Top 5 zakelijke resoluties voor cannabis voor 2021 | Cannabiz Media

We hebben het gehaald tot 2020! Of je nu een cannabislicentiehouder bent of een ondersteunend cannabisbedrijf hebt, januari markeert de tijd om je te concentreren op verbeteringen, en na het jaar dat we net hebben doorlopen, zijn zakelijke resoluties een must voor 2021 - met name merk- en marketingresoluties.

Waarom? Omdat 2020 ons veel heeft geleerd!

In vergelijking met veel andere industrieën deden cannabisbedrijven het goed tijdens een wereldwijde pandemie en economische en politieke instabiliteit in 2020. Volgens gegevens die door Leafly zijn geanalyseerd, is de verkoop van recreatieve en medicinale marihuana gestegen met 67% in 2020 van $ 10.7 miljard in 2019 naar meer dan $ 17.9 miljard in 2020.

De gemiddelde maandelijkse cannabisuitgaven van consumenten zijn in 25 zelfs met 40% tot 2020% gestegen, en negen staten hebben de cannabisverkoop in 2020 meer dan verdubbeld in 2019: Arkansas, Connecticut, Florida, Illinois, Maine, New Jersey, North Dakota, Ohio, en Pennsylvania.

Met een nieuw jaar in gedachten, een einde aan de COVID-19-pandemie mogelijk in zicht, en waardevolle lessen die in 2020 zijn geleerd, volgen hier vijf van de belangrijkste zakelijke resoluties voor cannabis voor 2021 die zowel vergunninghouders als nevenbedrijven voorrang moeten geven bij hun branding en marketingplannen.

1. Maak van inhoud uw digitale marketingprioriteit

Content is de basis van de online voetafdruk van uw merk, en het heeft de kracht om langdurige, duurzame, organische groei van uw bedrijf te stimuleren - niet alleen in termen van websiteverkeer en leads, maar ook in conversies en verkopen.

Het is keer op keer bewezen: bedrijven die nuttige, zinvolle, relevante inhoud op hun websites publiceren en die inhoud delen met de juiste doelgroepen via sociale media, e-mailmarketing, enzovoort, krijgen niet alleen meer organisch zoekmachineverkeer, maar converteren ook meer website. bezoekers om klanten te kopen (zowel online als offline).

De reden is simpel: het publiceren en delen van nuttige, niet-promotionele inhoud bouwt merkvertrouwen op. Het is een langetermijnstrategie die de ruggengraat zou moeten zijn van de marketinginvesteringen van elk cannabisbedrijf in 2021.

2. Focus op kennisvertaling voor merkopbouw en normalisatie van de industrie

Kennisvertaling is een term die in 2000 door de Canadian Institutes of Health Research (CIHR) is geïntroduceerd. In de eenvoudigste bewoordingen is het een proces waarbij complexe informatie wordt geleerd door onderzoek naar de handen van mensen die het in praktische toepassingen en het dagelijks leven zullen gebruiken om belangrijke beslissingen te nemen . Het gaat verder dan alleen mensen opleiden om ervoor te zorgen dat de informatie daadwerkelijk bruikbaar, iteratief en impactvol is in de echte wereld.

Voor de cannabisindustrie is kennisvertaling essentieel om ervoor te zorgen dat medische patiënten en consumenten in de detailhandel begrijpen wat ze kopen en welke producten ze gebruiken, maar het gaat verder dan de consumententransactie. Kennisvertaling moet plaatsvinden in de hele toeleveringsketen - van zaad tot verkoop - en het moet gebeuren tussen bedrijven en van cannabisbedrijven tot federale, staats- en lokale regelgevers.

Nu de Verenigde Staten in 2021 dichter bij de federale decriminalisering van cannabis komen en meer staten cannabis voor volwassenen legaliseren, zal kennisvertaling essentieel zijn om de normalisatie van cannabis en de voortdurende groei - met name de verantwoordelijke groei - van de industrie te garanderen.

3. Crisisbestendig maken van de online aanwezigheid van uw bedrijf

Of uw bedrijf nu voornamelijk online of persoonlijk opereert, 2020 heeft ons geleerd dat elk bedrijf prioriteit moet geven aan het opzetten van een krachtige en flexibele online aanwezigheid. Nooit eerder hebben zoveel bedrijven hun bedrijfsmodellen overgeschakeld van fysiek naar digitaal als gedwongen om dit te doen toen COVID-19 in het hele land economische stilstanden veroorzaakte.

Virtueel bestellen, ophalen aan de kant van de weg en meer werden de nieuwe norm tijdens de coronavirus-crisis. Zelfs bedrijven die hun deuren open konden houden, moesten het personeelsbestand verminderen en / of overschakelen naar werk op afstand. Kortom, geen enkel bedrijf was immuun voor de effecten van COVID-19 en het is onwaarschijnlijk dat de wereld in de nabije toekomst teruggaat naar de toestand waarin het pre-pandemie was.

De geleerde les is eenvoudig. Uw bedrijf moet zijn online aanwezigheid crisisbestendig maken, net zoals het zijn offline aanwezigheid doet, zodat u kunt blijven opereren, ongeacht welke verrassingen er in 2021 en daarna opduiken. Flexibele bedrijven die snel kunnen draaien, zullen winnen.

4. Leer uw klanten beter kennen

Hoe goed kent u uw klanten? Heeft u gedocumenteerde buyer persona's gecreëerd voor elk van uw doelgroepen? Weet jij wat belangrijk is voor elke doelgroep? Zowel business-to-consumer als business-to-business bedrijven moeten hun klanten in 2021 beter leren kennen.

De dagen van het verzenden van algemene e-mailberichten of advertenties naar duizenden, tienduizenden of meer mensen zijn voorbij. Niet alleen zal bulkmailen zonder aanpassing voor doelgroepen verschrikkelijke resultaten opleveren, maar het zal er ook voor zorgen dat e-mailserviceproviders uw berichten aan spam koppelen. Dat betekent dat minder (of geen) van uw berichten in de inbox van mensen terechtkomen, dus al uw inspanningen en investeringen worden verspild.

Tegenwoordig is klantbeleving (CX) het hot topic. Klanten willen niet alleen dat u relevante, gepersonaliseerde berichten en advertenties naar hen stuurt. Ze verwachten het, en als je niet aan hun verwachtingen voldoet (dat wil zeggen, je stuurt irrelevante inhoud, berichten en advertenties naar hen), zullen ze hun zaken ergens anders naartoe brengen.

In 2021 moet u tijd en geld investeren om uw klanten beter te leren kennen. Gebruik marktonderzoek, feedback van klanten en sociaal luisteren, en Creëer koperpersonen zodat u effectief communiceert met elk van uw doelgroepen.

5. Wees een leider op het gebied van zakelijk doel en verantwoordelijkheid

Bent u een marktleider of volgeling? Er is een aanzienlijke kans in de cannabisindustrie voor merken om belangrijke leiderschapsposities te verwerven, en een van die posities is om een ​​leider te zijn in zakelijke doeleinden en verantwoordelijkheid. Deze bedrijven geven prioriteit aan sociale, economische, ecologische en zakelijke verantwoordelijkheid bij alles wat ze doen - van hun waarden tot hun acties.

In augustus 2020 werd hennep-CBD-bedrijf Charlotte's Web een leider op het gebied van zakelijk doel en verantwoordelijkheid in zijn niche toen het verdiende B Corporation-certificering, wat een aanduiding is voor bedrijven die de kracht van hun bedrijf gebruiken om een ​​meer inclusieve en duurzame economie op te bouwen, rekening houdend met de gevolgen van hun beslissingen voor alle belanghebbenden, inclusief werknemers, klanten, gemeenschappen en omgevingen.

De sleutel tot het besluit om een ​​leider op het gebied van zakelijk doel en verantwoordelijkheid te zijn in de cannabisindustrie en het te gebruiken als een krachtige onderscheidende factor voor merkpositionering, is te begrijpen dat het een toewijding is. U moet de wandeling lopen, niet alleen praten als het gaat om het bezitten van dit concurrentievoordeel.

Klaar om je zakelijke resoluties voor cannabis voor 2021 te maken?

2020 ligt officieel achter ons, maar dat betekent niet dat we de lessen die de afgelopen 12 maanden ons hebben geleerd, moeten negeren. Maak vandaag merk- en marketingresoluties die gericht zijn op contentmarketing, kennisvertaling, merkopbouw, crisisbestendigheid, kennismaking met uw klanten en leider zijn op het gebied van zakelijke doeleinden en verantwoordelijkheid gedurende 2021, en uw bedrijf zou het jaar in een veel betere plaats.

Bron: https://www.cannabiz.media/blog/top-5-cannabis-business-resoluties-for-2021