Wat is marginale winst?

Marginale winst is de winst die een bedrijf verdient als het nog een productie-eenheid verkoopt. Het wordt berekend als de marginale opbrengst (dat wil zeggen, het bedrag aan inkomsten dat een bedrijf verdient uit de verkoop van één extra productie-item) minus de marginale kosten (dwz de kosten voor het produceren van nog een productie-eenheid). 

Marginale winst is een zeer belangrijke maatstaf die bedrijven moeten begrijpen om te beslissen hoeveel ze moeten produceren, vooral in een concurrerende markt. Voor die SaaS-bedrijven die een verdienmodel voor abonnementenbegint het analyseren van statistieken pas hier.

Baremetrics is een tool voor bedrijfsstatistieken die 26 statistieken over uw bedrijf biedt, zoals MRR, ARR, LTV, totaal aantal klanten en meer.

Baremetrics integreert rechtstreeks met uw betalingsgateways, zodat informatie over uw klanten automatisch wordt doorgesluisd naar de Baremetrics-dashboards.

Je moet je aanmelden voor de Gratis proefversie van Baremetrics, en begin nauwkeurig en gemakkelijk uw abonnementsinkomsten bij te houden.

Inzicht in marginale winst

Om de marginale winst te begrijpen, is het belangrijk om onderscheid te maken tussen de vele ‘winsten’, omdat het verwarren van de termen met ‘winst’ erin zou kunnen leiden tot slechte besluitvorming. Laten we er een paar bekijken:

• Marginale winst: Marginale winst is het bedrag dat wordt verdiend door het produceren en verkopen van nog een productie-eenheid. 

• Gemiddelde winst: De gemiddelde winst is het gemiddelde bedrag dat per productie-eenheid wordt verdiend.

• Totale winst: De totale winst is het totale bedrag dat wordt verdiend door de verkoop van alles wat er is geproduceerd.

Laten we hier een pauze nemen voor een snel voorbeeld. Stel je voor dat je een kledingbedrijf bent dat gebruik maakt van een prijs skimming strategie om de winst te maximaliseren. Je brengt een nieuw t-shirt uit. Je produceert 100 t-shirts. Om deze T-shirts te maken, moet je $200 uitgeven aan een zeefdrukmachine en $2 aan materialen en arbeid voor elk T-shirt (gezamenlijk aangeduid als de kosten van verkochte goederen (COGS)). Je brengt het shirt uit met een initiële prijs van $ 30 en verkoopt in de eerste maand 30 shirts. Vervolgens verlaagt u de prijs naar $ 20 en verkoopt u er nog 30. Ten slotte maakt u reclame voor een BOGO-uitverkoop (koop er één, krijg er één gratis) en verkoopt u de laatste 40 shirts voor $ 15 per stuk ($ 30/2).

Voordat we de marginale winst, de gemiddelde winst en de totale winst laten zien, definiëren we eerst de gerelateerde omzet- en kostenmaatstaven en stellen we vervolgens enkele vergelijkingen op.

Omzetdefinities:

• Marginale opbrengst: De marginale opbrengst is het bedrag dat wordt ontvangen door de verkoop van nog een productie-eenheid. 

• Gemiddelde omzet: De gemiddelde omzet is het gemiddelde ontvangen bedrag per verkochte eenheid.

• De totale omzet: De totale omzet is het totale bedrag dat wordt ontvangen door de verkoop van alles wat is geproduceerd.

Kostendefinities:

• Marginale kosten: Marginale kosten zijn het bedrag dat wordt besteed aan het produceren van nog een productie-eenheid. 

• Gemiddelde kosten: De gemiddelde kosten zijn de gemiddelde kosten per productie-eenheid.

• Totale prijs: De totale kosten zijn het totale bedrag dat aan alles is uitgegeven.

De marginale opbrengstformule is:

De marginale kostenformule is:

De marginale winstformule is:

De totale winstformule is:

De gemiddelde winstformule is:

We beschikken nu over alle hulpmiddelen en informatie die nodig zijn om enkele basisvragen over het hierboven geschetste voorbeeld te beantwoorden. 

(1) Wat is de totale winst?

Laten we eerst de inkomsten optellen. We hebben 30 shirts verkocht voor $ 30, wat 30 × $ 30 = $ 900 is. Vervolgens verkochten we er nog eens 30 voor $20 per stuk, wat 30 × $20 = $600 is. Uiteindelijk verkochten we er 40 voor $ 15, wat 40 × $ 15 = $ 600 is. De totale opbrengst is dus €900 + €600 + €600 = €2100.

Laten we vervolgens het totaal optellen kosten. Er zijn hier twee soorten uitgaven. De eerste zijn de vaste kosten, wat betekent dat deze niet veranderen met de geproduceerde hoeveelheid. Dat is de $200-machine. De volgende zijn de variabele kosten, dat wil zeggen de uitgaven die veranderen met het geproduceerde volume, namelijk € 2 per shirt of € 2 × 100 = € 200 in totaal. We hebben dus totale kosten van $ 200 + $ 200 = $ 400.

Ten slotte is de totale winst de omzet minus de kosten, oftewel €2100 – €400 = €1700.

(2) Wat is de gemiddelde winst van de t-shirts?

We weten dat de totale winst €1700 bedraagt ​​en de geproduceerde hoeveelheid 100. Daarom is de gemiddelde winst €1700/100 = €17. 

(3) Wat is de marginale winst van het 1e, 20e, 50e en 100e shirt?

Dit is gemakkelijker te zien in tabelformaat: 

De marginale opbrengst van de shirts bestaat uit drie blokken. De eerste 30 shirts hebben een marginale opbrengst van $30, de volgende 30 hebben een marginale opbrengst van $20, en de laatste 40 hebben een marginale opbrengst van $15. De marginale opbrengst is slechts de verkoopprijs.

De marginale kosten van de shirts bestaan ​​uit twee blokken. Voor het eerste shirt moet apparatuur worden aangeschaft, wat betekent dat het de zeer hoge marginale kosten heeft van $ 202 (de machine van $ 200 plus de materiaal- en arbeidskosten van $ 2). De volgende 99 artikelen hebben allemaal een marginale kostprijs van $ 2 (de materiaal- en arbeidskosten).

Wanneer je deze bij elkaar optelt, krijg je dat het eerste item een ​​negatieve marginale winst heeft van –$172 (ook wel een marginaal verlies genoemd), dan hebben shirts 2 tot en met 30 dezelfde marginale winst van $28, en hebben 31 tot en met 60 een marginale winst van $18. en ten slotte hebben de 61 tot de 100 een marginale winst van $13.

In een SaaS-bedrijf kunnen de zaken er vaak hetzelfde uitzien. Omdat er veel kosten gemaakt kunnen worden voordat u ooit uw eerste abonnement verkoopt, kan de marginale winst van de eerste klant negatief zijn, maar aangezien de marginale kosten van het runnen van een SaaS-platform (hostingkosten, onderhoud, enz.) over het algemeen redelijk zijn laag in vergelijking met de initiële R&D kan de marginale winst van de volgende klanten aanzienlijk zijn. 

Hoewel deze berekeningen voor een eenvoudig bedrijf dat één product verkoopt redelijk eenvoudig en intuïtief kunnen zijn, kunnen ze voor een SaaS-bedrijf behoorlijk ingewikkeld worden.

Baremetrics maakt het eenvoudig om al uw verkoopgegevens te verzamelen en te visualiseren. Als u veel klanten heeft, waarvan sommige op jaarbasis zijn, terwijl andere maandelijks zijn, met meerdere niveaus en verschillende add-ons, kan het moeilijk zijn om uw MRR, ARR, LTV en nog veel meer te berekenen. Gelukkig is dat zo Baremetrics om dit allemaal voor u te doen.

Uw SaaS-bedrijf maakt waarschijnlijk gebruik van CRM- en/of betalingsverwerkingssoftware, en de gegevens die nodig zijn om deze kernstatistieken te berekenen kunnen overal aanwezig zijn. Het integreren van innovatieve software die MRR-waarden uit CRM- en betalingsverwerkingssystemen kan halen, is een waardevolle sluiproute. Hier ook, Baremetrics kan dit allemaal voor u doen.

Baremetrics kan zelfs uw SaaS-snelratio monitoren. Het integreren van deze innovatieve tool kan financiële analyse naadloos maken voor uw SaaS-bedrijf, en dat kunt u ook start vandaag nog een gratis proefperiode.

Hoe wordt de winst gemaximaliseerd als de marginale winst nul is in een concurrerende markt?

Het idee dat de winst wordt gemaximaliseerd als de marginale winst nul is, klinkt als voodoo. Het punt om te onthouden is dat de totale winst niet gelijk is aan de marginale winst, en dat de gemiddelde winst ook niet gelijk is aan de marginale winst. 

De marginale winst is het verschil tussen de marginale kosten en de marginale opbrengsten op elk punt langs de curven van de marginale kosten en de marginale opbrengsten:

In deze figuur is er winst overal waar de groene lijn (marginale opbrengst, dat wil zeggen de verkoopprijs) boven de blauwe lijn (marginale kosten) ligt. Als de blauwe lijn zou worden doorgetrokken naar de prijsas, zou er een marginaal verlies zijn (de blauwe lijn ligt boven de groene lijn) voor de eerste kleine hoeveelheid, omdat de vaste kosten bij zo'n laag volume te hoog zijn om winst te maken. , net als ons voorbeeld hierboven. 

Als u alle winst in het gebied tussen de groene en de blauwe curve neemt en het driehoekige gebied aan de linkerkant, waar de blauwe curve zich boven de groene curve bevindt, aftrekt, krijgt u de totale winst. 

Dit kan worden weergegeven door de kosten te middelen en een rechthoek te tekenen: 

In deze figuur vertegenwoordigt P – C (prijs minus gemiddelde kosten over die hoeveelheid) de gemiddelde winst, terwijl de hele rechthoek de totale winst is.

Dus waarom wordt de totale winst gemaximaliseerd als de marginale winst nul is? Dan is de rechthoek zo lang mogelijk. Ook al levert het laatste verkochte artikel geen marginale winst op, elk vorig artikel heeft wel een marginale winst gegenereerd, wat betekent dat verkopen totdat de marginale kosten gelijk zijn aan de marginale opbrengsten geen geld meer op tafel laat liggen: je hebt verkocht aan elke klant van wie je inkomsten kunt genereren. wat winst.

Samengevat

Marginale winst is het bedrag dat wordt verdiend met één extra productie-item. Het wordt beïnvloed door uw marginale kosten en marginale inkomstenstructuren.

SaaS-ondernemingen vertonen vaak schaalvoordelen, waarbij hun marginale kosten afnemen naarmate de productie toeneemt. In deze situatie kan de omzet de grotere factor in de winstgevendheid zijn. 

Als u nog steeds spreadsheets en basisdashboards gebruikt om uw MRR, ARR en churn te controleren en te beheren, gaat u niet alleen inefficiënt te werk, maar laat u waarschijnlijk ook geld op tafel liggen.

De geavanceerde analyse- en rapportagetools Baremetrics aanbod biedt betaalbare, snelle en flexibele middelen om uw SaaS-inkomsten te maximaliseren.

Ons platform doet al het zware werk voor u, door op intelligente wijze betekenisloze cijfers te ‘automatiseren’ om het ware, grotere geheel bloot te leggen. De kristalhelder dashboard geeft u een holistisch beeld van uw inkomsten, uitgaven en winst voor specifieke tijdsbestekken.

Meld u aan voor de Gratis proefversie van Baremetrics en begin uw abonnementsinkomsten nauwkeurig en eenvoudig te monitoren.