De kracht van persoonlijkheid in de pitchroom | Inzichten van Darryl Sparey, oprichter van Hard Numbers

Het is geen gemakkelijke taak om geld in te zamelen voor uw startup of bedrijfsidee. Van het maken van het pitchdeck, het plannen van wat je gaat zeggen, het omgaan met zenuwen en het overwinnen van de ondervraging van je leven (of hoe dan ook) - er is veel voor oprichters om zich zorgen over te maken. En wanneer de economische tijden moeilijk zijn en de portemonnee van investeerders wat krapper wordt, is de inzet nog hoger. 

Behalve dat ze een briljant bedrijfsidee hebben, zijn investeerders ook steeds meer geïnteresseerd in de oprichter/innovator zelf. Het hebben van een oogverblindende persoonlijkheid kan echt het verschil maken. 

Sterker nog, er is een groeiende perceptie dat beleggers eerst naar het team kijken, meer specifiek naar de oprichter en dan pas naar het product. Volgens sommige investeerders geldt dit met name voor start-ups in een vroeg stadium waar de focus ligt op het vermogen van het team, geleid door de oprichter, om een ​​idee uit te voeren. Een oprichter moet immers de juiste persoonlijkheid hebben om een ​​team naar succes te leiden. Ze moeten veerkracht tonen, vertrouwen wekken en laten zien dat ze het in zich hebben. 

Darryl Sparey, de oprichter van Harde cijfers, is van mening dat personal brand en persoonlijkheid ertoe doen in de pitch room – en daar zijn we het helemaal mee eens. Dus besloten we om met hem te chatten om het verder te bespreken. We spraken over personal branding, hoe het zich vertaalt naar commercieel succes en in het bijzonder hoe het de fondsenwerving beïnvloedt. Darryl deelde ook zijn inzichten in de relatie tussen het persoonlijke merk van een oprichter/CEO en dat van het bedrijf dat hij/zij leidt, evenals advies aan startende oprichters over het vanaf het begin opbouwen van hun persoonlijk merk.

Hoe zou u "persoonlijk merk" definiëren? Wat maakt een geweldig 'persoonlijk merk'?

Personal brand gaat uiteindelijk over het duidelijk definiëren van een expertisegebied voor jezelf als individu en als sleutelpersoon binnen een bedrijf, en het vervolgens effectief extern promoten van die expertise via de kanalen die voor jou beschikbaar zijn. 

Ik denk dat het eerste deel het belangrijkste onderdeel is van personal branding - wat begrijp je echt goed, dan kun je je kennis en expertise met anderen delen, zodat je wordt gezien als een expert op dit gebied. Een van mijn favoriete boeken over personal branding is "Known" van Mark Schaefer. Daarin kijkt hij naar mensen met een hoog profiel in verschillende sectoren wereldwijd, en dit is een belangrijke stap die hij identificeert bij het opbouwen van een sterk persoonlijk merk. 

Uiteindelijk is een geweldig persoonlijk merk wat ik de 'mentale Google'-test zou kunnen noemen. Als ik aan 'fitnessexpert' denk, denk ik meteen aan Joe Wickes. Als ik denk aan 'oprichter van de neobank', denk ik aan Anne Boden. Als ik denk aan 'ambachtelijke biermaker', denk ik aan James Watt. Al deze mensen hebben een persoonlijk merk opgebouwd dat zo sterk is dat ze "positie één" zijn in mijn "mentale Google" voor hun vakgebied.    

Hoe vertaalt personal brand zich naar commerciële resultaten? Kun je hier wat studies/cijfers over delen?

Ons nieuwste Coverage to Capital-rapport laat zien dat startup-eenhoorns waarvan de oprichters het grootste aantal LinkedIn-volgers hebben, gemiddeld meer dan £ 763 miljoen aan totale investeringen hebben binnengehaald. Dat is meer dan 20% meer dan het gemiddelde totaal ingezameld – £ 632 miljoen – in het hele eenhoorncohort van het VK. Het toont aan dat het cultiveren van aanwezigheid op sociale media niet alleen bedrijfsleiders helpt om hun visie en waarden te delen, maar ook een koud, hard commercieel resultaat oplevert.

Dezelfde trend was waar in verdiende media. Van de 20 Britse eenhoorns met de meeste media-aandacht, ontdekten we dat 15 van hen CEO's of oprichters hadden die het meest prominent waren in verdiende media. John Lyttle van Boohoo was de meest geprofileerde CEO in gedrukte en online kanalen, met in totaal 718 vermeldingen en een bedrag van £ 59 miljoen.

De meest media-savvy CEO's verschenen in bijna een kwart van de berichtgeving van het bedrijf. De leiders van de eenhoorns van het hoogste niveau - dat wil zeggen, die gemiddeld £ 1.4 miljard ophaalden - kwamen gemiddeld voor in 23% van de berichtgeving in de pers van hun bedrijf, vergeleken met slechts 13% van de leiders van eenhoorns uit het middensegment - die gemiddeld £ ophaalden 350.9 miljoen – en slechts 14% van de low-tier eenhoorns – die gemiddeld £ 130.8 miljoen opbrachten.

We hebben gevallen gezien waarin het persoonlijke leven/de activiteiten van een oprichter een negatieve invloed hadden op het merk/imago van zijn/haar bedrijf. Wat is uw mening over hoe u het persoonlijke merk in het merk van het bedrijf kunt opnemen/integreren of het bedrijf ervan kunt isoleren? 

Dit is een uitdaging, aangezien we uit ons onderzoek hebben gezien dat het profiel van de oprichter en het profiel van het bedrijf nauw met elkaar verbonden zijn, met name voor de meest succesvolle start-ups. 

Bedrijven kunnen echt profiteren van het opnemen van een sterk oprichtersverhaal en een persoonlijk merk in hun vroege stadia van ontwikkeling en groei. Het hebben van een oprichter met een sterk persoonlijk merk en een geweldig authentiek verhaal over 'waarom' ze het bedrijf hebben opgericht dat ze hebben, kan erg krachtig zijn. 

Maar naarmate bedrijven volwassen worden en geconfronteerd worden met een breder scala aan uitdagingen en belanghebbenden - regelgevende instanties, ngo's, liefdadigheidsinstellingen, pressiegroepen, enz. - veranderen de vaardigheden van de oprichter en het vertrouwen op dat enige verhaal van de oprichter. 

Als een bedrijf zich eenmaal op een bepaald schaalniveau bevindt, kan het verbreden van de groep externe sprekers voor het bedrijf een geweldige manier zijn om zowel de groei van het bedrijf als de diepte van de expertise te laten zien, maar ook om zich te isoleren tegen een deel van het "sleutelpersoonrisico". . 

Welk advies kun je geven om vanaf het begin een persoonlijk merk op te bouwen, vooral voor mensen in de beginfase?

Er zijn een paar adviezen die ik zou geven aan oprichters die vanaf het begin hun persoonlijke merk willen opbouwen. Denk allereerst goed na over de platforms die u wilt gebruiken en kies er niet te veel! Als u zich richt op een B2B-publiek, zijn LinkedIn en Twitter waarschijnlijk kernplatforms; voor B2C is het waarschijnlijk TikTok of Instagram. Voor oprichters van bedrijven, ongeacht de sector, toonde ons onderzoek aan dat LinkedIn het platform was dat ze het meest gebruikten. Het biedt nog steeds een geweldig organisch bereik, vooral als je de tijd neemt om te begrijpen wat goed werkt voor het algoritme en wat de beste tijden van de dag en week zijn om te posten. Het kan ook enorm veel impact hebben.  

Probeer wat betreft de inhoud die u deelt uw eigen tone of voice te gebruiken en authentiek te zijn voor uzelf en uw merk. Originele fotografie, met de oprichter in beeld, vergezeld van een relevante post, kan het bijvoorbeeld goed doen op LinkedIn. Met name voor beginnende bedrijven kan openheid en eerlijkheid over de uitdagingen van het laten groeien van het bedrijf echt resoneren met anderen, dus wees niet bang om af en toe een mislukking te delen en wat je ervan hebt geleerd. 

Qua verdiend mediaprofiel kan je hiervoor best investeren in een vorm van gespecialiseerde externe ondersteuning. Hoewel het klinkt alsof ik het over mijn eigen boek heb, hoeft het geen bureau te zijn, het kan ook een freelancer zijn. Er is een briljante PR-freelancer-database, PR Cavalry genaamd, die de moeite waard is om te bekijken voor bedrijven in een zeer vroeg stadium. 

Trouwens: Als u een beginnende startup bent en uw idee wilt pitchen voor een panel van deskundige investeerders, meld u dan aan bij de Pitch Competitie van dit jaar Top EU-Startups? De inschrijvingen zijn nu open en er ligt een geweldig prijzenpakket voor het oprapen!

- Advertentie -

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/