juni 2021
By Jag Singh*, Administrerende direktør, Techstars, Berlin, Tyskland
* Jag Singh er en dyktig gründer, og er nå en av Europas mest aktive engelinvestorer, med investeringer som spenner fra pre-seed til Serie D. Han tok over roret i Techstars Berlin i slutten av 2018, og bygget tidligere fire selskaper helt fra bunnen av, med sine to første utganger i 2007 og 2009. Mr. Singh har også over et tiår med erfaring innen politikk og kampanjestrategi, etter å ha gitt råd til amerikanske presidentkampanjer så vel som britiske og pan-europeiske politikere og kampanjegrupper.
Techstars verdensomspennende nettverk hjelper gründere med å lykkes. Techstars ble grunnlagt i 2006 og begynte med tre enkle ideer - gründere skaper en bedre fremtid for alle, samarbeid driver innovasjon, og gode ideer kan komme fra hvor som helst. Nå har vi et oppdrag å gjøre det mulig for alle mennesker på planeten å bidra til og dra nytte av suksessen til gründere. I tillegg til å drive akseleratorprogrammer og venturekapitalfond, kobler vi sammen startups, investorer, selskaper og byer for å bidra til å bygge blomstrende oppstartssamfunn. Techstars har investert i mer enn 2,200 selskaper som i dag har en samlet markedsverdi på 29 milliarder dollar.
Det handler om exit-strategien; hvordan du og dine investorer går frem for å få avkastning på tiden, energien og pengene som er investert i virksomheten din. Å tenke på utganger er viktig; når alt kommer til alt, er det da mesteparten av avkastningen blir realisert - både for gründere og investorer.
I løpet av de siste 15 årene, først som gründer og nå som investor, har jeg sett mange prisbelønte satsinger havne på den globale startkirkegården. Hvorfor? I stor grad fordi de færreste av dem sikret seg intellektuell eiendom (IP) rettigheter til å beskytte virksomhetens eiendeler. Derfor må startups og SMB være oppmerksom på, eller i det minste, tenke på IP så snart som mulig.
IP: en gruppe rettigheter som kan støtte virksomheten din
Når du tenker på IP-rettigheter, patenter kommer ofte til tankene først, men de inkluderer også copyright, utforming rettigheter, varemerker og forretningshemmeligheter. Hver beskytter et annet aspekt av produktet eller tjenesten din. Forretningshemmeligheter og / eller patenter beskytter oppfinnelser eller nye tekniske løsninger, copyright og designrettigheter beskytter originalt kreativt innhold og varemerker (og design) beskytter og hjelper til med å bygge ditt merke. IP-rettigheter gjør det mulig for oppfinnere og skapere å transformere sine intellektuelle produksjoner til omsettelige kommersielle eiendeler. IP-rettigheter skaper muligheter for en bestemt periode for eiere av IP-rettigheter for å forhindre tredjeparter i å bruke en oppfinnelse eller kreativt arbeid uten autorisasjon eller å forhandle lønnsomme forretningsavtaler.
IP-lover pålegger straffer for uautorisert bruk av beskyttede IP-eiendeler. Men enda viktigere, de tillater selskaper å kreve eierskap over og hente verdi fra deres innovative og kreative resultater. Dette oppnås for eksempel ved å lisensiere IP-rettigheter i bytte mot betaling av royalty-avgifter for å forhindre lignende navngitte konkurrenter som opererer i samme geografi og potensielt forvirrer kunder.
IP: et sentralt hensyn for investorer
IP-rettigheter er viktige økonomiske eiendeler i dagens kunnskapsøkonomi. Derfor må nystartede selskaper og SMB-er bygge en IP-strategi i de tidlige stadiene av utviklingen. En slik tilnærming vil gjøre det mulig for dem å utnytte IP-eiendelene sine for vekst.
Som investorer har mine kolleger og jeg en tendens til å undersøke et selskap fra starten. Det er da de gir mange løfter med lite bevis for å sikkerhetskopiere dem. I den moderne økonomien driver IP-eiendeler ofte nåværende og fremtidige inntekter, så investorer liker å se at gründere har integrert IP-rettigheter i forretningsplanene sine. Bevis for en slags overbevisende tilnærming til IP vil i det minste bety at selskaper er bedre tilpasset investorer på det store spørsmålet om hvordan man skal selge selskapet for milliarder dollar en dag.
Investorer ser gjerne at gründere har integrert IP-rettigheter i forretningsplanene sine.
Mange nystartede selskaper og små og mellomstore selskaper anerkjenner at IP-eiendeler kan øke bedriftsverdien og øke sjansene for en lukrativ exit, men få beskytter og utvider IP-eiendelene sine. En dårlig forståelse av IP og en forventning om at IP-beskyttelse er dyr, gjør det enkelt for nyetableringer og SMB å skyve IP-hensyn til den ene siden. Manglende evne til å vurdere IP-beskyttelse nøye kan komme med en enorm prislapp.
Lage en effektiv exit-strategi
For å lage en god exitstrategi, må oppstartsbedrifter og SMB-er vurdere hvilke IP-rettigheter som er relevante for deres virksomhet, og på hvilket stadium de skal beskytte deres IP-eiendeler.
På mange måter er gründere også investorer. De bruker sin dyrebare tid og penger på å bygge og utvide virksomheten. Når det gjelder IP, må alle selskaper se bredt på virksomheten sin og hvordan den passer inn i det bredere kommersielle landskapet; de må sørge for at IP er fullt integrert i forretningsplanene sine, og de må tenke på hva de trenger å gjøre for å sikre at deres IP-eiendeler forvaltes effektivt av folket.
People-komponenten innebærer å styrke IP-bevissthet og tilegne seg IP-ferdigheter og ekspertise. Dette kan gjøres ved å engasjere kvalifiserte IP-rådgivere eller konsulenter; de starter ofte med å få på plass enkle tiltak for å sikre at sensitiv forretningsinformasjon beskyttes, og ved å sette inn klausuler i ansettelseskontrakter som tydeliggjør hvordan IP-rettigheter tildeles og hvem som eier dem.
På forretningssiden trenger bedriftseiere en grunnleggende forståelse av hvordan forskjellige IP-rettigheter kan brukes til å fremme forretningsmål og hvordan de kan sikres. Visse typer IP-rettigheter krever at det tas veldig spesifikke trinn før de kan sikres. Når det gjelder patenter, henger evnen til å kreve patentrettigheter for en oppfinnelse blant annet på dens nyhet. Så en bedrift bør ta skritt for å unngå lekkasje av informasjon om deres nye tekniske utvikling før de har sendt inn en patentsøknad.
Måten krav er skrevet i patentsøknaden er også kritisk. Krav definerer patentets omfang og kan avgjøre om et konkurrerende produkt eller en tjeneste bryter patentet. Alt for ofte definerer søkere teknologien for snevre når de utarbeider påstandene i patentsøknadene. Som en konsekvens kan ikke de resulterende patentene brukes til å blokkere konkurrenter fordi andre enkelt kan designe rundt den patenterte teknologien. Investorer ønsker å se at et selskap har sikret seg IP-rettigheter for alle relevante eiendeler, og at forvaltningen av IP-porteføljen er fullt tilpasset sine mål og prosesser.
Fem vanlige fallgruver
Når SMB-er tar betalt med å bygge sin virksomhet, tar de altfor ofte avgjørelser med uforutsette, men potensielt vidtrekkende konsekvenser i forhold til følgende:
- Åpen kildekodeproblemer: Oppstart og små og mellomstore bedrifter ignorerer ofte de totale kostnadskonsekvensene av datasystemet og programvarevalgene de tar de første dagene av virksomheten. Mange overser det faktum at komponenter med åpen kildekode er "gratis", men bare under visse forhold. Disse forholdene inkluderer ofte et krav om å gjøre den resulterende koden fritt tilgjengelig for publikum. Investorer som utfører en due diligence-sjekk på en potensiell investering, vil se på dette som en IP-risiko som skyldes potensiell manglende overholdelse av tredjeparts rettigheter.
- Handelshemmeligheter: SMB er ofte ikke i stand til å dra nytte av beskyttelsen av forretningshemmeligheter fordi de ikke kan bevise at de har tatt rimelige tiltak for å forhindre offentliggjøring av relevant konfidensiell informasjon. Disse selskapene klarer ikke å begrense hvordan nøkkelinformasjonen deres deles internt og eksternt. Det er en vanlig feil og kan unngås ved nøye planlegging.
- Administrere og overvåke IP-eiendeler: Oppstart og små og mellomstore bedrifter må tenke på hvordan de skal administrere sine IP-eiendeler; hvordan de skal forsvare dem mot misbruk eller krenkelse; og hvordan de skal utnytte dem til å generere nye inntektsstrømmer og utvide markedsandeler. Stadig oftere engasjerer investorer IP-konsulenter for å navigere i komplekse IP-porteføljer. Implementering av en robust IP-strategi sikrer at det ikke er noen overraskende avtaler.
- Timing er alltid en faktor når du implementerer en IP-strategi. Mange investorer krever at IP-beskyttelse er på plass før de investerer, spesielt når et selskap vurderer internasjonal utvidelse gjennom lisens- eller franchiseavtaler. Investorer vil vanligvis at kapitalen skal utnyttes mest mulig på ting som produktutvikling og oppskalering av salget - så det er alltid verdt å tenke på den nøyaktige sekvenseringen av IP-strategien din.
- Bedrifter med et øye med utenlandske markeder bør alltid foreta landsspesifikke godkjenningssøk for å bestemme deres frihet til å operere i disse markedene. Generelt er slike søk den enkleste måten å risikere utvidelse til en ny geografi. Når de utføres av en IP-ekspert, kan de føre til innsikt rundt konkurrentene og hvordan de nærmer seg forskjellige markeder. Der det er relevant, kan de også identifisere verker som er offentlige eiendommer der nye kreasjoner eller produkter kan utvikles. SMB kan dra nytte av informasjonen hentet fra offentlig tilgjengelige IP-databaser som WIPOs PATENTSCOPE og Global Brand Database når de posisjonerer seg for anskaffelse.
IP som en risikotildelingsøvelse
Tidlige investorer ser prosessen med å sikre IP-rettigheter som en risikodelingsøvelse. For å skaffe deg IP-rettigheter, må du være den første til å sende inn en applikasjon for å sikre disse rettighetene, ellers kan du miste tapet. Hastighet er essensen. På en overfylt markedsplass handler det om å sikre IP-rettigheter om å minimere risikoen for å bli utfordret med et krav om overtredelse.
For alle selskaper som er interessert i å utnytte IP-muligheter, er de første trinnene å identifisere og kvantifisere eksisterende IP-eiendeler (f.eks. Kunnskap, klientlister, oppfinnelser, nettsted, kreativt innhold og mer). Da må de forstå verdien deres og hvordan de best kan beskytte dem.
Tidlige investorer ser prosessen med å sikre IP-rettigheter som en risikodelingsøvelse.
Startups og SMB bør benytte seg av offentlige ordninger for å oppmuntre dem til å bruke IP-rettigheter. Mange land tilbyr skatterabatter og andre IP-relaterte fradrag. For yngre selskaper kan disse bestemme deres evne til å ta på seg en annen ansatt eller til og med klare seg gjennom et vanskelig kvartal.
Fire grunner til å få profesjonell IP-rådgivning
For det første er å gjøre en revisjon av IP-eiendelene dine en nyttig måte å identifisere arbeid som faktisk kan brukes eller til og med brukes på nytt. Det kan også overflate IP-eiendeler som virksomheten din bruker, men som tilhører andre. IP-diagnostiske verktøy (f.eks WIPO IP-diagnostikk) kan hjelpe til med å starte denne prosessen, men det er nesten alltid fornuftig å ansette en IP-konsulent til dette formålet. Hvorfor? Fordi IP-eiendeler kanskje aldri blir oppfylt hvis relevante søknadsprosedyrer ikke blir fulgt riktig. Og når de er anskaffet, kan de bortfalle hvis de ikke vedlikeholdes eller administreres ordentlig.
For det andre er en samtale med en erfaren IP-utøver om hvordan IP-en din brukes for øyeblikket, hvordan du beskytter uregistrerte eller nye IP-eiendeler og en optimal IP-plan som best tjener exit-strategien din, en nøkkel til suksess. Dette kan også tjene som utgangspunkt for en samtale med potensielle investorer som er opptatt av å vise hvordan de kan tilføre verdi til virksomheten din, utover kontantene de injiserer.
For det tredje endres IP-lover og tolkningen av dem konstant. En kvalifisert IP-ekspert vil være klar over hvordan slike endringer vil påvirke virksomheten din.
For det fjerde må startups og SMB også tenke gjennom sin tilnærming til søksmål, noe som kan være kostbart, men som alltid kan unngås. Mange advokatfirmaer tilbyr oppstartsbedrifter og SMB attraktive prispakker; noen tilbyr til og med gratis innledende konsultasjoner og utsatte betalingsplaner.
Hva investorer ser etter
Akkurat som gründere lærer av forgjengernes feil, blir investorer mer streetwise. Gjennom bitter erfaring har vi lært viktigheten av due diligence og behovet for å sikre at selskaper eier det de tror eller sier de eier, og kan bruke disse eiendelene etter hensikten. Vi sjekker om passende IP-oppdrag er gjort; vi validerer tiltak for å beskytte forretningshemmeligheter, krenkelser og andre interne retningslinjer.
Nedfallet som kommer med den økte konkurransenivået porteføljeselskapene våre står overfor, er tydelig for oss. Vi forventer nå at antall krav om IP-overtredelse mot dem vil vokse når profilen deres stiger. Dette er bare et faktum i livet og en som selskaper trenger for å kunne klare seg.
Som investorer har vi lært at mens IP er en verdifull eiendel, er det ingen garantier for den økonomiske verdien eller nytten av selskapets IP-portefølje. Når det er sagt, øker IP-eiendeler generelt bedriftsvurderinger eller legger betydelig til selskapets faktiske og opplevde verdi. I fusjons- og oppkjøpssammenheng styrker de det spennende selskapets forhandlingsposisjon.
Jeg gir deg to takeaways. Først må du være proaktiv når du gjør IP-strategien sentral i forretningsstrategien før lanseringen. Arbeid med en plan før du til og med har snakket med dine første virkelige kunder. Og for det andre, søk råd fra en kvalifisert IP-profesjonell for å sikre at IP-strategien din er skreddersydd til din spesifikke situasjon og mål. Noen ganger kan du til og med få dette rådet gratis.
Kilde: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- akselerator
- oppkjøp
- aktiv
- Fordel
- råd
- avtaler
- Alle
- blant
- engleinvestorer
- Søknad
- søknader
- rundt
- eiendel
- Eiendeler
- revisjon
- autorisasjon
- berlin
- BEST
- Milliarder
- bygge
- Bygning
- XNUMX bunk
- virksomhet
- Kampanje
- Kampanjer
- hovedstad
- Kontanter
- konsernsjef
- sjansene
- kostnad
- Byer
- krav
- kode
- samarbeid
- kommersiell
- Felles
- Communities
- Selskaper
- Selskapet
- konkurranse
- konkurrenter
- komponent
- konsulent
- innhold
- kontrakter
- Samtale
- copyright
- Corporations
- land
- Kreativ
- Gjeldende
- Kunder
- Database
- databaser
- dag
- Tilbud
- utforming
- Utvikling
- Regissør
- dollar
- Tidlig
- økonomisk
- økonomi
- Effektiv
- sysselsetting
- energi
- Gründer
- gründere
- Europa
- utveksling
- Øvelse
- Utgang
- Expand
- utvidelse
- Exploit
- øye
- Face
- Failure
- avgifter
- finansiell
- Først
- For oppstart
- Gratis
- Frihet
- midler
- framtid
- general
- Global
- god
- Regjeringen
- flott
- Grow
- Økende
- Vekst
- leie
- Hvordan
- Hvordan
- HTTPS
- identifisere
- Inntekt
- Øke
- informasjon
- Innovasjon
- innsikt
- internasjonalt
- oppfinnelser
- investering
- Investeringer
- investor
- Investorer
- IP
- saker
- IT
- nøkkel
- kunnskap
- stor
- Law
- Lover
- føre
- LÆRE
- lært
- Leverage
- Lisensiering
- lister
- Rettssaker
- Making
- ledelse
- marked
- markedsplass
- Markets
- Oppdrag
- penger
- overvåking
- nettverk
- tilby
- drift
- Opportunity
- alternativer
- Annen
- andre
- eiere
- patent
- Patenter
- Betale
- betaling
- porsjoner
- perspektiv
- planet
- planlegging
- Politikk
- politikk
- dårlig
- portefølje
- presidentvalget
- pris
- prising
- Produkt
- produktutvikling
- Produkter
- Profil
- programmer
- beskytte
- beskyttelse
- offentlig
- grunner
- avkastning
- Risiko
- rennende
- salg
- skalering
- sekundær
- selger
- forstand
- Serien
- Del
- delt
- Enkelt
- ferdigheter
- SMB
- So
- Software
- Solutions
- fart
- Scene
- Begynn
- oppstart
- startups
- Strategi
- innsendt
- suksess
- støtte
- overflaten
- system
- skatt
- Teknisk
- Teknologi
- Techstars
- tenker
- tredjeparter
- tid
- handel
- Uk
- us
- USD
- verktøyet
- Verdivurdering
- verdivurdering
- verdi
- venture-
- ventures
- Se
- Nettsted
- HVEM
- Arbeid
- virker
- verdensomspennende
- verdt
- år