Cannacurio Podcast Episode 35 med Bryan Passman fra Hunter + Esquire | Cannabiz Media

I den siste episoden av Cannacurio Podcast fra Cannabiz Media snakker jeg med Bryan Passman, administrerende direktør og grunnlegger av Hunter + Esquire, et full-service, beholdt lederrekrutterings- og menneskelig kapitalrådgivningsfirma fokusert utelukkende på cannabis- og psykedelikaindustrien.

Trykk på Spill-knappen nedenfor for å høre på podcasten.

⇨ Følg lenken til Lytt til tidligere episoder av Cannacurio Podcast.‍

⇨ Følg lenken til registrer deg for nyhetsbrevet for å få Cannacurio Podcast-varsler.

Cannacurio Podcast Episode 35 Transkript

Ed Keating: Dette er en Cannacurio-podcast av Cannabiz Media, din kilde for cannabis- og hamplisensierte nyheter direkte fra Data Vault. Så velkommen til Cannacurio-podcasten drevet av Cannabiz Media. Og jeg er verten din Ed Keating. På dagens show får vi selskap av Bryan Passman, administrerende direktør og grunnlegger av Hunter and Esquire, et beholdt ledersøkefirma. Bryan, velkommen til showet.

Bryan Passman: Takk, Ed. Virkelig glad for å være her med deg. Takk for at du har meg.

Ed Keating: Utmerket. Så fortell oss litt om Hunter og Esquire og når startet du det og hvorfor?

Bryan Passman: Ja. Også fornøyd med 420.

Ed Keating: Glad 420 også. Ja, kan ikke glemme det.

Bryan Passman: Ikke sant. Greit. Hunter and Esquire, et beholdt søkefirma som betjener cannabisindustrien. Vi lanserte Q3 2017. Det var virkelig en kulminasjon av livsverket. Føler meg som noe jeg har trent for hele livet. 

Jeg har tidligere snakket om forholdet mitt til planten. Jeg er en slags forbruksveteran og definitivt en veteran innen beholdt søk. Og vi hadde mange venner. Vi som min kone og jeg gjennom årene som vi hadde laget i bransjen. 

Og min siste spillejobb, som jobbet med CPG for mat og drikke, begynte det bare å bli mer og mer tydelig at det var dette udekkede behovet. Det er mange bransjespesifikke tjenesteleverandører som eksisterer. Jeg vet, du vet det, Ed. Tjener cannabisindustriens behov.

Og på det tidspunktet vi samlet oss for å lansere, forsto vi at det egentlig ikke fantes en leverandør av talentanskaffelse av hvite hansker som tjente bransjen. Så vi bestemte oss for å utnytte mange års erfaring for å tjene industrien, fordi det var spennende å være en del av denne industrien, og støtte anlegget vi elsker så mye. 

Og hvor mange ganger i løpet av livet får vi egentlig være en del av etableringen av en ny industri? Hver dag er spennende. Det er så gøy. Og ja, vi skal snakke mer om det, men det er derfor vi er her.

Ed Keating: Utmerket. Utmerket. Så dykk inn litt om noen av de tidligere bransjene du tjente og hvordan den erfaringen spiller inn i typen søk du kan gjøre nå.

Bryan Passman: Ja, så jeg begynte søkekarrieren min for nesten 22 år siden i sektoren for medisinsk utstyr, og jeg tilbrakte 15 år der. Så det var å rekruttere svært tekniske og operasjonelle ledere over hele verden for små, mellomstore og store medisinske utstyrsselskaper. Og noe bioteknologisk og in vitro-diagnostikk fungerer. Men å hjelpe selskaper med å komme i gang, bygge sine kliniske og regulatoriske team mens de ser etter godkjenninger, eller hjelpe dem å snu ting eller bare oppgradere talent. 

Så det var flott fordi vi tilbrakte mye tid, åpenbart, i et FDA-regulert område og virkelig fikk førstehåndskunnskap om hvor viktig det er å operere med en compliance-tankegang og å være over styret. Mange av våre kunder ville bli våre kunder etter at de fikk problemer med FDA, det være seg et advarselsbrev eller enda verre, et samtykkedekret. Så det var veldig gøy å bygge bedriftsoverholdelsesteam rundt om i verden for blant annet selskaper.

Og så brukte jeg i underkant av tre år på mat- og drikkevare-CPG med stort fokus på drikkevareområdet for voksne. Mange likheter med vår bransje med mange stat-for-stat markedsforskjeller og utfordringer med trelagssystemet og distribusjonskjeden. Så det var virkelig et hyggelig kompliment, som det viste seg, å jobbe i det feltet. 

Og nå, tre og et halvt år etter å ha jobbet i cannabisområdet, har kundene våre utnyttet vår bransjebakgrunn på alle mulige måter. Vi har absolutt mange kunder som liker CPG-tilkoblingen på grunn av likhetene, men vi har hatt noen virkelig gode kunder som utnytter vår bakgrunn fra life science-industrien. De kundene som er veldig innstilt på å være kompatible og bygge organisasjoner som er klar for legalisering og FDA. 

Og så har vi andre på laget som har mer bakgrunn innen detaljhandel og gjestfrihet og IT fordi vi selvfølgelig har kunder innen teknologi innen cannabis og andre vertikaler innenfor, det jeg kaller, cannabisøkonomien.

Ed Keating: Det er interessant på overholdelsessiden med fokuset, fordi i andre regulerte bransjer jeg har jobbet i, gjør noen mennesker bare beregningen og sier: "Jeg betaler boten." Det skjer ikke i cannabis fordi du mister en lisens eller mister mye mer, så du kan ikke være tilfeldig om det. Og så det faktum at du kan ta det i bruk mens du søker etter kunder, tror jeg må være en enorm hjelp for dem.

Bryan Passman: Ja. Vel, det er det gamle ordtaket om, hvis du synes det er dyrt å være kompatibel, bare vent til du finner ut hvor dyrt det er å være ute av samsvar. Og det, til ditt poeng, gjelder spesielt i denne bransjen. Du betaler virkelig den ultimate prisen, som egentlig er å forlate bransjen.

Ed Keating: Ja. Så dette er likt, vi hadde et uttrykk for at programvaren høye straffer for manglende overholdelse i utgangspunktet gir store muligheter for publiserings- og informasjonsfirmaer også. Så nå er en av de andre unike tingene med firmaet ditt at din COO og medgründer er din ektefelle. Så hvordan er det? Jeg mener, det er ganske greit å kunne starte et selskap med ektefellen din og drive det i en årrekke med suksess.

Bryan Passman: Det er flott. Jessica er min kone, vi har vært gift i 13 år nå. Vi har to barn sammen. Det er virkelig utfordrende å oppdra barn og drive en virksomhet i denne bransjen sammen, men flott. 

Vi liker å snakke om vår besettelse for arbeidet vi gjør, og vi er virkelig besatt. Det er en innsats hele døgnet, og jeg syklet med noen i dag. Jeg tror det er virkelig sant, hvis du tar med deg all lidenskapen din og kommer deg ut på riktig måte og virkelig trives på et godt nivå i denne bransjen, er det en familieinnsats. Familien din blir en del av den. Menneskene i huset ditt, de er en del av din cannabisindustrikarriere. Så egentlig bare å ha min kone formelt, offisielt, en del av det gjør det så mye bedre. 

Hun er advokat. Det er flott å ha henne å lene seg på for kontrakter og baksiden av huset som hun administrerer. Jeg vet at vi er satt der. Jeg trenger ikke å røre den. Jeg hater sånt. Det er perfekt. Men hun er mer enn det. Hun er knyttet til bransjen. Og vi liker å snakke om dette Venn-diagrammet for tilkobling vi har i bransjen, fordi jeg har en haug med folk her ute som jeg vet at hun ikke har et forhold til, og hun har folkene sine, men det er alltid den crossoveren. 

Og det er morsomt å sammenligne notater og egentlig ikke ha et avbrudd i arbeidsflyten. Så det er enten det er over frokost, lunsj og middag eller 5:00 eller sent på kvelden eller helgene, vi kan snakke om det. Og jeg tror mange mennesker i denne bransjen, faktisk vet jeg det, det er mange ledere i denne bransjen som går gjennom mye med jevne mellomrom.

Og de har ikke alltid folk å ha medlidenhet med, å dele kampen sin med, spesielt menn og kvinner på veldig høye steder. Som administrerende direktør eller hva som helst, kan det være i en av disse virksomhetene, det er noen ganger et veldig ensomt sted, og du kan ikke snakke om kampen. Og når du kommer hjem, er det vanskelig å virkelig pakke ut alt og sette konteksten rundt utfordringen. Så å ha din ektefelle, hvis du kan klare deg gjennom utfordringen, for selvfølgelig kan du bli utbrent. 

Og på et bestemt tidspunkt må du bare si, se, ikke mer jobbprat. La oss bare være en familie og ha det gøy. Men å ha henne til å vite hva jeg driver med og vite hva hun holder på med, det gjør jobbsamtalene lettere og å være i det sammen for å støtte hverandre, det er en stor hjelp.

Ed Keating: Det er veldig sant. Og den delen om at familien er en del av det, gir definitivt gjenklang. Sønnen min i college-alderen er en stor fan av alle Cannabiz Media-swag, det være seg skjortene, det være seg krusene, har til og med en fanny-pakke, som er et begrenset opplag. Så han er klar. Men liker definitivt swag. 

Så la oss gå litt bort fra firmaet og se på denne bransjen som vi begge jobber i. Så, her er vi 13 måneder inn i pandemien, hvordan har dette påvirket rekrutteringen? Jeg er sikker på at de fleste av intervjuene dine nå er slik, video i motsetning til å møte folk for en kaffe eller noe. Men hva mer har skjedd de siste 13 månedene for å påvirke rekrutteringsplassen?

Bryan Passman: Ja. Ja. Vel, intervjuet endret absolutt mye. Du har ikke mange mennesker som blir flyttet rundt i bransjen til å begynne med. Så nesten to tiår med søk i mine tidligere liv var å flytte folk rundt og ex-pat-oppdrag inkludert. 

Så, før pandemien rammet, var vi allerede i to og et halvt år og hadde tilpasset oss å søke mer lokalt etter kundene våre. Så det var ikke så mye av et geografisk problem med å flytte folk rundt, men denne bransjen er absolutt avhengig av forholdet og følelsen og tillitsfaktoren. 

Og det var mye lettere pre-pandemi å planlegge intervjuer personlig og bare koble folk opp eller si: "Hei, Ed kommer til å være på denne messen." For vi vet at det var et show annenhver dag i året. Ed kommer til å være på utstillingen. I stedet for å zoome med ham om noen dager, bare gå og finn ham på standen og henge med ham, ellers skal han spise lunsj eller en drink med deg senere.

Det var mye av det, bare enkelt oppsett av et enkelt intervju. Så pivoterende til virtuelle intervjuer, spesielt for ops-lederroller. Det var interessant under pandemien, og fylte faktisk en anleggsdirektør og andre operasjonslederroller som en usett kandidat, og ikke dra til anlegget for å besøke det. Teamet møter ikke den personen i anlegget. Det var en utfordring, men takk til kundene våre som var villige til å være kreative med det. 

Og det var alle slags morsomme måter der vi hadde folk som zoomet utenfor normal arbeidstid, krevde at kameraer måtte være på og hjalp folk med å forstå hvor de jobber fra og få en følelse av stilen deres. Og noen ganger, hvis det var en helgesamtale, si: "Hei, jeg skal ha barnet mitt med meg. Du har barn, få gjerne barnet ditt.» Eller vi hadde ektefeller med på Zoom happy hour-samtaler som en del av intervjuprosessen. 

Sikkert så utfordrende, men vi klarte det. Det var mindre antall søk første halvår i fjor. Så jeg vil ikke begå det var mye av det. Det var en god del, men realiteten er at ansettelsen bremset opp i løpet av den tiden, som vi vet. Og det var mye rettighetsjustering på gang. Men jeg vil si at i slutten av juli kom ansettelsen tilbake på en god måte for oss. Og det har vært mye av det. De siste månedene har folk blitt vaksinert og den pandemiske trettheten setter inn og folk kommer seg ut på tryggere måter.

Så vi har mange mennesker som går på intervju nå bare maskert, og noen kandidater ber om covid-protokoller fra selskapet bare for å sikre at ting er trygt. Og for det meste har kundene våre gode strategiske HR-ledere på plass, og de har gode COVID-protokoller. Så det har blitt mye lettere i det siste, og heldigvis er det lett, ikke som i de opprinnelige pandemidagene, da det var vanskelig å få tak i noen masker. Alle er maskert med letthet nå. Så vi tar bare på oss en maske og går på intervju.

Ed Keating: Ja. Vel, det er interessant fordi du kom inn på noe vi også la merke til, og startet sannsynligvis nesten på sensommeren 19 til høsten, da enkelte selskaper begynte å få problemer der de ble overdreven. De prøvde å bygge for mange butikker, de kom i forkant av skiene. Og vi begynte å høre på konferanser om hvor viktig det var å være operativ sterk og sånt. 

Så den nedbemanningen og sammentrekningen du snakket om, pågikk før vi kom til mars i fjor. Så på noen måter forberedte det oss på det, litt, ved at ting var annerledes. Jeg mener, virksomheten vår ble definitivt interessant. Det var det siste MJBiz-showet vi alle dro til der det var 35,000 XNUMX mennesker, men det kan ha vært toppen før dalen som satte inn. Men glad for å høre at ting har kommet tilbake.

Bryan Passman: Ja. Takk. Og ære til dere, og jeg skal klappe oss selv på skulderen også. Jeg vet at Cannabiz-teamet opererer slankt. Du trenger ikke mye overhead og fancy kontorer for å beile eller imponere kundene dine. Samme som oss. 

Å være rekrutterer gjennom lavkonjunkturen i 08, da 70 % av konkurrentene mine gikk ut av drift, lærte meg en god lekse. Og da vi lanserte dette, sa jeg bare, se, vi trenger ikke fancy kontorer på Miami Beach. Hvis folk kommer og besøker oss her nede, tar vi dem ut. Eller du leier en plass. Så ikke mye overhead og det hjalp. 

Vi vet at mange cannabisbedrifter brukte mye på fancy kontorer og kontormøbler og den beste eiendommen. Bare for å si, se på oss i New York City eller Hollywood Beach, eller hva har du. Og jeg er sikker på at det lønner seg her og der, men for oss var det ikke verdt det. Og ære til dere for at dere også har gått den veien og bare fokusert på å ansette flinke folk.

Ed Keating: Ja. Takk. Nei, det setter jeg pris på. Nå, med tanke på hvilke roller du fyller, har du berørt dette litt før, men jeg er nysgjerrig på denne dynamikken til folk som kommer fra utenfor bransjen. Jeg ser for meg at med roller som regnskap og enkelte operasjoner, kan det hende at de ikke har særlig mye å gjøre med industrien. Eller CPG der vi ser merkevarebygging. Hvilke roller fylles mer av utsiden, la oss si, enn av innsiden, hvis det gir mening?

Bryan Passman: Ja. Ja. Vel, sikkert flere av rollene dine som fylles internt, er planterørende. Så det vil alltid være et sted for dine gamle dyrkere og trimmere og alle planterørende folk som denne industrien ble bygget på skuldrene av. Men etter det, og egentlig inkludert det, fordi du kan ansette store ag- og hagebrukstalenter fra mainstream til disse rollene også. 

Det er egentlig mer en bedriftspreferanse, vil jeg si. Vi har kunder, MSOer og ellers, som er veldig medisinsk-orienterte og de elsker å se på mye talent fra life science-området. Og det er vanligvis flere av dine østkystklienter. Og leie inn selskaper i vest som er mer fokusert på voksenbruk. Vi vil utnytte mer av tilkoblingen vår innen mat og drikke for voksne.

Og det er alt i mellom. Du har mange andre høyt regulerte bransjer som spill. Vi har hentet inn talent fra spillområdet. Så jeg tror det er en compliance-tankegang og en lidenskap for å komme inn i bransjen, og så bare de dypeste mulige funksjonelle opplevelsene i den gitte rollen. 

Så hvis det er kontrolleren din som får mest mulig regnskapsopplevelse, eller markedssjefen din og så videre og så videre. Og så er det egentlig bare å finne den rette kulturbidragsyteren, som kommer til å passe inn i den kulturen du har bygget eller bygger i bedriften din og som kommer til å legge til den på riktig måte. Så måling passet veldig bra, bare mer enn bare å matche papir til rollebeskrivelse.

Ed Keating: Så hva med sjåførene? Hva er det som bringer folk inn i bransjen? Vi startet i 2015, du startet i 2017. Jeg tror dynamikken var veldig annerledes da fordi det var veldig tidlig og noen mennesker var i veien før vi var. Som i 2010, tror jeg, var det første MJBiz-showet i Vegas, eller det kan ha vært Colorado det første året. Så, forskjellige tidlige brukere kommer inn, men hva er det som bringer folk til bransjen nå? Er det bare noe kult? For jeg tror nok det grønne ruset, sitat unquote, har gått over.

Bryan Passman: Ja. Å herregud, det er alle slags riktige grunner til å ønske å gå inn i bransjen. Jeg sier at det er en veldig kort liste bare over feil grunner, for eksempel, jeg tror bare det kommer til å bli morsomt eller kult bare å henge med gress hele dagen. 

Dette er ikke en lett bransje å trives i, og vi hører alt fra, jeg er en medisinsk pasient eller mitt familiemedlem er en medisinsk pasient, eller det hjalp min kjære i deres siste dager med kampen mot kreft, bare for å finne litt komfort og gå lett av. Til forretningsmuligheten eller spenningen ved å være med på å bygge en ny bransje. 

Mange kandidater vi bringer inn i bransjen nå er langvarige investorer som har tjent mye penger på noen av investeringene sine. Og de sier, wow, ok. Jeg vil jobbe i et av disse selskapene og ha mye egenkapital i et selskap jeg jobber for. Så egentlig er årsakene løpende. 

Og nå plasserer vi mye av det vi kaller enhjørningskandidaten, som er de menneskene som allerede har gått inn for mange år siden fra sin mainstream CPG eller life science eller annen bransjekarriere. Og mange cannabisbedrifter som nå ansetter ønsker all den store erfaringen fra selskapet, all den dype ledelsen og funksjonelle erfaringen, men den nylige erfaringen fra cannabisindustrien, fordi det er mye unikt i denne industrien. 

Om ikke annet er det bare, du ansetter noen som allerede vet hva de går inn i, øynene deres er åpne og forstår at ja, alle jobber hardt. Dette er Amerika. Vi jobber alle hardt. Men jeg tror at bedrifter i dette området trives på et høyt nivå.

Jeg tror de mennene og kvinnene jobber hardere enn sine jevnaldrende i andre bransjer. Det er bare, utfordringene er så unike. Så du får det. I tillegg, hvis det er en finansrolle, har du 280E eller absorpsjonsregnskapet som MSO er som og andre spesifikke ferdigheter. Og bare kunnskap om landskapet, bare å vite hva MSO versus en SSO er. 

Og ha noen tilkoblingsmuligheter å utnytte. Hvis du er en merkevarebygger, hvis du jobber i verdensrommet, forhåpentligvis har forbindelser på Cannabiz eller MJBiz eller NCIA, bare for å bygge en merkevare og bli en del av paneler i alle disse virtuelle showene som vi har nå også.

Ed Keating: Ja. Ja. Jeg vet. Det er interessant fordi alle som har lyttet til Cannacurio-podcasten har hørt oss snakke om noe av markedssegmenteringen vi ser. Cannaserious, folk som er i denne bransjen og bare i denne bransjen, som oss. Nysgjerrige, folk som ønsker å komme inn, eller kanskje de tror at de kan ta sin virksomhet av, la oss si, merking og bare bringe den inn i virksomheten. Og så til slutt Cannaclueless, folk som ikke vet hva de ikke vet. Jeg mener, det er ikke en bank. Det er bare, de er uvitende fordi de ikke har lært nok ennå. 

Og jeg tror det kan, ved å bruke Venn-diagrammet igjen over kandidaten, noen kan passe inn i hver av disse bøttene. Men de Cannaserious er kanskje flotte å få hvis du finner dem.

Bryan Passman: Ja. Ja. Jeg tror det. Det er mye å si for å ha et forhold til planten. Hvis du virkelig har det personlige forholdet og sannsynligvis en dypere takknemlighet for planten, så kan det hjelpe deg akkurat mye mer på de virkelig tøffe dagene i denne bransjen, som er hyppige. 

Fordi utenom det for forretningsmuligheten, som jeg tror er en fullstendig gyldig grunn, vil jeg ikke si at du er i en ulempe, men uten forholdet til anlegget, tror jeg den iboende interessen for å trives i denne bransjen for andre forretningsgrunner må være uanstendig sterke, for å kjempe gjennom alle utfordringene, som jeg kjenner mange mennesker i området som leder veldig godt og takler alt stresset og lykkes. Og de har aldri konsumert. Og de er ikke en dårlig person.

 Jeg synes det er flott at de ønsker å jobbe i denne bransjen til tross for at de ikke er forbrukere. Jeg tror kanskje de kan ha det lettere hvis de hadde et forhold til planten, men jeg har ingen dommer.

Ed Keating: Så jeg tenker på noe av dynamikken du ofte ser med HR-talenter. Noen bransjer får du mye jobbbytte på gang, eller gjennom fusjoner og kjøp får du denne ansettelsesprosessen i gang. Ser du slike trender som vi ser i andre bransjer, som oppstår her og nå, eller er det noe som kan skje når industrien vokser og økonomien kommer tilbake på nett?

Bryan Passman: Ja. Jeg sier, anskaffelse er definitivt trending. Du har mange operatører og merker som ikke overlevde godt alene, fra kapitalkrisen i 2019, som ble til pandemien. Og venner av meg som har pre-roll, matvarer, you name it. Liten mamma og pop, en to butikkdrift som ble slukt opp, men sikret seg en plass hos selskapet. 

Og jeg tror det er en flott trend fordi du ikke vil ha den hjerneflukten. Du har mye intim kunnskap som følger med den operasjonen eller det merket. Og så ideelt sett kan du beholde personen som fødte det og fikk det til et bestemt sted, og beholde den gode personen, all kunnskapen deres, som en del av operasjonen din. Så det er en vinn-vinn. 

Ikke ideelt for noen av disse menneskene å måtte selge deler av virksomheten sin når de ikke vil, men bedre enn alternativet. Og jeg tror det er en god trend og en god måte å holde denne industrien i gang uten at den bare blir til bare de virkelig velkapitaliserte overlever.

Ed Keating: Høyre, rett. Nå går vi mot den strategisiden av ting. Jeg spør alltid gjestene våre, hvordan segmenterer de markedet? Når du ser på tvers, hva er standardsegmenteringen din når det gjelder hvordan du ser på rommet? Er det MSOer, SSOer og alle andre, eller er det geografisk? Hvordan gjør du det?

Bryan Passman: Så igjen, jeg snakker om cannabisøkonomien og nei, vi ser ikke på den geografisk. Vi hjelper, unnskyld meg, vi hjelper kunder over hele Amerika, og vi har også utført arbeid i Europa. Vi gjorde nesten litt arbeid i Midtøsten, noe som ville vært gøy, men det gjorde det ikke. 

Så jeg tror, ​​på et høyt nivå, skiller vi det etter operatører og merkevarer og tilhørende. Så tjenesteleverandørene dine, plukke- og spadeorganisasjonene dine. Og så bare sildre ned dit, kan vi dele inn merker til mer av dine pasientorienterte versus flere av dine voksenbruksorienterte og dine operatører. 

Så vi segmenterer MSO-, SSO- eller bulkprodusenter. Vi har noen bare store bulkprodusenter som betjener grossistmarkedene og deretter tilleggsutstyr, som er alt. Så det er teknologi og andre tjenesteleverandører.

Så egentlig har du mange forskjellige vertikaler i cannabisområdet. Og det er derfor når folk skriver til oss og sier: "Vel, ser bakgrunnen min ut til å passe for bransjen?" Svaret er alltid, ja. Det spiller ingen rolle hva du har gjort før. Det spiller ingen rolle dine ferdigheter, bransjen, hvor du bor. Ja, det er en plass for deg i bransjen. Trikset er å finne den rette rollen med den rette gruppen og komme inn i den til rett tid, noe som definitivt er vanskelig. Men ja, det er noe for enhver smak.

Ed Keating: Flott poeng og god veiledning. Hva med hampen og CBD-plassen? Det vi så, fra et lisensieringsstandpunkt, er at det var en stor vekst av lisenser i 2017, 2018. Alle prøver å tjene penger på det. Og så grodde de igjen, materiale ligger fortsatt i fjøs og tørker ut for et par år siden. 

Lisensene har avvist ettersom folk sier: "Vel, ja, jeg vil ikke gjøre det igjen." Men jeg er nysgjerrig fra et ansettelsessynspunkt, ser du det fordi jeg har lagt merke til at noen av MSO-ene har et CBD-merke i tillegg til, la oss si, et THC-merke?

Bryan Passman: Så i våre tidligere dager serverte vi noen av CBD-bare produsentene i rommet da det var mindre mettet. Og vi serverte et par av de store navnene i deres storhetstid før det ble skikkelig mettet. Vi har foreløpig ingen kunder som kun er CBD. 

Vi har absolutt merker og operatører som produserer CBD-bare, eller CBD-dominerende produkter, helt sikkert. Og de produserer CBD-ingredienser for engrossalg til biovitenskap og CPG og andre næringer, noe som er morsomt å hjelpe dem å vokse på den måten. Men de dyrker også THC cannabis. 

Så nei, for oss styrer vi ikke målrettet unna det, men jeg er enig i at ja, CBD-plassen er sterkt mettet. Så jeg vet ikke om det for oss … jeg kan ikke si at vi ville bli helt begeistret for å tjene en gruppe i det området som ikke har en strategisk plan for å vokse bredere.

Og vi har ikke gjort noe arbeid med hamp, ikke på grunn av mangel på forsøk. Jeg vil si at vi legger minimalt med å jobbe i hampområdet. Det er bare for alle de forskjellige stat-til-stat-reguleringene som cannabisselskaper håndterer, egentlig er reglene fortsatt uklare i hampområdet, veldig uklare. Og det har vært en kamp for oss og noen av selskapene vi snakker med, som ennå ikke er sikre på hvilken investering de vil gjøre i virksomheten sin, fordi jeg tror fremtiden fortsatt er veldig uklar for dem. Så de…

Ed Keating: Og så er dynamikken vi ser, bare når vi ser på dataene, at det er utrolig kultiveringstungt. Jeg mener, det er der alle lisensene er. Det er der all aktivitet ser ut til å være. Du har ikke den samme lineære overgangen fra vokse til produksjon og prosessering til en butikk nødvendigvis. 

Jeg mener, noen steder du gjør, som i Florida hvor de har 5,000 butikker som er registrert for å selge CBD, men jeg tror ikke det følger like greit fordi det er regulert på forskjellige måter. Så det gir definitivt mening. 

Så ville bare stille det siste bransjemessige spørsmålet. Gitt alle koblingene dine i bransjen og hva ikke, møter du noen gang Cannabiz Media-kunder, og jeg er nysgjerrig på hva du har hørt fra dem?

Bryan Passman: Ja. Hele tiden. Jeg er sjokkert hvis jeg snakker med noen som ikke er en Cannabiz-kunde, for å være ærlig. Se, dere yter en god service. Ni av 10 ganger er det: "Ja, vi er en Cannabiz-kunde og vi kan ikke leve uten Cannabiz-abonnementet vårt." 

Det er noen, jeg vil ikke nevne navn, men det er noen utvalgte leverandører der ute som ikke abonnerer på Cannabiz, og deres inntektsgenererende folk hater det. De kan ikke forstå det for livet av dem, fordi tiden de legger ned på å bygge angrepsplanene sine, det er så bortkastet. Jeg mener, dere gir en fantastisk service, så ja. Og det er flott å være venner med dere fordi dere gjør gode ting for bransjen.

Ed Keating: Rått. Flott. Vel takk. Jeg setter pris på det fordi du åpenbart er en godt knyttet person som har mange mennesker i industrien. Nå, endelig, se fremover, som er noe vi ofte liker å gjøre og utvide på hva som kommer til å skje. Nye og ekspanderende markeder. Alle er spente, som New York, New Jersey, Arizona, New Mexico. Det kommer til å bli stort, la oss håpe. 

Hva betyr det for deg og når? Ok, så du har noen av disse tilstandene som kommer. Er det en mulighet for deg ennå? Eller tar det tid, når folk prøver å finne ut hva slags lag de skal sette på bakken der?

Bryan Passman: Ja. For oss her i Hunter Esquire er vi heldige at vi har virkelig sterke relasjoner med noen etablerte aktører som allerede har deltatt i noen av disse bare medisinske markedene som ekspanderer og er godt kapitaliserte nok til å prøve å komme i forkant på nye markeder. 

Og så vi har vært opptatt med mange av disse markedsutviklingene der det er – ok, det er i ferd med å bli ekte. Vi går fra fire butikker til åtte i New York, eller vi utvider på denne måten i Arizona, hjelp oss med å få en leder som har flere hestekrefter bak seg. Eller vi har nettopp opprettet denne nye rollen fordi vi vet at rolleskaping i denne bransjen er rask og rasende. Og ja, vi har vært opptatt på grunn av det, heldigvis. 

Det er garantert en mer kalkulert og metodisk tilnærming, som fungerer bra for oss. Vi er ikke bare en CV-mølle. Så vi leter veldig metodisk etter passform. Så det er ikke det ansettelsesvanviddet fra mange år siden. Men det foregår en sterk mengde ansettelsesaktivitet i de nye markedene. 

Men jeg vil si at det er mer fra de etablerte spillerne som er godt kapitaliserte, som ikke bare ansetter for hva det kan være, men hva de vet det har vært og kan på en måte forutsi hvor det går. Det er ikke dusinvis og hundrevis av ansettelser. Det er mer en utjevning av lederskap. Vi trenger mer sterkere økonomi eller drift eller andre hakker, eller de har skapt regionale ledende vertikaler for detaljhandel fordi antallet butikkfronter er i ferd med å øke kraftig. Så det å legge til nye roller har vært en morsom utvikling for oss.

Ed Keating: Ja. Det gir mye mening. Jeg tror at folk må se strategisk på det. Og også, fordi vi har snakket mye om MSO-er på podcasten før, er at disse selskapene er godt kapitaliserte, som du har påpekt. Og de pleier å være gode på det de gamle internasjonale selskapene gjorde tidligere. De kan eksportere kompetanse, merkevarer og mennesker på tvers av landegrensene. Og det er slik de kommer til å gjøre en god jobb i neste delstat. 

Og nå, når vi begynner å se fremover, å ha talent som kan drive en region, la oss si. Selv om planten ikke kan krysse linjene, kan folket. Og å ha noen som er ansvarlig for det, tror jeg, vil være en stor seier for noen av disse selskapene, siden de kan gjøre ting, som du og jeg begge sa, mer strategisk. Så med det i tankene, når du ser fremover, er det noen trender som vi alle bør holde utkikk etter som du ser som du kan dele med lytterne våre?

Bryan Passman: Helt sikkert. Så det er mye mer strategisk HR-lederansettelser i bransjen. Så gode nyheter for alle. Det ville sannsynligvis sjokkere mange av dine lyttere å finne ut hvor mange betydelige børsnoterte selskaper i dette området som ikke har noen eller en enkelt person, kanskje i beste fall, i sin menneskelige organisasjon. Mer strategiske HR-lederroller som skapes er en stor, sterk, positiv trend. 

Jeg vil kalle dem trender med forbeholdet, jeg håper de trender for alltid. Sterkt mangfold, egenkapital, inkluderingsfokus, sterkt CSR-fokus, virkelig godt samfunnsansvar, ting som skjer i bransjen. Jeg tror det som er hot akkurat nå, er presset for å være mer grønn og virkelig se på hvordan dyrking og emballasjeavfall og alt denne industrien gjør faktisk er fryktelig dårlig for miljøet. 

Så dette er trender. Og så er det bare bedre å ansette, igjen. Bare smartere ansettelse, flere dyktige ledere går inn i denne bransjen hver time. Og med det får du bare bedre ansettelsespraksis, bedre forståelse for at omsetning er dyrt på alle mulige måter, og bare ansette smartere. 

Og det er ikke vennene og familien eller personen jeg stoler på fordi de var kule å henge med på dette arrangementet. Det er ikke en popularitetskonkurranse. Det er en ferdighets-, attributter-, passform-konkurranse for å gjøre den rette ansettelsen. Og det har vært trending en stund nå. Og det blir bare bedre. 

Så med det vil industrien profesjonalisere seg mer effektivt, og vi vil alle ha det bedre fordi vi kommer til å bli lovlige en gang snart. Og vi bare, ikke i år, helt sikkert. Kommer ikke med slike spådommer, men vi beveger oss mot det. Og vi må ha så mange dyktige ledere som jobber effektivt med eldre cannabisindustrifolk. Vi ønsker den balansen.

Men jo mer profesjonalisering av bransjen vi får, jo lettere er det å tiltrekke seg talent fordi folk ser på. De forbruker, de investerer, de ser på, de vil ha jobber i verdensrommet. Og rollen og risikoen deres karriere går inn under føderalt forbud, men de ønsker å gjøre det med en høy grad av selvtillit. Ja. 

Ed Keating: Vel, gode poeng å avslutte dette med. Bryan, tusen takk for at du ble med oss ​​i dag.

Bryan Passman: Takk for at jeg fikk komme. Du gjorde min 420 ekstra spesiell. Takk, Ed.

Ed Keating: Utmerket. Så jeg er verten din Ed Keating, følg med for flere oppdateringer fra Data Vault.

Kilde: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire