7 daglige vaner fra toppprodusenter som vil styrke virksomheten din

De mest vellykkede eiendomsmeglerne gjør ikke ting på samme måte, men toppprodusenter deler et rammeverk som lar dem utvide virksomheten. Disse syv praksis vil hjelpe deg med å utnytte tiden din å utvide virksomheten din slik topprodusenter gjør. 

1. De vokser selv

Toppprodusenter fokuserer daglig på å øke sin kunnskap om hvordan de kan være den aller beste versjonen av seg selv. De søker kontinuerlig etter nye måter å drive virksomhet med fokus på å jobbe bedre og vokse raskere. De pleier å være tidlig adopterte som identifiserer innovative ideer og tester dem for å se hvordan de fungerer. 

Agenter som lytter til podcaster, delta i trening, lese bøker og se YouTube-videoer om beste praksis, drar nytte av andre menneskers visdom og erfaring, og toppprodusenter bruker disse ideene til å vokse seg konsekvent.

Når ting begynner å gjenåpnes etter COVID, vil eiendomskonferanser gi gode muligheter for å få nettverk og lære nye måter å forbedre virksomheten din fra andre agenter. Ingenting erstatter tiden brukt med andre agenter som leter etter måter å utvide virksomheten på. Toppprodusenter søker etter hjernegrupper der det er rikelig med ideer.

Vær også klar over at ansvarlighet spiller en viktig rolle i veksten, og de agenter som søk mentorer og trenere vil sannsynligvis se de beste gevinstene fordi de har omgitt seg med mennesker som har oppnådd det de håper å gjøre selv.

2. De bruker varmearket 

Toppprodusenter lever ved hot-laken, og det bør være en viktig del av hver agents daglige aktivitet. Toppprodusenter legger merke til det nye oppføringer som kommer på markedet, og de ser også på boligene som er i påvente, og salgsdata for husene som har stengt. Disse dataene gir dem muligheten til å holde seg oppdatert på alle trender eller skift i markedet.

Men den primære bruken av hot-sheet er å sende nye lister ut til potensielle kunder som er klare til å kjøpe. Toppprodusenter holder sine hotteste kjøpere informert om nye eiendommer, prisendringer på boliger som oppfyller deres søkekriterier, og hvordan nylig salg kan påvirke deres hjemverdier.

Toppprodusenter som bruker hot-sheet for å gi detaljerte detaljer om relevante eiendommer for potensielle kunder, bygger dypere forhold. Det gir også muligheten for en transaksjon å føre til en levetidsklient.

3. De lager og modifiserer systemer 

Tid er ofte den viktigste utfordringen du vil møte i arbeidet ditt, og toppagentene søker hele tiden måter å systemisere aktiviteten deres. Ved å lage og konsekvent endre disse prosessene, utnytter toppprodusentene tiden sin bedre ved å lete etter måter å gjøre mer arbeid med mindre innsats.

Det er utallige verktøy tilgjengelig for å hjelpe oss med å effektivisere ting som å sende håndskrevet kommunikasjon og opphold i kontakt med dine beste potensielle kunder. Agentene som bruker disse verktøyene, vil sannsynligvis se vekst i virksomheten deres som et resultat.

Ikke bli overveldet av den enorme mengden systemer virksomheten din trenger. Lag en liste over oppgavene du gjentar, og sett ett system per måned på plass. 

Kanskje denne måneden er det en sjekkliste for å avslutte en liste. Neste måned, kanskje du oppretter en pre-listing-pakke. Kanskje den tredje måneden implementerer du et automatisert oppfølgingssystem for tidligere klienter. 

Hvis du bare fokuserer på ett system per måned, vil du ha en mer effektiv virksomhet klar for mer vekst og mindre arbeid på slutten av året.

4. De sender ut CMAer

Toppprodusenter sender ut CMAer daglig til forskjellige mennesker: tidligere kunder, oppføring av potensielle kunder, personer innenfor deres innflytelsessfære eller personer i deres database. Spesielt med video-CMA kan du holde kontakten med dine potensielle kunder og gi dem informasjon om verdien av hjemmene deres i det nåværende markedet.

Hver 5- til 10-minutters video tar omtrent 30 minutter å lage når du går gjennom prospektet gjennom nylig aktivitet, sammenlignbare hjem i deres område og estimerte stengekostnader for å hjelpe dem til å forstå potensialet verdien av å selge hjemmene sine. 

Agenter som sender en av disse hver dag, holder seg topp i tankene for potensielle kunder. Og når disse eierne bestemmer seg for å selge, får de muligheten til å liste opp disse eiendommene.

5. De ringer utgående samtaler

Eiendom dreier seg om samtaler, så selv om du kan bruke tekst, e-post eller andre former for oppsøkende, må det være en telefonsamtale før noen transaksjoner skjer.

Toppprodusenter venter ikke på at ting kommer til dem. I stedet innleder de samtaler med tidligere kunder, folk i deres innflytelsessfære og deres nåværende potensielle kunder. De bruker også teknikker, som sirkelprospektering, for å få kontakt med menneskene i området de driver jordbruk. Uansett hvem de ringer, kan du være trygg på at toppprodusenter har eiendomsrelaterte samtaler hver dag.

Leksjonen er at hvis du vil ha flere nedleggelser, bare ha flere eiendomssamtaler.

6. De legger til i databasene sine

Databasen din er livsnerven i eiendomsvirksomheten din. Din evne til å legge til det og deretter effektivt kommunisere med menneskene i det vil avgjøre din fremtidige suksess. 

Toppprodusenter legger til nye folk til databasen deres daglig, men å ha en omfattende database er ikke deres eneste fokus. De kommuniserer også målrettet med databasen sin for å bygge rapport med menneskene i den.

Toppprodusenter legger til folk i databasen sin gjennom flere strategier, inkludert deltakere i åpne hus, oppdrettsinnsats, sirkelprospeksjonssamtaler, dørbanking, generering av lead på nettet, eller bare møte mennesker i samfunnet. Uansett hvilken strategi du bruker, er det en daglig praksis for toppprodusenter å legge til i databaser.

Når du har lagt til folk på listen, kan du bruke ukentlig kommunikasjon for å hjelpe dem å bli kjent med, like og stole på deg på et dypere nivå. Jo mer personlig oppsøket ditt er, desto mer sannsynlig er det at du bygger forhold til databasen din.

Nøkkelen er å systematisere oppsøkingen slik at du konsekvent kobler sammen og gir verdi, noe som vil føre til mer forretning.

7. De bruker oppgavelister

Toppprodusenter har ansvaret for dagen ved å sikre at de engasjerer seg i riktig aktivitet i stedet for å gjøre ting som ikke vil utvide virksomheten deres. 

De lager oppgavelister før de forlater kontoret hver dag eller før de legger seg hver natt. De våkner om morgenen med en plan for hvordan de skal utvide virksomheten den dagen.

For å utvide virksomheten din, bruk praksis som toppprodusenter bruker maksimere tiden deres og få mest mulig ut av innsatsen. Denne listen har syv aktiviteter som gjør det lettere for deg å implementere en om dagen i løpet av neste uke i virksomheten din. Ved å gjøre dette vil virksomheten din se mer og mer ut som de beste produsentene innen eiendom, og like etter resultatene dine.

Jimmy Burgess er Chief Growth Officer for Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties i Florida i Nordvest-Florida. Ta kontakt med ham på  Facebook  or Instagram.

Kilde: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/