Datadog børsnotert til $330m ARR, og når vi sist tok dem de var allerede på 700 millioner dollar ARR - og det har ikke gjort annet enn å akselerere siden den gang. Datadog avslutter med en $270m Q3'21 (!) og videre til en $1.2B+ run rate i dag. akselerer til over $1B ARR. Til 75 % vekst. Godhet.
Vi har bare ikke sett den typen akselerasjon i skala vi ser i SaaS-ledere før.
5 interessante læringer:
#1. 1,800 100,000 kunder med ARR på 66 1,082 USD eller mer, en år-til-år økning på XNUMX % fra XNUMX XNUMX. $100k+ kunder er nøkkelen til ARR-vekst. Datadog etterlater ikke de mindre kundene, men de utgjør i økende grad en mindre prosentandel av inntektene. $100k+ kunder har gått fra 50 % av inntektene i 2016 til nesten 80 % i dag:
#2. Mer produkt, flere produkter, flere produkter. 10 nye produkter i år. Nesten alle Cloud-lederne som akselererer etter $100 millioner ARR, enn si $1B ARR, er multi-produkt.
#3. I 2018 brukte de fleste Datadog-kunder 1 produkt. I dag kommer de fleste Datadog-inntektene fra kunder som bruker 4+ produkter. Dette er en av hovednøklene til Datadogs nesten enestående vekst. 28 % av Datadogs kunder bruker 4+ produkter, men de utgjør det store flertallet av inntektene:
Og 75 % bruker 2 eller flere produkter, opp fra bare 15 % i 2018:
#4. Kunder kjøper ikke alle produktene med det første. Datadog tjener kundenes tillit, og utvider deretter produktene kundene kjøper fra dem:
#5. 130 %+ NRR i 16 kvartaler – og GRR går opp til 95 %. En påminnelse om at det ikke er noe tak til toppnivå NRR i SaaS og Cloud.
Og noen få bonusnoter:
#6. 450+ integrasjoner. Du vet dette, men å gjøre "alle integrasjonene" kan være en vinnende strategi.
#7. Fra 2 $1 million ARR-kunder i 2016 til 145 i dag. Datadog har jevnt og trutt marsjert upmarket, men ikke brått.
#8. En klassisk selvbetjening + innsidesalg + salgsmodell for bedrifter. Datadog kan ha revolusjonert observerbarhet og andre kategorier, men det endret ikke hvordan du setter opp et salgsteam. De minste kundene tjener selv. De opp til $50k-$100k går gjennom internsalg. Og et dedikert bedriftsteam håndterer de største. Akkurat som nesten alle andre SaaS-selskaper stort sett med lignende prispunkter og tilbud. 😉
Og et flott tilbakeblikk på Datadog rett før børsnoteringen:
Kilde: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
