Det er tid for del 2 av Cannabiz Medias Cannacurio-podcast spilt inn på MJBizCon i Las Vegas denne måneden. Se videoen nedenfor og lytt til vert Ed Keating snakke med eksperter fra OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply og Canna Carton om MJBizCon, hva som er i horisonten for cannabisindustrien, og hvordan de bruker Cannabiz Media License Database for å støtte deres salgs- og markedsføringsinitiativer.
Trykk på Spill-knappen nedenfor for å høre på podcasten.
[Innebygd innhold]
⇨ Følg lenken til Lytt til tidligere episoder av Cannacurio Podcast.
⇨ Følg lenken til registrer deg for nyhetsbrevet for å få Cannacurio Podcast-varsler.
MJBizCon Podcast Episode 2 Transkripsjon
Ed Keating:
Hei, dette er Ed Keating på Cannabiz Media, og vi gjør Cannabiz Media Podcast direkte fra MJBizCon 2021. I dag får vi selskap av OG Cannabis Insurance og Manny Cuaron er med oss. Manny, velkommen.
Manuel Cuaron:
Tusen takk.
Ed Keating:
Så må spørre, hva står OG for i firmanavnet ditt?
Manuel Cuaron:
Så da vi utviklet nettstedet vårt, ønsket vi å inkludere det vi følte var talentene og tjenestene våre og cannabisindustrien i å snakke om det vi føler er en politikk og produkter på øverste hylle. Så OG i bransjen var måten å navngi oss selv som et forsikringsselskap på øverste hylle. Så vi bestemte oss for at OG Cannabis Insurance var den enkleste måten å forklare det på. Og det ga mye mening for nettstedet vårt.
Ed Keating:
Nå har jeg kjent deg i mange år som kommer til disse showene og sånt. Så åpenbart er vi begge her mange år senere. Takk og lov for at våre virksomheter har blomstret. Fortell meg om hvem du betjener i bransjen. Er det hele verdikjeden fra dyrkere til dispensarer eller er det steder du fokuserer litt dypere på?
Manuel Cuaron:
Ja, det er rett. Så vi kan forsikre hvem som helst i lisensøkosystemet, dispensarer til distribusjon til produksjon. Vi er lisensiert i alle lovlig cannabislisensierte stater. Og vi kan også sikre alle hjelpevirksomhetene.
Så hvis du er sikkerhet eller rådgivning eller konstruksjon, har vi forsikringer som er helt gjennomsiktige med cannabisoperasjoner, transportørene vet nøyaktig hva du gjør. Så når kravet er på tide, er det ingen problemer med kravavvisninger eller ekskluderinger av politikk.
Ed Keating:
Å, det gir mening. Gir mening. Nå, når du ser på stater og de du dekker, er det forskjeller for deg når det gjelder hvordan du må skrive forsikringen hvis det er en medisinsk tilstand kontra en voksen tilstand eller en som har begge deler?
Manuel Cuaron:
Ja. Så hver stat har en annen lisensoverholdelse når det gjelder forsikring. Faktisk, i California er det til og med forsikringskrav på bynivå. Så det vi gjør er å sørge for at du overholder begge disse sidene, når det gjelder forsikring.
Når det gjelder de andre delstatene, er de tingene som virkelig skiller seg ut noen av de værrelaterte påstandene som er unike for, la oss si, Oklahoma hvor du kan ha vind og hagl og tornadosesong, eller ting i Florida hvor du kanskje har-
Ed Keating:
Orkan.
Manuel Cuaron:
Orkan og alle de andre tingene. Så ja, det er en stat og en sak til sak når vi ser på en policy, fordi hver risiko kommer til å være annerledes.
Ed Keating:
Ja. Ja. Så en av kundene våre i forsikringsbasen kom til oss for mange år siden og sa: «Hei, når du snakker med prosessorer, kan du finne ut hvilken utvinning de gjør? Fordi," sier han, "jeg vil gjerne vite om flyktig utvinning eller ikke." Så er det noe som kommer til å påvirke noens forsikring når du skriver for dem hvis du vet at de bruker, la oss si, butan versus noe mer godartet?
Manuel Cuaron:
Ja, absolutt. Du traff den rett på nesen. Så en del av underwritingsprosessen for omsorgen er at du vil vite alt om operasjonsutvinningen din, hvordan du sikrer det. Har du riktig ventilasjon? Har du et lukket sløyfesystem?
Ed Keating:
Yeah.
Manuel Cuaron:
Og hvilken metode du bruker, disse er alle garantispørsmål. De er veldig viktige når det gjelder å dekke risikoen. Så ja, du traff den rett på nesen.
Ed Keating:
Yeah.
Manuel Cuaron:
Vi trenger å vite det på forhånd.
Ed Keating:
Så da vi møttes første gang for mange år siden, ble jeg imponert fordi du virkelig gjorde mye av din egen forskning. I California-markedet fikk du lokale lisenser, du kjente noen av de samme menneskene som vi gjorde.
Manuel Cuaron:
Yeah.
Ed Keating:
Nå, når vi ser over og vi ser alle disse nye statene komme om bord eller utvide programmene deres, hva betyr det for deg og teamet ditt som at New Mexico kommer til å utvide programmet deres? Eller Connecticut, New York, New Jersey, hvordan påvirker det hvordan du navigerer fremover?
Manuel Cuaron:
Så nummer én, det er muligheten. Det er en mulighet til å fortsette det vi gjør som virksomhet. Vi ønsker definitivt å se kulturen og virksomheten vokse og bli mer mainstream. Så det vi gjør fra et forretningsaspekt er at vi bare går til disse markedene, introduserer oss selv, snakker med alle de som driver med og rister, og lar dem vite nøyaktig hvordan vi kan hjelpe disse virksomhetene med å vokse og beskytte dem og gjøre det vi gjør.
Ed Keating:
Kul. Kul. Og hvordan passer Cannabiz Media inn i planene dine? Hvordan hjelper vi deg forhåpentligvis med å nå noen av disse målene?
Manuel Cuaron:
Ja. Så jeg mener det viktigste dere gjør er å skaffe oss disse dataene. Disse dataene er superviktige. Så vi kan få den første oppsøkelsen innen markedsføring.
Ed Keating:
Yeah.
Manuel Cuaron:
Og få tak i de rette menneskene og få tak i de riktige selskapene. Så på den måten kan vi bidra til å fremme budskapet vårt mye raskere enn det vi kan gjøre på bakken.
Ed Keating:
Har det. Og ser man til Washington og all diskusjonen der om regler som endres på føderalt nivå, ville noen av disse endringene ha betydning for deg? Noe på [uhørbar 00:04:46] eller SAFE Banking, eller er forsikring sin egen enklave som ikke vil bli påvirket av mye av det?
Manuel Cuaron:
Nei. Nei. SAFE-loven har noen forskrifter som vil tillate forsikringsselskaper å ha disse sikkerhetstiltakene. Og det er skrevet inn i lovgivningen som vi vet kommer til å åpne opp dørene for noen av de større transportørene eller noen andre transportører for å øke kapasiteten eller risikoen. Så det gleder vi oss til. Jeg tror det er veldig viktig i trinn én.
Når det gjelder forsikringen og hva vi gjør for kundene våre, er en av de største samtalene vi kommer til å være mellomstatlige reiser fordi vi kommer til å ha mye risiko med bare å være veien og lasten og kommersielle bildekning.
Ed Keating:
Yeah.
Manuel Cuaron:
Og hvordan det påvirker når du går inn i stater. Og så vi ser frem til det, og vi vet at det kommer til å gi mange muligheter for agentene våre.
Ed Keating:
Utmerket. Så kommer det opp i noen stater der, la oss si, de ikke har distribusjonslisenser? La oss si at jeg er en dyrker og det er nesten en underforstått lisens at jeg kan kjøre produktet mitt til en produsent, spiller det inn i hvordan du vil vurdere meg versus en stat som California som har en engrosprosess der inne?
Manuel Cuaron:
Sikker. Ja. Det skal ikke være underforstått, du bør ha en lisens for det. Hvis det ikke finnes et lisensieringssystem i staten din, spør vi deg nøyaktig hva du har lov til å gjøre i henhold til staten-
Ed Keating:
Jaja.
Manuel Cuaron:
Retningslinjer, fordi det er slik alle disse retningslinjene og bransjen fungerer. Så vi spør dem: "Ok. Så hvis du vokser og ikke transporterer, ja, hvordan får du produktet ditt fra punkt A til punkt B?” Fordi det er topp dekning og en risiko som vi trenger å vite om, må kundene våre vite om.
Men enda viktigere, vi ønsker å være sikre på at våre kunder er innenfor kravene til deres statlige og lokale lisensiering, fordi det er en policy, et krav. Og hvis du ikke er det, vil disse forsikringsselskapene holde deg til det. Det er din byrde å sørge for at du er slik at dekning kan brukes når det er nødvendig.
Ed Keating:
Absolutt. Absolutt. Så Manny, ser frem til, forhåpentligvis vil vi være her et år fra nå. Det blir 2022 MJBizCon. Hva tror du kommer til å skje i løpet av de neste 12 månedene? Hvilke trender kan det være der ute som vi bør være på utkikk etter?
Manuel Cuaron:
Jeg tror M&As, det har skjedd ganske mye. I løpet av de neste 12 månedene tror jeg folk kommer til å se mot Biden-administrasjonen for å starte i det minste rammeverket for føderal deregulering.
Ed Keating:
Yeah.
Manuel Cuaron:
Jeg vil nok si at det kommer til å skje i '25, 2025, '26-
Ed Keating:
Yeah.
Manuel Cuaron:
Mer enn sannsynlig. Jeg tror bransjen bare kommer til å vokse. Vi kommer til å ha flere stater som faktisk begynner å utstede lisenser. Det er noen få stater som snakker mye om det i New York. Forhåpentligvis vil alle se at staten åpner seg, og vi ser bare frem til vekst.
Ed Keating:
Ja. Nei, jeg er enig. Etter å ha sittet på finansforumet tidligere denne uken og sett lysbildet for å snakke om vekst, har du helt rett i at vi ser at det definitivt fortsetter å bevege seg oppover. Og forhåpentligvis vil vi alle kunne glede oss over det når vi går videre.
Manuel Cuaron:
Yeah.
Ed Keating:
Så Manny, tusen takk for at du kom innom og snakket med oss om OG Insurance Services. Dette er flott.
Manuel Cuaron:
Du er veldig velkommen.
Ed Keating:
Godt å ta igjen.
Manuel Cuaron:
Ja, absolutt. Det var hyggelig å se deg igjen, Ed, og hei alle sammen der ute.
Ed Keating:
Greit.
Ross Dillon:
Jeg er her sammen med min venn, Chris, fra March Networks. Riktig?
Chris Jensen:
Ja. Takk for at jeg fikk komme. Setter pris på det.
Ross Dillon:
Ja, absolutt. Hvordan er det å være tilbake på MJBizCon etter året som var 2020?
Chris Jensen:
Det er mildt sagt surrealistisk.
Ross Dillon:
Er det ikke virkelig?
Chris Jensen:
Så ja. Dette er min 10. MJBizCon, så jeg har vært på hver eneste en siden begynnelsen. Så det er utrolig å se veksten og utviklingen av cannabisindustrien. Og du kan se det år etter år på MJBizCon. Så det er flott å være tilbake. Og hva jeg synes om MJBizCon, det er alltid godt å komme til MJBizCon og innse at arbeidet vi gjør på daglig basis faktisk har en større innvirkning globalt.
Ross Dillon:
Det er fantastisk.
Chris Jensen:
Det er fantastisk å være her.
Ross Dillon:
Ja. Det er veldig interessant, spesielt å komme hit. Jeg har egentlig ikke sett dette i noen annen bransje.
Chris Jensen:
Yeah.
Ross Dillon:
Der det er som om alle her virkelig ønsker å hjelpe alle andre til å lykkes, fordi de egentlig bare ønsker å øke industrien til der den skal være.
Chris Jensen:
100 %, og vi bryr oss alle om planen og vi bryr oss alle om pasientene.
Ross Dillon:
Absolutt, og det er den viktigste delen av det. Det er virkelig forfriskende å se, spesielt i denne tiden.
Chris Jensen:
100%.
Ross Dillon:
Ja. Så fortell oss hva dere driver med. Hva har du jobbet med?
Chris Jensen:
Rett på. Så March Networks, vi er en global produsent av videoovervåkingsutstyr. Så vi lager kameraer, maskinvare og programvare som driver systemene.
Ross Dillon:
Ikke sant.
Chris Jensen:
Så vi har gått kyst til kyst og spredd ordet om videoovervåking, men også prøvd å ta det til neste nivå og hjelpe folk å forstå at de gjør disse enorme investeringene i teknologipakken deres.
Og det er egentlig ikke nødvendigvis det eneste du skal gjøre er å gjøre sikkerhet og samsvar. Det er så mye mer du kan gjøre med video eller teknologipakken din. Vi prøver å hjelpe folk til å forstå hvordan du kan maksimere fortjenesten din, øke inntektene per kvadratfot og den generelle operasjonelle effektiviteten gjennom bruk av videoen din eller andre teknologier.
Ross Dillon:
Det er fantastisk.
Chris Jensen:
Ja. 100 %.
Ross Dillon:
Ja. Så har du hatt en god MJBizCon så langt? Møter du mange mennesker?
Chris Jensen:
Jeg har hatt en flott MJBizCon. Jeg var i stand til å unnslippe noen shenanigans i går kveld og få litt hvile. Så jeg er klar til å slå opp-
Ross Dillon:
Det er morsomt. Ja, det er interessant. MJBizCon, folk svinger inn her ved middagstid, ikke sant?
Chris Jensen:
Ja.
Ross Dillon:
Vi vet hva som skjer. Vi vet hva som skjer.
Chris Jensen:
Absolutt. Jeg skulle ønske jeg var en av dem, men jeg hadde en stand.
Ross Dillon:
Jeg vet. Jaja. Det er business først, jeg vet. Kanskje i morgen kveld.
Chris Jensen:
I kveld skal jeg ha det veldig bra. Jeg skal på Zodiac-festen, og det er alltid gøy. Festen [uhørbar 00:10:02] og Fairchild. Så jeg er glad de kom sammen og bestemte seg for å ha en stor, fantastisk fest, og vi skal se hva det er. Men ja, jeg har gjort feilen de siste årene at jeg holdt meg oppe altfor sent de første par dagene.
Ross Dillon:
Men du må leve. Du må gjøre det minst én gang.
Chris Jensen:
Ja, du må ha det gøy.
Ross Dillon:
Absolutt. Så hvordan bruker dere alle Cannabiz Media Database?
Chris Jensen:
Vet du hva? Cannabiz Media Database har virkelig vært uvurderlig.
Ross Dillon:
Awesome.
Chris Jensen:
En, det gir oss massevis av forskning på cannabisindustrien. Vi er i stand til å forstå hvilke markeder som er populære basert på aktivitetsnivåene. Unnskyld meg. Vi har ikke et stort salgsteam, men det er 10 eller 15 av oss. Og så har vi et innsidesalgsteam, og de har virkelig omfavnet Cannabiz Media-plattformen for å finne ut hvem de skal snakke med, finne ut hvilke merker som er knyttet til hvilke merker, forstå hvem de snakker med før de går inn i en samtale. Og basert på informasjonen vi samler inn fra Cannabiz Media, har den vært utrolig uvurderlig for oss.
Ross Dillon:
Yeah.
Chris Jensen:
Og vi har fått massevis av virksomhet som et resultat. Hele markedsføringsteamet vårt baserer på markedsføringsplanen deres eller hvor de skal målrette målmarkedene sine basert på informasjonen de får fra Cannabiz Media-
Ross Dillon:
Ikke sant.
Chris Jensen:
På markedene som er hotte. Så det er et større bedriftsspill, de kan flytte budskapet sitt til enterprise for Illinois eller noe sånt.
Ross Dillon:
Ikke sant.
Chris Jensen:
Hvis det er mer av at lisensene nettopp blir utstedt, har vi en annen type tilnærming eller en annen markedsføringsplan for disse. Og informasjonen dere gir lar oss gjøre det.
Ross Dillon:
Det er fantastisk.
Chris Jensen:
Det har vært flott.
Ross Dillon:
Jeg setter stor pris på at du stikker innom et raskt minutt og prater med oss.
Chris Jensen:
100%.
Ross Dillon:
Dette er fantastisk. Det er alltid hyggelig å se dere.
Chris Jensen:
Absolutt.
Ross Dillon:
Vi elsker å jobbe med deg. Vi snakker alltid-
Chris Jensen:
Absolutt. Takk for at du har oss og fortsett med det gode arbeidet.
Ross Dillon:
Nei, fortsett med det gode arbeidet.
Chris Jensen:
Der går vi. Registrer deg for Cannabiz Media. Der går vi.
Ross Dillon:
Gå og registrer deg og snakk med denne fyren.
Ross Dillon:
Og jeg er her med min gode venn fra EZ Trim. Hvordan har du det?
Dave Zobl:
Vi går godt tre-fire minutter tilbake.
Ross Dillon:
Vi gjør. Vi går godt tre til fire minutter tilbake, men føles det ikke som om vi går tilbake en god-
Dave Zobl:
Det gjør det faktisk.
Ross Dillon:
30 til 40 år på dette tidspunktet?
Dave Zobl:
Det gjør det faktisk.
Ross Dillon:
Etter å ha snakket om dette. Det er uvirkelig, denne lille verdenen, forbindelsene du kan lage her og lære. Det er rett og slett uvirkelig.
Dave Zobl:
Du er en lett fyr å få kontakt med.
Ross Dillon:
Å, takk så mye. Slutt med det. Slutt med det. Så hvordan er det å være tilbake på MJBizCon etter året som var 2020?
Dave Zobl:
Tuller ikke. Hei, først. Takk for at du har meg.
Ross Dillon:
For all del. Takk for at du tok turen innom.
Dave Zobl:
Takk for at selskapet vårt EZ Trim er her, og vi setter pris på det. Det er fantastisk å være tilbake.
Ross Dillon:
Mm-hmm (bekreftende).
Dave Zobl:
Vi har, som et relativt lite selskap, vært veldig solide. Disse showene er veldig viktige for oss.
Ross Dillon:
Ja, absolutt.
Dave Zobl:
Ja. Og de er også veldig morsomme, men det er en fin måte for oss å gjenopprette kontakten med nåværende kunder, men åpenbart utvikle relasjoner med nye. Og vi har vært heldige gjennom årene. Og vi har faktisk gjort sannsynligvis, herregud, minst 10 show de siste månedene.
Ross Dillon:
Wow, virkelig?
Dave Zobl:
Ja. Ikke til omfanget. MJB er Rose Bowl for hele avtalen. Men alle sammen, det har bare vært flott å være ute igjen.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Og du kan bare ikke slå ansikt til ansikt interaksjon. Det er ganske vanskelig å slå, ja.
Ross Dillon:
Du kan virkelig ikke slå det.
Dave Zobl:
Jeg tror ikke det, spesielt for det vi gjør, som er ganske håndgripelig.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Det kommer over via video- og Zoom-samtaler og telefonsamtaler, men det er ingenting som er som praktisk erfaring.
Ross Dillon:
Ja, absolutt. Så snakk om EZ Trim. Hva har dere holdt på med? Hva driver du med nå?
Dave Zobl:
Absolutt.
Ross Dillon:
I hvert fall med det hele.
Dave Zobl:
Igjen, takk for at du spør.
Ross Dillon:
Sikker.
Dave Zobl:
Vi er et selskap basert i Colorado. Vi er grunnlagt av en herre ved navn Joe Black, som var en dyrker.
Ross Dillon:
Takk, Joe.
Dave Zobl:
Dette går et tiår tilbake nå. Og han ble litt frustrert over håndtrimming og hele den prosessen. Og han er bare en av de utrolig innovative menneskene som jeg ikke kunne vært lenger unna.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Og han skapte den samme trimmeren som vi har hatt nå i 10 år for et tiår siden. Så det ble født av nødvendighet, men også bare av å være dyrker. Og jeg tror det er grunnen til at selskapet vårt... jeg er administrerende direktør, som er en fancy tittel, men jeg er langt på vei det svakeste leddet i kjeden. Vårt team-
Ross Dillon:
Å, jeg tror ikke på det et sekund.
Dave Zobl:
Vær så snill.
Ross Dillon:
Dere har et fantastisk team.
Dave Zobl:
Vel, teamet vårt er basert på... De har alle vokst, gjort mange erfaringer. De har drevet apoteker. De har hatt egne trimbutikker. Så de har dekket alle områder av bransjen.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Som jeg tror ærlig talt, i løpet av de tre og et halvt årene jeg har vært med EZ Trim, har jeg lært så mye av dem at det har vært som å få mesterne dine på mange måter. For som du vet, er denne bransjen, i hvert fall for meg, bare å lære og endre seg og utvikle seg. Og det er også det som gjør det kult.
Ross Dillon:
Ja. Men det er derfor jeg virkelig elsker å komme på slike konferanser. Og dette er min første gang, jeg visste virkelig ikke hva jeg kunne forvente.
Dave Zobl:
Ikke sant.
Ross Dillon:
Men å se alle her jobbe sammen for å hjelpe hverandre for å styrke bransjen som helhet-
Dave Zobl:
Det er veldig sant.
Ross Dillon:
Du ser det egentlig ikke i mange andre bransjer.
Dave Zobl:
Det er virkelig sant. Og selvfølgelig har vi konkurrenter også.
Ross Dillon:
Rett, absolutt.
Dave Zobl:
Og det er bra.
Ross Dillon:
Det er en vennskapelig respekt. Ja.
Dave Zobl:
Konkurransen hever deg opp og hjelper deg å forbedre deg. Og det vi prøver å gjøre, i det minste jeg prøver å gjøre, er at din største konkurranse vanligvis er deg selv også.
Ross Dillon:
Absolutt.
Dave Zobl:
Og prøver alltid å finne måter å forbedre og forbedre det du gjør. Og når du kommer til en av disse, innser du: "Wow, det er så mange forskjellige ting vi kan gjøre." Det kan være litt overveldende, så du må ta et dypt pust og gå steg om gangen.
Men ja, det er en følelse av kameratskap her. Jeg tror vi alle føler oss ganske heldige som er i en bransje som sikkert går som dette, som de fleste. Men det er ganske vanskelig å argumentere for den potensielle oppsiden og veksten og kulheten i det. Det er bare en fin bransje å være i. Og jeg møter folk som deg.
Ross Dillon:
Å, slutt med det. Dette er spennende. Ja, dette er første gang jeg er her. Jeg visste egentlig ikke hva jeg kunne forvente, men jeg kommer virkelig i kontakt med alle kundene våre og sånne ting.
Dave Zobl:
Det er kult.
Ross Dillon:
Møt dem personlig etter at jeg har chattet med dem på [uhørbar 00:15:58] og alt sånt.
Dave Zobl:
Ja. Absolutt.
Ross Dillon:
Det er så kult å koble til og faktisk møtes personlig i stedet for-
Dave Zobl:
Jeg forstår det, og vi har vært med cannabis for hva? Jeg tror tre år nå. Og jeg møtte Davis på et show, tror jeg, og umiddelbar kontakt med ham. Han er en virkelig solid person.
Ross Dillon:
Davis er et flott menneske.
Dave Zobl:
Det samme gjør hele cannabisteamet. Og jeg tror det er grunnen til at det har vært for oss... Jada, det er en flott ressurs for det du gjør når det gjelder å få lisenser, men det gir også mye. Jeg får dine daglige e-poster og jeg får mye informasjon fra det. Så det har virkelig fungert bra for oss.
Og støtteteamet og personalet ditt har alltid vært veldig hjelpsomme fordi som et lite selskap trenger vi hjelp fordi vi ikke har vår egen IT-avdeling og den slags ting. Så det gir oss en veldig ressurs.
Ross Dillon:
Ja. Så når du går inn i det, hvordan bruker dere databasen?
Dave Zobl:
Ja. Vel, jobben vår, det vi gjør er selvfølgelig å bygge høste- og trimmeutstyr. Så vi jobber direkte med dyrkere. Så når vi…
Ross Dillon:
Perfekt timing.
Dave Zobl:
Der går du. Så det vi elsker med Cannabiz er at det er ganske vanskelig for oss å holde styr på lisenser. For eksempel, hvis en ny stat kommer til, det være seg, spiller det ingen rolle, Oklahoma eller hvor det nå er, dere gjør det tunge løftet i den enden. Så det gir bokstavelig talt informasjonen for oss. Og det er uvurderlig fordi for oss å spore det er ganske vanskelig å gjøre. Så det er vår første måte å bruke det på er ved å bruke forhåpentligvis velskrevne effektive e-poster til disse lisensene for å introdusere EZ Trim for dem.
Ross Dillon:
Absolutt.
Dave Zobl:
Og hvis det fungerer for oss og vi kan avtale et møte, gutt, er det en dør vi kanskje ikke har kunnet åpne uten Cannabiz. Og det er ganske uvurderlig for selskapet vårt, og det er jeg sikker på for mange faktisk.
Ross Dillon:
Ja, absolutt. Ja, ja, ja.
Dave Zobl:
Mm-hmm (bekreftende). Så det er kjernen. Og så også igjen, bare informasjonen dere legger ut. Jeg får selvfølgelig MJB-e-postene også. Og jeg leser dem hver dag, og de er nyttige fordi ting endrer seg så raskt.
Ross Dillon:
Så raskt.
Dave Zobl:
Og det er så mye som skjer at du kan bruke måneder på å bare prøve å holde deg oppdatert.
Ross Dillon:
Absolutt. Selv om du leser alle de forskjellige e-postene fra alle de forskjellige selskapene og organisasjonene, blir du fortsatt ikke fanget opp bare fordi det er så utviklende, det er så raskt.
Dave Zobl:
Det er virkelig. Og jeg tror igjen, som et lite, men solid selskap, er det veldig viktig at vi forblir kvikke. Det fine med produktene våre er at de kan tilpasses alle størrelser, fra en hage til store selskaper som vi alle kjenner navnene på. Og vi kan tilpasse oss begge deler.
Så igjen, å ha den typen informasjon på daglig basis hjelper oss virkelig til å tenke: "Ok, skal vi hjelpe til med å justere denne retningen eller gå denne veien?" Så igjen, informasjon er makt som de sier. Det er veldig nyttig.
Ross Dillon:
Og det er flott. Vi setter pris på de gode ordene.
Dave Zobl:
Yeah.
Ross Dillon:
Spesielt vi har datateamet vårt, de jobber bak kulissene.
Dave Zobl:
Ikke sant.
Ross Dillon:
De får ikke ofte æren de fortjener, men de er fantastiske.
Dave Zobl:
Ikke sant.
Ross Dillon:
Fantastiske mennesker-
Dave Zobl:
Ikke sant.
Ross Dillon:
Som gjør mye arbeid for å lage-
Dave Zobl:
Mann, det er navnet på spillet, er det ikke? Jeg har vært i andre virksomheter, og det er visse prinsipper som bare overskrider og som starter med pipene i teamet vårt. Som jeg sa tidligere, jeg mener disse menneskene, mann, de har så mye kunnskap fordi de har gjort... Og de har også mislyktes som de gjerne ville innrømmet.
Ross Dillon:
Det er slik du lærer.
Dave Zobl:
Som vi også har.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Og det vil vi fortsette med.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Og jeg antar at det ikke nødvendigvis er fiasko hvis du lærer av det.
Ross Dillon:
Og det er det største.
Dave Zobl:
Vi er alle ganske store fans av boken «The Hinder is the Way» av Ryan Holiday, som jeg ikke vet om du noen gang har lest, men-
Ross Dillon:
Det har jeg ikke, men jeg skal nå.
Dave Zobl:
Det er virkelig en fantastisk bok, og alt arbeidet hans er. Men vi prøver alltid å minne oss selv på det når vi gjør feil, noe vi gjør, og sier: «Ok, hvordan lærer vi av det? Hvordan takler vi det også?»
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Det er den største delen er hvordan håndterer du det med kundebasen din?
Ross Dillon:
Absolutt.
Dave Zobl:
Bare kom rett ut og si: "Hei, vi rotet til dette. Her er hva vi skal gjøre for å fikse det.»
Ross Dillon:
Ja. Vel, spesielt i bransjen som fortsatt vokser, er det fortsatt superenkelt å gjøre det.
Dave Zobl:
Stor tid. Det er det, ja.
Ross Dillon:
Og heldigvis forstår alle i denne bransjen det også. Så alle er litt mer tålmodige med hverandre, ja.
Dave Zobl:
Vi finner det totalt sett, og ingen føler seg verre enn vi gjør fordi vi vet, mann, kjærligheten som bokstavelig talt vokser.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Og det er hardt arbeid. Ja. Jeg mener det er kunst, det er vitenskap. Og jeg vokste ikke opp på en gård, men jeg vokste opp i Iowa. Så jeg var omgitt av jordbruksområde og min mors side av familien var alle bønder. Så ha løpende kunnskap om hvor vanskelig oppdrett er. Men dette bare gjentar det. Enten jeg går til en liten vokse eller noen av disse bare store vokser, mann, oh mann, det er mye arbeid som ligger i dette.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Og som du hentydet til, kan du føle lidenskapsdelen av det også, fordi det er veldig gøy å snakke med disse dyrkerne fordi øynene deres bare lyser. Det er deres baby.
Ross Dillon:
Ja, det er det virkelig.
Dave Zobl:
Yeah.
Ross Dillon:
Og det er en annen ting i mange andre bransjer, du får ikke den lidenskapen som følger med det.
Dave Zobl:
Ikke sant.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Herregud. Disse dyrkerne er fantastiske. Og vi prøver etter beste evne å respektere det fordi du bruker all den tiden på å dyrke den planten, noe av tiden du trimmer og høster den, vi vil sørge for at vi respekterer det.
Ross Dillon:
Absolutt.
Dave Zobl:
Og vis den planten samme respekt-
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Og kjærlighet er virkelig ordet. Så det er det som er kult med det også. Så ja, det er vår historie. Vi er i vakre Colorado hvor Joe startet det, som jeg sa, for omtrent et tiår siden og omtrent da legaliseringen skjedde i Colorado. Så han er fyren du vil ha på podcasten. Du ønsker å snakke om interessant. Ja.
Ross Dillon:
Helt sikkert. [crosstalk 00:22:04].
Dave Zobl:
Han har sett og gjort alt.
Ross Dillon:
Å, jeg er sikker.
Dave Zobl:
Faktisk har alt vårt team. Deres kombinerte historie i bransjen er ganske imponerende.
Ross Dillon:
Og den erfaringen er med på å gjøre produktet ditt til det det er.
Dave Zobl:
Å, dude. Ja, det gjør det virkelig.
Ross Dillon:
Mm-hmm (bekreftende).
Dave Zobl:
Ja, du lærer mens du går, og vi fortsetter forhåpentligvis å prøve å forbedre oss. Men vi er stolte av det vi gjør, det vi har gjort og optimistiske for fremtiden. Til tross for COVID og alt som skjer, er jeg langt fra en profet, men det er mye smartere mennesker enn meg som kan forutsi hvor industrien er på vei. Men jeg tror ikke jeg stikker nakken ut ved å si at det kommer til å vokse og forandre seg. Det kommer til å vokse og endre seg.
Ross Dillon:
Ja, absolutt.
Dave Zobl:
Og det er det vi må prøve å hele tiden være forberedt på.
Ross Dillon:
Yeah.
Dave Zobl:
Ja. Så det er gøy, mann.
Ross Dillon:
Ja. Vel, takk, Joe.
Dave Zobl:
Yeah.
Ross Dillon:
Jeg kommer til å rope ut for at du har satt dette produktet på markedet og satt sammen dette teamet.
Dave Zobl:
Absolutt.
Ross Dillon:
Og jeg vil takke deg, Dave, for at du stakk innom og tok en prat med oss.
Dave Zobl:
Det er en fornøyelse, mann. Og jeg likte det veldig godt.
Ross Dillon:
Ja, absolutt.
Dave Zobl:
Ha det fint. Vi er eztrim.com, i tilfelle du skulle finne oss.
Ross Dillon:
Robert, hyggelig å se deg, mann.
Robert Kenny:
Hva skjer, Ross?
Ross Dillon:
Hvordan er det å være tilbake på MJBizCon post-COVID?
Robert Kenny:
Herregud. Hvert år blir det større og større. Jeg visste ikke hva jeg kunne forvente. Vi har ikke på oss masken vår, og bryter alle reglene akkurat nå. Men jeg ble definitivt overrasket over hvor stor den er. Det er et helt nytt rom der borte. Vi har at rommet der er helt fylt opp. Jeg tror 2019 var den siste ekte Vegas BizCon, og de hadde ikke engang dette rommet fylt opp.
Ross Dillon:
Virkelig?
Robert Kenny:
Yeah.
Ross Dillon:
Det er interessant. Det viser bare hvor mye industrien faktisk har vokst selv de siste to årene.
Robert Kenny:
100%.
Ross Dillon:
Midt i en pandemi, noe som er utrolig. Det sier mye om bransjen.
Robert Kenny:
Jeg mener når de gjør cannabis til et essensielt produkt.
Ross Dillon:
Yeah.
Robert Kenny:
Jeg tror at alle anslagene, i det minste fra det vi så på, anslagene som de skrev om veksten i bransjen ganske mye måtte skrives om på den gode siden, vokste mye raskere enn forventet.
Ross Dillon:
Ja, absolutt.
Robert Kenny:
Vi er i emballasje, og så det er flott for emballasjeselskaper som oss selv.
Ross Dillon:
Å, jeg vedder.
Robert Kenny:
Våre merkevarer og våre kunder er-
Ross Dillon:
Så snakk om hva Royal Supply faktisk gjør.
Robert Kenny:
Ja. Royal Supply jobber med merkevarer, B2B-merker, og jobber med å produsere emballasjen deres. Så her er noe her, men vi har et fullt internt designteam. Men ja, alt er B2B-salg på emballasje med høyt volum.
Ross Dillon:
Det er kult.
Robert Kenny:
Ganske rett fram.
Ross Dillon:
Så hvordan bruker du Cannabiz Media Database?
Robert Kenny:
Så Cannabiz Media har faktisk vært stor fra en rekke forskjellige veier. Så vi har et salgsteam, et tradisjonelt salgsteam som har disse B2B-relasjonene. Og fra bare et forskningsperspektiv, gjør de kampanjene sine ut av det enten de faktisk bruker e-post- og markedsføringsfunksjonene på plattformen eller ikke, eller vi tar det bare som en forskningsting, og kuraterer vår egen liste for å kunne å ringe eller hva som helst. Så på baksiden av det, har vi vårt interne markedsføringsteam som kommer til å bruke e-postaspektene ved ting.
Ross Dillon:
Det er fantastisk.
Robert Kenny:
Vi har våre egne e-postprogrammer som vi bruker i huset som har våre lister og alt. Men det er utrolig enkelt å bruke de samme e-postene, overføre dem til Cannabiz Media. Og hva har du? 100,000 XNUMX pluss selskaper som du nå kan nå ut til og få tilgang til. Så vi liker definitivt ikke å drive med nettsøppel, bare kast en haug på veggene, se hva som passer.
Ross Dillon:
Og det er bra. Vi elsker å høre at mer enn noe annet at du faktisk gjør det på riktig måte.
Robert Kenny:
Ja. Jeg mener vi har definitivt prøvd begge veier. Vi gikk ikke inn i dette og visste alt. Det er som: "Å mann, disse får ikke de beste svarene." Men da må du kurere meldingene dine til-
Ross Dillon:
Absolutt.
Robert Kenny:
Dryss på litt innhold i tillegg til litt markedsmessige gimmick-greier.
Ross Dillon:
Absolutt, mann. Hør, du jobber med Julian, ikke sant?
Robert Kenny:
Jeg gjør. Julian er mannen.
Ross Dillon:
Julian er mannen. Du hørte det, jeg sender dette klippet til deg, Julian.
Robert Kenny:
Hva skjer, Julian?
Ross Dillon:
Ja, han kommer til å se dette. Greit, mann.
Robert Kenny:
Helt klart.
Ross Dillon:
Jeg setter pris på at du stikker innom. Dette var kjempebra. Og vi kommer sannsynligvis til å legge ut dette på sosiale medier etterpå. Vi skal være sikre og tagge dere alle fordi-
Robert Kenny:
Awesome.
Ross Dillon:
Vi elsker å ha dere som kunder og setter stor pris på at dere tar turen innom.
Robert Kenny:
Fantastisk. Vel, tusen takk, Ross. Jeg setter pris på det.
Ross Dillon:
Ikke noe problem.
Ed Keating:
Tony, velkommen til Cannabiz Media og podcasten vår. Dette er spennende fordi vi aldri får gjort dem personlig. Så velkommen til standen og velkommen til MJBizCon. Så fortell oss litt om bedriften din.
Tony Reyes:
Flott. Så Canna Carton er en emballasjeprodusent. Vi lager all cannabisemballasje og vi har også mange tradisjonelle kunder.
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
Men vi fokuserer sterkt på barnesikre poser, bokser, etiketter, tuber og krukker og forskjellige ting.
Ed Keating:
Har det. Og er du også i andre bransjer enn cannabis?
Tony Reyes:
Vi er. Så morselskapet, Carton Craft, har eksistert i over 30 år. Vi betjener veldig store selskaper, som S&P 500.
Ed Keating:
Jaja.
Tony Reyes:
Og for noen år siden så vi en mulighet til å hjelpe cannabisselskaper med å få en mer pålitelig forsyningskjede.
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
Og for å hjelpe dem med å administrere sine voksende virksomheter. Så vi hoppet i med begge føttene, og det har vært fantastisk.
Ed Keating:
Utmerket. Så du er basert i Illinois, men hvordan er kundesettet ditt? Er de alle basert i Midtvesten? Har du dem over hele verden? Fortell oss litt om hvordan du når-
Tony Reyes:
De er over.
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
De er over hele USA. Vi har et stort fokus og vekt på Midtvesten.
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
Men vi har kunder i stort sett alle lovlige markeder i statene.
Ed Keating:
Utmerket.
Tony Reyes:
Vi har ikke begynt å sende noe til utlandet ennå.
Ed Keating:
Hei, den er her om ikke altfor lenge. Jeg er sikker. Så når det gjelder ting som skjer i bransjen, for Cannabiz Media, er vi alltid spente når nye stater dukker opp fordi det betyr at en dag, ikke raskt, vil nye lisenser komme ut av staten. Hva betyr det for deg? I min del av landet er hele Nordøst full av nye programmer.
Tony Reyes:
Yeah.
Ed Keating:
Betyr det noe for deg, for salgsteamet ditt? Hva gjør du?
Tony Reyes:
Ja. Vet du hva? Det er bra for oss å prøve å skape relasjoner tidlig. Når markedene er unge, er det andre utfordringer enn når markedene er modne.
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
Og det er forskjellige krav til produsentene og kultivatorene, og alt kommer fra kunden, ikke sant?
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
Så i de tidlige markedene hvor ting bare kommer, er det mye entusiasme og spenning. Og noen ganger er markedene bare umodne og de trenger litt veiledning. Så vi kommer inn der så tidlig som vi kan for å prøve å hjelpe disse menneskene med å takle noen av utfordringene som kanskje ikke har vært i deres område før det. De har kanskje ikke engang visst hva noen av utfordringene med pakking og innkjøp kan være. Så vi går inn dit og prøver å gi god veiledning.
Ed Keating:
Og hjelper den veiledningen med compliance-siden? Jeg vet i Connecticut på markedsføringssiden at da de rullet ut programmet, la de ut en 18 siders PDF som hadde alle regler og reg. Og jeg tror det var det samme som gjaldt for tobakk, og de lånte det fra Federal Trade Commission. Er det noe av veiledningen og rådene du kan gi kundene dine?
Tony Reyes:
Vel, hver stat har sin egen, som du vet, overholdelse.
Ed Keating:
Takk og lov, det er derfor vi er i virksomhet.
Tony Reyes:
Akkurat, akkurat. Så vi anbefaler kundene våre å jobbe tett med teamene deres og deres juridiske rådgivere for å sikre at deres samsvar er passende for deres marked og for produktet de markedsfører. Men vi kan være en god ressurs og en god klangbunn. Og selvfølgelig, når de vet nøyaktig hvor de må være for å overholde kravene, kan vi veilede dem inn i riktig emballasje.
Ed Keating:
Og som du sa før, siden du er i flere stater, er du på noen måter som, om du vil, en pakke MSO. Dette er ikke din første rodeo, og du vet hvordan reglene er andre steder, slik at når folk velger et firma på emballasjesiden, må det være en stor hjelp å vite at du har måttet overholde og pakke i andre stater.
Tony Reyes:
Ja. Folk ser at vi er der ute, de vet hvem vi hjelper, og de får mye selvtillit, tror jeg, når de ser at andre selskaper har hatt suksess med å jobbe med oss i forskjellige markeder. Men det er mange fellestrekk-
Ed Keating:
Sikker.
Tony Reyes:
Mellom de forskjellige markedene. Det er forskjellige nyanser, og hver stat har sine egne rådgivere som forteller dem hva de bør tenke på. Men stort sett er det mye til felles.
Ed Keating:
Ja. Ja. Og som hver stat, som vi spøker, er sin egen suverene nasjon med sine egne regler og forskrifter som folk må være klar over. Må spørre deg hvordan du bruker Cannabiz Media og plattformen for å forhåpentligvis bidra til å nå disse målene?
Tony Reyes:
Flott. Så Cannabiz Media er bra for et par ting. Det er bra for oss å hjelpe til med å generere nye potensielle kunder og prøve å finne noen av kontaktene som kanskje ikke var like lett tilgjengelige. Det er ganske pålitelig.
Ed Keating:
Bra.
Tony Reyes:
Det er flott. Dere gjør en veldig fin jobb. Og i utgangspunktet, hvis noen ringer oss og vi ikke vet hvem de er.
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
Vi må også sørge for at de har riktig legitimasjon eller lisensiering.
Ed Keating:
Sikker.
Tony Reyes:
Det er en annen god ressurs vi bruker.
Ed Keating:
Flink. Ja. Så valideringsstykket. Så det gir mening.
Så her er vi, det er to år siden vi har hatt en konferanse her, alle gleder seg. Noen trender du ser, Tony, som vi bør tenke på når vi avslutter 2021 og går mot 2022?
Tony Reyes:
Ja. Det vi ser mye av så langt er automatisering.
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
Helt å forvente. Og det henger godt sammen for oss som emballasjeleverandør. Vi liker å jobbe tett med folks automasjon, leverandører eller partnere for å sikre at vi justerer emballasjen med automatiseringsløsningen. Og at hvis det er en automatiseringsløsning i forkant av emballasjen, er vi veldig gjennomtenkte når det gjelder å gifte seg med disse to slik at det er optimal effektivitet.
Ed Keating:
Yeah.
Tony Reyes:
Noe som mange ganger fører til bedre kvalitet på produktet for kundene. Så ting som varmeforsegling av forskjellige produkter-
Ed Keating:
Ikke sant.
Tony Reyes:
For å opprettholde integriteten til produktet eller bruke ting som hindrer lys i å forringe produktet. Også, til det første spørsmålet ditt, hva ser vi? Innovasjon rundt materialer. Så folk spør mer om hva denne plasten er laget av? Er det bærekraftig?
Ed Keating:
Bærekraftig.
Tony Reyes:
Komposterbar? Har du et komposterbart posemateriale? Derfor har vi jobbet hardt de siste årene for å utvikle løsninger for alle disse spørsmålene. Som jeg fortalte deg, har morselskapet eksistert i lang tid, og det har alltid vært fokusert på bærekraft.
Jeg er også aktiv i NCIA Packaging & Labeling Committee, som er en stor ressurs. Hvis du ikke er klar over det, sjekk det ut. De har hvitbok om bærekraftig emballasje. Og mange mennesker som er aktive med det presser bærekraftige ressurser og alternativer til tradisjonell emballasje.
Ed Keating:
Utmerket.
Tony Reyes:
Mye innovasjon skjer.
Ed Keating:
Ja. Så hold øye med emballasje og automatisering som fremtidige trender, du hørte det her først fra Tony. Så tusen takk for at du kom innom og snakket med oss.
Tony Reyes:
Greit. Takk, Ed.
Ed Keating:
Greit.
- b2b cannabis
- blockchain konferanse cannabis
- cannabis
- cannabis app
- cannabis bioteknologi
- cannabisvirksomhet
- cannabisdosering
- cannabisinvestering
- cannabis kart
- testing av cannabis
- Cannabiz Media
- CBD
- cbd smerte
- cbd smertelindring
- coingenius
- kryptokonferanse cannabis
- etos cannabis
- marihuana app
- marihuana-virksomhet
- marihuana dosering
- marihuana kart
- marihuana testing
- medisinsk cannabis
- Medisinsk marihuana
- plato
- plato ai
- Platon Data Intelligence
- platon spill
- PlatonData
- platogaming
- zephyrnet
