Verkoopstrategieën en communities

Scott Leese, een mentorcoach en leider op het gebied van start-up sales, is vandaag aanwezig bij Vikram op de show. Hij is momenteel de oprichter van Surfen en verkopen, een alternatief voor een verkoopconferentie en de auteur van twee bestsellers op Amazon. Daarnaast is hij mede-oprichter van Scott Lease Consulting, een bedrijf dat mensen helpt met verkoopstrategieën en -processen.

Na zijn 23e verjaardag begon Scott te vechten tegen auto-immuunziekten, colitis ulcerosa en darmkanker. Nadat hij zijn carrière op 27-jarige leeftijd begon, klom Scott snel op de ladder en ging hij de verkoopfunctie bij bedrijven leiden. Terwijl je luistert, leer je over Scott's reis van verkoopleider tot het starten van zijn eigen bedrijf. Scott bespreekt onderwerpen als waarom bedrijven een draaiboek nodig hebben en hoe belangrijk het is om waarde toe te voegen aan je klanten. Vervolgens bespreekt Scott de fouten die bedrijven maken als het gaat om verkoop en het opschalen van hun bedrijf, en hij eindigt met het bespreken van zijn ongebruikelijke verkoopgemeenschappen en hoe mensen zich daarbij kunnen aansluiten.

De fijnere details van deze aflevering:

• De ziekten van Scott Leese

• Scott's vastberadenheid en inzet voor verkoop

• Hoe Scott het leuk vindt om met start-ups in een vroeg stadium te werken

• Waarom bedrijven een draaiboek nodig hebben

• Scotts carrièrefouten

• Het verslavingsmodel in de verkoop

• Scott's ongebruikelijke communities over verkoop