Het #1 succesgeheim dat elke makelaar zou moeten weten

Als ik zou moeten kiezen een ding dat heeft geleid tot meer leads, meer deals en meer succes in deze branche dan wat dan ook, het is personal branding.

Uw "merk" is waar u bekend om staat; Het is de som van uw digitale voetafdruk, uw uiterlijk, uw arbeidsethos, uw vaardigheden, uw connecties, uw passies, uw persoonlijkheid - alle unieke proposities die u maken tot wie u bent. Het is de reden waarom een ​​klant JOU kiest - en daarom is het uitbouwen van mijn persoonlijke merk mijn #1 succesgeheim geweest.

Iedereen - in elke fase van zijn of haar carrière - kan beginnen met het bouwen van een merk. Het is nooit te vroeg of te laat. Hier is een systeem in drie stappen dat u moet volgen om uw merk te definiëren en uw carrière naar een nieuw niveau van succes te brengen (in onroerend goed of een willekeurig aantal velden):

Stap 1: Bepaal uw kernidentiteit.

Bepaal eerst en vooral hoe u wilt dat de wereld u kent en creëer een duidelijke strategie voor die visie. Uw kernidentiteit moet zowel omvatten wat u verkoopt en iets waar je buiten bekend om staat - wat ik je 'en' noem. Hier is een voorbeeld:

Misschien ben je een gedreven, slimme en hardwerkende agent die bereid is te doen wat nodig is om $ 50 miljoen herenhuizen te verkopen. Misschien ben je ook een fervent bakker die bij vrienden en familie bekend staat om je geweldige, zelfgemaakte taarten. Luxe onroerend goed is wat u verkopen, en zelfgemaakte taarten zijn van jou en- beide dingen moeten deel uitmaken van je kernidentiteit. Waarom? Want zonder uw 'en' gaat het alleen maar om verkoop, wat betekent dat uw identiteit niet opvalt tussen alle andere verkopers. Onthoud: mensen houden er niet van om verkocht te worden, maar ze houden van winkelen met vrienden - laat de wereld zien wie je bent buiten wat je verkoopt, en mensen zullen het leuk vinden om met je te gaan 'winkelen'. Door je 'en' in je kernidentiteit op te nemen, val je op. Mijn aanwezigheid in de media - of het nu een tv-programma is, mijn YouTube-kanaal of mijn online cursussen - is mijn 'en'. Ik ben een vastgoedverkoper, maar ik ben ook iemand die op tv is en mijn eigen media maakt. Mijn merk omvat beide.

Stap 2. Creëer consistente inhoud.

Het creëren van inhoud die waarde toevoegt voor potentiële klanten - en deze regelmatig te creëren (hierover later meer) - is een van de meest effectieve tools om uw merk op te bouwen en uw netwerk te laten groeien. Als je al op sociale media zit, controleer dan wat je plaatst:

•Is uw inhoud in lijn met uw kernidentiteit?

•Is wat u plaatst informatief, actueel en nuttig?

•Wordt het? , zoals Likes, reacties, shares en (uiteindelijk) leads?

•Brenkt het uw 'en' voldoende naar voren?

•Plaats je elke dag, tijdens piekmomenten, op de juiste platforms?

Van al het bovenstaande, regelmatig posten is het belangrijkste; Dit is waarom: het doel van inhoud is niet alleen om uw merk te definiëren, maar ook om voor uw doelgroep te komen en te blijven. In onroerend goed koopt of verkoopt de gemiddelde Amerikaan slechts eens in de 13 jaar een huis; Dat betekent dat je voor die voorsprong moet blijven Voor 13 jaar gemiddeld voordat ze klaar zijn om contact met u op te nemen om uw services te gebruiken. Als je maar één keer per maand iets plaatst, verlies je je publiek en je leads.

Ik raad je aan om twee sociale platforms en een nieuwsbrief te kiezen om je inspanningen en zo vaak mogelijk te concentreren. Misschien is dat Instagram en LinkedIn, plus een maandelijkse nieuwsbrief. Kies de sociale-mediaplatforms waar uw doelklanten zich bevinden en richt uw inspanningen daarop - of het nu TikTok, Clubhouse, Twitter of iets anders is. Het belangrijkste is dat je regelmatig post om je leads binnen te houden.

Stap 3. Schreeuw je successen vanaf de bergtop.

Dit is de laatste pijler van succesvolle branding. Het is niet zozeer een duidelijke stap als wel een overkoepelende, doorlopende strategie in het proces. Het definiëren van uw merk, het creëren van een boeiende aanwezigheid op sociale media en het plaatsen van regelmatige inhoud zal uw merkboodschap versterken en u voor potentiële klanten houden. Het zal leads genereren, u helpen deals te sluiten en resulteren in nog meer klanten - en dat succes kan vervolgens worden gebruikt om zelfs meer.

Elke prestatie, elk nieuw project, elke gesloten deal moet van de bergtop worden geschreeuwd. In het begin, als je je eerste huurwoning sluit, roep het dan vanaf de bergtop. Plaats een paar prachtige foto's van de aanbieding op sociale media en feliciteer uw klant, die natuurlijk net een van uw beroemde taarten als slotgeschenk heeft ontvangen. Later in je carrière zal dit evolueren naar het posten van een foto van de keuken van een herenhuis van $ 50 miljoen dat je zojuist hebt genoemd, met een van je beroemde taarten vers uit de oven op het aanrecht (en klaar om te proeven tijdens het komende open huis). Het gaat om consistente branding, regelmatig posten en schreeuwen over je successen - bij elke stap. De cyclus gaat door, uw merk wordt verheven en u blijft in de loop van de tijd nieuwe niveaus van succes bereiken.

Ik beloof je dat als je de tijd neemt om dit advies uit te voeren en je merk via deze methoden uit te bouwen, je resultaten zult zien.

Bron: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/