I «gamle» dager var det en grov regel om at så snart du får mer enn 1–2 reps i kvartalet, måtte du ansette en salgsdirektør.
At på det tidspunktet, i det minste, ville det være for mye administrativt arbeid for din salgsdirektør til å håndtere det selv.
Det er nok fortsatt en god regel. Kanskje ikke tilfeldig, pleide det også å være regelen for når man skulle ansette en rekrutteringssjef på heltid. For mye bortkastet tid har VP-ene dine administrere enten salg eller rekruttering Prosesser på punktet).
Men tiden har gått og vi har alle lært at mer spesialisering i salg er bedre. Vi vil ha åpnere som åpner, lukker lukker, mersalg av merselgere, suksessledere med fokus på suksess osv. Til syvende og sist fører dette til mer effektive inntekter og dermed mer inntekter.
Som en del av det har vi innsett at det å ansette en selger så tidlig som mulig vanligvis er en høy avkastningsinvestering. Så:
- Hvis kapitalen tillater det, vil jeg ansette så snart du har en leder + 4 andre i salgsteamet. Det laget vil snart nok dobles. Du vil at salgsoperasjonshjelpen skal oppskaleres og hjelpe før da. Som et minimum vil jeg ansette når du har 8 selgere.
- Hvis kapitalen er begrenset, ha i det minste salgsoperasjoner innen du deler opp i lag, dvs. ha 8 reps. Én leder kan egentlig bare administrere 8 AEer. Så når salgsdirektøren din promoterer eller ansetter en salgsdirektør, vil det være verdt det å ha noen i salgsoperasjoner som gjør det hele mer effektivt.
(merk: et oppdatert SaaStr Classic-svar)
