Het bieden van de juiste verkoopstimulans kan het verschil betekenen tussen gemotiveerde agenten en verloren inkomsten. Als u op zoek bent naar manieren om uw verkoopteam een vliegende start te geven om uw doelstellingen te bereiken, is de spiff-incentive een geweldige optie om te verkennen.
Wat is een spiff-stimulans?
De betekenis zit in de afkorting ‘SPIFF’, wat staat voor ‘Sales Performance Incentive Fund’. Spiffs zijn prikkels die verkopers belonen voor snelle verkopen, vaak gegeven in de vorm van herlaadbare kaarten. Deze betalingsstrategie wordt doorgaans gebruikt bij zakelijke promoties op de korte termijn, zoals het lanceren van een nieuw product of het verkopen van voorraad.
Wanneer verkopers worden gemotiveerd door een spiff, kunnen ze zich concentreren op de verkoop van een specifiek product of een specifieke dienst in plaats van te moeten jongleren met een heel klantenbestand of een hele verkoopcyclus. Om die reden zijn spiffs effectief in het opnieuw aanspreken van verkopers die misschien niet top presteren bij reguliere promoties of die mogelijk achterlopen bij het bereiken van hun verkoopdoelen. Bovendien hebben vertegenwoordigers die op geografische locaties werken met een lagere vraag nog steeds de mogelijkheid om voor hun inspanningen beloond te worden met een drankje.
Medewerkerstevredenheid is ook een wijdverbreid probleem dat door spiffs kan worden verbeterd. Gemiddeld is 68% van de werknemers niet of niet betrokken bij hun werk. Omdat de mate van terugtrekking onder medewerkers zo hoog is, zorgt een spiff-programma voor enthousiasme en motivatie op de werkplek, met het potentieel om omzet verhogen met maar liefst 27%.
Dus hoe kun je spiffs aanbieden? Prepaidkaarten zijn de meest praktische en handige oplossing voor spiff-programma's, omdat ontvangers hun kaarten kunnen gebruiken bij elke winkel, online winkel of geldautomaat die creditcards accepteert. Bovendien kunnen de kaarten worden voorzien van uw bedrijfslogo, wat dient als gratis reclame en als herinnering aan de goede wil van uw bedrijf.
Wat is het verschil tussen een spiff en een commissie?
Commissies en spiffs zijn beide prestatiebetalingen, maar spiffs zijn voor tijdelijk gebruik en commissies zijn meer permanente prikkels. Spiffs worden ook snel aan verkopers uitbetaald als eenmalige bonus voor de verkoop van een specifiek product of dienst. Omgekeerd worden commissies gegeven zodra werknemers in de loop van de tijd een verkoopdoel bereiken, zoals driemaandelijks of jaarlijks. Hoewel de commissiepercentages variëren per branche en per land, bedraagt de gemiddelde verkoopcommissie ongeveer Een incentivesalaris van 40% met een vast salaris van 60%, maar spiffs kunnen elk vast bedrag zijn.
Wanneer moet je een spiff-programma gebruiken?
1. Voor winst op korte termijn
Eerst moet u de doelstellingen voor uw prestatiebeloningsprogramma schetsen en een tijdschema vaststellen. Als uw doel snelle actie vereist, zoals het stimuleren van de verkoop van een specifiek product, is een spiff-promotie ideaal vanwege het onmiddellijke beloningssysteem. Als uw topprioriteit echter het opbouwen van klantrelaties of het verkopen over langere tijdslijnen is, zijn loyaliteitsprikkels en commissies beter geschikt.
2. Als je het budget hebt
Het is ook belangrijk om rekening te houden met de financiële inzet die nodig is als uw spiff-programma een succes is, omdat deze betalingsmethode zeer motiverend is. Plan voor het beste scenario, zodat als al uw verkopers voldoende leads genereren, uw bedrijf ze snel kan betalen en het moreel hoog kan houden.
3. Als je ze nauwkeurig kunt beheren
Vanwege het tijdgevoelige karakter van deze strategie vereisen spiffs een zorgvuldige planning en beheer. Als u meerdere promoties tegelijkertijd uitvoert, kan het moeilijk zijn om elke verkoop en betaling bij te houden, en sommige vertegenwoordigers kunnen de verkoop uitstellen. Om dit probleem op te lossen, implementeert u een digitaal programma om beloningen te stroomlijnen, waardoor u tijd en administratieve kosten bespaart. Als voorbeeld, DCR's mobiele portemonnee-app en virtuele kaarten elimineer het ongemak van contant geld of cheques en lever nuttige gegevens om toekomstige promoties te optimaliseren.
Klaar om onmiddellijke verkoopprestaties te verbeteren met hoogwaardige prepaidkaarten? Algemene inlichtingen vandaag om te beginnen.
Bron: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Actie
- Advertising
- agenten
- Alles
- gebruiken
- geldautomaat
- BEST
- het stimuleren
- branded
- Gebouw
- bedrijfsdeskundigen
- Contant geld
- commissie
- afstand
- Kosten
- landen
- Credits
- Kredietkaarten
- gegevens
- vertraging
- Vraag
- digitaal
- effectief
- medewerkers
- financieel
- Focus
- formulier
- Gratis
- fonds
- toekomst
- groot
- Hoge
- Hoe
- HTTPS
- Laat uw omzet
- industrieën
- inventaris
- IT
- Vacatures
- logo
- Loyaliteit
- maken
- management
- Koopman
- Mobile
- Mobiele portemonnee
- nieuw product
- bieden
- online.
- kansen
- Keuze
- Betaal
- betaling
- betalingen
- prestatie
- planning
- Overvloed
- Portaal
- Product
- Programma
- Programma's
- promotie
- Tarieven
- Relaties
- <HR>Retail
- inkomsten
- Beloningen
- lopen
- sale
- verkoop
- besparing
- serveer-
- reeks
- Bermuda's
- So
- OPLOSSEN
- gestart
- shop
- Strategie
- succes
- system
- doelwit
- tijdelijk
- niet de tijd of
- top
- spoor
- Virtueel
- Portemonnee
- WIE
- Mijn werk
- Werkplaats