Ekstra Crunch-sammendrag: Finne GTM, Kinas edtech-nedfelling og hvordan du definerer vekst

Startups i tidlig stadium pleier å hevde at deres go-to-market-strategi er fullt operativ. I virkeligheten er GTM et skarpt tallspill, og selv med en solid plan på plass, kan den lett bli ødelagt av vanlige problemer som torvkamper og dårlig kommunikasjon.

Å finne GTM-passform er en milepæl for enhver oppstart som inkluderer alt fra å utvide ingeniørteamet til å lansere ditt første mediekjøp. Men hvordan vet du når du har nådd det magiske øyeblikket?

“Du må vurdere tre beregninger: brutto churn rate, det magiske tallet og bruttomarginen, ”Sier Tae Hea Nahm, medstifter og administrerende direktør i Storm Ventures.

Høy churn betyr at kundene ikke er glade, lave bruttomarginer betyr dårlig enhetsøkonomi, og det såkalte magiske tallet?

"Du kan beregne det ved å ta nye ARR delt på markedsførings- og salgsutgiftene dine," skriver Nahm. "Men husk at det magiske tallet er en forsinket indikator, og det kan ta noen få kvartaler å se et positivt resultat."

---

Full Extra Crunch-artikler er bare tilgjengelige for medlemmer.
Bruk rabattkode ECFridag for å spare 20% på et ett- eller to års abonnement.

---

Hvis du er metodisk i din tilnærming til å bygge en større kundebase, er det ikke vanskelig å fremme jevn vekst.

Markedsførere som skifter uansett hvilken retning vinden blåser - eller blindt følger andres ide om beste praksis - er mindre sannsynlig å lykkes.

“Den ikke så hemmelige hemmeligheten her er at nøkkelen til stor oppbevaring er veldig enkel, ”Sa vekstekspert Susan Su nylig på TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. "Det bygger et produkt som løser et reelt og spesielt vedvarende problem for mennesker."

I samtale med administrerende redaktør Eric Eldon delte Su seg inn i flere saker, inkludert tips om hvordan grunnleggere skulle diskutere vekst med investorer, og hennes metoder for å utvikle en kvalitativ vekstmodell.

"Jeg er overbevist om at enhver grunnlegger bør prøve seg på vekst," sa Su.

Tusen takk for at du leste Extra Crunch denne uken!

Walter Thompson
Seniorredaktør, TechCrunch
@dittprotagonist

Hvordan vi bygde en AI-enhjørning på 6 år

Få startups går på markedet med det nøyaktige produktet grunnleggerne først så for seg.

I dag er Tractable kjent for å utvikle teknologi som gjør det mulig for sjåfører å laste opp bilder av kjøretøyene sine etter en kollisjon, slik at AI kan vurdere skaden. Den første betalende kunden brukte imidlertid Tractable til å inspisere plastrørsveiser.

Og som skjebnen ville ha det, sparket den kunden dem også akkurat da grunnleggerne reiste sin første runde.

"Vi slo gull med bilforsikring," sier medstifter Alex Dalyac, da det var "et stort og ineffektivt marked i desperat behov for modernisering."

I et Extra Crunch-gjestepost deler han flere takeaways fra de siste seks årene til å skalere en enhjørning som har verdi for grunnleggere av alle striper. Steg en?

"Søk etter komplementære medstiftere som vil bli dine beste venner," råder Dalyac.

Det europeiske VC-markedet er så varmt at det kan hoppe over sommerferien

Alex Wilhelm og Anna Heim fortsatte sin utforskning av det brennende globale VC-markedet, og tok denne gangen en titt på Europa.

For perspektiv analyserte de data fra Dealroom og snakket med fire VCer om kontinentets investeringsklima:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Creandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

"Det er lite som tyder på at det vi har sett så langt fra Europa i 2021 vil avta i Q3 eller Q4," skriver Alex og Anna.

"Selv om Europa har rykte på seg for lange sommerferier, forventer investorer ikke mye - om noen - avmatning i Europa i løpet av dette solfylte kvartalet."

Startups og investorer vender seg til mikromobilitetsabonnementer

"Midt i kaoset med COVID-19-pandemien og den skumle veien til lønnsomhet for delt elektrisk mikromobilitet, har et økende antall selskaper vendt seg til abonnement," skriver Rebecca Bellan i en sammendrag om fremtiden for mikromobilitet.

“Det er en forretningsmodell som noen grunnleggere og investorer hevder at den treffer suksesspunktet i fortjenestesenteret - en tilnærming som appellerer til kunder som er skeptiske til å dele, i tillegg til å betale på forhånd for å eie en scooter eller e-sykkel, alt sammen mens man minimerer overheadkostnader og avskrivninger av eiendeler. ”

Hva Robinhoods advarsler om kryptohandel sier om Coinbases nærtidige fremtid

Etter å ha bemerket at Robinhood forventer en nedgang i omsetningen i tredje kvartal som et resultat av å bremse kryptohandel, måtte Alex Wilhelm tenke på hva prognosen betyr for Coinbase.

"Den nå offentlige enhjørningen har levd gjennom krypto ups og crypto downs," skriver han. "En nedgang i forbrukerinteressen de neste månedene eller kvartalene er ikke en veldig stor avtale, forutsatt at man holder et langt nok perspektiv og at den kryptoinfuserte fremtiden som fansen forventer kommer til å skje."

Men vil det?

Kjære Sophie: Bør vi se på Canada for å beholde internasjonalt talent?

Kjære Sophie,

Jeg håndterer folk ops som konsulent i flere forskjellige tech startups. Mange har ansatte på OPT eller STEM OPT som ikke ble valgt i årets H-1B lotteri.

Bedriftene ønsker å beholde disse personene, men de går tom for opsjoner. Noen selskaper vil prøve igjen i neste års H-1B-lotteri, selv om de møter lange odds, spesielt hvis H-1B-lotteriet blir en lønnsbasert utvelgelsesprosess neste år.

Andre ser på O-1A-visum, men finner ut at mange ansatte ennå ikke har erfaring med å oppfylle kvalifikasjonene. Bør vi se på Canada?

- Spesialist i Silicon Valley

Silicon Valley comms ekspert Caryn Marooney deler hvordan man spiker fortellingen

Caryn Marooney, en profesjonell i Silicon Valley-kommunikasjon som ble risikokapitalist, snakket mye om historiefortelling på TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.

Gjennom hele tiden i Silicon Valley hjalp hun selskaper som Salesforce, Amazon, Facebook og flere med å lansere produkter og skjerpe meldingen. I 2019 forlot hun Facebook, hvor hun var VP for teknologikommunikasjon, og ble med i Coatue Management som en generell partner.

Marooney bruker forkortelsen RIBS for å beskrive sin grunnleggende strategi for oppstartsmeldinger: Relevans, uunngåelighet, troverdighet og holde det enkelt.

Canadas oppstartsmarked blomstrer sammen med varme globale VC-investeringer

For utvekslingen så Alex Wilhelm og Anna Heim på Canadas VC-marked i første halvdel av 2021, og hvis du har lest arbeidet deres, vet du hva som kommer.

Canada, som resten av kloden, var helt brennende i første omgang.

"Canadas venturekapitalresultater konkurrerer nå med hele Latin-Amerikas region, med utganger og mega-avtaler som er omtrent på nivå i andre kvartal, og et tilsvarende antall totale risikovillige runder i perioden," skriver de.

"Det fanget oppmerksomheten vår."

Greylocks Mike Duboe forklarer hvordan du definerer vekst og bygger teamet ditt

Med mer risikostyring som strømmer inn i oppstartsøkosystemet enn noen gang før, har det aldri vært en bedre tid å være en vekstekspert.

På TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising tidligere denne måneden, greylock Partners Mike Duboe gravde seg inn i en rekke leksjoner og visdomsbiter han plukket opp ledende vekst i en rekke oppstartende selskaper med høy vekst, inkludert StitchFix. Hans råd spenner over ansettelse, struktur og analyse, med mange anbefalinger for hvor vekstteam skal fokusere deres oppmerksomhet og ressurser.

Siste mils levering i Latin-Amerika er klar til å ta av

Takket være viltvoksende oppfyllingssentre, sømløse logistikknettverk og allestedsnærværende internettilgang, kan forbrukere i mange regioner nå bestille dagligvarer og et nytt sett med kokekar under frokosten og med rimelighet forvente at alt kommer i tide til middag.

I Latin-Amerika gjør mangel på teknologisk infrastruktur leveringsoperasjoner kompliserte, og disse forsyningskjedene administreres ofte med regneark, papir og penn.

Algoritmer som administrerer leveringsveier eller automatisk sender drivere "er nesten ukjente i detaljhandelslogistikksektoren i Latin-Amerika," sier Bob Ma, en investor i WIND Ventures.

Men takket være den økende etterspørselen fra forbrukerne og utvidede investeringer i start-up-leveranser, sier Ma at regionen er på et vendepunkt.

Siden Latin-Amerikas middelklasse har vokst med 50% det siste tiåret og e-handel utgjør bare 6% av all detaljhandel, har flere enhjørninger dukket opp de siste årene, med mer venting i vingene.

Kinas forventede edtech-nedfelling kan avkjøle en viktig oppstartssektor

Kinas edtech-industri er anslått til å være verdt $ 100 milliarder dollar, men lederne vurderer angivelig en plan som vil kreve at disse selskapene fungerer som ideelle organisasjoner.

"Når det gjelder kontroll, har den kinesiske regjeringen ikke noe imot å utslette noen titalls milliarder dollar i markedsverdi her og der," skriver Alex Wilhelm i morgesutgaven av The Exchange.

"Det er ikke noe flott system."

Kilde: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/