marketeers zijn meer goedkope verlengstukken van uw verkoopteam dan iets anders.

Aan de slag met affiliate marketing

De snelste aanpak is om lid te worden van een opgericht e-commerce affiliateplatform waardoor u onmiddellijk toegang heeft tot aangesloten bedrijven en het proces zo eenvoudig mogelijk maakt. De andere optie is om te zoeken naar influencers, succesvolle bloggers, YouTubers enz. wier publiek aansluit bij uw doelgroep. Benader ze persoonlijk en ga het gesprek aan; nu u weet hoe partnercommissies werken en waar u op moet letten, bent u klaar om deals te sluiten.

Als u meer wilt weten over de anatomie van een partnerprogramma, zorg ervoor dat lees dit artikel eens.

Bron: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/