Prissiden din er en utmerket mulighet til å ta kontroll over prissamtalen og gjøre det enda enklere for folk å kjøpe.
Å søke etter et produkts pris er en naturlig del av en kundes kjøpsbeslutning. De fleste som har kommet langt nok ned i trakten til å vurdere å kjøpe fra deg, vil sannsynligvis se på prissiden din.
Hvordan ser en flott prisside ut? For å inspirere deg bryter vi ned nødvendighetene til en god prisside og deler de beste eksemplene på prissidedesign. Sjekk dem ut nedenfor.
Hva gjør en god prisside?
Hvis prissiden din ikke er godt utformet og brukervennlig, risikerer du å miste folk før de klikker på "Kjøp nå"-knappen. Du vil legge merke til at de beste prissidene har rene oppsett, bruker et enkelt språk som snakker til kunden, og har som mål å inspirere til tillit mellom bedriften og brukeren.
La oss ta en titt på funksjonene du må ha på en prisside med høy ytelse.
Brukervennlig layout
De beste prissidene er enkle å navigere for brukere. Dette betyr ikke at du trenger å designe prissiden din på samme måte som du ville gjort destinasjonssiden, som ofte reduseres med det formål å få en skjemainnsending.
Du kan fortsatt inkludere mye informasjon på prissiden din, men fontene, fargene, koblingene og knappene må være enkle å følge med øyet. Selv om du har flere produkter og pakker - som Det gjør HubSpot — Det skal være tydelig hvor brukerne må klikke for å se prisene for ønsket produkt.
Husk å oppbevare viktig informasjon over brettet, for eksempel et verdiforslag og minst én handlingsfremmende knapp.
Hot tips: Interessert i å lære mer om markedsføringsbegreper som «above the fold» og «call-to-action»? Sjekk ut podcasten vår nedenfor, og sørg for å følge med for mer nyttig innhold.
Enkelt språk
Prissiden kan være et bra sted å bli fancy med sjargong, spesielt hvis din målgruppe er en avansert fagperson innen sitt felt. Men for minst én pakke bør du vurdere å holde informasjonen tilgjengelig og sjargongfri – slik at noen som ikke er en ekspert på området kan fortelle hvilken pakke som vil fungere best for teamet deres.
Du kan leke med denne regelen avhengig av pakken også. For eksempel, på HubSpots prisside, startpakke for Marketing Hub bruker ekstremt enkelt språk. «Skjemaer», «e-postmarkedsføring» og «live chat» er enkle å forstå. Ikke-markedsførere vil umiddelbart vite hva de vil få ut av et startabonnement.
For den profesjonelle pakken er historien imidlertid annerledes. «ABM-verktøy og automatisering», «A/B-testing» og «Omni-channel marketing automation» er svært spesialiserte termer som bare de mest erfarne markedsførerne vil forstå.
Språket ditt vil skille pakkene dine og gjøre det klart for brukeren hvilken de skal velge.
Krystallklar prissetting
De beste prissidene har klare pakker som rommer et bredt utvalg av bedriftsstørrelser og budsjetter. Eller, hvis du hovedsakelig betjener bedriftsfirmaer, vil du gjøre det klart gjennom språket ditt at du kun betjener det segmentet. I stedet for å inkludere priser, for eksempel, kan du i stedet inkludere en "Snakk med salg"-knapp slik at bedriftskjøpere kan få et tilbud.
Vurder å inkludere både månedlige og årlige abonnementsvilkår, spesielt hvis du selger et SaaS-produkt. Hvis du ønsker å skaffe kunder i utlandet, gi brukerne muligheten til å se priser i deres lokale valuta også. Disse små endringene vil sikre at det ikke er noen hindringer for konvertering. Husk å A/B-test din prissetting for å finne ut hva som fungerer best for kundene dine.
Klar til å se på noen av de beste prissidene på nettet? Vi har samlet de beste nedenfor.
Eksempler på prisside
1. HubSpot
HubSpot CRM-plattformen består av fem produkter: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub og Operations Hub. Prissiden gjør det imidlertid enkelt ved å tilby hver enkelt individuelt, og gir brukerne en sjanse til å velge den som passer best for deres behov. Hvis brukere er interessert i en pakke, kan de bytte til fanen øverst for å få pakkepriser.
Legg også merke til forskjellene i handlingsfremmende knapper. Alle kan komme i gang umiddelbart med et Starter-abonnement via selvbetjeningsknappen "Kjøp nå". Men hvis du er interessert i en mer avansert suite, ber siden brukerne om å "Snakke med salg" i stedet.
Dette er et utmerket eksempel å kopiere hvis du selger flere produkter innenfor én pakke, og spesielt hvis du betjener et bredt spekter av kunder, fra frilansere hele veien til bedriftsbedrifter. Oppfordringene til handling bør være forskjellige for hver enkelt.
2. Eske
Box sin prisside er informativ, intuitiv og handlingsbar - starter med overskriften rett øverst på siden, som ber brukere om å "velge den beste planen" for virksomheten deres. En ting de gjorde veldig bra var å la brukere velge kjøperpersona ved å tilby to handlingsfremmende knapper øverst: «Individuals and Teams» og «Business Plans». Dette gjør brukeropplevelsen langt enklere. Tross alt, hvis du tenker på å kjøpe Box for virksomheten din, er det egentlig ingen grunn til at du trenger å se de personlige prisplanene (og omvendt).
En annen ting de gjør bra, er å fremheve det mest kostnadseffektive alternativet på siden - ikke bare ved å merke det "mest populært", men også ved å designe det alternativet til å komme ut. Det er en fin måte å generere flere klikk på den pakken.
3. Zendesk
Det første du ser når du kommer til Zendesks prisside er overskriftsteksten: "Alt du trenger for best service i klassen." Prissider kan noen ganger gjøre brukerne litt ukomfortable, og det er en betryggende kopi som dette som bygger tillit mellom en bedrift og dens potensielle kunder.
Vi elsker at prissiden er delt inn i flere seksjoner: «Planer for alle», «Planer for bedrifter» og «Ofte stilte spørsmål, besvart». Å gi mye informasjon som dette på prissiden din er veldig nyttig for brukerne dine, men det kan være vanskelig å gjøre det på en måte som ikke forvirrer folk eller skaper rot på nettsiden. Å dele informasjonen inn i tydelig merkede faner og seksjoner er en fin måte å gjøre informasjonen håndterbar for brukerne dine.
Til slutt, hvis du blar litt ned på Zendesks prisside, kan du finne en melding om å se planene sammenlignet. Vi elsker hvordan de viser hele listen over funksjoner og hva du får med hver plan – alt uten at brukeren navigerer bort fra siden. Denne typen åpenhet hjelper selgerne dine med å selge det riktige produktet til de riktige kundene, noe som til syvende og sist bidrar til å tilfredsstille kundene på lang sikt og redusere avgang.
4. Oppdage
Detectifys prissidedesign er litt utenom det vanlige, men det gir en veldig kul brukeropplevelse. Brukere kan velge mellom to enkle alternativer, avhengig av deres brukstilfelle. Brukere kan enten kjøpe et sikkerhetsabonnement for nettsteder de er vert for, eller for applikasjoner de bygger. Dette fungerer veldig bra for et enkelt produkt med en pris som bare endres avhengig av hva du bruker det til.
I tillegg er vi sugene på enkle handlingsfremmende oppfordringer. Begge knappene ber brukeren starte en gratis prøveversjon, noe som gjør det enkelt for besøkende å forstå hva de trenger å gjøre.
5. Wistia
Som enhver side på nettstedet ditt, er design like viktig som informasjonen du gir. Wistia har en av de mest visuelt tiltalende prissidene vi har sett takket være en fin, ren og fargerik layout, og lunefulle linjer som stemmer overens med deres lekne merke.
De bruker også språk som gjør det enkelt for besøkende å finne en prisplan som passer deres behov. Under hvert alternativ gir de en kort beskrivelse av den ideelle kunden for det alternativet. For eksempel er Pro-versjonen "For bedrifter som investerer i markedsføring med videoer og podcaster."
Til slutt elsker vi at mengden videoer du kan lage er inkludert i funksjonssammenligningen. Hvorfor? Fordi den tydelig angir verdien av hvert abonnement; det er ingen gjetting. Wistia snakker med suksess kundenes språk.
6. Casper
Takket være minimal kopi og god bruk av negativ plass (dvs. den tomme plassen rundt objekter i design), er denne siden både godt designet og lett å følge. Men det vi virkelig elsker på denne siden er deres velformulerte refusjonspolicy: «Etter at du har kjøpt madrassen din på nettet, sender vi den gratis. Hvis du ikke er forelsket, har vi en 100-netters prøveperiode. Vi henter den og gir deg full refusjon etter 30-netters justeringsperiode. "
Det faktum at selskapet vil gå til en misfornøyd kundes hus og hente madrassen uten kostnad, sammen med å gi full refusjon, er en flott vitnesbyrd om deres dedikasjon til kundeservice. Dette fungerer som en måte å bygge tillit hos potensielle kunder før de i det hele tatt kjøper, og vil garantert bidra til å skape talsmenn på veien.
Hvis du har en refusjonspolicy, må du huske å inkludere den på prissiden for å berolige brukere som kan være på gjerdet om å kjøpe.
7. Square
I likhet med Zendesk, bruker Squarespace en sterk header-kopi: "Sett opp nettstedet ditt, velg en plan senere." Med en gang forsikrer de brukerne om at de ikke trenger å betale bare for å prøve det ut; besøkende kan umiddelbart prøve plattformen ved å klikke på "Kom i gang"-knappen.
Vi elsker også at de inkluderer vanlige spørsmål rett på samme side som prismatrisen. På den måten kan brukerne få svar på mange av spørsmålene sine uten å måtte grave etter svar.
8. billettsprang
Her er en annen versjon av header-kopi fra Ticketleap som fanger brukernes oppmerksomhet med en gang. Når du kommer til prissiden deres, er det første du ser ordene "Enkel, enkel prissetting." Denne formuleringen har som mål å få brukere til å føle at Tickleap er på deres side - de vil ikke bli belastet i hemmelighet når de har registrert seg på plattformen.
Senere ned på siden kan brukere beregne hvor mye de ville betale for Ticketleap og få den enkle prisen de ble lovet øverst på siden.
9. Slack
Slacks prisside er et annet eksempel på flott sidedesign. Prisalternativene er innenfor en enkel, lett-å-skanne tabell som er en fryd for øyet, og deres funksjonssammenlikning er lett å skumme. Legg merke til at Enterprise Grid-abonnementet ber brukerne om å "kontakte salg." Dette er en fin måte å få kunder av høy kvalitet til å få en kontoansvarlig og utarbeide en tilpasset løsning.
Til slutt, selv om overskriftskopien er enkel, formidler den uanstrengt Slacks verdiforslag. Appen vil hjelpe bedriften din med å "gjøre teamarbeid mer produktivt" - og mer produktive team resulterer i økt avkastning.
10. BombBomb
Folkene på BombBomb tok en annen tilnærming enn de fleste. Det aller første du ser når du lander på prissiden deres er en stor overskrift som sier "Finn videomeldingsplanen som passer for deg," sammen med et enkelt tre-kolonne diagram på pakkene som er tilgjengelige. Først når du scroller ned ser du de enkelte funksjonene for hvert abonnement.
Dette er et godt eksempel på en bedrift som designer sin prisside basert på spesifikke mål. Hvis målet ditt er å holde det enkelt mens du øker påmeldingene, er dette en måte å hjelpe saken din på. Legg også merke til den betryggende underoverskriften: «Bli med de 50,000 XNUMX+ forretningsfolk som bruker BombBomb-videomeldinger for å rehumanisere kommunikasjonen sin.» Fra det vet du at andre har dratt nytte av å bruke dette produktet også.
11. Pagevamp
Tillitselementer er gode tillegg til enhver prisside. Pagevamp tok signalet og plasserte prøvepolitikken deres rett på begynnelsen av siden, som sier at "Hver plan starter med en 14-dagers gratis prøveperiode." En kopi som dette kan få en bruker til å se på prispakkene og tenke med seg selv, Hei, hvis jeg ikke liker produktet, trenger jeg ikke forplikte meg.
Selv om ingen vil at kundene deres skal churn, øker du verdien av produktet ditt ved å tilby en gratis prøveversjon. Hvis du tvinger kunder til å signere en årskontrakt uten prøveperiode, sier du egentlig, "Jeg vet at du vil ut, så jeg sperrer deg inne i et år." Det er en dårlig politikk som kan generere kortsiktige inntekter, men skape misfornøyde kunder og dårlig jungeltelegrafen.
12. Acquia
Jo enklere bedriftens prisside er, desto bedre brukeropplevelse vil du tilby – men dette blir vanskeligere jo mer komplekst produkt og prismodell du har. Acquia er et slikt selskap, men de gjør en god jobb i dette eksemplet. Når du lander på siden, ser du ikke produktets pris. I stedet får du informasjon om valg av riktig selvbetjeningsalternativ for deg.
Du har også muligheten til å kontakte Acquia direkte og få en agent som hjelper deg med å velge riktig produkt. Dette er viktig hvis du tilbyr et komplekst produkt som kan stoppe fagfolk som ikke spesialiserer seg på ditt felt.
Når du ruller nedover, kan du se priser avhengig av regionen du befinner deg i. For hver av dem får du to alternativer: et "Personlig" selvbetjeningsalternativ eller "Liten" selvbetjeningsalternativ. Enterprise-bedrifter har også muligheten til å komme i kontakt med salgsteamet. Dette gjør det enkelt å velge en pakke avhengig av din bakgrunn og kjøperpersona; igjen, det er ingen grunn til å gjette.
Riktig prissidedesign vil øke konverteringene
Ta deg tid til å bygge prissiden din – det er en av de viktigste faktorene i en kundes kjøpsbeslutning. Test det gjentatte ganger, endre elementer og farger, og hold designet brukervennlig og rent. På kort tid vil bedriften din se flere potensielle kunder komme inn gjennom prissiden, noe som øker konverteringene og øker inntektene dine.
Redaktørens merknad: Dette innlegget ble opprinnelig publisert i desember 2015 og har blitt oppdatert for omfattende.
Kilde: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- Om oss
- Logg inn
- Alle
- tillate
- Selv
- blant
- app
- søknader
- Automatisering
- tilgjengelig
- barrierer
- Begynnelsen
- BEST
- Blogg
- øke
- Eske
- bygge
- Bygning
- XNUMX bunk
- virksomhet
- bedrifter
- kjøpe
- Kjøpe
- Kan få
- Årsak
- endring
- kostnad
- rot
- kode
- fargerikt
- Kommunikasjon
- Selskaper
- Selskapet
- komplekse
- innhold
- kontrakt
- Samtale
- Konvertering
- CRM
- valuta
- Kundeservice
- Kunder
- utforming
- utforme
- gJORDE
- forskjellig
- ikke
- ned
- Enterprise
- spesielt
- eksempel
- erfaring
- øye
- faktorer
- Trekk
- Egenskaper
- Først
- følge
- skjema
- Gratis
- fullt
- generere
- få
- Giving
- Mål
- god
- flott
- Grid
- å ha
- hjelpe
- hjelper
- Uthev
- hjemmeside
- Hosting
- hus
- Hvordan
- HTTPS
- HubSpot
- umiddelbart
- viktig
- inkludert
- Inkludert
- Øke
- økt
- individuelt
- informasjon
- intuitiv
- investere
- IT
- Jobb
- holde
- merking
- destinasjonssiden
- Språk
- stor
- læring
- linje
- Liste
- lokal
- elsker
- Flertall
- Making
- markedsførere
- Marketing
- Matrix
- meldinger
- modell
- mer
- mest
- Mest populær
- tilby
- tilby
- på nett
- Drift
- Opportunity
- Alternativ
- alternativer
- andre
- Betale
- porsjoner
- personlig
- plattform
- Plenty
- podcast
- Podcasts
- politikk
- dårlig
- Populær
- pris
- prising
- pro
- Produkt
- Produkter
- fagfolk
- gi
- område
- RE
- redusere
- inntekter
- Risiko
- ROI
- SaaS
- salg
- sikkerhet
- Selvbetjening
- selger
- sett
- Del
- Kort
- Enkelt
- slakk
- liten
- So
- Noen
- Rom
- Snakker
- spesialisert
- Begynn
- startet
- Stater
- Story
- sterk
- abonnement
- vellykket
- test
- Testing
- tenker
- Gjennom
- tid
- verktøy
- topp
- leketøy
- Åpenhet
- prøve
- Stol
- Brukere
- verdi
- versjon
- video
- videoer
- web
- Nettsted
- nettsteder
- Hva
- HVEM
- innenfor
- uten
- ord
- Arbeid
- trene
- virker
- ville
- år
- Zendesk