10 fordeler med konsekvent innholdsmarkedsføring av høy kvalitet

I dette konkurransedyktige B2B-markedsføringslandskapet gjør bedrifter betydelige investeringer i å bygge innholdsmarkedsføringsprogrammer. Hvorfor? Innholdsmarkedsføring har vist seg å gi stor suksess.

Som en av de mest effektive metodene for å øke publikumsengasjementet, utvikle din merkevaretilstedeværelse og drive salg, er innholdsmarkedsføring en forretningskritisk vekstmetode for de fleste virksomheter.

La oss nedenfor se på innholdsmarkedsføring – fordelene ved å produsere konsistent innhold av høy kvalitet, og hvordan man måler suksess.

I følge State of Inbound-rapporten er innholdsskaping en topp prioritet for 80 % av markedsførerne. Dessuten står innholdsmarkedsføring i gjennomsnitt for26 % av B2B-markedsføringsbudsjettene.

Konsekvent innhold av høy kvalitet og engasjerende innhold påvirker beslutningstakingen til publikum mer enn noen annen teknikk.

Konsistens i merkevaremeldinger er en av de mange faktorene som bestemmer veksten og suksessen til virksomheten din. Store merker vet hvordan de skal fremstille merkevaren deres konsekvent og til enhver tid kundekontaktpunkt.

Det samme resonnementet gjelder for innholdsmarkedsføring – innholdet ditt må ha en unik og identifiserbar stemme, stil og tonehøyde på tvers av alle distribusjonskanaler.

Innholdskonsistens etablerer din troverdighet, bygger tillit og styrker omdømmet ditt.

Så vi vet at innholdet du lager må være konsekvent. Men hvorfor er innholdsmarkedsføring så gunstig i utgangspunktet? Her er de viktigste fordelene med innholdsmarkedsføring.

Fordeler med innholdsmarkedsføring

1. Publikum vil bli værende lenger.

Flott innhold er en viktig ressurs. Den har evnen til å skape positive opplevelser for potensielle kunder og tvinge dem til å komme tilbake for mer. Det er din billett til å fange publikums oppmerksomhet og kontinuerlig forsterke et positivt merkeinntrykk.

2. Du får bedre grep på sosiale medier.

En ting er å øke følgerne på sosiale medier på tvers av kanaler, men det er noe helt annet å lage trendy innhold. Hvis du er en av de bedriftene som ikke ser mye trøkk til tross for at du har en stor tilhengerskare, er det på tide å bruke innholdsmarkedsføring til din fordel. Kvalitetsinnhold kan hjelpe bedriften din med å få gjennomslag på sosiale medier.

Spor ytelsen til innholdskampanjene dine ved hjelp av HubSpots analyseprogramvare.

3. Publikum vil stole på deg.

Å lage innhold hjelper bedriften din med å bygge et forhold til publikum. Du kan svare på spørsmålene deres og samhandle med kunder. Når du skaper verdi uten å ta noe tilbake, er det mer sannsynlig at publikum stoler på rådene og anbefalingene dine.

Til syvende og sist, når innholdet ditt vises på rett sted og til rett tid med riktig publikum, vil det forbedre merkevarens omdømme. Jo mer kvalitetsinnhold kundene ser, jo mer sannsynlig vil de ha en positiv tilknytning til bedriften din.

4. Du vil generere flere og bedre potensielle kunder.

Innholdsmarkedsføring kan også generere potensielle kunder. Når publikum ser innholdet ditt, er det mer sannsynlig at de kjøper fra deg i fremtiden. I tillegg kan handlingsfremmende oppfordringer (CTA) plassert direkte i innholdet ditt generere nye potensielle kunder for salgsteamet ditt.

Så hvordan kan innhold generere potensielle kunder?

Ifølge Lindsay Kolowich, teamleder for HubSpot Academy Acquisition Content Team, "innhold er en flott måte å veilede brukere til en landingsside. Vanligvis lager du innhold for å gi besøkende nyttig, gratis informasjon. Du kan inkludere CTAer hvor som helst i innholdet ditt – inline, nederst i innlegget, i helten eller til og med på sidepanelet. Jo mer fornøyd en besøkende er med innholdet ditt, jo mer sannsynlig er det at de klikker på handlingsfremmende uttrykk og går til landingssiden din.»

5. Originalt innhold kan forbedre konverteringer.

Innholdet du legger ut påvirker konverteringer. Det hjelper publikum med å komme i kontakt med deg og gir dem informasjonen som trengs for å gjøre utdannede kjøp.

Enda mer, hvis du bruker blogginnhold for å få inn trafikk, bør du vurdere å bruke original grafikk i stedet for arkivbilder, ettersom markedsførere rapporterer førstnevnte som minst effektive for å hjelpe dem med å nå sine mål. 

I tillegg bør innholdet ditt alltid inneholde en CTA og veilede leseren om hva de bør gjøre videre.

6. Bedriften din vil bli mer synlig takket være SEO.

Jo mer konsistent innhold av høy kvalitet du produserer, jo bedre blir det for deg SEO innsats.

Innholdet ditt skal for eksempel hjelpe bedriften din med å bli synlig på nettet og bygge tillit og autoritet hos publikum. I tillegg, med en utviklet innholdsstrategi, som f.eks søyle/cluster modell, bør innholdet ditt hjelpe deg å rangere høyere i søkemotorene.

7. Flott innhold kan posisjonere din bedrift som en autoritet i din bransje.

Å lage kvalitetsinnhold vil også bidra til å bygge din autoritet på nettet. Hvis virksomheten din er etablert som et troverdig sted å få informasjon, er det mer sannsynlig at du rangeres høyere i søkemotorene.

I tillegg er kundene dine mer tilbøyelige til å stole på deg hvis de ser på deg som en bransjeekspert. Innholdet ditt skal demonstrere ekspertisen din på feltet ditt og gi verdifulle svar på spørsmålene til publikum.

Totalt sett er innholdsmarkedsføring viktig. Men hvordan kan du lykkes med det?

En måte å fortelle det på er å vurdere kvaliteten på innholdet ditt. En spesielt gunstig vurdering av kvalitet er innholdsscoring.

Etter hvert som flere bedrifter øker innholdsmarkedsføringsbudsjettet deres, har det aldri vært et bedre tidspunkt å inkludere målinger for innholdsscoring i markedsføringskampanjen din.

Ved hjelp av innholdsscoring kan du måle og forbedre ytelsen til innholdsmarkedsføring og tilby stor verdi for publikum.

8. Kvalitetsinnhold kan bygge merkevarebevissthet.

Jada, alt kan bygge merkevarebevissthet, men innholdsmarkedsføring kan gjøre det på en unik måte.

Våre HubSpot-markedsføringseksperter har skrevet om noe som heter Surround Sound-strategi.

I et nøtteskall gjør denne innholdsstrategien mer enn bare å rangere bloggartikkelen din på side én. Det gjør at innholdet ditt (og dermed merkevaren din) vises overalt hvor potensielle kunder ser etter produktet ditt.

For å gjennomføre denne strategien, skriv om emner kundene dine er interessert i, slik at de begynner å assosiere det flotte innholdet ditt med merkevaren din.

9. Du vil dyrke lojale merkevarefans.

Hvis du tar merkevarebevisstheten et skritt videre, vil alle menneskene som fablet om innholdet ditt og assosierte alle de gode følelsene med merkevaren din, sannsynligvis bli merkevareforkjempere før de noen gang kjøper produktet ditt.

Vent, hva?

Det er sant; merkevare fans kan være like lojale og påvirke venner og families kjøpsbeslutninger ettersom potensielle forbrukere ser at en bedrift gir verdi til sitt nåværende publikum. En av de mer vellykkede måtene bedrifter kan gjøre dette på er gjennom innholdsmarkedsføring.

For eksempel, selv om jeg kanskje ikke er på markedet for barns måltidsplaner fordi jeg ikke har barn ennå, er jeg besatt av Barn spiser i farger blogg og Instagram-innhold. Jeg anbefaler det til mine venner og familie som har barn med kresne matvaner. Ser du hvor godt det kan fungere?

10. Du sparer penger på markedsføringsstrategien din.

Siden HubSpot først vurderte kostnadene ved innholdsmarkedsføring for ti år siden har praksisen vært den mest kostnadseffektiv markedsføringsstrategi tilgjengelig.

Forhåndskostnadene for innhold virker høye, og det er et rettferdig poeng.

Anslag for blogginnhold varierer fra $150 per post til $3,000 for en frilansskribent, men du kan gå veien for å ansette en heltidsansatt skribent for å lage innhold for deg med jevne mellomrom.

På lang sikt, sammenlignet med betalte annonser, videomarkedsføring og tradisjonell markedsføring, vinner innhold kampen mot Frank fra finans hver gang.

Hva er innholdsscoring?

Innholdsscoring er prosessen med å vurdere og kvantifisere det sanne potensialet til innhold ved å spore hvordan individuelle innholdsdeler presterer når de genererer og konverterer potensielle kunder.

Som en innovativ innholdsmarkedsføringsmåling hjelper innholdsscoring markedsførere med å prioritere kun eiendelene som har større sannsynlighet for å generere og konvertere potensielle kunder.

I tillegg til å levere en vitenskapelig metode for vurdering til skriving, er innholdsscoring en pålitelig og prediktiv metode for å evaluere engasjementspotensialet til et individuelt innhold før det publiseres.

Forbedre kvaliteten på innholdet ditt er avgjørende for suksessen til markedsføringskampanjene dine.

Kvaliteten på innholdet ditt er i forhold til målgruppens profil. Med en bedre forståelse av din kundens behov, kan du tilby innhold med høyere resonans. Men å forbedre innholdet ditt er en gradvis prosess, og du må kontinuerlig måle og analysere publikums svar for å forstå og forbedre de elementene som betyr mest.

Slik scorer du innholdet ditt

Forfattere og innholdsskapere synes ofte det er vanskelig å kvantifisere hvilken oppskrift som fungerer for innholdet deres og deres publikum. Ved å score innholdet ditt, kan du objektivisere den prosessen og bruke den samme oppskriften gjentatte ganger for å lage lignende vellykket innhold.

Slik scorer du innholdet ditt:

• Etabler poengkriterier. For å utvikle et effektivt system for innholdsscoring, må du etablere et grunnlag bygget på den engasjementsberegningen som har størst innvirkning på innholdet ditt. For noen kan det være sidevisninger, for andre kan det være delinger på sosiale medier.
• Opprett en kampanje. Når du har identifisert hvilken beregning som betyr mest for deg, kan du opprette en kampanje og legge til det vellykkede innholdet som oppfyller terskelen din. Hvis du for eksempel bestemmer deg for at 1,000 sidevisninger gir gode resultater, inkluderer du alle innholdselementene som oppfyller kriteriene.
• Overvåk innholdsytelsen. Mål hvordan hvert nytt innhold du lager presterer. Ettersom visse innholdselementer oppfyller suksessberegningen din – for eksempel 1,000 sidevisninger – legg dem til i kampanjen. Fortsett å legge til innhold for å bygge en liten prøvestørrelse av innhold med høy ytelse. Bruk HubSpot Analytics for å spore ytelsen til dette innholdet.
• Vurder hva som fungerer. Nå som det høytytende innholdet ditt er segregert, kan du analysere videre hva som får innholdet ditt til å prestere. Selv om det er vanskelig å kvantifisere, kan du oppdage mønstre i innholdet ditt som du deretter kan replikere.
• Skyll og gjenta. Selv om disse mønstrene alltid endrer seg, er denne manuelle prosessen en effektiv måte å score innholdet ditt på og iverksette tiltak for innsikten din i fremtiden.

Dette kan være en kjedelig prosess, og det skraper bare overflaten av et ekte innholdsscoringssystem, men det er en grundig og viktig prosess å implementere. For mer effektive og effektive resultater kan du bruke et automatisert verktøy som Atomisk AI for å hjelpe deg med å score innholdet ditt i mer detaljerte mønstre.

Innholdsscoring hjelper merkevaren din med å sette en benchmark for seg selv, og flytter deg nærmere forståelsen av kundens kjøpsstadier og forventninger. Når du har etablert innholdstypene som fungerer for et spesifikt kundesegment, kan du enkelt gjenskape suksessen din om og om igjen.

Begynn å lage konsistent innhold

Opprette en innhold markedsføringsstrategi er et av de viktigste trinnene du kan ta for markedsføringsteamet ditt. For å gjøre det, ta en revisjon av det nåværende innholdet ditt og finn ut hva som fungerer for virksomheten din.

Redaktørens merknad: Dette innlegget ble opprinnelig publisert i november 2017 og har blitt oppdatert for å være omfattende.

Kilde: https://blog.hubspot.com/marketing/benefits-high-quality-content-consistency-brand