Kontanttilbud kan faktisk være et verktøy for notering av agenter

Dommen er inne - den gamle måten å drive forretning på er over. Bli med oss ​​kl Inman Connect New York 23.-25. januar, når vi sammen skal overvinne dagens markedsutfordringer og forberede oss på morgendagens muligheter. Tross markedet og sats stort på fremtiden din.

Selgere som ikke ønsker å investere i reparasjoner eller har kjøpere som vandrer gjennom huset deres, kan være en utfordring for eiendomsmeglere som kan miste muligheten til å representere dem når en iBuyer tilbyr dem kontanter.

Men Offerpads agent partnerskapsprogram gir agenter et annet verktøy når de lager oppføringspresentasjoner - og betaler dem en 3 prosent henvisningsavgift når klienten deres aksepterer et tilbud fra iBuyer.

som er laget Shauna Huisman, en Phoenix-basert eiendomsmegler med Realty ONE Group, som har henvist flere kunder til Offerpad, en fan av programmet.

Huisman snakket med Offerpads Brigham Weight på Inman Connect onsdag, og sa at det er mange "forstyrrende" i Phoenix-markedet, og hun lærte en lekse da hun mistet en klient til en.

Shauna Huisman

"Jeg hadde en klient som ikke ville at folk skulle komme gjennom huset deres," sa Huisman. "De var eldre, de klarte ikke å male på nytt, noe av det grunnleggende. De hadde faktisk et virkelig søtt hus. Jeg var veldig spent på å liste det opp. Jeg visste at det ville gjøre det bra på markedet. De fortsatte å kaste ut tegn på at de rett og slett ikke var komfortable for huset deres å være på markedet. Og på det tidspunktet hadde vi en disruptor i markedet, men de hadde ikke et agentprogram, og jeg mistet faktisk den avtalen til dem.»

Katie Kossev

programleder Katie Kossev, administrerende megler for Texas i Side, sa at hun har sett kontanttilbud «øke som gale i år» og at selskaper som Offerpad har gått fra å være «forstyrrende til, som, veldig forstyrrende, i det minste i Texas-markedet».

Vekt, Offerpads nasjonale direktør for forretningsutvikling, advarte om at "ikke hver enkelt person passer for dette programmet." Men for selgere som trenger sikkerhet - inkludert folk som flytter for jobbmuligheter, eller som har andre tidsfrister som må overholdes - kan et kontanttilbud fra Offerpad være et attraktivt alternativ som lar dem "hoppe over bryet" med å børsnotere.

Brigham vekt

"Vi er et verktøy i agentens verktøysett for å kunne tilby en løsning for selgerne deres, når det potensielt gir mest mening," sa Weight, og hjelper agenter med å få kontakt med flere mennesker.

«Vi kommer fra eiendom. Vi vet at den opplevelsen sitter i en stue og snakker gjennom de forskjellige scenariene som selgeren må gjennom, sa Weight. "Og viktigst av alt, vi ønsker å kunne bevæpne disse agentene med muligheter til å gi et kontanttilbud når de finner det passende."

Da Offerpad lanserte agentprogrammet sitt, "Jeg tenkte: 'Dette er genialt'," husket Huisman. "Fordi fra et agentperspektiv, gjør Offerpad det enkelt og du blir ikke kuttet ut av avtalen. Så du er fortsatt kompensert. Og det jeg liker best er at jeg kan fortsette å være rådgiver for min klient gjennom prosessen.»

Huisman var enig i at Offerpad ikke er løsningen for alle, men sa at hun har blitt innstilt på ledetråder om at klienten hennes kan være mer tilbøyelig til å søke et kontanttilbud enn å sette hjemmet sitt på markedet.

«Når du er i rådgivende tilstand og lytter til klienten din, og du begynner å høre ting som: «Jeg vil ikke at folk kommer gjennom huset mitt.» Eller du ser deg rundt i huset og du er legger merke til at det er omtrent 30 år etter dato. Eller du legger merke til at det kanskje er noe forfall, kanskje kunden ikke har holdt eiendommen sin så fin, og du tenker: «Hmm, nå blir dagene på markedet lengre. Hvordan kan jeg selge denne eiendommen på markedet når de ikke er villige til å investere for å gjøre den mer attraktiv for kjøpere? Vel, disse tingene bør være nøkkelen din: "Jeg trenger Offerpad."

Men hvis en selger kan være åpen for et kontanttilbud, "Du får liksom en sjanse her, folkens," rådet Huisman. "Du må gjøre det først" før du markedsfører et hjem som en lommebok eller "kommer snart"-eiendom.

Når en klient har et kontanttilbud, "må du være ærlig med deg selv," sa hun. "Kjør kompengene dine, gjør dataundersøkelsene dine, forstå tilstanden til hjemmet og forstå mentaliteten og psyken til selgeren din. For hvis du er ærlig med deg selv, vil det du får fra Offerpad være konkurransedyktig.»

Weight sa at når agenter har henvist en selger til Offerpad, "det er ingen vei rundt agenten i dette programmet. Vi jobber direkte med deg, for at du skal presentere vårt kontanttilbud til din klient som deres agent."

Hvis en selger aksepterer tilbudet, "vi går under kontrakt og du veileder dem gjennom hele prosessen frem til sluttdatoen."

Agenten som jobber med Offerpad mottar et henvisningsgebyr på 3 prosent "hver gang, enten det er din første eller 100. transaksjon med Offerpad."

Huisman sa at en av hovedforskjellene mellom Offerpad og andre iBuyers er at agenter er tildelt en dedikert ansatt som skal jobbe med dem gjennom hele prosessen.

"I eiendom er det en av de viktigste tingene fra et agentperspektiv," sa Huisman. – Vi ønsker å bli tatt vare på.

Send e-post til Matt Carter