In de podcast van deze week met Sam Colley, CEO van de Pod Group, en Felix Ontañón, directeur Onderzoek en Innovatie, bespreken we IoT-connectiviteit en de Enterprise netwerkoperator (ENO) strategie. Ze delen hun inzichten over het IoT-landschap, belemmeringen voor adoptie, en informatie over hun recente overname door G+D.
De ENO-strategie biedt distributeurs van hardwareproductie, de bedrijven die de IoT-projecten creëren, de mogelijkheid om hun eigen operator te zijn, samen met de voordelen die daaruit voortvloeien. Hierdoor krijgen bedrijven meer eigenaarschap en controle over hun project, in combinatie met meer privacy.
Sam Colley heeft zijn carrière gericht op het werken in de telecommunicatiesector en de M2M/IoT-communicatiemarkt. Hij trad in 2011 in dienst bij Pod Group en droeg bij aan de geografische en financiële expansie van het bedrijf. Sinds 2019 is hij CEO en richt hij zich op het ontwikkelen van nieuwe mondiale markten en het vergroten van de voetafdruk van Pod op bestaande markten.
Felix Ontañón maakt deel uit van de afdeling Onderzoek en Innovatie van de Pod Group, waar hij intensief werkt aan IoT-connectiviteit en het creëren van innovatieve technologieën om connectiviteitsuitdagingen te overwinnen. Hij is vooral geïnteresseerd in LPWAN's, simkaart-applets, eSIM/eUICC, Edge Computing en kunstmatige intelligentie voor IoT en heeft onlangs leiding gegeven aan de Open Source Community-initiatieven van Pod Group.
Geïnteresseerd om in contact te komen metSam Colley en Felix Ontanón? Neem contact met hen op via LinkedIn!
Over Podgroep: Podgroep, A Giesecke+Devrient Company, is een Enterprise Network Operator (ENO) die zich toelegt op het leveren van IoT-connectiviteitsoplossingen om het eigendom van het IoT-netwerk in handen van de onderneming te brengen door beheerde services aan te bieden op zowel het publieke als het private spectrum.
Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:
(01: 33) Introductie van Sam en Felix
(03: 48) Introductie van Podgroep
(06: 40) Wat is de strategie van de bedrijfsnetwerkoperator?
(12: 30) Gebruiksscenario's die Pod Group-klanten implementeren
(16: 25) Barrières voor IoT-adoptie
(26: 50) Welke barrières moeten worden weggenomen om IoT te bevorderen?
(31: 15) Hoe pakt ENOS de barrières van IoT aan?
(34: 45) Impact van de overname van Pod Group?
Transcript:
– [Voice Over] U luistert naar het IoT For All Media Network.
– [Ryan] Hallo allemaal. En welkom bij een nieuwe aflevering van de IoT For All Podcast. Ik ben je gastheer, Ryan Chacon. En vandaag hebben we eigenlijk twee gasten van Pod Group, de CEO, Sam Colley en Felix Ontañón, de directeur Onderzoek en Innovatie, die allebei heel veel ervaring hebben op het gebied van IoT. Voor degenen onder u die misschien niet bekend zijn met Pod Group: zij zijn een bedrijfsnetwerkoperator ENO, die zich toelegt op het leveren van connectiviteitsoplossingen om het eigendom van het IoT-netwerk in handen te geven van de ondernemingen door beheerde diensten aan te bieden op zowel publieke als private spectrums. Dus vandaag gaan we het een beetje hebben over de bedrijfsnetwerkoperator en wat dat betekent en de strategie erachter, waarom het belangrijk is, en ook op een wat hoger niveau praten over de barrières voor adoptie, de barrières voor implementatie, die we hebben gezien in IoT en hoe we deze ook kunnen overwinnen. En dan ronden we eindelijk de nieuwe overname af die ze onlangs hebben doorgemaakt, en het belang daarvan en wat dat betekent voor de toekomst van Pod Group. Voordat we daarop ingaan: klanten kiezen voor Losant omdat de unieke, low-code benadering van applicatieontwikkeling een niveau van flexibiliteit en snelheid op de markt biedt dat moeilijk ergens anders te vinden is. Losant biedt een basis en zorgt ervoor dat u zich kunt concentreren op het leveren van de IoT-toepassingen die uw klanten nodig hebben. Begin nu en zie hoe het internet der dingen uw bedrijf kan transformeren. Bezoek Losant.com. Losant.com En geniet zonder verder oponthoud van deze aflevering van de IoT For All Podcast. Welkom Sam en Felix, bij de IoT For All Podcast. Bedankt dat je hier deze week was.
– [Sam] Bedankt dat je ons hebt.
– [Ryan] Ja, ik zou het geweldig vinden als we konden beginnen. Ja, absoluut. Laten we beginnen door jullie allebei een beetje rond te laten gaan en een korte introductie te geven over jezelf en je achtergrondervaring, dingen waarvan we denken dat ze heel interessant en relevant zouden zijn voor ons publiek om een beter idee te krijgen van met wie ze praten. En Sam, laten we bij jou beginnen.
– [Sam] Zeker, ja. Dus ja, het is duidelijk dat Sam Colley nu al tien jaar in IoT werkt, denk ik, dus begon met pods, eigenlijk in ons Europese kantoor. En vervolgens acht jaar geleden een beetje naar de VS verhuisd en nu aan de westkust. En ik heb echt een soort connectiviteitsreis gemaakt, vrijwel sinds ik vermoed dat IoT meer mainstream begon te worden. Ik bedoel, nog steeds denken M tot MI toen. Dus het was een tijdje geleden en weet je, er waren zeker geen reclameborden met IoT aan, zoals nu, dus dat was nog minder context als mensen vroegen wat ik deed, maar nu kan ik daar min of meer naar verwijzen zoals jij je rijdt langs de snelweg. Maar ja, dus ik denk, weet je, ik heb gewoon echt de evolutie gezien, duidelijk de periode van hype rond IoT meegemaakt, die duidelijk nog niet noodzakelijkerwijs is bereikt, maar toch denk ik dat het zo zal zijn op een dag zodra de dingen samenkomen. En ja, het was een heel interessante reis en ik heb alle verschillende delen van het ecosysteem zien evolueren en zien hoe de nieuwe technologieën zich aandienen en weet je, het was heel interessant om dat te zien en daar deel van uitmaken. Dus ja, dat is een beetje mijn achtergrond.
– [Ryan] Fantastisch, Felix?
– [Felix] Ik ben dus Felix Ontañón, directeur onderzoek en innovatie voor Pod Group. Ik ben nu ongeveer acht jaar bezig met IoT en begon voor beide te werken en de eerste special van het connectiviteitsbeheerplatform te implementeren. Oké, dat hebben we. We bieden nu opnieuw de derde versie van het platform aan, ver vooruit, oké. Van wat ik acht jaar geleden begon te implementeren, oké. Dus ik zal zeggen, directeur van onderzoek, implementatie en innovatie, wat we hebben geprobeerd te doen, is het combineren en verdiepen van beide meest geavanceerde SIM-technologieën. Dus vandaag hebben we UICC SIM geïmplementeerd en de ENO SIM. Dat is volgens mij iets waar we het vandaag misschien over zullen hebben.
– [Ryan] Absoluut. Sam laat me heel snel een vraag aan je stellen. Kun je gewoon een beetje door het bedrijf praten, meer voor ons publiek, zodat ze een idee kunnen krijgen van Pod Group, als ze bijvoorbeeld niet zo bekend zijn als anderen. Ik zou graag wat meer willen horen over de achtergrond, het verhaal en wat jullie nu allemaal doen en over de algemene focus en impact die jullie hebben op de IoT-ruimte.
– [Sam] Zeker, ja. In Pod Group bestaat dus al bijna twintig jaar in een of andere vorm. Oorspronkelijk was het een hardwarebedrijf in de vroege M20M-fase, dus het is eigenlijk een aangesloten lockbox voor bezorgers en postmensen. En ik denk dat dat vóór het tijdperk van Amazon was. Dus ik denk dat het misschien bijna zijn tijd ver vooruit was, het was alsof je het kon ontgrendelen met een sms. En dus bleek er volgens mij niet al te veel vraag naar te zijn. En ongeveer 2, 10 jaar geleden stapte het min of meer over van de hardware-business en begon het zich te concentreren op deze mondiale connectiviteit toen IoT een soort van, zoals ik zeg, begon te schalen en deze behoefte aan mondiale connectiviteit of meer dan alleen lokale connectiviteit werd duidelijker. En dus, weet je, werd de ondersteuning op dat moment in wezen een mondiale MVNO, in de traditionele zin van het woord, waarbij met verschillende vervoerders werd samengewerkt en hun diensten werden doorverkocht. En sindsdien heeft het echt geprobeerd om te evolueren tot wat het was, in de MVNO-ruimte. Zoals Felix al zei, hebben we al heel vroeg een goed CMP geïmplementeerd, en dat is nu geëvolueerd naar iets dat veel groter en indrukwekkender is. En we hebben echt geprobeerd om wereldwijd uit te breiden, om er zeker van te zijn dat we een zeer flexibele, wendbare connectiviteitsdienst kunnen bieden. En dus hebben we nu kantoren in Spanje, Groot-Brittannië, Californië, ook één in Midden-Amerika of Mexico en dan ook één in Hong Kong. En dus breidde het zich echt mondiaal uit om die lokale service over de hele wereld te kunnen bieden. En daarnaast hebben we de afgelopen jaren gekeken naar wat er gebeurde in de connectiviteitsruimte en de MVNO-ruimte en soort van, en de MNO-ruimte. En er werd een beetje gekeken naar wat er nodig was om de schaalbaarheid en IoT echt te bereiken. En dus hebben we dit concept ontwikkeld tot wat we nu het bedrijfsnetwerkoperatorconcept noemen. Dat is echt iets nieuws op de markt. En het is nog steeds een concept, maar de focus ervan ligt eigenlijk op het overdragen van het eigendom van de verschillende elementen van IoT aan de ondernemingen, zodat zij deze direct kunnen beheren. Dus dat is eigenlijk een soort van pardon, aangezien we onlangs ook door G en D dat concept hebben overgenomen, we willen ook echt evolueren naar andere delen van het ecosysteem, waar we het misschien later ook over zullen hebben.
– [Ryan] Ja, absoluut. En weet je, we waren eigenlijk van plan om iets later over de ENO-strategie te praten, maar misschien kunnen we daar nu op ingaan, omdat je daar vanuit een achtergrondstandpunt een beetje bent opgegaan. . En Felix, misschien kun jij erbij komen en wat meer praten over wat de strategie van de bedrijfsnetwerkoperator eigenlijk is, waarom deze is gebouwd, de kans die in de markt werd gezien om dit aan het licht te brengen. En dan kunnen we wat meer ingaan op de voordelen en de versus-soort van wat er op de markt is. En Sam kan ook op elk moment inspringen.
– [Felix] Dus zoals Sam zei, oké, de strategie die de bedrijfsnetwerkoperator biedt, aan de distributeurs van hardwarefabrikanten. Dus de mensen die daadwerkelijk de connectiviteit voor IoT-projecten gebruiken en hen voorzien van alle mogelijkheden die MVNO, zoals beide, al heeft, omdat wij de controle hebben over de connectiviteit. Wij hebben de controle over de simkaart. En er zijn veel dingen oké. Veel stroom, die zelfs wij, zoals bij MVNO, al hebben. Dus al die mogelijkheden bieden. Dus wij, de hardwarefabrikanten, distributeurs, de mensen die feitelijk de IoT-projecten uitvoeren, zij kunnen hiervan profiteren en omdat ze hun eigen operator zijn, zou ik zeggen: oké, dat is een heel goed punt, oké, van ENO. Een van de aspecten is dus de simkaart zelf, waarvan veel mensen denken: oké, dat is de simkaart. Het is gewoon dat passieve element dat je in het apparaat steekt om je van connectiviteit te voorzien. Maar het is eigenlijk een apparaat in zakformaat dat door de operator wordt bediend. En die kleine cel kan rekenkracht en cryptografische mogelijkheden bieden en profiteren van die mogelijkheden die de SIM heeft, voor het implementeren van applicaties, ingebedde applicaties, in de SIM-kaart. Dat kan IoT-uitdagingen oplossen en helpen. Het is een van de proposities van het ENO-concept onder de ENO SIM die we ontwikkelen.
– [Sam] En om daar verder op in te gaan. Dus eigenlijk denk ik, in lijn met het punt van Felix, waar het concept werkelijk over gaat, zoals ik al eerder zei, het eigendom en de controle overdragen aan, weet je, het kunnen hardwarefabrikanten zijn, of het kunnen de ondernemingen zelf zijn. En dat gaat via het platform, de connectiviteit, het netwerk. En aangezien we de evolutie van particuliere netwerken een beetje hebben gezien, vooral in de VS met CBRS en vervolgens ook in Europa met een grote drang naar campusnetwerken en industriële IoT, is er behoefte aan veel meer zichtbaarheid en controle over het netwerk. , voor deze ondernemingen. En dus hebben we de simkaart en ik denk dat daar veel elementen in zitten, die nodig zijn om echt de NR-strategie te leveren, zoals Felix zei, het eSIM-element, het cryptografische beveiligingselement, en dan ook een soort van de idee van zero-touch provisioning. Maar weet je, veel mensen praten daarover, vanuit het perspectief van alleen connectiviteit, wereldwijde SIM, zero-touch provisioning. Maar waar we het over hebben is de mogelijkheid om in principe je apparaat zoals de APN, de poorten, de IP's, veilig via de SIM-kanalen te programmeren, zonder dat je iets hiervan vooraf in het apparaat hoeft te configureren. Het vereenvoudigt dus ook vanuit dat perspectief de hele toeleveringsketen. En toen we het over particuliere netwerken hadden, had ik het al eerder over particuliere netwerken, vooral in het industriële IoT, er is een grote behoefte aan lokale campusnetwerken, ook in de supply chain-logistiek kan het groot zijn in fabrieken, maar er is ook dit vereiste om aan en uit te roamen en ook toegang te krijgen tot de macronetwerken. Wees dus meer dan alleen een eilandinzet. En dus hebben we op het kernnetwerkniveau, als bedrijfsnetwerkoperator, veel integratie gedaan om deze roam-on-roam-off-concepten op het private en publieke netwerkniveau mogelijk te maken. En dan uiteraard ook alles in het platform leveren voor beheer door de daadwerkelijke onderneming of om een fabrikant zelf te helpen. Dit is dus echt het soort voorbeeld van hoe een ENO iets anders is, namelijk dat hij toch de controle en het eigendom aan de onderneming overdraagt, in plaats van deze achter een gesloten deur te houden.
– [Ryan] Ja, en waar zouden de meeste ondernemingen dat voor gebruiken of wat zouden ze ervan profiteren als ze dat zouden kunnen doen, in tegenstelling tot de bestaande strategie en aanbiedingen die nu op de markt zijn?
– [Sam] Ja, ik bedoel, elk van de verschillende elementen heeft volgens mij verschillende voordelen. Ik bedoel, weet je, op simkaartniveau en met meer controle weten we dat met eSIM met zero-touch provisioning en dat is duidelijk gewoon een soort van, het vereenvoudigen van hun eigen toeleveringsketen. Ze hoeven niet meerdere groepen Sims te beheren. Weet je, ze kunnen echt lokale diensten aanbieden op een enkele mondiale schaal, of ze kunnen mondiale diensten gebruiken en die vervolgens op afstand bijwerken, in termen van de SIM-applicaties, de zero touch provisioning. Als u zich nu voorstelt dat u als onderneming vijf aanvragen heeft. Elk van hen moest met verschillende clouds praten of verschillende conflicten op het apparaat hebben. Als je ze moet beheren, als je ze moet programmeren in batches van 2000, dan is dat een van de grootste uitdagingen op het gebied van variatie: de configuratie van deze apparaten en het aanpassen van de configuratie. Terwijl, weet je, als je ze gewoon allemaal op dezelfde manier kunt programmeren, ze aan de fabriek kunt afleveren en wanneer de fabriek aangaat, het conflict gewoon via hetzelfde kanaal naar beneden wordt gehaald, er een enorme hoeveelheid efficiëntieverbeteringen kan worden gecreëerd. En wat de particuliere netwerkkant betreft, is het eigenlijk wat we vandaag doen: particuliere LTE-netwerken, maar dat is slechts een voorloper van 5G. En ik denk dat 5G tot op zekere hoogte waarschijnlijk een revolutie teweeg zal brengen in de manier waarop IoT-apparaten worden beheerd. En weet u, de mogelijkheid om uw netwerkcontrole te laten flitsen, zoals bij extra beveiliging, allemaal in handen van de onderneming achter hun firewalls, is enorm voordelig voor hen. En ik denk dat dat iets is. De beveiligingskant is dus iets waarvan veel bedrijven zeggen dat het hen er bijna van weerhoudt IoT in te zetten, uit angst voor, weet je, de gevolgen van een inbreuk op de beveiliging. Met al die informatie.
– [Ryan] Kun je me iets vertellen over wie je doelgroep en doelgroep is, wanneer je deze strategie benadert, of, denk ik, implementeert. En wat zijn dan, vanuit een use-case-perspectief, enkele use-cases die u misschien graag met ons publiek wilt delen, die uw klanten en opdrachtgevers inzetten, en waar u actief bij betrokken bent?
– [Sam] Ja, ik denk dat het behoorlijk breed is. Ik bedoel, relatief horizontaal in termen van de gebruiksscenario's waarvoor we werken. Maar ik denk vooral, weet je, rond de ENO, weet je, we zijn, ik bedoel, we zijn van oudsher erg gefocust en werkte met veel MKB-bedrijven en hielp hen om van kleine bedrijven uit te groeien tot grote IoT-bedrijven. En weet je, we willen dat blijven doen terwijl we verder gaan. Met de ENO-strategie hebben we veel meer met een aantal grotere ondernemingen gesproken en hebben we bijvoorbeeld goed succes gehad in de utiliteitssector, waar we aan werken om resultaten te boeken, met name op het gebied van particuliere netwerken en dit soort mogelijkheden om migreren van privé naar openbaar of publiek naar privé, zelfs als er particuliere netwerken worden ingezet. En dan, zelfs al is het maar een beetje in, zoals traditionele bedrijven, zoals bijvoorbeeld tracking of logistiek, worden ze op zichzelf iets complexer. Weet je, we gaan over op dashcams en dat soort dingen, die een heel ander gebruiksprofiel vereisen. En dat is waar deze controle van de SIM op afstand om de kostenbeheersing voor de klant bij te werken echt belangrijk is. En weet je, we zien nu ook veel in de detailhandel, waar wederom alleen het niveau van controle op lokaal niveau erg belangrijk is. Dus ik weet niet, Felix, of je daar iets aan toe te voegen hebt in termen van waar je de gebruiksscenario's ziet komen uit de apparaattests die we hebben gedaan, enzovoort.
– [Felix] Nou, ik zou graag nog een klein beetje meer willen toevoegen, oké. Op de, een extra zaak, oké. Dat hebben we met de ENO SIM. Maak dus gebruik van de mogelijkheden van de cryptografische elementen in de simkaart, ongeacht of naast de functionaliteit van Cedar Touch. Dus dezelfde apparaten helpen bij het laden van configuraties vanuit de cloud, maar de eerste keer schakel je ze in. Er is nog een mogelijkheid waarbij de SIM, de ENO SIM, kan helpen. En die gebruiken we prima, bij sommige klanten. Dat is als u wilt kiezen voor goedkopere hardware en de productiekosten van uw apparaat wilt verlagen, maar u mobiele connectiviteit gaat gebruiken. De simkaart zal aanwezig zijn. En de simkaart is een cryptografische chip. Dus op de ENO SIM hebben we een embedded applicatie geïmplementeerd. Binnenkant op de simkaart. Het apparaat kan dus de temperatuursensor verzenden en meteen, hoe zit het met de meting, de simkaart codeert de gegevens en opdrachten, de module, het apparaat om de meting gecodeerd naar de cloud te uploaden. Op die manier hoeft u de HTTP niet in TLS te implementeren. Crypto-connectiviteit zit vast in de firmware van uw apparaat. Omdat de simkaart er zal zijn en die dat onderdeel kan implementeren. Meer mogelijkheden van je apparaten vrijgeven, slimmer dingen doen met sensoren of kiezen voor goedkopere hardware. Dus als u kiest voor mobiele connectiviteit, zorgen over de productiekosten van het apparaat, waarom niet, maak dan gebruik van die mogelijkheid. Dus de cryptochip met eenvoudige S.
– [Ryan] Fantastisch. Ja, bedankt jongens dat jullie er wat dieper op in zijn gegaan. Ik was erg nieuwsgierig, begreep een beetje hoe dat allemaal werkt. Hoe het wordt toegepast en, weet je, hoe het zich verhoudt tot wat er nu op de markt gebeurt, vanuit een aanbodperspectief, dat is geweldig. Ik wil daar even kort mee ophouden. We komen er misschien zo op terug, maar praten op een iets hoger niveau over een onderwerp waarvan ik denk dat we het heel interessant vinden om jullie perspectief erop te krijgen en dat is gewoon, als we kijken naar de IoT-markt en waar deze naartoe gaat, zoals Sam je bent al heel lang bij de ruimte betrokken. Als we het kunnen hebben over de barrières die jullie allemaal door jullie ervaringen zijn tegengekomen, over wat het IoT werkelijk heeft verhinderd zijn volledige potentieel te bereiken. Weet je, er zijn veel voorspellingen gedaan over hoeveel implementaties we zullen hebben, hoe de adoptie eruit zal zien, enzovoort. Maar er zijn veel verschillende barrières die dat enigszins verhinderen, of het nu gaat om het feit dat de markt soms erg gefragmenteerd is, de technologie complex lijkt, noem maar op. Ik weet zeker dat er veel interessante invalshoeken zijn van waaruit jullie dit allemaal zouden kunnen benaderen. Dus ik zou het geweldig vinden als Sam, je ons een beetje op weg kunt helpen, door gewoon door te praten, welke barrières je hebt gezien tijdens je ervaring en momenteel nu, om ervoor te zorgen dat IoT deze echt bereikt, de verwachte implementatieaantallen en adoptie die we hebben Is dat al zoveel jaren beloofd? Sam, duidelijk.
– [Sam] Het spijt me. En ja, ik denk dat je een paar heel belangrijke hebt aangestipt. Juist dan, in termen van fragmentatie en zaken als kosten. En ik denk dat ze nu aangepakt worden, maar niet noodzakelijk volledig. En we zien op veel manieren het licht aan het einde van de tunnel, maar weet je, er is nog steeds veel verwarring, denk ik, in termen van de communicatie die wordt gebruikt, de terminologie die wordt gebruikt. Ik bedoel, als we alleen maar naar de term eSIM kijken, weet je, alsof het op vijf verschillende manieren kan worden gebruikt, om vijf verschillende dingen te betekenen. Het kan alleen betekenen dat de eSIM op de daadwerkelijke, fysieke simkaart staat. Het kan, weet je, de technologie betekenen, het kan een profiel betekenen en eigenlijk is er geen, we zullen nooit een duidelijke communicatie hebben over hoe terminologie gebruikt moet worden en zo. We krijgen vragen van klanten en het duurt een tijdje om ze daarover te informeren. En zodat ze echt de kracht kunnen begrijpen van wat eSIM eigenlijk is, of UICC eigenlijk is. En dan geldt dezelfde soort verwarring ook voor netwerktechnologieën. Weet je, NB-IoT, CAT-M weet je, wordt het wereldwijd ingezet? Nee nee. Kun je er overal bij? Nr. En toch is dat niet echt zo, het wordt gecommuniceerd als de toekomst, maar niet noodzakelijkerwijs wordt mensen niet noodzakelijkerwijs verteld dat dit niet in elk land beschikbaar is. Weet je, als je een wereldwijde toepassing wilt, heb je een zekere mate van 2G-terugval nodig. En toch, weet je, dat 90% van de weg door dat apparaat soort bouw en ontwikkeling en plotseling zeggen ze: oké, ik moet hier opnieuw over nadenken. En weet je, er is zeker nog steeds veel, denk ik, slechte en verwarrende communicatie door veel verschillende providers. Ik denk dat sommige standaarden op de een of andere manier ook teleurstellend zijn geweest, alleen al in termen van de implementatie op GSMA-niveau misschien. En weet je, als je kijkt naar hoe zelfs eUICC in eerste instantie gestandaardiseerd is, dan is het een beetje de afhankelijkheid van sms, dat is best interessant. En weet je, is dat een technologie waar we op moeten vertrouwen als, weet je, de toekomst data is, en weet je, dat houdt dingen tegen omdat het de implementatie enigszins onhandig maakt en dat soort dingen ook. Ik bedoel, het zijn nogal kleine dingen in een grote markt, maar ze zijn belangrijk als het gaat om schaalbaarheid en adoptie, denk ik. Maar weet je, in termen van de bredere dingen denk ik dat de fragmentatie enorm is. Weet je, er zijn elke dag nieuwe technologieën, nieuwe platforms, en weet je, hardware, software en connectiviteit moeten echt constant met elkaar praten, zullen de gegevens eruit komen en de manier waarop ze met elkaar omgaan? moet simless zijn. En ik denk dat dit een van de grote dingen is die we in de toekomst willen aanpakken. En we zijn van mening dat we als connectiviteitsprovider daar perfect in het midden kunnen zitten en bijna kunnen orkestreren tussen deze platforms en, weet je, het apparaatbeheerstuk dat de ENO SIM met zich meebrengt, is onze eerste stap om daar naartoe te gaan.
– [Ryan] Laat me je eens vragen: als jullie allemaal met bedrijven werken en dit iets is waar we nog niet zo veel over hebben besproken, hebben we het hier en daar misschien al aangestipt, maar als een bedrijf IoT adopteert, is er een bepaalde soort vaardigheden en een bepaald begrip van de technologie die vaak vereist is door die klant, door de eindgebruiker, enzovoort. Hoe heb je gezien dat dit een rol speelt bij de barrières voor adoptie? Ik bedoel, dat kunnen we natuurlijk wel. Je kunt het pad bewandelen door te praten over, weet je, alleen de weerstand vanuit het standpunt van een erfenis of een erfenis van de infrastructuur, maar dan denk ik meer in de trant van individuele kennis, vaardigheden die zijn nodig binnen een organisatie om deze IoT-oplossingen niet alleen te adopteren, maar ook volledig te benutten. En naarmate het bedrijf groeit, hoe kunnen ze dat uitbreiden. En ik heb het gevoel dat dit een set vaardigheden is die echt nodig is binnen een organisatie om er echt van te profiteren. Ik ben benieuwd naar jouw mening over hoe jij het ziet.
– [Sam] Ja, ik denk dat het een goed punt is. En ik denk, weet je, een van de dingen die we een paar jaar geleden met een van de analisten hebben gedaan, en dat is echt een van de redenen om te zien dat er ook een nieuwe strategie tot stand is gekomen, is het gebrek aan deze expertise of in-house kennis van hoe je deze kunt digitaliseren of implementeren, netwerken en platforms, enzovoort. Om IoT echt te beheren en op te schalen binnen het eigen bedrijf of de eigen onderneming. En dus, weet je, ik denk dat het een enorme uitdaging is, omdat het een, weet je, een extra budget is waar veel mensen niet noodzakelijkerwijs rekening mee houden. Ze willen de voordelen en kostenbesparingen van IoT en de efficiëntie, maar misschien hebben ze niet het initiële budget om te investeren. En ik denk dat we met de ENO-strategie en het platform dat we proberen te bouwen, proberen een groot deel van die administratieve lasten of interne vereisten van de onderneming weg te nemen, en ze een beetje te voorzien van een veel meer SIM-kaart. minder soort verbinding. Nou, ik denk dat het uiteindelijk een IoT-beheerplatform zal worden, zodat je niet helemaal hetzelfde niveau van expertise nodig hebt, toch? Je hebt niemand nodig om vijf verschillende dingen te beheren. Je kunt één persoon dat alles centraal laten beheren, weet je, via één ruit. En ik denk dat het een echte uitdaging is voor ondernemingen, en het is waarschijnlijk ook een van de redenen dat er veel stops en starts zijn geweest, toch? Bedrijven die hun tenen in de steek laten, zich realiseren dat ze misschien niet uitgerust zijn, en zich dan terugtrekken omdat ze misschien niet 100% overtuigd zijn van de waarde die ze terugkrijgen als ze die investering moeten doen. Ik weet niet, Felix, of je vanuit een meer technisch perspectief iets toe te voegen hebt.
– [Felix] Nou, eigenlijk denk ik dat het ontwikkelen en implementeren van een IoT-project eerst een verscheidenheid aan vaardigheden vereist, oké. Je hebt domeinkennis nodig van het probleem dat je probeert op te lossen. Dus de IoT-verticaal is ofwel de landbouw, ofwel de positionering van vrachtwagens en de industriële nutsvoorzieningen. Dat is zeer noodzakelijk omdat je een IoT-project implementeert voor het oplossen van een zakelijk probleem of eigenlijk een ondernemingsprobleem. En daarnaast denk ik, vanuit mijn perspectief, dat sommige bedrijven meer hebben, dat ik implementeer in de IoT-projecten. Ze zijn meer gefocust op het bouwen van de cloudoplossing. Dan ontbreekt het hen aan connectiviteitskennis en connectiviteitsuitdagingen. Ze beschouwen connectiviteit misschien als een handelsartikel, als ze zich richten op het implementeren van de cloudoplossing of de IoT-applicatie in de cloud. Als het bedrijf zich vervolgens meer richt op het distribueren van de hardware, op het oplossen van verschillende verticale oplossingen of op verschillende verticale oplossingen, ontbreekt het hen ook aan kennis over de connectiviteit. En misschien over de ontwikkeling van IoT-applicaties. Dus het is een soort van drie of vier, zelfs vier verschillende vaardigheden, oké. Dat zou vanuit mijn perspectief snel nodig zijn, de belangrijkste kennis, hardware, connectiviteit en in het platform en de software oké, en de cloud.
– [Ryan] Oké.
– [Felix] Van Pod denk ik dat we het heel goed hebben over het connectiviteitsgedeelte en ook over de aanvullende kennis die we onze klanten bieden, omdat we goed weten over de hardware, we geven om de hardware van onze klanten. En we zorgen voor de connectiviteit met alle hardware, wanneer we ze onboarden, waardoor we ons goed voelen over de rol ervan. En ik denk dat dat de sleutel is, oké, voor bedrijven in het IoT om niet alleen jouw deel van de kennis te leveren, maar zich ook bewust te zijn van oké . Als dat er te veel verschillende vaardigheden zijn, en hoe meer u heeft, hoe meer de oplossing of service u aan de klanten van uw partners kunt bieden.
– [Ryan] Absoluut. Ik denk dat het besef dat veel van deze technologieën inderdaad complex zijn. De markt is soms gefragmenteerd, afhankelijk van hoe je het bekijkt, maar er moet veel nadruk worden gelegd op de kracht en de impact van het samenwerken met een bedrijf als Pod Group en anderen. Wie de IoT-kant ervan echt begrijpt, de connectiviteitskant, de hardwarekant, weet je, mensen werken met systeemintegrators, die überhaupt verantwoordelijk zijn voor het begrip. Maar de partnerschapskant van de zaak is volgens mij wat deze gemeenschap of deze industrie al zoveel jaren echt vooruit heeft gedreven. En ik denk dat er veel te zeggen valt over het belang daarvan als bedrijven op zoek zijn naar een bedrijf om mee samen te werken, dat de juiste partners heeft, dat het juiste inzicht heeft in de volledige omvang van een oplossing. moet worden ontwikkeld. Eén ding dat je noemde was de domeinautoriteit, wat volgens mij ook erg belangrijk is, maar vaak komt dat van de klant, omdat zij degenen zijn die in die ruimte wonen. En zij zijn daar de experts. Dus begrijpen hoe je die informatie echt van hen kunt verwerken en de juiste informatie van hen kunt verzamelen om hen te helpen de juiste weg voorwaarts te adviseren. Zodat de stukken die voor een oplossing worden samengesteld, correct worden gekozen, of het nu gaat om het behalen van een bepaalde, je weet wel, ROI of een intern doel voor hen, want voor hen, als ze die niet hebben, als ze dat kunnen Ze kunnen de ROI niet rechtvaardigen, ze kunnen niet de juiste buy-in krijgen. Van het hogere management is het soms het punt waar het in de pilotfase een beetje doodgaat, samen met vele andere redenen waarom dat gebeurt. Laten we zeggen: ik wilde je vragen: waar moeten we volgens jou aan denken? Of de industrie moet zien dat veel van deze barrières worden weggenomen of een beetje beginnen te vallen, zodat we de adoptie kunnen zien toenemen. We hebben veel gesproken over wat die barrières zijn, maar vanuit jouw perspectief, naast wat jullie allemaal doen, zijn er volgens jou nog andere dingen in de branche die moeten gebeuren om de adoptie te laten groeien en deze implementaties succesvoller te maken?
– [Sam] Ja, ik denk dat het een beetje raakt aan waar we het eerder over hadden, maar ik denk dat partnerschappen echt van cruciaal belang zijn. Ik denk dat dit idee van interoperabiliteit, weet je, als bedrijf als Pocket niet noodzakelijkerwijs elk element van de stapel bezitten. Weet je, we gaan niet ons eigen IoT-platform bouwen. Weet je, er zijn er al zoveel die geweldig werk leveren. Maar weet je, als klant of als onderneming moeten ze in staat zijn om die mooie SIM-kaart minder te beheren vanaf het IoT-platform, de behoeften, die connectiviteit vanaf daar te beheren of apparaten vanaf daar en mogelijk zelfs hun hardware van daaruit, of ze moeten het kunnen doen vanuit bijvoorbeeld het soort CMP dat we bieden. En dus denk ik, weet je, het opbouwen van deze partnerschappen en dit soort integraties over de drie belangrijkste silo's en het opsplitsen van het feit dat het een superbasisniveau is, maar net als hardware, software en connectiviteit, weet je, zoals ik al eerder zei, ze zijn echt Het moet een soort van naadloos met elkaar praten zijn. En het kan voor de onderneming niet veel werk zijn om dat te doen. Omdat de technische expertise intern misschien niet aanwezig is om al die integraties te kunnen bouwen. En dat vind ik een echte uitdaging. Ik bedoel, we doen het voor de kost en het is een uitdaging. En dus voor iemand die gewoon komt en er is, erin springt en probeert het samen te brengen, is het zelfs nog moeilijker. Dus weet je, ik geloof echt dat deze partnerschappen nodig zijn. Ik denk dat het ecosysteem open moet zijn. Ik denk dat het agnostisch moet zijn. Ik denk niet dat één partij kan zeggen: je moet ons hiervoor gebruiken en we laten je daarin geen enkele flexibiliteit toe, want als dat het geval is, dan begin je als microsilo's te creëren en dan is de interoperabiliteit nog steeds verloren. . En ik denk, weet je, ik denk dat de amino's dat echt beginnen te zien met East End, maar ze moeten echt minder beschermend zijn over het netwerk. En als ze een netwerk van goede kwaliteit leveren en de app-prijzen waarmee IoT kan worden geschaald, zullen ze zelfs succesvol zijn in de wereld van eSIM, waar het misschien iets gemakkelijker is voor iemand om zich van hen af te wenden. Maar dan wordt de verantwoordelijkheid bij hen gelegd om de juiste service tegen de juiste prijs aan de klant te leveren, zodat ze hun IoT kunnen opschalen. En dus denk ik, ja, dus ik denk dat er veel is, sorry, Ryan, ga.
– [Ryan] Nee, nee, ga je gang.
– [Sam] Dit is er veel, ik denk dat dat echt, en ik denk dat dit de eerste stap is, eigenlijk gewoon een soort van het creëren van deze partnerschappen is. Dat is interoperabiliteit. Dit is een soort van ja, open soort agnostische benadering ervan. En dat is een van de dingen waar we nogal sterk in geloven. En ik denk, ja, ik denk dat er geen enkel probleem bestaat, en mensen zeggen de hele tijd, maar er is geen enkel antwoord om één enkel probleem op te lossen. En dus opent het eigenlijk de ogen van de onderneming voor alle verschillende potentiële diensten die beschikbaar zijn. Zodat ze de beste in hun soort kunnen kiezen voor wat ze proberen te bereiken voor een specifieke toepassing. Maar je hoeft geen andere provider te gebruiken, een ander platform heeft een andere leverancier, maar weet je, je hebt er toegang toe via partnerschappen of wat dan ook.
– [Ryan] Absoluut. Ja, ik denk dat je een punt had gemaakt over de bedrijven waarmee je werkt. Niet alleen komen in begrip, maar ook willen weten of moeten weten om succesvol te zijn. En ik denk dat hoe gemakkelijker we dat koopproces kunnen maken en hoe eerder zij, of hoe meer kennis ze hebben, in gesprek kunnen komen met een bedrijf zoals jullie allemaal, met op zijn minst een basiskennis van wat er aan de hand is, maar weet dan dat het vertrouwen of stel het vertrouwen in jullie allemaal om dit samen te stellen, op te bouwen, voor de dingen te zorgen, zodat ze weer aan de slag kunnen met het runnen van hun bedrijf en ze de voordelen kunnen gaan zien van de oplossing die vervolgens zou worden ontwikkeld of ingezet binnen de organisatie of voor hun klanten. Ik denk dat het heel belangrijk is om ook na te denken over de manier waarop we ze opleiden. De potentiële klanten, maar tegelijkertijd de adoptie voor hen zo gemakkelijk mogelijk maken. Omdat het laatste wat ze willen is een ander systeem waarmee ze moeten werken, dat voor kopzorgen zorgt en de kosten voor hen opdrijft, op wat voor manier dan ook. Dus ik denk dat deze punten heel erg geldig zijn. En het laatste wat ik jullie allemaal wilde vragen voordat we hier afronden is: nu het teruggekoppeld is naar de ENO-strategie die jullie hebben en naar de barrières waar we het over hebben, welke barrières pakt de ENO-strategie werkelijk aan? je geest of zo, waar was die, denk ik in eerste instantie gebouwd om aan te pakken, om enkele van die belangrijke barrières waar je invloed op kunt hebben, te helpen neerhalen?
– [Sam] Ja, ik denk dat het initiële, weet je, het concept ook in de loop van de tijd zal evolueren. In eerste instantie hebben we het ontwikkeld, weet je, vooral om te kijken naar de connectiviteitssilo, toch? Al dit soort ongelijksoortige technologieën daarbinnen, zoals ik zeg, particuliere netwerken, eSIM, tot op zekere hoogte multi NG, mondiale connectiviteit, al deze dingen. En dan nog, weet je, de verschillende soorten prijsmodellen en de facturering en administratie daarvan die nodig zijn, of het nu gaat om een bundel van twee maanden, een bundel van een jaar of een maandelijkse bundel. Al dit soort zaken, die ook niet echt aan bod kwamen. Weet je, dus aanvankelijk was dat eigenlijk gewoon gebouwd of ontworpen om de connectiviteitssilo echt te vereenvoudigen. Ik denk dat we, zoals je weet, daar duidelijk vooruitgang mee boeken. Met die implementatie. Je begint zaken als apparaatbeheer aan te raken en dat is waar de ENO SIM in beeld komt, waar Felix eerder over sprak. En dus begin je met het oplossen van deze problemen die niet noodzakelijkerwijs direct verband houden met de connectiviteit zelf, maar weet je, je kunt beginnen met het stapsgewijs oplossen binnen hetzelfde platform, zoals je zegt, het connectiviteitsbeheer. En toen we een beetje het pad van zero-touch provisioning zijn ingeslagen, zijn we begonnen met het inzetten van meer IoT-platforms en dus welk niveau van integratie er nodig is binnen een IoT-platform zodat de klant dat kan doen het IoT-platform gebruiken om hun diensten succesvol te beheren. Ze beginnen de zaken eerst vanuit het perspectief van de onderneming te bekijken en kijken vervolgens naar wat we als dienst kunnen leveren vanuit het perspectief van het platform. Dus weet je, ik denk dat waar het naartoe zal evolueren waarschijnlijk heel anders is dan wat het concept vandaag de dag is, maar het probeert de conversatie te verplaatsen van megabytes en minuten wanneer mensen met ons praten en hoe kunnen we een soort van help ze, los andere problemen op binnen actieve stapels die enigszins gerelateerd zijn, maar niet echt connectiviteit. Ik weet niet zeker of dit je vraag beantwoordde.
– [Ryan] Absoluut. Ik bedoel, ik denk dat we alles kunnen doen om de dingen die worden gedaan om die barrières, adoptie, die barrières en implementatie te helpen begrijpen en onder de aandacht te brengen. En ik denk, weet je, zelfs sommige bedrijven zijn erg nichegericht en sommige zijn breder gericht op wat ze kunnen bieden om op de markt te brengen, om dat te helpen. Dus ik denk dat wat jullie allemaal doen fantastisch is, en echt helpt om enkele van die barrières voor adoptie weg te nemen of weg te nemen en bedrijven te helpen echt te begrijpen, vooral op het gebied van connectiviteit, wat er aan de hand is en wat het beste is voor hun oplossingen. Dus dat is fantastisch. Maar het laatste wat ik je wil vragen voordat we, nu we hier eindigen, zijn twee dingen. Eén daarvan is dat onze luisteraars of kijkers nu we op video zijn, meer vragen hebben, vervolg willen geven en verder willen gaan. Wat is de beste manier om dat te doen? Is het via e-mail? Is dat via LinkedIn? Is er een deelproces waar ze naartoe kunnen worden geduwd?
– [Sam] Ik bedoel, we hebben een contactformulier op de website, podgroup.com, waar mensen, je weet wel, de details kunnen invoeren en dan zullen we contact met ze opnemen. Maar ook, ja, ik bedoel, ieder van ons is beschikbaar op LinkedIn, directe berichten zijn altijd welkom. En dan hebben we ook, weet je, een 24/7 telefoonlijn die rechtstreeks naar een accountmanager gaat. En u kunt ons gewoon bellen, dan helpen wij u ook graag verder. Zo mooi, ja, op welke manier je ook contact met ons wilt opnemen, je kunt het ook doen of gewoon rechtstreeks e-mailen. Ik denk dat het vrij eenvoudig is om dat te doen.
– [Ryan] Oké. En dan is het laatste wat ik wilde vragen: hoe ziet de toekomst er aan jouw kant uit? Ik weet dat we het al hebben gehad over de ENO-strategie en het potentieel daar, maar over het algemeen had het bedrijf waarvan ik weet dat jullie het onlangs hebben overgenomen, gelijk. En wat doet dat of welke invloed heeft dat op de toekomstplannen voor wat je aan het doen bent?
– [Sam] Ja, dus we zijn overgenomen door G+D, duidelijk, weet je, een van de leiders op het gebied van oostelijke zalm- en simkaarten en beveiliging op de huidige markt. Ik denk dat ze meer gemaksplatforms hebben ingezet dan welke andere aanbieder ter wereld dan ook. En ik denk dat ze echt geïnteresseerd waren in deze strategie en dat ze ook een geweldige visie hadden, die verder ging dan alleen wat ze vandaag doen. En ik denk dat wat die overname ons in eerste instantie oplevert, het volledige eigendom is van de connectiviteitsstack vanuit het oosten, van het SIM-OS, van het plastic zelf, helemaal tot aan het kernnetwerk dat we hebben geïmplementeerd. En dan ook nog het beheerplatform dat daar bovenop zit. Dus, weet je, de hoeveelheid soort technologie, we kunnen een beetje evolueren zoals de simkaart waar Felix het over had en controle over de app, maar het zit op de simkaart en geen controle over het eSIM-platform. En weet je, het beginnen met, denk ik, te innoveren rond de bestaande normen van vandaag om meer waarde aan de markt te leveren, is een soort fase één, denk ik, maar dan, in de toekomst, weet je, we ' We kijken echt verder dan, zoals ik al zei, alleen het connectiviteitsonderdeel en kijken naar hoe we echt kunnen helpen waarde te leveren, of het nu op hardwareniveau is of op een aanvullend softwareniveau, om het bedrijfsleven een beetje gemakkelijk te belasten en dit echt te versnellen groei waarvan we weten dat IoT deze kan realiseren. Maar het blijft nog steeds enigszins achter bij de verwachtingen. Felix, ik weet niet of je daar iets aan toe te voegen hebt.
– [Felix] Nou ja, misschien oké. Voor de toekomst, een van de heilige graals, waar veel mensen naar op zoek zijn, is het de convergentie van veel verschillende technologieën naar iets dat eenvoudiger is. Dus zoals je zei, Ryan, waar mensen van kunnen profiteren, oké. Van dit alles, elke zorg in IoT. Dus een specifiek aspect, oké op deze simkaart zelf, is zo, ik geloof dat het een heel goede rol kan spelen. Het is duidelijk dat ik dat niet alleen denk, als het gaat om het samenbrengen van apparaatidentiteit, apparaatconnectiviteit en apparaatbetalingen. Kijk eens, deze smartcard kan uiteindelijk de simkaart zijn voor connectiviteit en de ID-kaart voor identiteit, de creditcard voor betalingen uiteindelijk, het is hetzelfde schip. Het is alleen software die een smartcard voor betalingen maakt. Dus ik voorzie, gezien de onderzoeksgroepen of belangengroepen, dat ze er klaar voor zijn. En zelfs uit sommige bewegingen van de GSMA, dat is iets dat we in de toekomst zouden kunnen zien, is dat de SIM-kaart zelf is veranderd in een kleine convergentie-eenheid die binnen alle software kan worden gehost. Hardware kan dus profiteren van connectiviteit, identiteit en betalingen, alles binnen de simkaart. Ik wens dat het goed gaat, vanaf Pod nu we dat ook zijn, met het handvat voor G+D en K, kunnen we goed helpen. Door een deel van dit convergentiemateriaal te standaardiseren en dat aan een breed wereldwijd publiek te bieden. Oké, dat zal geweldig zijn. Dat is een deel van onze interesse en de dingen die we nu goed maken en onderzoeken.
– [Ryan] Fantastisch. Nou, bedankt allemaal daarvoor. Ik denk dat ik erg opgewonden ben om te zien wat er uit de Pod Group komt, weet je, G+D, terwijl we hier nu vooruitgang boeken, zoals jullie allemaal door hen worden vereist. En ik denk dat veel van de dingen waar we het vandaag over hadden, super fascinerend zijn wat je aan het doen bent. Ik ben erg enthousiast over ons publiek, kijk eens bij de Pod Group-check, kijk wat ze doen, neem contact op als je vragen hebt of als je wilt overwegen om in een bepaalde hoedanigheid met hen samen te werken. Maar heren, hartelijk dank dat u vandaag de tijd heeft genomen om met mij te praten. Ik vind dit gesprek fantastisch en ik waardeer het enorm dat je hier bent.
– [Felix] Bedankt dat je ons hebt, Ryan. Dat kan ik waarderen.
– [Ryan] Oké, iedereen. Nogmaals bedankt voor het kijken naar die aflevering van de IoT For All Podcast. Als je de aflevering leuk vond, klik dan op het duimpje omhoog, abonneer je op ons kanaal en druk op de belmelding, zodat je de nieuwste afleveringen ontvangt zodra ze beschikbaar zijn. Verder nogmaals bedankt voor het kijken.
Bron: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- capaciteiten
- Over
- versnellen
- toegang
- Account
- acquisitie
- over
- actieve
- toevoeging
- Extra
- adres
- Adoptie
- landbouw
- Alles
- Het toestaan
- al
- Amazone
- Amerika
- gebruiken
- Aanvraag
- Application Development
- toepassingen
- rond
- kunstmatig
- kunstmatige intelligentie
- gehoor
- autoriteit
- Beschikbaar
- barrières
- Eigenlijk
- wezen
- Fietsbel
- BEST
- Grootste
- factuuradres
- Beetje
- overtreding
- bouw
- Gebouw
- Bundel
- bedrijfsdeskundigen
- ondernemingen
- Buying
- Californië
- Bellen
- Campus
- Kan krijgen
- Inhoud
- verzorging
- Carrière
- carriers
- gevallen
- Veroorzaken
- CBRS
- ceo
- uitdagen
- uitdagingen
- kanalen
- lading
- spaander
- klanten
- CLOSED
- Cloud
- komst
- koopwaar
- Communicatie
- Communicatie
- gemeenschap
- Bedrijven
- afstand
- complex
- computergebruik
- Configuratie
- conflict
- verwarring
- Connectiviteit
- content
- voortzetten
- bijgedragen
- Gesprek
- Kosten
- kon
- Koppel
- Wij creëren
- Credits
- creditkaart
- crypto
- Klanten
- Dash
- gegevens
- dag
- Leveringen
- het leveren van
- Vraag
- het inzetten
- ontwikkelde
- het ontwikkelen van
- Ontwikkeling
- apparaat
- systemen
- DEED
- anders
- digitaliseren
- Director
- bespreken
- domein
- beneden
- gedreven
- aandrijving
- Vroeg
- ecosysteem
- rand
- edge computing
- engagement
- Enterprise
- uitgerust
- vooral
- Europa
- Nederlands
- Evolutie
- voorbeeld
- Uitvouwen
- uitbreiding
- kosten
- ervaring
- Ervaringen
- expertise
- deskundigen
- fabriek
- Tot slot
- financieel
- Voornaam*
- eerste keer
- Bepalen
- flash
- Flexibiliteit
- Focus
- gericht
- volgen
- formulier
- Naar voren
- Foundation
- Gratis
- vol
- toekomst
- het krijgen van
- Globaal
- Wereldwijd
- gaan
- goed
- groot
- Groep
- Groeien
- Hardware
- met
- hoofdpijn
- hulp
- hier
- Hoge
- Hong Kong
- Hoe
- How To
- HTTPS
- reusachtig
- idee
- Identiteit
- per direct
- Impact
- uitvoeren
- geïmplementeerd
- uitvoering
- belangrijk
- Laat uw omzet
- individueel
- industrieel
- Industrieel IoT
- -industrie
- beïnvloeden
- informatie
- Infrastructuur
- Innovatie
- innovatieve
- inzichten
- integratie
- integraties
- Intelligentie
- belang
- Internet
- internet van dingen
- Interoperabiliteit
- investering
- betrokken zijn
- iot
- iot apparaten
- IT
- Jobomschrijving:
- toegetreden
- springen
- houden
- sleutel
- kennis
- laatste
- LED
- Niveau
- licht
- Lijn
- Het luisteren
- laden
- lokaal
- logistiek
- lang
- keek
- op zoek
- liefde
- Macro
- Hoofdstroom
- maken
- management
- Fabrikant
- productie
- Markt
- Markten
- Media
- Mexico
- denken
- modellen
- meer
- meest
- beweging
- nodig
- netwerk
- netwerken
- netwerken
- lenig
- notificatie
- nummers
- bieden
- het aanbieden van
- aanbod
- Aanbod
- Okay
- Onboarding
- open
- open source
- werkzaam
- kansen
- bestellen
- orders
- organisatie
- Overige
- Overig
- partners
- Samenwerking
- partnerships
- betalingen
- Mensen
- perspectief
- fase
- Fysiek
- stuk
- piloot
- planning
- plastic
- platform
- platforms
- Spelen
- Podcast
- peulen
- Oogpunt
- arm
- havens
- energie
- mooi
- prijs
- prijsstelling
- privacy
- privaat
- probleem
- Producten
- Profiel
- Programma
- project
- projecten
- Beschermend
- zorgen voor
- leverancier
- biedt
- publiek
- trekken
- kwaliteit
- vraag
- redenen
- vertrouwen
- onderzoek
- <HR>Retail
- ROI
- Zei
- Schaalbaarheid
- Scale
- scaling
- sector
- veiligheid
- zin
- sensor
- Diensten
- reeks
- Delen
- SIM
- Eenvoudig
- sims
- vaardigheden
- Klein
- slim
- MKB
- SMS
- So
- Software
- Oplossingen
- OPLOSSEN
- Iemand
- iets
- Tussenruimte
- Spanje
- snelheid
- Stadium
- normen
- begin
- gestart
- Verhaal
- Strategie
- succes
- geslaagd
- Met goed gevolg
- leveren
- toeleveringsketen
- ondersteuning
- Stap over voor slechts
- system
- Systems
- Talk
- praat
- doelwit
- Technisch
- Technologies
- Technologie
- telecommunicatie
- Testen
- De toekomst
- de wereld
- het denken
- Door
- niet de tijd of
- TLS
- vandaag
- vandaag
- samen
- Toon
- top
- onderwerpen
- Tracking
- traditioneel
- Transformeren
- trucking
- Trust
- Uk
- unieke
- bijwerken
- us
- utilities
- utility
- waarde
- versie
- Tegen
- Video
- Bekijk
- zichtbaarheid
- visie
- Stem
- Website
- week
- West
- Wat
- Wat is
- WIE
- binnen
- zonder
- Mijn werk
- werkte
- werkzaam
- Bedrijven
- wereld
- wereldwijd
- zou
- jaar
- jaar
- youtube
- nul