Over het algemeen zijn cannabisbedrijven kleine bedrijven. We hebben door de jaren heen honderden van deze bedrijven vertegenwoordigd, in veel staten. Binnen deze bedrijven vind je veel soorten mensen. Daartoe behoren oude spelers die overstappen van traditionele markten naar welgestelde investeerders uit sectoren als het bankwezen en private equity. En iedereen daar tussenin.
Natuurlijk waren de prestaties gemengd. We hebben hier in Oregon bijvoorbeeld klanten waar we al vijf of zes jaar regelmatig mee samenwerken, maar we hebben ook veel klanten zien falen. Sommige fouten en omstandigheden kunnen worden overwonnen; anderen niet zo veel. Wanneer een cannabisbedrijf ontspoort, kan dit om allerlei redenen gebeuren. Soms zijn dit marktfactoren of gewone pech, maar hoe langer ik dit doe, hoe meer ik ervan overtuigd raak dat een van de belangrijkste oorzaken van pijn een slechte bedrijfsplanning is. Of in veel gevallen geen echte planning.
Ik ben hiervan extreme voorbeelden tegengekomen, zoals mensen die zeiden: 'Ik wist niet dat we moesten betalen zoveel belasting' of 'de staatsregels stonden ons model eigenlijk niet toe.' Andere zijn voorbestemd om te mislukken vanaf het begin. Maar meestal zijn de bedrijven die ik heb zien worstelen met een gebrek aan planning, mensen die over wat energie en/of kapitaal en/of visie beschikten, maar de zaken niet schetsten of voldoende aandacht besteedden aan de saaie aspecten van het runnen van een bedrijf. En een deel ervan is behoorlijk saai om eerlijk te zijn.
Als ik vandaag een cannabisbedrijf zou starten, zou ik veel onderzoek doen en dan een A+ (of op zijn minst een A of een A-) businessplan opstellen. Houd er rekening mee dat een businessplan anders is dan een bedrijfsidee, een doel of zelfs een voorspelling. Een businessplan wordt gewoonlijk omschreven als een daadwerkelijk geschreven document waarin de kernactiviteiten, de doelstellingen van een bedrijf en de manier waarop het deze wil bereiken worden beschreven. Normaal gesproken omvat een bedrijfsplan een samenvatting, een overzicht van producten of diensten, marketinganalyse met strategie, financiële planning en belangrijke budgetelementen. Mensen raken in de war en praten over ‘de vier soorten bedrijfsplannen’ of ‘de vijf [of zeven of tien] elementen van een bedrijfsplan’, maar het basisidee is om de gebieden die ik hierboven heb genoemd op een doordachte en realistische manier te behandelen. manier.
Ik realiseer me dat dit allemaal waarschijnlijk voor de hand liggend, saai en pedant klinkt, maar ik zou mezelf toch door deze oefening laten gaan (en ik zeg dit als iemand die niet van details houdt en niet risicomijdend is). Uiteindelijk ben ik Ik zou dit vervelende werk om een hele reeks redenen doen, waarvan de top drie hieronder wordt beschreven.
Dwing jezelf om na te denken over dingen waar je niet over wilt nadenken
Als je een groot idee hebt (zoals het starten van een bedrijf), is het behoorlijk spannend. Omdat het behoorlijk spannend is, is het gemakkelijk om factoren die obstakels kunnen zijn buiten beschouwing te laten of ze helemaal te negeren. Je hebt misschien een werkelijk briljante productformulering of een ingenieuze dienstverleningsaanpak of een fantastische X, Y of Z, maar de uitvoering is helemaal niets. Uitvoering is HARD. Vraag het deze bloedende kolos Canadese bedrijven, of je plaatselijke moeder-en-pop kweeksite, of de talloze financiers die plat zijn gevallen nadat ze het in andere industrieën hebben verpletterd. Het is erg moeilijk.
Soms geven we mensen op deze blog de les over de noodzaak daarvan schrijf dingen op en afspraken maken en dergelijke. Om welke reden dan ook kunnen mensen oefeningen zoals het aannemen van een LLC-exploitatieovereenkomst of het structureren van een ESOP als moeilijk of intimiderend beschouwen. Dat zou niet zo moeten zijn. Advocaten voor cannabiszaken kan u daarbij helpen, wat tot op zekere hoogte gestandaardiseerd is in de branche. Ik geloof dat dat soort dingen relatief eenvoudig zijn. Wat niet eenvoudig is, is het ontwikkelen van een SKU die mensen echt willen kopen, het laten maken ervan, het onder de aandacht van klanten krijgen, mensen betalen om je daarbij te helpen, enz. Dat soort dingen zijn moeilijk. En u moet voor elke stap van dat proces plannen, inclusief conservatief schattingen van hoe lang het zou kunnen duren en wat het zou moeten kosten.
Help uw bedrijf gefinancierd te worden
Ik hou ook van een goed plan en een goed deck. Ik heb op dit punt heel veel pitches gezien en ik kan je vertellen dat de meest glanzende ≠ beste is. Soms voelt het alsof er een omgekeerde correlatie bestaat tussen dekglans en de kansen op zakelijk succes. Smakeloze decks kunnen een paar diagrammen en grafieken opleveren, de verwachte marktomvang van cannabis over een paar jaar bestrijken, en vaak zwaar leunen op de verzamelde biografieën van een paar individuen. Geen vlees. Geen korrelige informatie met betrekking tot budgettering, kosten, tijdlijnen, enz. Omgekeerd kan een goed opgebouwd kaartspel met adequaat marktonderzoek, realistische planningsbegrotingen en redelijke voorspellingen – in wezen een ‘businessplan’ – verkopen aan geavanceerde investeerders die in principe onbeperkte mogelijkheden hebben. opties op dit moment.
Help uw bedrijf starten (of niet) en hopelijk groeien
Een goed uitgewerkt businessplan is ook een soort checklist. Over het algemeen moeten de zaken in een bepaalde volgorde gebeuren om een bedrijf operationeel te krijgen. Sommige van deze taken of deliverables hebben opschortende voorwaarden voor andere (dat wil zeggen: u heeft mogelijk een licentie nodig voordat u een bankrekening krijgt; u hebt een EIN nodig om de salarisadministratie uit te voeren, enz.), maar andere kunnen gelijktijdig worden uitgevoerd. Vanwege de tijdsdruk, het wegvloeien van geld en de noodzaak om niet op onproductieve activa te zitten, moet een bedrijfseigenaar kunnen lopen en op kauwgom kunnen kauwen. Het in kaart brengen van alles wat er moet gebeuren, en wanneer en hoe, is een onderschatte oefening. Het zal een bedrijf ook helpen veel sneller te groeien, deels door mijlpalen vast te leggen en objectieve prestatiegegevens te verstrekken in de vorm van behaalde of gemiste doelstellingen.
__
Dus dat is het. Als u meer wilt weten over het opstellen van een businessplan, is de beste persoon om mee te praten waarschijnlijk geen advocaat, maar iemand die dit al eerder heeft gedaan. De SBA heeft een aantal behoorlijk goede online leerprogramma's, of je kijkt naar branchespecifieke facilitators en accelerators. Sommige aanbieders hebben het extra voordeel dat ze zich richten op geselecteerde populaties, zoals vrouwelijke of sociale ondernemers. Ik ben ervan overtuigd dat het opstellen van een businessplan nooit een slechte zaak is, en als een bedrijf uiteindelijk failliet gaat, is het een troost om te weten dat dit niet te wijten is aan een gebrek aan planning.
Bron: https://harrisbricken.com/cannalawblog/you-need-a-cannabis-business-plan/
- versnellers
- Account
- activiteiten
- Overeenkomst
- overeenkomsten
- Alles
- analyse
- Activa
- Bank
- bankrekening
- Bankieren
- BEST
- Blog
- Gebouw
- Bos
- bedrijfsdeskundigen
- bedrijfseigenaar
- business plan
- Business Planning
- ondernemingen
- kopen
- cannabis
- hoofdstad
- gevallen
- Contant geld
- Veroorzaken
- kansen
- Grafieken
- klanten
- komst
- afstand
- Kosten
- Klanten
- gegevens
- Korting
- energie-niveau
- ondernemers
- billijkheid
- ESOP
- schattingen
- etc
- uitvoering
- uitvoerend
- Oefening
- Uitvouwen
- financieel
- vondsten
- Focus
- formulier
- Vrijgevigheid
- goed
- Groeien
- hier
- Hoe
- HTTPS
- Honderden
- idee
- Inclusief
- industrieën
- -industrie
- informatie
- Investeerders
- IT
- sleutel
- Groot
- leidend
- LEARN
- leren
- Vergunning
- LLC
- lokaal
- lang
- liefde
- Markt
- marktonderzoek
- Marketing
- Markten
- Vlees
- gemengd
- model
- werkzaam
- Opties
- Oregon
- Overige
- Overig
- eigenaar
- Pijn
- Betaal
- Mensen
- prestatie
- planning
- arm
- privaat
- Product
- Producten
- redenen
- onderzoek
- Risico
- reglement
- lopen
- lopend
- verkopen
- Diensten
- ZES
- Maat
- Klein
- kleine bedrijven
- So
- Social
- begin
- Starten van een bedrijf
- Land
- Staten
- Strategie
- succes
- niet de tijd of
- top
- Bekijk
- visie
- Wat is
- WIE
- binnen
- Mijn werk
- X
- jaar