Kjøpere trenger trygghet ettersom brukte biler blir eldre og dyrere

Bruktbilforhandlere vil måtte tilby en høy grad av trygghet til "sårbare" kjøpere ettersom bruktbiler blir eldre og dyrere i 2023.

Forhandlere må forberede seg nå på tøffere markedsforhold for å opprettholde lønnsomheten neste år, råder RAC-forhandlernettverket.

Den siste markedsanalysen fra eBay Motors viste det den gjennomsnittlige annonserte prisen på brukte biler steg 2 % til £17,610 XNUMX i november med kjøretøyer som er vanskelige å skaffe på under to år, fører til økningen med en økning på 3 % til £35,425 XNUMX.

Sean Kent (bildet), europeisk bildirektør i Assurant, som samarbeider med RAC i garanti- og ettersalgssektoren, sa: «Vi tror at det å fortsette å oppnå sterk fortjeneste absolutt vil forbli mulig for forhandlere i de kommende 12 månedene. Folk vil fortsette å trenge brukte biler og varebiler, og de vil fortsette å kjøpe dem. Imidlertid vil det nesten helt sikkert måtte være et skifte i forhandlerforslag.

«I en videreføring av den pågående trenden vi har sett utvikle seg siden pandemien, vil lagermangelen fortsette, og som et resultat vil forbrukerne stå overfor å betale mer penger for eldre biler.

– Dette kommer til å bli en tøff forespørsel. Kjøpere som føler seg ganske sårbare i forhold til sin egen økonomiske situasjon, vil finne seg selv tilbudt kjøretøy som potensielt er mer utsatt for havari og reparasjon på grunn av deres alder.

"De trenger en høy grad av trygghet for å forplikte seg til et kjøp, og vi tror at forhandlere som forstår denne tankegangen er de som mest sannsynlig vil prestere best."

RAC-forhandlernettverket jobber med sine mer enn 1,200 medlemmer for å se på hvordan forslag kan forbedres for neste år.

Kent la til: "Etter vårt syn er garantier kjernen i å løse disse problemene, og vi forventer at det vil være et trekk mot lengre og mer omfattende garantier både som standard med et kjøretøykjøp og som en del av en potensiell oppgraderingsvei. En omfattende garanti fra et anerkjent merke betyr mye for en potensiell bilkjøper.»

Forhandlere rådes også til å iverksette tiltak som strukturerte inspeksjoner av kjøretøyklargjøring som kan vises til kunden, ved å fremheve den omfattende karakteren av servicehistorikken og utføre kjøretøyhistorikk.

"Alt dette bidrar til å generere en høyere grad av tillit for forbrukeren, men ferdigheten ligger i å lage et overordnet forslag for behovene til hver forhandler, utvalget av kjøretøy de selger og deres kundebase. Det er ingen løsning som passer alle, sa Kent.

Verdiene for bruktbiler holdt seg 45 % foran pre-pandemisk "norm" i løpet av november, ifølge de siste dataene fra Auto Trader.

Gjennomsnittsverdien av en bruktbil som ble annonsert for salg på plattformen nådde 17,801 4.7 pund i forrige måned, som var ned fra forrige måned i en trend som sies å være "i tråd med sesongmessige trender" og opp XNUMX % fra år til år.

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• kilde: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive