De opkomst van cannabismerken | Cannabiz-media

Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!

Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.

Het groeien belang van cannabismerken is geen nieuw fenomeen. In alle nieuwe bedrijfstakken volgt het belang van branding een specifiek pad. Bij de lancering van een nieuwe industrie zijn de prioriteiten productie en distributie, maar naarmate de markt groeit, komen er meer bedrijven bij, wordt verzadiging een realiteit en verschuift de nadruk voor bedrijven naar focus op producten en differentiatie - de basis daarvan is branding.

Nu medicinale marihuana legaal is in 35 36 staten in het District of Columbia, Guam, Puerto Rico en de Amerikaanse Maagdeneilanden en cannabis voor volwassenen legaal is in 15 staten, moeten merkstrategieën een prioriteit worden voor bedrijven die actief zijn in en met de cannabisindustrie . Zoals Matt K. Hawkins van Alpha zoekt, "De rijping van de markt in combinatie met meer staten die cannabis verkopen, zal uiteindelijk leiden tot nationale merken."

Het is slechts een kwestie van tijd voordat juridische obstakels die meerstatelijke operaties hebben belemmerd, afbrokkelen. Een diepere branding die verder gaat dan populaire edibles, vapes, enzovoort, wordt een belangrijke investering die winnende bedrijven vandaag zouden moeten plannen.

3 cruciale factoren voor branding in de opkomende cannabisindustrie

Naarmate de cannabisindustrie in nieuwe staten opkomt en groeit in gevestigde staten, zijn er drie cruciale factoren waarmee bedrijven rekening moeten houden om sterke merken op te bouwen: lokaal aandeel van stem, focus en opleiding. Laten we ze allemaal in meer detail bekijken.

1. Lokaal aandeel van spraak

Onderzoek gepubliceerd door McKinsey identificeert de eerste stap van branding in opkomende markten, het verkrijgen en benutten van de kracht van mond-tot-mondreclame op lokaal niveau. De reden is simpel. In nieuwe markten wegen consumenten aanbevelingen van vrienden en familie veel zwaarder dan iets anders bij het toevoegen van merken aan hun lijsten met aankoopoverwegingen en het nemen van definitieve aankoopbeslissingen.

Consumenten in nieuwe markten hebben een kortere geschiedenis van ervaring met de branche en zijn minder bekend met producten en merken. Sociale validatie is een belangrijk onderdeel van het onderwijs- en koopproces voor beginnende consumenten in de cannabisindustrie.

Hefboomwerking digitale marketing, social media, en e-mailmarketing om positieve mond-tot-mondreclame over uw merk te stimuleren door gerichte berichten te communiceren op maat gemaakt op de lokale markten en specifieke voorkeuren, problemen en zorgen van consumenten-kopers. Communiceer tegelijkertijd hoe uw merk, producten en diensten verschillen van de producten en diensten van concurrenten.

2. Focus

Mijn belangrijkste marketingmantra is dit: een gericht merk is een sterk merk. Met dat gezegd, moeten bedrijven starten met een lasergerichte strategie om marktaandeel te veroveren in een zeer gerichte markt.

Het verkrijgen van een stemaandeel via lokale mond-tot-mondreclame is een geweldige manier om de naamsbekendheid in opkomende cannabismarkten te vergroten. Het door McKinsey gepubliceerde onderzoek sluit zich aan bij dit punt en legt uit: "Het relatief lokale karakter van mond-tot-mondreclame betekent dat bedrijven in opkomende markten waarschijnlijk hogere opbrengsten zullen behalen als ze een strategie van geografische focus volgen dan als ze marketingmiddelen dun verspreiden.

Dit is zo waar in de cannabisindustrie omdat de nuances per staat van elke marktplaats (en zelfs lokale nuances) een belangrijke rol spelen bij het bepalen en uitvoeren van een merkstrategie. Met andere woorden, een gerichte en gelokaliseerde merkstrategie past natuurlijk bij de structuur van de branche.

Bovendien zegt het McKinsey-onderzoek: "Door een substantieel marktaandeel te verwerven in een cluster van steden in de buurt, kan een bedrijf een cyclus ontketenen: zodra een merk een omslagpunt bereikt - meestal een marktaandeel van ten minste 10% tot 15% - woord -of-mouth van extra gebruikers verhoogt snel zijn reputatie, waardoor het nog meer marktaandeel kan winnen, zonder dat hogere marketinguitgaven nodig zijn. "

Kortom, het netwerkeffect van mond-tot-mondreclame is sterk en biedt een solide basis wanneer merken beginnen met een gerichte strategie en zich strategisch uitbreiden naarmate ze markttracering winnen.

Nogmaals, een gericht merk met gerichte marketing- en verkoopinvesteringen helpt niet alleen een merk met succes te lanceren in een nieuwe markt, maar helpt het merk ook om op een organische en duurzame manier marktaandeel te winnen.

3. Onderwijs

De cannabisindustrie staat op het punt om te verschuiven naar een door de consument gestuurde markt waar consumenten bij naam naar merken vragen in plaats van alleen te vertrouwen op apotheekbemiddelaars (of vertegenwoordigers van andere bedrijven) om aankoopbeslissingen te nemen.

Zoals in alle bedrijfstakken zullen er altijd deals worden gesloten om meer schapruimte te verwerven, maar de merken waar consumenten bij naam om vragen en die apotheken (of andere bedrijven) aanbieden, zullen op de lange termijn de winnaars zijn.

In een opkomende markt is onderwijs een cruciaal onderdeel om consumenten te motiveren om bij naam naar merken te vragen en loyaal te worden aan specifieke merken. Dit omvat niet alleen onderwijs aan eindgebruikers, maar ook aan verkopers en iedereen in de toeleveringsketen.

Op het niveau van de apotheek is het opleiden van budtenders over uw merk van cruciaal belang en moet deze rechtstreeks integreren met uw consumenteneducatie en marketinginvesteringen. Het doel is om een ​​merkaanwezigheid in de apotheek te vestigen, evenals een bredere herkenning van de consument en merkvertrouwen. Wanneer u zowel micro- (in de winkel) als macro- (bredere consumenten) merkbelangen behaalt, zal de verkoop op natuurlijke wijze stijgen.

Belangrijkste afhaalrestaurants over de opkomst van cannabismerken

Dit is het moment voor merken om hun niches op de cannabismarkt te verdiepen, leiderschapsposities te verwerven en zich voor te bereiden op lokale of nationale erkenning en dominantie.

Bij de top vijf resoluties voor cannabisbedrijven in 2021staat branding op de tweede plaats. Met dat in gedachten, definieer je je merk, identificeer je je doelgroep, implementeer je je gerichte merkopbouwstrategie en bereid je je voor om je merk in 2021 en daarna te laten groeien.

Wil je zien hoe de Cannabiz Media License Database je kan helpen contact te leggen met cannabis- en henneplicentiehouders om je merk op te bouwen? Plan een demo en kijk hoe het uw merk en uw bedrijf kan helpen groeien.

‍