Wat hoort er bij een Pitch Deck van een Startup?

Dus je hebt een baanbrekend product ontwikkeld, vormde een bedrijf met een moordenaarsteam, ontslag nemen en het product op de markt brengen. Uw bedrijf is de volgende eenhoorn en alles is goed in de wereld. Fantastisch. Nu remt slechts één ding de groei van uw bedrijf: u hebt geen geld.

Voor veel oprichters van snelgroeiende startups heeft bootstrapping limieten. Door zelffinanciering en de familie en vrienden kan uw start-up zijn plaats in de markt veroveren, maar voor aanzienlijke schaalvergroting en groei is vaak kapitaal van buitenaf vereist. Terwijl Windvlaag biedt het platform om investeerders te vinden en te betrekken, het is aan u om ze te verkopen op uw product en visie. Het beste hulpmiddel om dit te communiceren? Je pitchdeck.

Begrijpen hoe je een pitchdeck structureert en een sterke aflevert toonhoogte is belangrijk voor succesvolle fondsenwerving en oprichters vragen ons vaak wat beleggers willen zien. Voordat we de inhoud van een goed pitchdeck afbreken, moet je het onderscheid tussen begrijpen twee soorten presentaties. Je "informatierijke" deck, zoals die op jouw Gust profiel, moet de waarde van uw startup alleen aantonen via de inhoud in uw dia's. Je 'in-person'-deck, dat wordt gebruikt wanneer je een pitch maakt, moet visueel aantrekkelijk zijn, maar tekstueel schaars. Beleggers moeten worden aangetrokken uen het is aan jou om te leveren. Beide dekken volgen echter dezelfde algemene boog:

Overzicht

De eerste momenten van je pitch zijn cruciaal om de aandacht van investeerders te trekken en vast te houden - dit kan vaak de deal maken of breken. Begin met jezelf voor te stellen en een overzicht te geven van het bedrijf: wie ben jij? Welk probleem lost uw product op?

Het overzicht gaat over het vaststellen van context. De oprichter en CEO van Gust David S. Rose beschrijft het als â € œeen afbeelding aan de buitenkant van een puzzel.â € Hiermee kunnen investeerders uw bedrijf onmiddellijk verbinden met bekende sectoren, bedrijven, enz., terwijl het ook een referentiepunt biedt zodra uw pitch gedetailleerder wordt.

Sommige oprichters leveren het overzicht in twee dia's: probleem en oplossing. Ongeacht hoe u het doet, laat zien waarom het probleem de moeite waard is om op te lossen en waarom uw bedrijf hiertoe in de unieke positie verkeert.

Team

Stel vervolgens uw team voor. Wie ben je? Wat zijn jouw ervaringen? Heb je eerder samengewerkt? Hoe gaan je talenten samen? Investeerders moeten ervoor zorgen dat u weet waar u het over hebt en dat uw team in staat is uw uit te voeren business plan.

In het hart van het veld verkoop je echt u. Beleggers zullen geen duizenden dollars geven aan een bedrijf zonder goed leiderschap. Ze moeten geloven dat je de juiste mensen hebt verzameld om het idee te realiseren en dat te beseffen je bent gemakkelijk om mee te werken. Deze dia is eenvoudig van vorm, maar het is noodzakelijk om aan te tonen dat u gekwalificeerd bent voor de taak.

Markt

Beschrijf de markt die u betreedt. Hoe groot is de markt? Op hoeveel daarvan richt u zich? Vooral belangrijk voor beleggers is het total adresseerbare markt (TAM). TAM is het bedrag dat in een bepaalde markt per jaar wordt uitgegeven en het geeft de potentiële schaal van uw operatie weer. Zoals opgemerkt door David S. Rose in zijn boek Angel Investeren, als de TAM slechts $ 20-30 miljoen is, is het onwaarschijnlijk dat uw service adresseerbare markt (SAM) - het segment van de TAM dat uw product daadwerkelijk kan bereiken - een waardevol rendement op investering (ROI) oplevert . Beleggers geven doorgaans de voorkeur aan marktsegmenten met honderden miljoenen, zo niet miljarden, jaarlijkse inkomsten. Aan de andere kant zullen ze ook achterdochtig zijn voor een markt die zo generiek is dat er geen definitie is. De markt moet smalle parameters hebben, maar een groot potentieel.

Bepaal vervolgens uw SAM en de doelmarkt van consumenten die uw product het meest waarschijnlijk zullen gebruiken. Hoe groot is binnen uw SAM de markt voor service verkrijgbaar (SOM)? Dit is het gedeelte van de SAM dat u realistisch kunt vastleggen. Hoe past uw product op de markt? Heb je marktwerking? Hoeveel van de markt kunt u realistisch behouden? Op dit moment is het belangrijk om verwachtingen te temperen met de realiteit. Dit is waar validatoren zijn uiterst belangrijk. Als u geen ondersteuning biedt voor projecties met bewijs van legitieme tractie, zullen beleggers hun interesse verliezen.

Product

Beleggers moeten zien hoe uw product eruit ziet en hoe het werkt. Een live demo is riskant, maar biedt screenshots van het product of doe een korte ingeblikte demo. Een effectieve demo helpt uw financiële projecties te legitimeren door uw product snel en duidelijk te onderscheiden van concurrenten.

Als u eenmaal hebt aangetoond hoe uw product werkt om het probleem van uw klanten op te lossen of hun wens te vervullen, moeten beleggers ook begrijpen hoe het klanten bereikt en er geld mee wordt verdiend. Wat is uw bedrijfsmodel? Hoe werkt het per eenheid? Hoe kunt u klanten werven? Investeerders willen uw verkoopkanalen zien. U kunt niet verwachten dat u uw activiteiten soepel kunt schalen of financiering kunt krijgen om dit te doen zonder precies te weten hoe uw bedrijf individuele consumenten verwerft en er interactie mee heeft.

Om de levensvatbaarheid van uw product voor beleggers te bewijzen, moet u duidelijk communiceren waarom en hoe uw specifieke bedrijfsmodel goed gepositioneerd is om een oplossing voor een specifieke klantwens of probleem om te zetten in omzet. Investeerders geven de voorkeur aan bedrijven die een probleem oplossen boven bedrijven die eenvoudigweg een bestaande oplossing verbeteren. Nogmaals, marktvalidatie is de beste bepalende factor voor de werkzaamheid en het verdere potentieel van uw product en is uiteindelijk de gemakkelijkste manier om de aandacht van beleggers te trekken.

Concurrentie

Zelfs als u concurreert met de "oude manier" om iets te doen, kunt u geen uniek product hebben zonder te weten waar u tegenin gaat. Beweren dat je 'geen concurrenten hebt' is een enorme rode vlag voor investeerders. Beschrijf tegen wie of wat je concurreert. Hoe lossen klanten het probleem vandaag op? Wat onderscheidt uw product van de bestaande oplossingen? Hoe past uw bedrijf in de markt? Wees realistisch over de voordelen van uw product ten opzichte van concurrenten. Bekijk deze reproductie van voor een voorbeeld van hoe je dit visueel kunt weergeven Het originele pitchdeck van AirBnB.

Beleggers zullen sceptisch staan tegenover een product dat gemakkelijk kan worden gerepliceerd. Leg uit wat een concurrent belet morgen te lanceren en uw marktaandeel te veroveren. Heeft uw bedrijf bezit intellectuele eigendomsrechten? Zorg ervoor dat u alle gepatenteerde technologieën beschrijft en hoe deze uw bedrijf een voorsprong op de concurrentie geven.

Financieel overzicht

Investeerders moeten begrijpen hoe uw bedrijf werkt. Wat is je brandsnelheid? Wat is het trackrecord van uw bedrijf? Wat kost uw klantenwerving? Beschrijf de uitgaven en inkomsten van uw bedrijf en hoe deze zullen schalen.

Vooral vroege investeerders zijn geïnteresseerd in inkomstenprognoses op korte termijn. Welke inkomsten verwacht u de komende 3-5 jaar te realiseren? De gemiddelde bewaartermijn van een engelinvestering is negen jaar. In dat venster subsidiëren engelen mislukte investeringen met de weinige die grote opbrengsten opleveren (idealiter rond de 25-30%). Daarom moeten uw projecties realistische resultaten opleveren binnen een periode van vijf jaar. Beleggers realiseren zich dat uw projecties niet 100% nauwkeurig zullen zijn. Daar gaat het niet om. Ze willen zien hoe uw bedrijf zal groeien en dat u op tijd hebt gezet en due diligence ' er plannen voor maken.

De vraag

Drumroll alsjeblieftâ € ¦ Dit is het cruciale moment van je pitch waar je investeerders vertelt hoeveel kapitaal je zoekt en tegen welke waardering. Ze willen weten wat uw kapitaalstructuur is, wie er al in uw bedrijf heeft geïnvesteerd en of u in de toekomst verdere financieringsrondes zoekt. In de ogen van beleggers is uw waardering het product van een risico-opbrengstanalyse. Als uw bedrijf meer risico vertoont, zal de waardering ervan lager zijn (en vice versa). Het doel van je pitch tot nu toe? Temper het veronderstelde risico van deze investering.

Zie het leven van uw bedrijf als een stapsgewijs traject. Wat is de volgende stap voor uw bedrijf? Wat zijn met name uw financiële en verkoopdoelstellingen en wat is succes? Breek uw langetermijnvisie voor uw bedrijf af met gedefinieerde, meetbare mijlpalen. Beschrijf vervolgens aan beleggers waarvoor hun geld zal worden gebruikt en hoe dit u zal helpen de volgende mijlpaal te bereiken. Ze zal dan beslissen of het procentuele belang dat u aanbiedt "waard is" voor hen na een afrit.

Conclusie

De laatste dia vat de belangrijke punten van uw pitch samen. U moet naar huis rijden waarom uw bedrijf (en u) de investering waard zijn. Zorg ervoor dat u een CTA (call-to-action) bij uw contactgegevens opneemt. Tijdens je 'in-person'-pitch zou dit de climax moeten zijn, geen saaie samenvatting. Dit is hoe ze je zullen herinneren.

Denk bij het maken van je pitchdeck voortdurend aan deze drie vragen:

1. Waarom is dit probleem het oplossen waard?
2. Waarom zijn jij en je team de juiste mensen om het op te lossen?
3. Welke voorafgaande validatie heeft u om te bewijzen dat uw bedrijf kan groeien en opschalen?

Onthoud: de inhoud van het deck is eigenlijk maar de helft van de vergelijking. Je verkoopt jezelf net zoveel als het product. Het vertrouwen en het charisma om je pitch te bezitten en indruk te maken op investeerders is het belangrijkste - en uitdagende - deel van de pitch. Dit is tenslotte geen eenvoudige transactie; het is de eerste stap in een relatie.

Voor meer informatie over het maken van een geweldige pitch voor beleggers, bekijk je de TED Talk van David S. Rose, â € œHoe pitch je naar een VC?. '

Bron: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/