📕 Waarom beleggers doorgaan met het opwaarderen van waarderingen; Gen-modellen met weinig aanraakvraag; Inhoud versplintert…

Welkom terug bij Het SaaS Playbook, een tweewekelijks overzicht van de belangrijkste artikelen, tactieken en thought leadership in B2B SaaS. Nog geen abonnee?

🌎 TAM (totaal adresseerbare markt), SAM (bruikbare beschikbare markt) en SOM (bruikbare beschikbare markt) zijn de typische niveaus die worden gebruikt om aan te tonen wat de markt van een bedrijf zou kunnen zijn. Maar geen van hen richt zich op de nabije toekomst van uw bedrijf - TAM's worden over het algemeen weergegeven als $ 1b+, wat niet op korte termijn zal gebeuren. Dat is waarom Fairbanks Venture Advisors stelt voor dat oprichters in een vroeg stadium nadenken over hun Launch Available Market, of LAM, om investeerders in kaart te brengen en te laten zien wie uw initiële doelen zullen zijn. LAM wordt berekend door de conversieratio's van uw acquisitieactiviteiten te schatten (of de reële koersen te gebruiken als u over de gegevens beschikt) en vervolgens uw ARPU toe te passen, en andere bottom-upaannames die aantonen dat u rekening houdt met alle variabelen.

⚖️ SaaS-investeerder Kenn So in een vroeg stadium schreef een geweldig essay over waarom investeerders de prijzen van startups blijven verhogen, ook al zouden ze toegeven dat ze overgewaardeerd zijn?. Het begint met een simpele vraag en aanbod vergelijking. Met slechts ¼ van het aantal startups dat vandaag wordt gecreëerd zoals in 2010 (zie hieronder), en een toename van 380% van het aantal opgehaalde VC sinds datzelfde jaar, is er een grote vraag van investeerders naar een klein aanbod van investeerbare startups (u moeten inzetten om toch in bedrijf te blijven). En hoewel het aantal vertrekkende startups in die periode met 5% is afgenomen, is het aantal geld dat exits genereert aanzienlijk toegenomen, wat VC's rechtvaardigt om verder te bieden. Een opmerkelijk verschil met het begin van de jaren 2000 tot vandaag: 80% van de startups verbrandt contant geld op het moment van de beursgang, terwijl ze niet veel sneller groeien dan de meer kapitaalefficiënte cohorten van eerdere jaren, een mooie eye-opening stat.

🌾 De meeste B2B SaaS-bedrijven beginnen met een low-touch verkoopmodel voordat ze een SDR-team bouwen en naar de hogere markt gaan, omdat low-touch over het algemeen ook lagere kosten betekent. Marc Thomas van PoweredbySearch ging tegen de stroom in en begon met een direct-verkoopmodel voordat hij de markt afdaalde om een ​​B2B SaaS-vliegwiel voor vraaggeneratie te bouwen. Hij heeft een sjabloon gedeeld voor het bouwen van dat model dat voortkwam uit zijn lessen, van positionering tot website-structurering, en heeft ook een apart stuk met enkele aanvullende opmerkingen over de principes die in het model worden besproken wat een goede aanvulling is als je van de eerste geniet!

De De legendarische "Tale of Two Young Men"-brief van Wall Street Journal vertelt het verhaal van twee mannen met vergelijkbare achtergronden die bij hetzelfde productiebedrijf werken. 25 jaar later vervult de ene man dezelfde rol en de andere is president van het bedrijf, het enige verschil is dat de president zichzelf heeft opgeleid door de WSJ te lezen. Dat verhaal, dat resulteerde in meer dan $ 2 miljard aan abonnementen gedurende een periode van ongeveer 30 jaar, volgt een duidelijk "tweepaden" storytelling-framework dat kan worden toegepast op vrijwel elk SaaS-bedrijf. Hoewel het een deel van zijn nieuwigheid heeft verloren door aan populariteit te winnen, is het een goed kader om te gebruiken in berichten waarin je wilt laten zien hoe je de concurrentie verslaat zonder op te scheppen.

🪓 De juiste inhoud krijgen is tijdrovend, maar als je het kanaal wilt maximaliseren, kun je er geen echte middelen aan besteden. Wanneer u kijkt naar de ROI van inhoud, meet u de kosten om uw inhoud te produceren en de resulterende betrokkenheid en conversies in de loop van de tijd. Het kan even duren om rendement uit één stuk te genereren, dus een efficiënte manier om uw ROI op korte termijn te verbeteren, is door content te versplinteren - het creëren van vergelijkbare inhoud gericht op het oorspronkelijke onderwerp met tweaks die het uniek maken, en het publiceren op verschillende kanalen. Behalve dat het geld en tijd bespaart, stelt splintering bedrijven in staat om nieuwe kanalen te testen, omdat er weinig middelen nodig zijn om je bestaande inhoud aan te passen aan welk nieuw kanaal of platform je ook aan het testen bent.

Bron: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up