Virtuele marketing voor onroerend goed in 2021

07 december

Als u in de vastgoedsector werkt, weet u dat de verkoopstrategieën afgelopen maart een scherpe bocht moesten maken. Bijna van de ene op de andere dag was Virtual Marketing het enige aanspreekpunt dat zowel aan de verwachtingen van de klant als aan de regionale of gemeentelijke gezondheidsvoorschriften voldeed. En toch slaagde de vastgoedsector er in een klimaat van angst en onzekerheid in zich aan te passen en zelfs te bloeien.

Vandaag willen we nader bekijken hoe dit allemaal is gebeurd en onderzoeken de rol van virtuele tools ondanks tegenslagen hebben bijgedragen aan het succes van Real Estate. En het allerbelangrijkste: zal al deze virtuele marketing in de toekomst doorgaan?

“Prijzen voor woningen in Montréal, Ottawa, Toronto, Calgary, Vancouver en Victoria jaar op jaar met 5.7% gestegen in het tweede kwartaal van 2020 ondanks COVID-19.” – Canadees huizenmarktnieuws, WOWA

Is vastgoed simpelweg een te sterke sector om onder druk te bezwijken? Waren de juiste hulpmiddelen al aanwezig om professionals in staat te stellen hun manier van zakendoen snel te veranderen?

Het is de moeite waard om deze vragen te beantwoorden om plannen te maken voor een nog sterker 2021. Vooral omdat economieën overal nog steeds kwetsbaar zijn en elke sector die blijk geeft van succesvolle aanpassing dit zou moeten doen.

Verkoop van onroerend goed op afstand

Naarmate het voorjaar van 2020 vorderde, werd het duidelijk dat we een langdurige pandemie. Ondanks het af en toe optimisme dat alles weer normaal zou worden of dat het openbare leven niet zo veel zou veranderen, onderkenden proactieve mensen de noodzaak om een ​​‘nieuw normaal’ te erkennen en dienovereenkomstig zaken te doen.

In maart, april en mei 2020 was werken op afstand de enige optie voor alle niet-essentiële diensten. En toch stonden potentiële kopers nog steeds klaar om panden te bezichtigen. Verkopers wilden nog steeds eigendommen aanbieden. En ondanks alle angsten en beperkingen ging de bouw vooruit.

Toch zou geen enkele gerenommeerde verkoper persoonlijke rondleidingen aanbieden – zeker niet als tools op afstand zoals VR en AR de klus zouden kunnen klaren. Potentiële kopers die voor rondleidingen op locatie en persoonlijke ontmoetingen hadden gekozen, moesten zich dus openstellen voor alternatieven voor virtuele marketing. Verkopers van onroerend goed gingen deze uitdaging aan en de sector ging door.

Want als er twee paden zijn, één die functioneert, en één die dat niet doet, wordt de keuze al snel een no-brainer.

“Voorafgaand aan de klap van de coronaviruspandemie, virtueel 360 graden interactieve rondleidingen en video-walkthroughs waren al populair als aanvulling op MLS-lijsten; Te midden van de sociale afstandsmaatregelen zijn deze nu een noodzaak geworden voor makelaars om eigendommen onder de aandacht te brengen.” – ReMax Canada, 17,2020 april XNUMX

Virtuele marketing loont

Vastgoedprofessionals die al gebruik maakten van virtuele marketingtools waren de eersten die dit deden succesvol aanpassen aan verkoop op afstand. Maar in plaats van zelfvoldaan onze revers vast te pakken en te zeggen: 'Ik zei het toch', is onze reactie er een van empathie voor iedereen die moeite heeft gehad om deze verandering door te voeren. We moedigen alle verkopers die nog steeds uitsluitend via telefoontjes en met foto's beladen e-mails werken van harte aan om na te denken over wat 360-gradenbeelden en AR-inhoud te bieden hebben.

De overstap naar virtuele marketing en rondleidingen op afstand heeft naast gezondheid en veiligheid ook nieuwe overwegingen met zich meegebracht. Zijn virtuele rondleidingen simpelweg een beter mechanisme om het juiste huis met de juiste koper te verbinden? Bereiken we een beter resultaat als alle podium- en geurkaarsen uit de vergelijking worden verwijderd?

“Voor de vierde maand op rij bleek een wereldwijde pandemie geen afschrikmiddel voor de vastgoedmarkt in Toronto. De huizenverkopen in oktober vlogen weg op het niveau van een jaar geleden, ondanks het feit dat de Ontario Real Estate Association aan het begin van de maand open huizen schrapte. Zou het afstappen van persoonlijke bezichtigingen kunnen bijdragen aan het voortdurend omverwerpen van verkooprecords door de ervaring voor huizenkopers te verbeteren?” – Toronto Star, 28 november 2020

VR-, AR- en 360-gradeninhoud gebruiken

Het eerste en belangrijkste punt om te onthouden bij het plannen van een virtuele marketingstrategie is dat geen van deze tools de persoonlijke benadering van een ervaren verkoper zal vervangen. Ja, in sterke markten zullen sommige eigendommen zichzelf praktisch verkopen. Maar u wilt er nog steeds voor zorgen dat zoveel mogelijk van uw potentiële klanten kopers worden.

gebruik VR-, AR- en 360-gradeninhoud is zowel een knipoog naar uw begrip van de hoogste industriestandaarden op het gebied van digitaal marketingmateriaal. Maar in 2020 is het ook een erkenning dat u de gezondheid en veiligheid van uw klanten respecteert en dat u prioriteit geeft aan de beste combinatie van een realistische rondleiding en een veilige bezichtigingservaring.

Het delen van inhoud met uw klanten kan eenvoudig zijn door een link te sturen of een prospect naar ingesloten inhoud of sociale-mediaprofielen te verwijzen. Maar we weten allemaal dat de beste vastgoedprofessionals proactief zijn. Door te anticiperen op wat een individuele klant leuk zal vinden, die inhoud te verzenden en telefonisch op te volgen, kunt u blijk geven van een aandachtig begrip van de behoeften van een klant, samen met uw inzet om hem te helpen de juiste woning te vinden.

De toekomst van virtuele marketing

Vragen over de levensvatbaarheid op lange termijn van het sterk leunen op de verkoop van virtueel onroerend goed wervelden eerder dit jaar door de sector. Zouden potentiële kopers nog steeds bereid zijn een pand te kopen waar ze technisch gezien nog geen voet op hadden gezet, zodra de mogelijkheid om persoonlijk te toeren weer veilig wordt?

We zien een tweeledige aanpak zich in de loop van de tijd ontwikkelen. Nu de gezondheids- en veiligheidsbeperkingen versoepelen, zullen voorzichtige kopers er nog steeds van afzien om zomaar een woning te bezichtigen. Het is veel waarschijnlijker dat de zogenaamde ‘kick-tires’-fase zich zal voortzetten via virtuele marketingtools zoals uitgebreide strooibiljetten en virtuele of 360-gradenrondleidingen. Pas als een koper echt klaar is om te tekenen, wil hij door een fysieke deur lopen en zijn potentiële nieuwe woning in het echt zien.

Commerciële kopers zullen echter veel vaker absoluut alles virtueel doen, vooral als ze van plan zijn om na aankoop te huren of over te stappen. Een onroerend goed dat uitsluitend als belegging wordt gekocht, zal nog steeds aan de verwachtingen moeten voldoen en bepaalde vakjes moeten aanvinken, afhankelijk van de klant. Maar zal dat resulteren in een tour? Het is veel minder nodig en daardoor minder waarschijnlijk in de toekomst.

Creatief worden met technologie

Hoe graag we ook van alles houden Uitgebreide realiteitis het de moeite waard te vermelden dat vastgoedprofessionals naar technologie in bredere zin moeten kijken om de inspanningen op het gebied van virtuele marketing een impuls te geven.

In 2020 hebben we gezien dat verkopers alles gebruiken, van telepresence-producten tot snelle en gemakkelijke telefoonvideo's, om op afstand met klanten te communiceren. Het spreekt voor zich dat duurdere eigendommen en meer welvarende potentiële kopers om meer geavanceerde presentaties vragen. Maar vindingrijkheid is ook belangrijk, en als u over de juiste hulpmiddelen beschikt, kunt u de flexibiliteit krijgen die de hedendaagse vastgoedsector nodig heeft.

Afbeelding tegoed: Elnur / Adobe Stock

Houd uw klant in gedachten

De laatste gedachte die we u willen meegeven is dat er in 2021 actieve vastgoedmarkten over de hele wereld zullen blijven bestaan. Het zijn onze verkoopinstrumenten die meer zijn veranderd dan de vraag naar onroerend goed.

En die vraag komt uit evenveel bronnen als altijd. Afhankelijk van uw klantenbestand heeft u kopers van particuliere woningen, investeerders in alle soorten en maten, maar ook commerciële klanten met uiteenlopende behoeften.

Dus onthoud dat Virtuele marketingstrategieën zijn geen tegenstanders of vervangers van het werk dat verkopers doen. Met deze digitale hulpmiddelen kunt u eenvoudigweg de kwaliteit van uw presentaties verbeteren en uw klanten ontmoeten waar ze zich bevinden wat betreft verwachtingen en comfort met persoonlijk contact.

Virtuele marketingtransformatieplanning

Improvisatie zal altijd een belangrijk onderdeel zijn van het repertoire van elke verkoper. En elk team zal leden hebben met verschillende sterke en zwakke punten. Het plannen van een one-size-fits-all strategie zal dus nooit ideaal zijn.

Als u echter leiding geeft aan een team van vastgoedverkopers die de manier waarop zij zaken doen moeten en willen vernieuwen, raden wij u aan het probleem voortdurend op systemisch niveau aan te pakken. En dat betekent transformatie.

Als u gespecialiseerd bent in de verkoop van woningen EN u wilt er zeker van zijn dat u voor elke advertentie een 360-gradenvideo heeft, welke stappen gaat u dan ondernemen om ervoor te zorgen dat uw kantoor aan die norm voldoet?

Als uw bedrijf zich richt op het verhuren van commercieel vastgoed EN u digitaal mogelijkheden voor het verbeteren van erfpacht aan potentiële huurders wilt demonstreren, weet u dan waar elke weergave vandaan zal komen?

Wat je ook verkoopt, hoe je het ook hebt verkocht, als je het gevoel hebt dat 2020 een constante strijd is geweest zonder een einde in zicht, is dit het moment om je te hergroeperen en je voor te bereiden op 2021.

Uw virtuele marketingteam

Stambol heeft een sterke staat van dienst in het helpen van vastgoedverkopers en -ontwikkelaars bij het creëren van VR-tours en 360-graden-inhoud. We hebben uitgebreid gewerkt aan onderpand voor de voorverkoop en aan virtuele marketing voor bestaande eigendommen. Wij kunnen u helpen bij het promoten van renovatie- of uitbreidingsvoorstellen.

Maar het Stambol-team van disruptors en innovators kan uw praktijk ook helpen evolueren door de rol van technologie- en transformatiepartner op zich te nemen. Wij zijn meer dan alleen de studio die uw renderings kan maken of VR-tours kan verzorgen.

Kijk door ons portfolio om het brede aanbod te zien van projecten onder onze collectieve riem. Wij zijn ervan overtuigd dat u iets zult vinden dat voor een moment van inspiratie zorgt; iets dat u aan uw volgende verkoopcyclus wilt toevoegen.

Of u nu de overstap maakt naar Virtual Marketing of gewoon op zoek bent naar een extra tool in uw technologietoolkit, neem contact op met ons team om te zien hoe onze experts aan uw behoeften kunnen voldoen.

Feature Image Credits: Gorodenkoff / Adobe Stock

Verwant

Bron: https://www.stambol.com/2020/12/07/virtual-marketing-for-real-estate-in-2021/