In deze aflevering van de IoT For All Podcast praat Andy Wang, de oprichter en CEO van Prescient Devices, met ons over de uitdagingen waarmee bedrijven worden geconfronteerd bij het schalen van IoT (een update over een onderwerp dat we eerder hebben bezocht) en advies om verkeersdrempels en wegversperringen te helpen overwinnen. Andy deelt ook de factoren die het meest bijdragen aan een succesvolle IoT-adoptie.
Dr. Andy Wang is een technoloog en ondernemer met meer dan 20 jaar ervaring. Hij is momenteel de oprichter en CEO van Prescient Devices, een MIT-startup die het toonaangevende low-code IoT-oplossingenplatform levert. Voorheen was hij mede-oprichter en CTO van GTI IoT Technology, dat energiezuinige draadloze IoT-systemen bouwde voor industriële en smart-city-toepassingen. Andy is een expert in communicatiesystemen en het ontwerpen van geïntegreerde schakelingen. Hij studeerde af met een Ph.D. diploma van het Massachusetts Institute of Technology.
Geïnteresseerd in contact met Andy Wang? Neem contact met hem op via Linkedin!
Over vooruitziende apparaten: Vooruitziende apparaten, Inc (PDI) geeft technische teams van ondernemingen een open ecosysteem om de ontwikkeling van IoT te versnellen. De gedistribueerde low-code software van PDI, gericht op het leveren van de volgende innovatiegolf binnen productie, slimme gebouwen, energie, nutsbedrijven en intelligent transport, stelt enterprise engineers, systeemintegrators en datawetenschappers in staat om sensor-to-cloud IoT en edge computing-oplossingen te bouwen , met eenvoud en schaalbaarheid.
Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:
(02: 00) Inleiding tot Prescient Devices, Inc.
(08: 00) Kunt u enkele gebruiksscenario's voor uw technologie delen?
(09: 57) Wat zijn de grootste uitdagingen voor IoT-bedrijven die hun implementaties van de grond willen krijgen?
(12: 30) Waar zitten de grootste kosten bij het ontwikkelen van een IoT-oplossing?
(13: 44) Welke factoren dragen het meest bij aan het succes van een IoT-project?
(18: 52) Hoe ga je om met het voorlichten van de markt over wat IoT kan doen? Hoe adviseer je andere bedrijven om dat onderwerp aan te pakken?
Transcript:
– U luistert naar het IoT For All Media Network.
- Dag iedereen. En welkom bij een nieuwe aflevering van de IoT For All-podcast op het IoT For All Media Network. Ik ben je gastheer, Ryan Chacon, een van de mede-makers van IoT For All. Voordat we in deze aflevering duiken, vergeet dan niet om je te abonneren op je favoriete podcastplatform of om deel te nemen aan onze nieuwsbrief op IoTForAll.com/newsletter om alle nieuwste afleveringen te zien zodra ze uitkomen. Een van de laatste dingen die ik wilde noemen voordat we aan de aflevering beginnen, is dat onze geweldige partners, Calchip Connect, verheugd zijn om het voortouw te nemen in de IoT-ruimte, en te helpen bij het stimuleren van digitale transformatie en gedecentraliseerde open source draadloze technologie. Het gedecentraliseerde netwerk is een door de gemeenschap beheerd netwerk dat openbare draadloze diensten aanbiedt aan IoT-ontwikkelaars en consumenten in ruil voor waardevolle cryptocurrency. Deze nieuwe golf van connectiviteit groeit explosief. Early adopters onderzoeken nieuwe manieren om internet te gebruiken. Het is tijd om afstand te nemen van de verouderde infrastructuur en een peer-to-peer-model te omarmen. Gedecentraliseerd draadloos heeft momentum en is hier om te blijven. Kijk dus eens op Calchipconnect.com. Dat is CALCHIPCONNECT.com. Dus, zonder verder oponthoud, geniet alsjeblieft van deze aflevering van de IoT For All-podcast.
– [Ryan] Welkom, Andy, bij de IoT For All-show. Bedankt voor je komst deze week.
– [Andy] Dank je. Het is een genoegen om hier te zijn.
– [Ryan] Ja, het is fantastisch om jou te hebben. Ik wilde beginnen met je te vragen een korte introductie over jezelf te geven, misschien achtergrondervaring, alles waarvan je denkt dat het relevant is voor ons publiek om een beter idee te krijgen van naar wie we luisteren.
– [Andy] Ja, absoluut. Ik ben mijn hele leven ingenieur. En ik studeerde af met een doctoraat in elektrotechniek aan het MIT in de jaren 2000, en ik werkte aan de draadloze communicatiesystemen, zoiets als draadloze sensornetwerken voor mijn proefschrift. En natuurlijk, bijna 10 jaar later, veranderden draadloze sensornetwerken in iets dat IoT heette, wat volkomen toevallig was, maar het was zeker een interessant begin.
– [Ryan] Fantastisch. Praat dus wat meer over uw huidige bedrijf, wat uw bedrijf doet en de rol die u allemaal speelt in IoT.
– [Andy] Ja. Ons huidige bedrijf, Prescient Devices, kwam eigenlijk uit een eerder soort startup dan ik. Dus ongeveer 10 jaar geleden probeerden we in feite een probleem op te lossen voor lokale nutsbedrijven, namelijk het monitoren van ondergrondse condities, zoals gasniveaus, waterstanden, of het mensen zijn die zonder toestemming naar beneden gaan onder de nutstunnels. Dus ik kon wat ik op school leerde over draadloze sensornetwerken toepassen op dat probleem. En natuurlijk was het rond 2010. Er was dus niet veel IoT aan de hand en we moesten alles vanaf nul opbouwen. Eigenlijk gingen alle hardware ondergronds. Dus er moest waterdicht zijn, vochtbestendig, een signaal moet uit de ondergrond komen, helemaal naar buiten. We moesten communicatieconnectoren hebben. We moesten onze eigen communicatieprotocollen bouwen. Daarna moesten we de cloud bouwen. En, het was een geweldige ervaring. We hebben het heel goed gedaan om een groot probleem voor nutsbedrijven op te lossen. En onderweg ontdekten we dat toen IoT echt van de grond kwam, rond 2014, 2015 of zo, we ontdekten dat mensen nu veel meer geïnteresseerd zijn in IoT, maar het is nieuw. Mensen weten nog niet hoe ze het moeten toepassen. En de eersten die dat wel doen, hebben meestal veel vragen. Ze hebben veel veranderingen die ze willen doen. Dus, voor traditionele systemen, waar het hele systeem als een zwarte doos is, toch? Veel software, veel ingebedde programmering, klanten waren erg traag in het adopteren van dit soort systemen en ontwikkelden dit soort systemen. Dus dat zette ons aan het denken, wat is een betere manier om het te doen. Gelukkig kennen we als ingenieur veel technische software die precies dat probleem oplost. Bijvoorbeeld software van Rockwell-automatisering, om PLC te programmeren, tot software van National Instruments, LabVIEW, om data-acquisitie te doen. Dat is wat tegenwoordig low-code software wordt genoemd waarmee klanten componenten kunnen slepen en neerzetten, verbinding kunnen maken via draden en aangepaste programmering kunnen doen, in wezen, zonder veel te weten over technologie. Dus we dachten, oké, misschien kunnen we dit met IoT doen. Dus begonnen we te experimenteren, we bouwden de software, we noemen het gedistribueerde lokale programmeersoftware, en dat is de basis van onze producten.
– [Ryan] Dus, vertel me wat meer over het product, hoe het werkt. Uiteraard heb ik gehoord van andere low-code-oplossingen die er zijn, maar vertel een beetje meer over wat uw aanbod is, waarom het uniek is. Wat is er anders aan, en het soort waarde dat het op de markt brengt.
– [Andy] Juist. Toen we met ons product begonnen, hadden we één vereiste voor het product, namelijk dat voor een gebruiker, die niet per se een technologie-expert of een software-expert hoeft te zijn, ze naar één plek gaan, ze hun complete IoT-systeem op die plek. Ze hoeven niet naar buiten. Ze hoeven geen dev-ops, cloudbewerkingen uit te voeren. Ze hoeven geen gesofisticeerde embedded programmering uit te voeren, slechts één plek die erg lijkt op LabVIEW, toch? Dus ze slepen en neerzetten codeblokken. Ze voeren het uit. Ze kunnen no-code, low-code of coderen als ze willen, maar het is één interface voor de hele oplossing. En om dat te doen, betekent het dat we verschillende fysieke componenten moeten inbrengen en ze als modellen in ons systeem moeten voorstellen, omdat het IoT-systeem heel veel apparaten heeft, toch? Je hebt veel edge-apparaten, ze zijn verbonden met sensoren en ze zijn overal. Dus eigenlijk moet je ze als blokschema in onze software virtualiseren. En dan heb je ook andere blokken die cloudbewerkingen, cloudlogica, clouddashboards kunnen vertegenwoordigen. En dan kun je er een draad tussen doen. Dus dit is wat de zogenaamde, modelloze code-aanpak is, toch? Kortom, de software is een model van je complete systeem en de gebruiker of technicus gaat gewoon naar binnen, ze rijden het blok af, ze zeggen, oké, binnen het blok, ik wil dat dit blok gegevens verzamelt, wat wiskunde doet, wat verwerking doet , verhaal en database. En ik wil dat die gegevens naar buiten komen, ik maak verbinding met een ander blok, dat zich in de cloud bevindt om meer cloudverwerking te doen. En je kunt dat allemaal tekenen in dezelfde software, op dezelfde plek. Dus dit maakt dingen veel eenvoudiger om te bouwen, voor iemand die geen expert is. En ik denk dat we dat heel goed hebben gedaan.
- [Ryan] Nu, is de hoop dat de bedrijven waarmee u werkt de ontwikkeling aankunnen, en uiteindelijk de schaal van de oplossing met uw product zelf, of zijn jullie allemaal betrokken bij dat hele traject vanaf het moment dat je voor het eerst begint werken met hen door de aard van de schaal van hun oplossing?
– [Andy] Het idee is dat bedrijven of gebruikers uiteindelijk alles zelf kunnen bouwen, en dat is wat we nu doen. We geven de software vrijwel aan ingenieurs en gebruikers. Ze proberen het uit. Ze bouwen dingen. En als ze eenmaal in staat zijn om op te schalen naar oplossingen op productieniveau, kunnen ze nu zeggen dat we u misschien wat geld zullen betalen om het professioneel te beheren. Als ik zeg beheren, bedoel ik, de software beheert alles, toch? Automatisering achter de schermen dus. En dus doen we niet... Meestal zijn we er niet bij betrokken. We zijn betrokken bij het helpen van gebruikers tijdens die reis. Als de gebruiker zegt: oké, hoe doen jullie het met dit soort analyses? Rechts? Wij zouden helpen. Soms bouwen we extra pakketten die ze kunnen gebruiken. En het doel is uiteindelijk dat je in principe bijna dezelfde gebruikers kunt gebruiken die LabVIEW gebruiken, of RSlogics van... Van de PLC-kant, en ze kunnen het gewoon minimaal doen.
– [Ryan] Gotcha. Dus, zijn er gebruiksscenario's of soorten implementaties waar u zich allemaal op richt? Of welke bedrijfstakken dan ook waarop u zich richt, of iets dat u graag met ons publiek zou willen delen, zodat ze een soort van realistischer voorbeeld kunnen krijgen, een beetje kunnen zien hoe de toepassing van uw technologie plaatsvindt?
– [Andy] Ja, absoluut. We richten ons dus niet op bepaalde branches. We richten ons op een bepaalde toepassing, toch? Toepassing is dus in feite analyse op afstand, edge computing-apparaten. Dus onze toepassingen bevinden zich bijvoorbeeld in een productieomgeving, misschien wil een ingenieur snel de slijtage van bepaalde apparatuur controleren, toch? Het kan een soort sonde zijn, het kan een machine zijn, misschien wilden ze trillingen meten, of ze tellen het aantal keren dat de sonde de grond raakt. In het verleden was er natuurlijk een behoorlijk geavanceerd software- en engineeringteam nodig om die oplossing te bouwen, toch? Tegenwoordig pakken we een van die randapparaten van de plank, ze bevestigen een trillingssensor of ze bevestigen een .... Een nabijheidssensor. En dan, vanuit onze software, kunnen ze direct coderen wat ze willen dat het doet met de gegevens die van die sensoren komen, toch? Onze software bevindt zich dus in de cloud en u installeert onze edge-agent op uw edge-apparaat. En nu u dat edge-apparaat vanuit onze software in de cloud kunt programmeren, kunt u dat apparaat verbinden met andere apparaten. U kunt het verbinden met sommige cloudbewerkingen. Onze gebruiksscenario's variëren dus van het bewaken van de werking van apparatuur in fabrieken tot het bewaken van apparatuur daarbuiten, zelfs in wasstraten, overal waar u maar wilt. bewaking op afstand, met behulp van sensoren, met behulp van machinevisie, u kunt dit heel snel doen met onze software .
– [Ryan] Fantastisch. Oke. Dat heeft veel zin. En als u werkt met bedrijven van verschillende groottes in alle verschillende sectoren, waar... Wat zijn volgens u de grootste uitdagingen om hun implementaties van de grond te krijgen? En bovendien, welk advies heb je voor die bedrijven om de uitdagingen te overwinnen die je vaak aan jouw kant van de dingen ziet?
– [Andy] Ja, dus we zien zeker genoeg uitdagingen bij bedrijven die IoT adopteren, en een uitdaging is dat ik denk dat veel AN-klanten niet precies weten welke IoT-adoptie... IoT-oplossingen ze moeten adopteren. Dit is volkomen begrijpelijk, we zien dit keer op keer. Ze weten dus niet wat ze moeten controleren, wat ze met gegevens moeten doen. Hoe halen we de waarde uit data, of zelfs wat is de ROI die ze krijgen? Dus ik denk dat het van tevoren krijgen van al die antwoorden typisch is hoe bedrijven in het verleden werkten om dit soort oplossingen te adopteren. Ze moeten een voorstel hebben. Ze moeten een budget hebben. Ze moeten binnenkomen en onze superieuren zeggen dat er ROI is. En helaas leidt deze manier van adopteren niet echt tot veel succes, want werken met IoT, werken met data is bijna een continu proces. U moet eerst zicht hebben op uw apparatuur, op uw processen. Je kunt er wat gegevens uit zien. Je doet wat simpele drempeldetectie om te detecteren of er iets mis is, maar zodra je daarmee bezig bent, ga je kijken wat je nog meer kunt doen. U kunt dus meer geavanceerde algoritmen implementeren. Misschien kun je camera's toevoegen als aanvulling op wat je hebt. En na verloop van tijd, als je het bijna altijd kunt herhalen, krijg je een zeer hoge ROI, maar omdat IoT-systemen zo complex zijn, een black box-functie, zijn de meeste bedrijven niet in staat om dat te doen. Dus dit is wat we doen, toch? Dus wat we zeggen is dat je met onze software kunt beginnen, een paar simpele dingen kunt doen, een paar simpele problemen kunt oplossen, omdat je het heel snel kunt doen. En dan, op basis van de observatie die je krijgt, op basis van de feedback die je krijgt, bouw je verder. Het is dus een zeer, zeer behendige vorm van ontwikkeling. En omdat ingenieurs het kunnen, hebben bedrijven niet veel middelen nodig om aan de slag te gaan. Het is erg goedkoop om te beginnen. Dus we geloven dat dit de juiste manier is om iets te adopteren dat potentieel transformationeel is, maar het vereist die iteratie om tot de transformatie te komen.
– [Ryan] Heel logisch. En, waar doe je... Door in die fase kosten en tijd te kunnen besparen, waar zie je dan de meeste kosten spelen tijdens de ontwikkeling van een oplossing? Is het meer aan de hardwarekant of is er een ander gebied waar de kosten echt een rol gaan spelen?
– [Andy] De kosten van wat we hebben gezien, zijn echt menselijke kosten. Dus, bijvoorbeeld, als je... Als een bedrijf een IoT-oplossing wil ontwikkelen, heeft het een software-engineer nodig om de applicatie te bouwen, en een andere software-engineer om de hele cloud, de omgeving op te zetten, toch? Dev op dingen. Ze hebben misschien een systeemingenieur nodig om een producttest uit te voeren, om er zeker van te zijn dat de oplossing in orde is, u hebt de oplossing geïnstalleerd. En als je het optelt, heb je vier of vijf ingenieurs nodig, misschien een half miljoen tot een miljoen dollar per jaar om die ontwikkeling te doen, toch? Dus je moet al die kosten van tevoren toewijzen. En, idealiter, wat je echt wilt, is dat je deze omgeving wilt hebben waarin je slechts één ingenieur aanwijst die heel snel enkele eerste oplossingen kan bouwen. Van daaruit evolueert het, zonder die grote bagage aan technologie, expertise die in het verleden nodig was.
– [Ryan] Juist. Rechts. Nu, een vraag die ik heb gehad, omdat we met een aantal gasten over deze onderwerpen hebben gesproken. We hebben het eerder over uitdagingen gehad, en iedereen heeft natuurlijk zijn eigen perspectief, maar een gebied waar we niet te veel over praten, zijn de factoren die echt bijdragen aan een succesvolle IoT-adoptie in het algemeen. Ik denk natuurlijk dat met wat je aanbiedt op de markt is, het gemak van de bruikbaarheid van de technologie iets is dat bijdraagt aan de acceptatie, maar ik zou het geweldig vinden als je wat meer zou kunnen praten, zelfs een hoog niveau , wat je hebt gezien bij alle implementaties en alle projecten waarbij je betrokken bent geweest. Waar zie je de... Of, welke factoren dragen volgens jou het meest bij aan een succesvolle IoT-adoptie vanaf... De vroege... Gewoon een soort planningsfasen, helemaal door schaal.
– [Andy] Oké. We hebben in onze eerdere startup met waarschijnlijk meer dan 400 klanten gewerkt. We hebben dus een goed idee ontwikkeld van welke projecten zullen slagen. Wat mensen zeggen is dat IoT-adoptie een strategie is, geen oplossing. Dus je moet er een beetje vanuit gaan dat het experimenteel is, iteratief, toch? Dus soms moet je misschien drie verschillende oplossingen proberen om de optimale te krijgen. En je moet kleine stapjes maken. Stap voor stap om van zichtbaarheid naar ontdekking en transformatie te gaan, en bedrijven die dat wel doen... Wie deze aanpak volgt, heeft over het algemeen een grote kans van slagen. Maar deze aanpak is moeilijk, beide omdat bedrijven niet gewend zijn aan dit soort aanpak, maar er zijn ook niet genoeg goede tools om bedrijven in staat te stellen deze aanpak over te nemen.
– [Ryan] Gotcha. Dat heeft veel zin. Als we de verschillende stadia van het soort IoT zouden opsplitsen, als het op ontwikkeling aankomt, hebben we het concept, de prototypefase. Dan hebben we een soort schaal. Als we elk van die drie gebieden een beetje zouden doornemen en praten over wat nodig is om te slagen, hoe zou je dat dan doen?
– [Andy] Ja. Dus wat we vaak doen, is, als we met klanten praten, vragen we wat het probleem is... Ze proberen het op te lossen, toch? We proberen dus altijd iets heel eenvoudigs voor te stellen. Misschien duurt het minder dan een week om resultaten te tonen. Dus dat is een conceptfase, toch? Het is een prototype. Maar het leuke van onze oplossing is dat als je het van binnen bouwt, het om te beginnen productiekwaliteit is, toch? Dus misschien is het een kleinschalige oplossing. Misschien heb je net een edge-apparaat gehad, toch? Met een paar sensoren erop. Maar het is redelijk stabiel. En als je dat eenmaal leuk vindt, kun je er in principe apparaten aan toevoegen door met je muisknoppen te klikken. En dan, wat doe je terwijl je er nog steeds analysemogelijkheden aan toevoegt, toch? En in eerste instantie gaat het meestal om het verkrijgen van de gegevens, het formatteren van de gegevens, het opslaan van de gegevens. En daarna gaat het erom er een meer geavanceerde analyse op te doen. Daar hebben we pakketten voor. En daarna kunt u extra sensoren, extra zicht, geluidsoplossingen toevoegen. Wij ondersteunen die out-of-the-box. Het is dus een stap voor stap, zodat je binnen ongeveer een maand van concept naar een schaalbare productie gaat, wat behoorlijk snel is in vergelijking met veel andere oplossingen.
– [Ryan] Natuurlijk. Ja, dat is heel snel. Nu, welke andere factoren dragen bij aan een soort van, dat is het kunnen bereiken van een schaal die... Of, om zo snel inzetbaar te zijn, afgezien van alleen je algemene, het aanbod dat jullie allemaal op de markt hebben, want ik weet dat er tonnen zijn andere factoren die hierbij een rol spelen.
– [Andy] Ja. Dus, Ryan, als je nadenkt over wat mensen doen met IoT, zijn de meeste oplossingen in ieder geval ... Ze vallen in dezelfde emmer, toch? Het gaat dus om het verkrijgen van gegevens, en vervolgens om het uitzoeken van de waarde in die gegevens. Misschien doe je het in die rand. Misschien doe je het in de cloud. Misschien heb je drie sensoren of vijf sensoren nodig, maar de... Het thema is hetzelfde. Wat we dus doen, is dat we voor dit soort problemen weten hoe we... Hoe de oplossing te vinden, omdat u in de eerste plaats de tools hebt om alle gegevens en analyses uit te voeren, hetzij in uw edge-apparaten, of in de cloud, of u kunt heen en weer kopiëren. Of er zijn specifieke oplossingen, zoals analyseoplossingen op verschillende sensoren die u kunt gebruiken. Het is dus beperkt tot een reeks problemen. Ik zou zeggen dat de veelvoorkomende reeks problemen waar de meeste bedrijven naar op zoek zijn, nu natuurlijk, als je veel geavanceerder gaat, het zeker langer dan een maand zou duren, toch? Het duurt nooit een maand voor u om de adoptie van IoT af te ronden, maar als u deze stappen in een maand doet, kunt u een heel goed stadium bereiken. En van daaruit kunt u blijven evolueren, en het is die flexibiliteit en evolutie die we aan ons product toevoegen.
– [Ryan] Nu, als je met veel verschillende bedrijven werkt, is één ding dat ik als een trend heb gezien, gewoon de algemene educatieve component van wat IoT is en hoe het bedrijven kan helpen. Wat doen jullie allemaal om te helpen bij het onderwijzen van... Potentiële klanten, misschien zelfs voordat je met ze hebt gesproken, over de waarden en voordelen van IoT om hen te helpen de kans te vergroten dat ze bereid zijn om te adopteren, en een soort van contact met je op te nemen in het bedrijfsleven . En dat is een soort van waar we veel bedrijven mee hebben zien worstelen. Veel bedrijven hebben het moeilijk om mensen voor te lichten voordat ze zelfs maar met hen in contact komen over wat IoT voor hun bedrijf kan betekenen, om vervolgens, hopelijk, een relatie te worden en een zakelijke relatie daarna. Dus, wat doen jullie allemaal om die worsteling te overwinnen die veel mensen hebben wanneer ze proberen erachter te komen of IoT geschikt voor hen is. En veel begint daarmee. Gewoon voldoende opgeleid zijn om... Met de juiste informatie de juiste beslissingen te nemen over hoe te adopteren en betrokken te raken bij... Bij het bouwen van een oplossing voor hun bedrijf of mogelijk het bedrijf van hun klanten.
– [Andy] Ja. Dit is een heel goed punt dat je naar voren brengt, Ryan, omdat IoT voor veel klanten erg nieuw is, vooral bij klanten. Ze weten niet wat ze moeten doen. Dus in ons geval denk ik dat we een educatieve component hebben. We hebben een sterke adviescomponent om niet alleen te helpen met technologische oplossingen, maar ook met strategische adoptie. Met strategie. Daarom delen we meestal onze ervaringen over hoe we klanten hebben kunnen helpen om te slagen en gebruiken we voorbeelden om hen te helpen nadenken over wat ze kunnen doen. En aan de andere kant doen we ook veel van wat we noemen... Tutorials, oplossingssjablonen, voor de technologiekant, toch? Dus aan de technologische kant, zelfs vandaag, met zoveel interesse van ingenieurs, systeemintegrators, systeemarchitecten, die IoT gebruiken, is het vaardigheidsniveau er nog steeds niet. Wat we dus doen, is dat we oplossingssjablonen maken en deze delen. We geven het in principe gratis aan onze gebruikers in de gemeenschap, en zeggen, neem het, kijk hoe... Hoe bouw je een oplossing van productiekwaliteit die kan worden geschaald naar vele, vele apparaten, toch? Hier zijn alle dingen waar we aan moeten denken. Hier zijn alle technieken die je daarvoor gebruikt. Dus ik denk dat door de gemeenschap van gebruikers te helpen met ontwerptechnieken, met wat ze in de loop van de tijd met de oplossingssjablonen kunnen doen, we het min of meer opbouwen voor acceptatie op productieniveau, omdat we klantsites zijn.
– [Ryan] Juist. Dat is fantastisch. Ik denk dat veel bedrijven waarschijnlijk kunnen profiteren van die aanpak, en gewoon beter begrijpen hoe ze met hun klanten kunnen communiceren nog voordat ze zelfs maar hun klant worden, en hen gewoon helpen om een van die uitdagingen of zorgen die ze hebben of hebben te overwinnen. intern, of nadenken over waarom IoT het juiste antwoord is, maar–
– [Andy] Dat klopt precies. Dat klopt precies. En, in ons geval, ik denk dat we ook wat hebben... Ons product is erg interessant, toch? Dus ik zei dat dit conceptmodel code is, eigenlijk onze software, je hele IoT-systeem is een model. Je hebt... Het vertegenwoordigt de eigenlijke code die in elk afzonderlijk apparaat wordt uitgevoerd, maar het vertegenwoordigt de gegevensstroom. Het vertegenwoordigt het apparaatbeheer, de apparaatconfiguratie. Het is dus geen nieuw concept in engineering, zoals alle technische software die ik noemde. Ze gebruiken dit concept allemaal voor... Maar voor IoT is het nog relatief nieuw. We merken dat veel gebruikers het niet weten. En, maar dat zijn zulke krachtige concepten, toch? Dus daar doen we ook veel aan onderwijs. En ik... Zoals je al zei, ik denk dat het opleiden van zowel de gebruikers als de eindklanten is... Het is gewoon heel belangrijk bij de adoptie van IoT.
– [Ryan] Helemaal mee eens. Dat is een van de redenen waarom we in eerste instantie met IoT For All zijn begonnen, om de wereld te helpen informeren over wat IoT is en hoe het hun bedrijven ten goede kan komen. Want veel van de informatie die we daar zagen was erg technisch, erg technisch, ingenieur gericht. Het sprak niet echt veel van de besluitvormers in niet-technische bedrijven of IoT-bedrijven die geen technische achtergrond hebben. Ze konden dus niet echt ontcijferen wat er werkelijk aan de hand was met IoT, wat het echt voor hun bedrijf deed. Dus dat was een beetje onze benadering. En veel bedrijven die we sindsdien hebben gezien, passen die benadering toe, bouwmaterialen die echt spreken tot wie hun klant is, in plaats van alleen maar te praten, en proberen mensen te imponeren met hun technische kennis. En ik denk dat dat wonderen heeft gedaan voor onze industrie over de hele linie, voor iedereen die een beetje heeft bijgedragen aan het onderwijzen van de markt en de wereld over IoT, in plaats van alleen maar een product te pushen. Dus dat vinden we fantastisch. En wat jullie allemaal doen, vind ik ook geweldig.
– [Andy] Ja. Dit is zo belangrijk. Ik denk onderwijs, toch? Via een podcast, via webinars, via publicaties helpen veel eindklanten echt om meer te begrijpen over hoe ze kunnen adopteren. En ik denk dat de complexiteit van de technologie het moeilijk maakt, toch? Maar vandaag gaat het beter. Er is een meer low-code benadering, niet alleen voor IoT, maar ook voor AI. En... Dus... Dus de oplossingen en de strategieën worden steeds toegankelijker en bruikbaarder. We zijn dus erg optimistisch en we zien de markt steeds sneller in deze richting bewegen. Er is zeker interesse. We zien interesse van bijna elk bedrijf dat IoT wil adopteren. Hoe komen we door die barrière om iedereen aan de andere kant te krijgen, zodat ze met de juiste strategie kunnen kiezen om hun resultaten te optimaliseren. Ik denk dat dat iets is waar we aan werken om op te voeden.
– [Ryan] Juist. Rechts. Absoluut, en dat is fantastisch. Als ons publiek een beetje meer wil weten over het bedrijf, wat jullie allemaal aan de hand hebben, wat is dan de beste manier om dat voor hen te doen?
– [Andy] Ja. Onze website heeft dus veel goede informatie. We hebben veel publicaties. We zullen evenementen houden. Dus... Uw lezers kunnen naar onze website gaan, ga naar de evenementensectie om te zien wat we hebben. We hebben webinars. We hebben er bijvoorbeeld volgende week een. We hebben ook een flink aantal YouTube-video's. Die zijn waarschijnlijk meer technisch, toch? We leggen de functies van onze software uit en hoe je er betere IoT-oplossingen in bouwt. Dus, voor technici of gebruikers, je kunt naar ons YouTube-kanaal gaan om er enkele te bekijken. Neem dan zeker even contact met ons op. We staan altijd klaar om met eindklanten te praten, met gebruikers. Vul dan snel een formulier in op onze website en we nemen contact met u op. We vinden het altijd leuk om de use-cases te leren, hoe mensen IoT bouwen, en het is een leerproces. Het is een groeiproces voor ons allemaal.
– [Ryan] Ja, dat is fantastisch. En, is er iets nieuws en opwindends dat aan je einde komt waar het publiek of iedereen die luistert, op moet letten?
– [Andy] Ja. Dus de laatste tijd hebben we ons behoorlijk gefocust op het bouwen van oplossingssjablonen die plug-and-play zijn, maar gebruikers kunnen het direct in onze software slepen en neerzetten, en het is klaar. Dus ik zou gebruikers echt ten zeerste aanbevelen om... Om enkele van de video's te bekijken die we hebben over oplossingssjablonen. En als ze geïnteresseerd zijn, kom dan alsjeblieft naar onze website en meld je aan voor een account. We hebben een community... Community-editie van onze software, die voor altijd gratis kan worden gebruikt voor ontwikkeling. Ik zou mensen aanmoedigen om het uit te proberen, kijken of het sommigen van hen helpt. En natuurlijk zijn we altijd op zoek naar feedback over hoe we de... Ons low-code product gemakkelijker en sneller te gebruiken voor gebruikers. Onze website is dus een goede bron om dat te vinden.
– [Ryan] Fantastisch. Nou, Andy, dit was een goed gesprek. Ik waardeer het echt dat je de tijd hebt genomen om met mij te praten en deze informatie aan ons publiek te verstrekken. Ik vind het geweldig wat je aan het doen bent. Alles wat een bedrijf kan doen om de kans te vergroten dat een bedrijf IoT overneemt, helpt volgens mij alleen de industrie als geheel. Dus... Dus ik waardeer echt alles wat jullie allemaal doen, en ik vind het fantastisch wat jullie doen.
– [Andy] Nou, heel erg bedankt dat je me hebt, Ryan. Het is een waar genoegen.
– [Ryan] Absoluut. Oké, iedereen. Nogmaals bedankt voor je deelname deze week aan de IoT For All-podcast. Ik hoop dat je genoten hebt van deze aflevering. En als je dat hebt gedaan, laat ons dan een beoordeling of recensie achter en abonneer je op onze podcast op welk platform je ook naar ons luistert. Als je een gast hebt die je graag in de show zou willen zien, stuur ons dan een berichtje op [e-mail beveiligd], en we zullen er alles aan doen om ze als aanbevolen gast te krijgen. Anders dan dat, nogmaals bedankt voor het luisteren. En we zien je de volgende keer.
Bron: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
- &
- 11
- Account
- acquisitie
- Extra
- Adoptie
- advies
- AI
- algoritmen
- Alles
- analytics
- Aanvraag
- toepassingen
- GEBIED
- rond
- gehoor
- machtiging
- Automatisering
- BEST
- Grootste
- Beetje
- Zwart
- boord
- Box camera's
- bouw
- Gebouw
- Bos
- bedrijfsdeskundigen
- ondernemingen
- Bellen
- camera's
- gevallen
- het worstelen
- ceo
- uitdagen
- Cloud
- Mede-oprichter
- code
- codering
- komst
- Gemeen
- Communicatie
- gemeenschap
- Bedrijven
- afstand
- bestanddeel
- computergebruik
- Connectiviteit
- consulting
- Consumenten
- content
- voortzetten
- bijgedragen
- Gesprek
- Kosten
- cryptogeld
- CTO
- Actueel
- Klanten
- gegevens
- Database
- gedecentraliseerde
- het leveren van
- Design
- Opsporing
- Dev
- ontwikkelen
- ontwikkelaars
- Ontwikkeling
- systemen
- DEED
- digitaal
- Digitale Transformatie
- ontdekking
- dollar
- Val
- Vroeg
- early adopters
- ecosysteem
- rand
- edge computing
- Onderwijs
- onderwijs
- Elektrotechniek
- energie-niveau
- ingenieur
- Engineering
- Ingenieurs
- Enterprise
- Ondernemer
- Milieu
- uitrusting
- EVENTS
- Evolutie
- uitwisseling
- ervaring
- Ervaringen
- experiment
- Gezicht
- SNELLE
- Kenmerk
- uitgelicht
- Voordelen
- Figuur
- Voornaam*
- geschikt
- Flexibiliteit
- stroom
- Focus
- formulier
- Foundation
- oprichter
- Gratis
- GAS
- Algemeen
- goed
- grijpen
- groot
- Groeiend
- GTI
- Gast
- Hardware
- hier
- Hoge
- in de hoop
- Hoe
- How To
- HTTPS
- idee
- Laat uw omzet
- industrieel
- industrieën
- -industrie
- informatie
- Infrastructuur
- Innovatie
- belang
- Internet
- betrokken zijn
- iot
- IT
- mee
- springen
- kennis
- leidend
- LEARN
- geleerd
- leren
- Niveau
- Het luisteren
- lokaal
- liefde
- machine visie
- groot
- Meerderheid
- management
- productie
- Markt
- massachusetts
- Massachusetts Institute of Technology
- materieel
- wiskunde
- maatregel
- Media
- miljoen
- MIT
- model
- stuwkracht
- geld
- Grensverkeer
- beweging
- netwerk
- netwerken
- Nieuwsbrief
- het aanbieden van
- Okay
- open
- open source
- Operations
- bestellen
- Overige
- Pijn
- partners
- Betaal
- Bestandenuitwisseling
- Mensen
- perspectief
- Fysiek
- planning
- platform
- Spelen
- Overvloed
- plug and play
- Podcast
- sonde
- Product
- Productie
- Producten
- Programma
- Programming
- projecten
- bewijs
- voorstel
- publiek
- publicaties
- reeks
- lezers
- redenen
- hulpbron
- Resources
- Resultaten
- beoordelen
- lopen
- Schaalbaarheid
- Scale
- scaling
- School
- wetenschappers
- zin
- sensor
- Diensten
- reeks
- het instellen van
- Delen
- Aandelen
- winkels
- Eenvoudig
- Locaties
- Klein
- slim
- So
- Software
- Software Engineer
- Oplossingen
- OPLOSSEN
- Tussenruimte
- snelheid
- Stadium
- begin
- gestart
- startup
- blijven
- shop
- strategisch
- Strategie
- succes
- geslaagd
- aanvullen
- ondersteuning
- system
- Systems
- praat
- Technisch
- technieken
- Technologie
- proef
- Het blok
- De projecten
- de wereld
- thema
- het denken
- niet de tijd of
- ton
- top
- onderwerpen
- Transformatie
- vervoer
- tutorials
- bijwerken
- us
- bruikbaarheid
- gebruikers
- utilities
- utility
- waarde
- Video's
- zichtbaarheid
- visie
- Bekijk de introductievideo
- Water
- Wave
- Webinars
- Website
- week
- WIE
- Draad
- draadloze
- binnen
- Mijn werk
- Bedrijven
- wereld
- jaar
- jaar
- youtube