Compass' Phillip Salem deler deres vei fra mote til eiendom

Compass' Phillip Salem deler deres vei fra mote til eiendom

Tidsstempel: 21. januar 2023 5:00
Kilde node: 1910756

Nye markeder krever nye tilnærminger og taktikker. Eksperter og industriledere inntar scenen kl Inman Connect New York i januar for å hjelpe deg med å navigere i markedsskiftet – og forberede deg på neste. Møt øyeblikket og bli med oss. Registrer deg her.

For seks år siden stengte Compass-agenten Phillip Salem – kjærlig kjent som Agent P – døren til en drøm som var i ferd med å bli 17 år.

Den innfødte i Ohio flyttet til New York City i 2006 for å ta en grad i motevarehandel fra Fashion Institute of Technology, og kort tid før eksamen åpnet sin første designerbutikk, OWEN. Som en av de eneste familieeide butikkene i byens berømte Meatpacking District, fikk OWEN anerkjennelse i Raffineri 29, Elle Magazine, The New York Times og wwd. 

Salems motekarriere ble imidlertid avbrutt etter at utleieren deres fikk tillatelse til å rive bygningen og gjenoppbygge en ny kommersiell plass. Salem, som ikke var motløs på lenge, tok ektemannens råd og vendte gründerenergien sin til eiendom – og fullførte lisensen på fire uker og fikk fotfeste på Triplemint før de flyttet til Compass i 2020.

"Jeg sier at resten er historie, men resten er massevis av hardt arbeid, massevis av dedikasjon, massevis av markedsføring og massevis av å sette meg der ute for kunder," sa de om overgangen fra mote til eiendom.

Foran deres første noensinne Inman Connect New York Utseende delte Salem forbindelsen mellom mote og eiendom, kraften til autentisitet som en ikke-binær person og hvordan de hjelper kjøpere og selgere med å navigere i et av de mest vanvittige markedsskiftene i nyere historie.

Før chatten vår i dag leste jeg biografien din på ICNY-hjemmesiden vår, og du tok en ukonvensjonell vei fra mote til eiendom. Fortell meg mer om hva som førte til at du forlot moteverdenen og begynte å selge boliger.

Salem: Rett etter at jeg ble uteksaminert, åpnet jeg en multimerkebutikk i Meatpacking District [New York City]. Jeg har alltid hatt denne gründerånden, og butikken hadde en fantastisk drift i omtrent fire år. Vi var den eneste familieeide butikken i distriktet på den tiden, men dessverre fikk utleieren landemerkegodkjenning til å rive bygningen og bygge en åtte-etasjers kommersiell plass. Jeg tenkte: 'Herregud, karrieren min er over. Hva skal jeg med livet mitt?’

Mannen min sa: 'Phillip, du har allerede en kundebase. Du har personligheten. Du har ånden. Hvorfor selger du ikke bare eiendom i stedet for klær? I stedet for å selge klær, selg en livsstil. Selg leiligheter.’ Jeg tok rådet hans, og jeg gjorde hurtigprogrammet. Jeg dro personlig for å gjøre kursene mine, og i løpet av fire uker fikk jeg lisens.

Fire uker?! Jeg tror aldri jeg har snakket med noen som har fått lisensen så raskt. Hvordan var den prosessen for deg? Jeg kan forestille meg at det ville være et enormt skifte, spesielt når du arbeider med nedleggelsen av butikken din.

Jeg dro til New York Real Estate Institute. Jeg gikk hver dag, og jeg var dedikert til å få eiendomslisensen min så snart butikken min stengte. Jeg tror kampen for meg var å få folk til å tro at jeg var en agent. Jeg var kjent som mote Phillip; Jeg var ikke kjent som eiendom Phillip. Men nå som jeg har vært i bransjen i fem og et halvt år, har jeg virkelig merket meg selv som «Agent P», og alle kjenner meg nå som eiendomsmegleren som også er moteriktig. Jeg blandet alle mine verdener sammen – min kjærlighet til mote og min kjærlighet til eiendom, og jeg hjelper kunder som pleide å handle i butikken min.

La oss ta en titt på transformasjonen din fra mote Phillip til eiendom Phillip. Merkevarebygging er en stor oppgave for nye agenter, og det kan være utfordrende å finne fotfeste, spesielt når du har brukt mesteparten av livet på å være dedikert til noe annet. Hva måtte til for å gjøre det skiftet?

Da jeg kom inn i virksomheten, Jeg så hvordan agenter så ut på TV og deres holdning, og jeg var det motsatte - jeg bruker ikke dress og slips. Jeg er veldig flamboyant. Jeg har egentlig ikke et filter. Jeg sier det jeg tenker på. jeg er ikke slem. Jeg mener, det var akkurat den typen ting jeg så. Som en ikke-binær person hadde jeg denne usikkerheten om ikke å passe inn. Så jeg dro til Barneys, og jeg dro for å kjøpe et slips og jeg gikk for å kjøpe en dressjakke, og jeg tenkte: 'Slik burde jeg være. ' Men så skjønte jeg: 'Vet du hva, dette er ikke meg. Dette er ikke hvem jeg er, og dette er ikke min merkevare.

Så jeg begynte å være mer meg selv og uttrykke meg gjennom mote, måten jeg viste hus på, måten jeg hjalp kunder på og jeg holdt ikke tilbake flamboyansen min. Det hjalp virkelig med å merke meg som det vi sier, #notyourbasicbroker. Det hjalp meg virkelig å styrke meg i bransjen med motekundene mine så vel som vennene mine. Men det handler ikke bare om klær og mote og så videre – det krevde mye hardt arbeid.

Jeg begynte å ta en hvilken som helst avtale jeg kunne ta. Jeg gjorde $1,400 utleieavtaler i Queens og $1,800 utleieavtaler oppe i North Harlem. Jeg tok alt jeg kunne, og jeg begynte å legge ut alt jeg kunne for å vise folk at jeg var i eiendom. Den troverdigheten ble bare bygget og bygget og bygget til jeg begynte å selge større, og jeg hadde ingen skam i å offentlig vise utmerkelsene mine og offentlig vise suksessen min. For for meg betyr suksess mye mer enn pengene jeg tjener eller avtalene jeg lukker.

Det var å vise meg selv at som en skeiv person var jeg verdig til å ha en plass i denne bransjen, og jeg var verdig til å sette fotavtrykk i sanden.

Takk for at du deler det med meg. En ting jeg har lært over tid fra agenter er at autentisitet alltid vinner i det lange løp, og jeg kan forestille meg at det har hjulpet deg med å navigere i dette markedsskiftet. Kjøpere og selgere leter alltid etter noen de kan stole på. Med det i tankene, hvordan var 2022 for deg? Hvordan endret NYC eiendom seg?

Begynnelsen av 2022 var et episk år. Det var det agenter trodde det kom til å bli - målestokken for hvordan hele året ville bli, men vi tok åpenbart feil. Jeg hadde oppføringer som var eksklusive på Compass som ikke en gang kom ut på det offentlige markedet og hadde tre tilbud innen to timer. Skiftet startet definitivt en gang [Federal Reserve] begynte å øke rentene rundt mai og juni. Det var da mange selgere la merke til at oppføringene ikke var like travle og tilbud ikke ble gitt den første helgen. Så begynte ting å bli litt mer tørre mot oktober, november og desember og ting begynte å bli på markedet mye lenger.

Så åpenbart begynte det å skifte til et kjøpers marked. En av tingene jeg gjør for kjøperne mine er å vise dem data, fordi mye data der ute kaster et så bredt nett. Men når du snakker om New York City, er hvert nabolag, hver blokk og egentlig hver bygning bokstavelig talt en by for seg selv. Så når du snakker om dager på markedet og oppføringer som ikke selger, liker jeg å utdanne kjøperne mine om hvordan vi kan nærme oss å sette et konkurransedyktig tilbud på en oppføring.

Mange kjøpere, de ser nyheter [om skiftet], og de tror de kan få store rabatter, men det er ikke alltid tilfelle. En ønskelig oppføring vil alltid selge, og en ønskelig oppføring i New York har mye uteplass, høye tak, er nylig renovert og ligger i en flott blokk. Så det handler om å utdanne kjøpere og virkelig legge strategier sammen med dem om å lage det riktige tilbudet.

Det er også veldig viktig å sette forventninger for selgere. Hvis de er for høyt priset, kommer de ikke til å få tilbud. Jeg anbefaler alltid priser på markedet eller under markedet for å vekke oppmerksomhet. Men mange selgere er veldig urealistiske akkurat nå fordi de tror de kommer til å få en pris fra en leverandør for 12 måneder siden. Det er bare ikke tilfelle.

Å sette forventninger er et tilbakevendende tema, og som du sa, kjøpere og selgere kommer inn i transaksjoner med mye generell informasjon når det de virkelig trenger er hyperlokal innsikt. Hva slags data er du avhengig av for å hjelpe kunder?

Det er superhyperlokalt i New York City. Det er til og med å like bygningsgulvet. Du kan ha en oppføring som selges i åttende etasje for $2 millioner og deretter en oppføring i niende etasje for $2.5 millioner fordi den rydder den andre bygningen, og du har full utsikt over vannkanten nedenfor. Noen ganger er det bare retningen på leiligheten på gulvet som utgjør forskjellen.

Måten jeg gir data til både kjøpere og selgere er så viktig og gjør det veldig tydelig og enkelt for dem å lese. Jeg gjør det enkelt for dem å se bilder, se ferdigheter og se datoen da den ble solgt. Og jeg går til og med så langt som å få kommentarer fra noteringsagenter om hvordan aktiviteten var, hvor mange tilbud de hadde, hvor mange som bød på, hvor mange [tilbud] som var kontanter, hvor mange som finansierte. Å få så mye data som mulig foran kjøpere og selgere er ekstremt viktig.

Og vet hva du snakker om - ikke BS deg gjennom ting fordi kjøpere og selgere vet når du forfalsker det. Så mitt største råd er, ikke falsk det, få dataene presentert i sanntid, og ikke slå rundt bushen. Si det som det er.

Vi er bare noen få uker inn i 2023, men hva er dine spådommer for NYC eiendom i år? 

Jeg forteller alltid kundene mine, både kjøpere og selgere, hvis jeg hadde en krystallkule, ville jeg vært milliardær. Men bare å se på mine egne data og erfaringer, er det åpenbart at markedet skifter til en kjøpers marked. Jeg tror at selgere som ikke trenger å selge kommer til å holde på eiendommen sin. Jeg tror at selgere som trenger å selge på grunn av jobb eller familieplanlegging, vil selge.

Ønskelige leiligheter i New York vil ikke ha en vanskelig tid å selge, og når jeg sier ønskelig, tror jeg fortsatt mange av de varme nabolagene i Brooklyn, som Cobble Hill, Fort Greene, Brooklyn Heights, Williamsburg og Greenpoint. I mange av de nyere utviklingene som har mange oppføringer, som over 50 til 60 oppføringer i dem, må sponsorer og selgere begynne å være litt mer realistiske og gi flere prisrabatter og omsettelighetsleverandører.

Totalt sett kommer vi ikke til å se slik aktivitet som vi gjorde i begynnelsen av 2020 og midten av 2022. Jeg tror det kommer til å gå litt tregere. Jeg tror kjøpere kommer til å bli mer slitne, og hvis selgere ikke trenger å selge, kommer de ikke til å selge.

Send e-post til Marian McPherson

Tidstempel:

Mer fra jeg Inaki