Atrium henter frisk kapital for å hjelpe salgsteam med å oppfylle kvoten

Med salgsteam som nå opererer eksternt, er det enda vanskeligere å overvåke hvor godt de presterer. Atrium ønsker å sikre at salgsledere, salgsutviklingsledere og kundesuksess-leads har datadrevet innsikt for å kunne gjøre det.

Salgsledelsesteknologiselskapet avsluttet på 20 millioner dollar i serie A-finansiering for å fortsette å utvikle verktøyene som automatisk overvåker et selskaps viktigste nøkkelresultatindikatorer, får innsikt i ytelse for å evaluere hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og hvordan man proaktivt kan coache teamet for å forbedre produktiviteten og inntektene.

Den siste finansieringsrunden kommer nesten et år etter at Atrium tok opp $ 13.5 millioner i frøfinansiering. Serie A ble ledet av Craft Ventures og inkluderte eksisterende investorer Bonfire Ventures, BullPen Capital og CRV. Selskapet har nå samlet inn 33 millioner dollar i finansiering.

Jason Heidema, medgründer og administrerende direktør i Atrium, sa at den nye investeringen var litt tidligere enn selskapet opprinnelig planla, men etter å ha møtt Mike Marg, rektor ved Craft Ventures, følte Heidema at Marg var en ekspert på å gå til markedet og forstått hvordan man kan hjelpe Atrium med å bygge en ny kategori for salgsledelse.

Mindre selskaper har ikke de ressursene større organisasjoner har for salgsledelse, sa Heidema. Samtidig må folk gjøre mye av ytelsesanalysen manuelt når programvare kan brukes til å løse det.

Heidema mener at salgsledelsen har et «Money Ball-øyeblikk» ved at med overgangen til fjernarbeid, er det behov for målinger som er øynene og ørene for at salgsorganisasjoner skal fungere godt og forbedre kvaliteten på salget.

"Fokuset er på hvordan vi tar salgsledere og klar overvåking av hver beregning som er viktig for organisasjonen og varsler dem om hva som fungerer, hva som ikke fungerer og hva de skal gjøre med det," la han til. "Vi jobber med produktutvikling for å få mer datadrevet innsikt, og fra et go-to-market-perspektiv fortsetter vi å utvide vårt fotavtrykk til flere størrelser av selskaper og geografi."

Da vi sist snakket med Atrium i 2021, jobbet selskapet med over 100 kunder, og i dag har selskapet doblet kundebasen og også tredoblet omsetningen i løpet av samme tid. Nettoinntektsbeholderen er på 150 %, noe Heidema forklarte forteller selskapet at det har funnet ut formelen og nå kan bygge et team for å håndtere veksten.

Som nevnt vil den nye finansieringen gå til produktutvikling og markedsekspansjon, samtidig som den øker selskapets nåværende 50-personers arbeidsstyrke. Han forventer å doble størrelsen på selskapet i løpet av de neste 12 månedene.

I mellomtiden sa Marg at han er optimistisk på salgsteknologi generelt, som har opplevd noen "gal medvind" ettersom flere selskaper forstår at salg fra bedrift til bedrift er veien til "en fantastisk forretningsmodell."

En stor avhandling for Craft Ventures er SaaS-forretningsmodellen, og det er mye go-to-market-teknologi der ute tilgjengelig for salgsteam. Han mener imidlertid at salgsteam bare kan gå så langt uten å ha noe som Atrium.

Da han snakket med kunder om hva selgerne deres gjorde med produktivitet, fant han ut at deres største spesifikke behov var å forutsi ytelsen deres.

"Det er det Atrium gjør," la han til. "Det er hundre forskjellige måter å dele dataene på, men Atrium kommer med innsikt du vanligvis ville savnet eller ser trenddata og kaller det ut slik at du kan ta det opp med teamet ditt. Salgssjefer slo alltid branner, men det er flere nå.»

Redaktørens notat, 26. januar, 6:08 PST: På grunn av endringer gjort av selskapet, ble listen over investorer for runden oppdatert til å bli ledet av Craft Ventures og inkluderte eksisterende investorer Bonfire Ventures, BullPen Capital og Charles River Ventures.

Kilde: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/