De 2 eenvoudige en ongecompliceerde methoden om uw bedrijf op de markt te brengen

Wanneer u een nieuwe onderneming overweegt, is een van de eerste dingen die u moet doen, bepalen of er een waardevolle markt voor is.

Stelt u zich eens voor dat u maanden hard werkt om te beseffen dat er slechts 100 mensen in de VS zijn die mogelijk uw product zullen kopen. Als u dit in een vroeg stadium weet, kunt u weloverwogen zakelijke beslissingen nemen en beslissen wat de moeite waard is om na te streven.

Ontdek de methoden om uw marktomvang te berekenen en uw marktomvang nauwkeurig te meten omzetpotentieel van het bedrijf.

Blijf lezen of ga naar het gedeelte dat u zoekt:

Bij het bepalen van de marktgrootte berekent u klantaantallen om het groeipotentieel van uw bedrijf te meten.

Waarom is marktomvang belangrijk?

Er zijn verschillende redenen waarom elk bedrijf tijd zou moeten besteden aan het in kaart brengen van zijn markt:

• Marktgrootte helpt u erachter te komen of uw product een waardevolle investering is. Stel dat u een geweldig idee heeft voor een product, maar dat er maar 100 mensen zijn die het zouden kopen. Van daaruit kunt u beslissen of die populatiegrootte de kosten van productie, distributie en meer voor uw product waard is.
• Marktgrootte helpt u bij het inschatten van de winst en het groeipotentieel. Als u weet hoeveel mensen uw bedrijf potentieel kan bereiken, kunt u inschatten hoeveel omzet u kunt genereren. Dit is waardevol voor zowel ondernemers als investeerders.
• De marktomvang bepaalt voor wie u reclame maakt en wat hun behoeften zijn. Geen enkel bedrijf kan slagen zonder marketing. Het kennen van uw marktomvang is de eerste stap om uw doelgroep en hun behoeften te begrijpen.
• Marktgrootte helpt uw ​​bedrijf betere beslissingen te nemen. Inzicht in uw marktlandschap, hiaten en kansen zal uw besluitvorming beïnvloeden. Het kan u ook helpen realistischere doelen te stellen, middelen toe te wijzen en uw strategieën te verfijnen.
• Marktgrootte helpt uw ​​bedrijf risico's te minimaliseren. Het starten of uitbreiden van een bedrijf is inherent riskant. Door uw markt te begrijpen, kunt u anticiperen op en voorbereiden op uitdagingen.

Marktomvang versus marktwaarde

Marktomvang is de totale potentiële vraag naar een product of dienst. Dit getal berekent meestal het aantal potentiële klanten, verkochte eenheden of gegenereerde inkomsten. De marktomvang is dus een schatting van het totale marktbereik.

Marktwaarde verwijst naar de financiële waarde of geschatte marktkapitalisatie van een bedrijf of bedrijfstak. Het is een maatstaf voor de waargenomen waarde. Het kan u een idee geven van hoeveel een bedrijf op een bepaalde markt zou kunnen verkopen.

Samenvattend richt marktomvang zich op de potentiële marktkansen, terwijl marktwaarde de financiële waarde is van een individueel bedrijf of een hele markt.

Marktgroottevoorwaarden die u moet kennen

Voordat u zich gaat verdiepen in het bepalen van uw marktomvang, zijn er een paar nuttige termen die u moet kennen.

TAM

TAM staat voor Total Adresseerbare Markt. Dit getal is de maximale potentiële omzet of klantenbasis die een bedrijf zou kunnen behalen als het 100% van het marktaandeel zou veroveren.

SAM

SAM staat voor Serviceable Adressable Market. SAM is een onderdeel van de TAM dat aansluit bij de middelen, mogelijkheden en doelgroepen van het bedrijf.

SOM

SOM staat voor Serviceable Obtainable Market. SOM is het deel van de SAM dat een bedrijf op zijn huidige schaal kan krijgen. Bij dit cijfer kan rekening worden gehouden met marketing- en verkoopstrategieën, concurrentiepositie en productvraag.

Bekijk dit bericht voor meer informatie TAM, SAM en SOM en hoe je ze kunt berekenen.

Doelmarkt

A doelmarkt is een specifieke groep klanten, industrieën of segmenten waarop een bedrijf zich richt. Het is het klantensegment dat het meest waarschijnlijk interesse toont, de producten of diensten van een bedrijf koopt en waardeert.

Penetratiesnelheid

Penetratiegraad verwijst naar het percentage van een doelmarkt dat een bedrijf met succes heeft veroverd. Het toont het niveau van het marktaandeel dat een bedrijf heeft bereikt in een specifiek marktsegment of de totale markt.

Als u een nieuw bedrijf bent, kunt u de penetratiegraad berekenen door uw totale klantenbestand te delen door het aantal potentiële klanten in de doelmarkt. Vermenigvuldig het resultaat vervolgens met 100 om het percentage te krijgen.

Lees verder over marktpenetratie hier.

Marktsegmentatie

Marktsegmentatie is het proces waarbij de totale markt in afzonderlijke groepen of segmenten wordt verdeeld. Meestal hebben de mensen in deze segmenten gemeenschappelijke kenmerken, behoeften of gedragingen.

Door de markt te segmenteren, kunt u uw doelgroep beter begrijpen. Het kan u ook helpen bedrijfsstrategieën op maat te maken, zoals marketing, om aan specifieke segmentbehoeften te voldoen.

Waarde voorstel

Een waardepropositie zijn de unieke voordelen die een bedrijf zijn doelgroep biedt. Het onderscheidt het product of de dienst van een bedrijf van de concurrentie en creëert waarde voor klanten.

Het begrijpen van de waardepropositie is cruciaal voor de marktomvang. Dit komt omdat het u kan helpen de specifieke klantsegmenten te vinden die de meeste waarde in uw aanbod zullen vinden.

Probeer een van deze gratis sjablonen voor waardeproposities om uw waardepropositie op te stellen.

Hoewel het berekenen van de marktomvang slechts een paar stappen vergt, is het een cruciaal proces. Met de onderstaande stappen krijgt u inzicht in de potentiële vraag- en omzetmogelijkheden voor uw bedrijf.

1. Begin met uw totale adresseerbare markt.

U kunt uw TAM berekenen door het totale aantal klanten in een markt te vermenigvuldigen met de jaarlijkse waarde per klant. Maar voordat u gaat rekenen, bekijk eerst de onderstaande tips:

• Definieer uw product of dienst. Hoewel het ontwikkelen van een product snel kan gaan, is het laten groeien van een bedrijf rond een product complexer. Het is belangrijk om uw product of dienst duidelijk te begrijpen en hoe het een probleem oplost of in een behoefte in de markt voorziet.
• Zoek uw marktcategorie. Sommige producten vallen binnen meer dan één branche- of marktcategorie. Dit is de eerste stap die uw TAM zal beperken. Denk dus goed na over waarmee u van klanten verwacht dat ze uw aanbod vergelijken.
• Marktonderzoek uitvoeren. Verzamel relevante gegevens en informatie over uw potentiële gebruikers. Als u nieuw bent bij marktonderzoek, bekijk dit dan gratis marktonderzoekspakket, met onderzoeks- en planningssjablonen.
• Analyseer de concurrentie. Gedrag concurrentieanalyse om het marktaandeel en de unieke waarde van uw topconcurrenten te achterhalen.
• Definieer uw totale adresseerbare markt. Maak met het onderzoek en de analyse die u samen hebt gedaan een realistische TAM-schatting.

2. Zoek een groep klanten waarop u zich binnen die doelmarkt kunt concentreren.

Bekijk de onderstaande tips om de topklanten in uw markt te kwantificeren:

• Creëer jouw ideale koperspersona. Gebruik de Maak mijn persona-tool om de kenmerken, demografische gegevens en het gedrag van uw ideale klanten te schetsen.
• Segmenteer uw doelgroep. Begin met het verdelen van uw doelgroep in verschillende segmenten. U kunt segmenten baseren op factoren zoals leeftijd, locatie, interesses of koopgedrag.
• Ga door met marktonderzoek. Ga door met het verzamelen van gegevens en inzichten over elk segment. Dit zal u helpen te begrijpen hoe groot elk segment is, evenals hun behoeften, voorkeuren, pijnpunten en koopgedrag. Jouw lopend marktonderzoek Dit kan bestaan ​​uit enquêtes, interviews, focusgroepen of het analyseren van bestaand marktonderzoek.
• Bepaal de prijs voor uw product of dienst. Voor sommige producten is de prijs een doorslaggevende aankoopfactor. Stel dus, als u dat nog niet heeft gedaan, prijzen of een prijsbereik voor uw producten in.
• Beoordeel segmenten van uw markt en stel prioriteiten. Denk na over de omvang, het groeipotentieel en de concurrentie van elk segment. Het is ook een goed idee om na te denken over hoe elk segment aansluit bij de mogelijkheden en middelen van uw bedrijf. Kortom, focus niet alleen op segmenten die de meest aantrekkelijke kansen bieden. Zorg ervoor dat ze aansluiten bij uw sterke punten en behoeften.
• Verfijn uw koperspersona's. Kijk met uw geprioriteerde segmenten nog eens naar uw ideale klantprofiel. Dit geeft u een nuttiger koperspersona voor uw marketing- en verkoopstrategieën.
• Bevestig uw SAM met markttesten. Test uw doelgroepen met een product- of dienstpilotgroep en meet hun reacties en feedback.

3. Zoek uit hoeveel van deze klanten uw product waarschijnlijk zullen kopen.

Met deze stap wordt uw bereik nog intensiever beperkt tot de klanten die precies nodig hebben wat u te bieden heeft. Dit zijn de mensen die op zoek zijn naar jou of een duidelijk alternatief voor jouw concurrenten. Om deze groep te kwantificeren:

• Maak een klantreiskaart. Van bewustwording tot aankoop, dit proces kan u helpen het ideale klantpad in kaart te brengen. Van de manier waarop u van klanten verwacht dat ze uw producten ontdekken tot de blokkades die hen ervan kunnen weerhouden om op kopen te klikken: deze stap is nuttig voor het in kaart brengen van de markt en daarbuiten. Gebruik deze sjablonen voor klantreizen als u nieuw bent in dit proces.
• Schat de conversiepercentages. Gebruik historische gegevens, branchebenchmarks of brancheonderzoek om de conversiepercentages te schatten. Dit kan u helpen het verwachte aantal leads, prospects en klanten in elk segment te kwantificeren.
• Ontdek de intentie van de koper. Maak een rangschikking of score voor elk segment om de waarschijnlijkheid te meten dat ze uw product kopen. Dit kan u helpen prioriteit te geven aan segmenten met het hoogste conversiepotentieel.
• Maak een SOM-schatting met uw gegevens. Het bovenstaande onderzoek zal de geloofwaardigheid van uw schatting van de marktomvang vergroten. Het kan ook helpen bij het begeleiden van uw groeistrategieën.

4. Vermenigvuldig dat klantnummer met de geschatte penetratiegraad.

Om de penetratiegraad te berekenen, deelt u de hierboven berekende SOM door uw TAM en vermenigvuldigt u dit met 100.

Zodra u een berekening heeft voor uw marktomvang, wilt u er zeker van zijn dat u dat getal kunt vertrouwen. Houd uw marktgrootte actueel met deze tips:

• Bevestig dat uw gegevens nauwkeurig en betrouwbaar zijn. Gebruik bij het voltooien van uw onderzoek betrouwbare bronnen, zoals brancherapporten, marktstudies of overheidsdatabases. Controleer ook of de gegevens waarnaar u verwijst actueel zijn.
• Blijf op de hoogte van de marktgroei, seizoensinvloeden, trends in de sector, technologische vooruitgang, veranderingen in de regelgeving en economische omstandigheden. Deze factoren kunnen zowel de marktomvang als de vraag van klanten beïnvloeden.
• Controleer en update uw schattingen van de marktomvang regelmatig. De marktomstandigheden veranderen in de loop van de tijd. Plan regelmatige evaluaties van uw marktomvang en update vervolgens uw berekeningen met nieuwe of relevante gegevens.

Methoden voor marktafmetingen

Er zijn twee eenvoudige methoden om uw bedrijf op de markt te brengen. Deze eenvoudige processen kunnen u helpen gegevens te gebruiken om de marktomvang te meten.

Top-down benadering

De eerste is een top-downbenadering, waarbij u eerst naar de markt als geheel kijkt en deze vervolgens verfijnt om een ​​nauwkeurige marktomvang te verkrijgen. Dat lijkt erop dat u vertrekt vanuit uw totale adresseerbare markt en van daaruit filtert.

Voorbeeld van marktafmetingen

Stel dat u een wijnbedrijf wilt starten. Ten eerste wilt u weten hoeveel slijterijen er in de Verenigde Staten zijn. Dit helpt u de totale markt te bepalen waarop u zich richt. kon verkoop in theorie uw product.

Na je onderzoek ontdek je dat er 50,000 slijterijen zijn in de Verenigde Staten. Van die totale lijst wilt u alleen verkopen aan de regio New England, inclusief Massachusetts, Maine en Rhode Island.

U besluit dat uw doelgroep de 1,000 slijterijen in de regio New England omvat. Vanaf hier voer je onderzoek uit en spreek je met alcoholdistributeurs om erachter te komen dat er een succespercentage van ongeveer 40% is voor de distributie van wijn.

Als we dit als voorbeeld gebruiken, berekenen we de marktomvang met de volgende formule:

1,000 slijterijen x 40% = 400 slijterijen

Als u vervolgens aanneemt dat elke slijterij $ 20,000 oplevert, kunt u de potentiële inkomsten berekenen met behulp van de volgende formule:

400 slijterijen x $ 20,000 = $ 8,000,000

Dit betekent dat u $ 8 miljoen kunt verdienen als u 40% van de totale markt in de regio New England binnendringt.

Bottom-up-benadering

Een bottom-up benadering is precies het tegenovergestelde: klein beginnen en naar buiten werken.

Dit lijkt erop dat u eerst het aantal eenheden identificeert dat u kunt verwachten te verkopen, vervolgens nagaat hoeveel verkopen u verwacht van elke koper en ten slotte de gemiddelde prijs per eenheid.

Voorbeeld van marktafmetingen

Hetzelfde wijnvoorbeeld gebruiken - Stel dat u recente gegevens hebt gevonden waaruit blijkt dat de gemiddelde kosten van een wijnfles in New England $ 10 zijn. Uit onderzoek blijkt dat de gemiddelde consument één fles wijn per week koopt, of 48 flessen per jaar. Dit betekent dat de gemiddelde consument $ 480 per jaar aan wijn uitgeeft.

Vervolgens ontdek je dat het aantal consumenten (of huishoudens) dat je kunt verwachten in de regio New England 16,000 is.

Als gevolg hiervan is uw marktomvang 480 x 16,000 = $ 8,000,000.

Het is belangrijk op te merken dat beide methoden het bestaan ​​van concurrenten, het klantverloop en andere factoren die van invloed zijn op de verkoop negeren. Met dit in gedachten moet u conservatief blijven bij het inschatten van hoeveel van de marktomvang u zult winnen en dit als uitgangspunt gebruiken.

Hoe u uw marktomvang kunt benutten

U heeft uw geschatte marktomvang, wat nu?

Marktomvang helpt uw ​​bedrijf de volgende vragen te beantwoorden:

• Hoeveel potentiële inkomsten kunnen we verdienen met deze specifieke markt? Met andere woorden, is het onze tijd en energie wel waard?
• Is de markt groot genoeg om ons te interesseren?
• Groeit de markt? Zal er nog kansen zijn om over 3, 5, 10 jaar inkomsten uit deze markt te halen?

Marktomvang is een cruciaal getal om te weten wanneer u op zoek bent naar financiering. Beleggers zullen moeten weten hoeveel geld ze kunnen verdienen op een bepaalde markt. Bovendien is het essentieel om te weten of de potentiële inkomsten die u kunt genereren, opwegen tegen de kosten van uw bedrijf.

Als u eenmaal de marktomvang heeft, wilt u ook overwegen hoe verzadigd de markt al is met de producten van uw concurrenten.

Uiteindelijk kun je de totale adresseerbare markt (TAM) niet veroveren; sommige van die mensen zullen de producten van concurrenten verkiezen boven die van jou. Je zult dus moeten uitzoeken of je een kans hebt om genoeg consumenten uit de TAM te halen om dit een waardevolle onderneming te maken.

Noot van de redactie: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in april 2019 en is bijgewerkt voor volledigheid. Dit artikel is geschreven door een mens, maar ons team gebruikt AI in ons redactieproces. Bekijk onze volledige openbaarmaking voor meer informatie over hoe we AI gebruiken.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• ChartPrime. Verhoog uw handelsspel met ChartPrime. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/market-size