Hvordan få Crowdfund $ 109,195 på Kickstarter (eller Indiegogo)

 

HVORDAN FINNER DU 109,195 XNUMX USD PÅ KICKSTARTER (eller Indiegogo)

En trinnvis casestudie som viser den eksakte annonsestrategien, PR-strategien, hva som fungerte, hva som ikke gjorde det og mer.

 

I dag skal jeg vise deg….

De nøyaktige trinnene jeg brukte for å crowdfunde totalt $109,195 116 fra 941 støttespillere for et gjennomsnitt på $XNUMX per salg.  

Da forretningsmannen og oppfinneren Jay Lee først henvendte seg til meg, ble jeg imponert over hvor enkel, kompleks og fantastisk oppfinnelsen hans var! Jay hadde skapt verdens sterkeste og enkleste origami sammenleggbare kano. Han ønsket å bringe oppfinnelsen sin til markedet med en 6-sifret crowdfunding-økning på Kickstarter, og han trengte en crowdfunding-ekspert til å hjelpe ham.

I motsetning til andre eksperter er måten jeg jobber på litt annerledes. Jeg er ikke et stort crowdfunding-byrå som tar alle hvis du har penger å bruke for å ansette meg. Det er jeg en svært spesialisert ekspert fungerer kun med en håndfull prosjekter om gangen og jeg jobber kun med prosjekter jeg tror vil lykkes.  Før jeg tar en klient og før penger byttes ut, kjører jeg en rask mulighetsstudie. I utgangspunktet ser jeg for å se hva andre lignende kampanjer har gjort, hvor mye som ble samlet inn, hvem som skrev om dem, hva det gjennomsnittlige løftet var og mer.  

Klikk for å se studien for denne kampanjen her:  

 

Det studien viste oss var at det var andre origami-kajakkkampanjer og en annen origami-kanokampanje. Disse prosjektene var alle i området $100k og oppover. MyCanoe har en pris på $1k, og studien viste også at støttespillere var villige til å betale en så høy pris. Dette er en STOR avtale med tanke på at gjennomsnittlig crowdfunding-løfte bare er $80.  

 

Ok, hva nå?

Nå som jeg hadde noen data for å vise meg at prosjektet hadde fordeler bestemte jeg meg for å jobbe med Jay. Det første jeg gjorde for å komme i gang var å se etter målgruppen hans. For å gjøre det opprettet jeg først FB-annonser rettet mot folk som liker kanopadling og kajakkpadling, men de konverterte ikke særlig godt i det hele tatt. Du skjønner, verdens kajakkpadlere og kanoer var den harde kjernetypen. De tok ikke en snarvei, de ville ha den ekte varen.  

 

Jeg snurret og begynte å se etter hjelpepublikum. Dette er folk som liker utendørsaktiviteter som camping, fotturer, backpacking, og som også likte crowdfunding, Kickstarter eller Indiegogo. Dette publikummet reagerte veldig bra, og vi fikk potensielle kunder for under $2 hver.

 

Se forskjellen? I første omgang gikk jeg etter det "åpenbare" publikummet, men de ville ikke ha noe med det å gjøre. Så begynte jeg å sikte på folk som mest sannsynlig ikke eide kanoer, men som sannsynligvis ville så lenge de kunne lagre og transportere det enkelt.  

 

Her er annonsen med best resultater:

Strukturere annonsen

I annonsen ovenfor vil du se at det er:

En "tekst"-del,
En video (hvis du bruker videoannonser, gjør dem 15–30 sekunder lange)
Og en "overskrift"  

La oss nå dele det opp:

Tekstdel - «OBS FRILUFTSENTUSIASTER! Liker du å gå på camping, fotturer, fiske og tilbringe tid på vannet?  Ønsker du ikke å lagre og transportere tungt utstyr?  MyCanoe vil være klar for eventyr, uansett hvor du går”

1. Åpningslinjen er ment å fange målgruppens oppmerksomhet og vekke interessen deres med en gang ved å stille dem spørsmål som de kan relatere seg til, og mest sannsynlig vil si JA til. I dette tilfellet var målgruppen bobiler, turgåere, kanoer, ryggsekkturister og friluftsentusiaster.
2. "Vil du ikke lagre og transportere tungt utstyr?" Disse spørsmålene er ment å bringe opp negativer om konkurrerende produkter. I dette tilfellet ble kofferten bygget for en sammenleggbar kano som reiser i en lettbærende pakke vs en standard kano som veier et tonn og er umulig å enkelt lagre eller transportere for folk som bor i en by...
3. "MyCanoe vil være klar for eventyr, uansett hvor du går" er å antyde at produktet ditt er løsningen på problemene nevnt ovenfor.

La oss nå ta for oss overskriften

«Kickstarter-lansering kommer snart! Registrer deg i dag for en rabattert pris!"

NOTAT:  Denne uttalelsen er ment å gi publikum et insentiv til å registrere seg, samt gi dem en "følelse av at det haster" til å gjøre det akkurat nå.

 

Går videre til konverteringer

La oss nå snakke om neste trinn. Du kan få en annonse som gir deg alle klikk i verden, men hvordan vi måler suksess er konverteringer. Under en aktiv kampanje er en konvertering et salg. Under en forhåndslansering er en konvertering en e-postadresse. Det vil si noen som registrerer seg for å motta oppdateringer om lanseringen din. Grunnleggeren hadde allerede en vakkert designet landingsside på Mycanoeusa.com. (se nedenfor)

Men med denne siden er det et par ting som kan forbedres. For det første er det for mange lenker som tar de besøkende bort fra registreringsskjemaet. For eksempel om oss, kontakt oss, vanlige spørsmål. Husk at målet er å BARE få en e-postadresse på dette tidspunktet. Du kan fortelle den potensielle kunden alt om deg ETTER du har fått det.  

En av de mest effektive måtene vi fant å gjøre dette på, er å bruke FB-leadannonser. I stedet for å fjerne en besøkende fra Facebook, vil Facebook vise et kundeemneskjema rett på nyhetsstrømmen når en bruker klikker på "Les mer". 

Tenk på dette. Ingen går på Facebook for å kjøpe ting. Dette betyr at alle annonsene dine er forstyrrelser for at de kan sjekke ut hva venner og familie gjør.  

Du vil ha en billigere kostnad per kundeemne hvis du kan fange e-posten på Facebook i stedet for å ta dem til landingssiden din. Disse potensielle kundene må imidlertid pleies mer enn de som er samlet på en landingsside.

E-post-pleiesekvensen

Å få en e-post fra en potensiell kjøper er én ting. Å gjøre den e-posten om til dollar er en helt annen historie. Strategien for å gjøre e-postabonnenter til crowdfunding-støttere kalles e-postpleie. Dette gjør du gjennom en såpeopera-e-postsekvens. Det vil si å fortelle en historie litt om gangen over en rekke e-poster.  

Vi sendte ut 5 e-poster på 5 dager, og den første gikk ut umiddelbart etter at noen registrerte seg.  

For å se e-postene og få malen til å skrive ditt eget klikk her:

Nå tenker du kanskje for deg selv, "hvis noen sendte meg 5 e-poster i løpet av 5 dager, ville jeg avsluttet abonnementet." Flink. Jeg vil du skal. Du skjønner, jeg må få en følelse av listen før jeg starter. Hvis vi har 10,000 10,0000 e-poster betyr det veldig lite. Hvis vi har 5 XNUMX e-poster som har mottatt XNUMX e-poster fra oss og fortsatt er rundt og ikke har meldt seg ut, forteller det meg at jeg har et engasjert publikum som er klare til å kjøpe produktet når vi går live.

E-post-pleiesekvensen er spesielt utviklet for å gjøre dine passive abonnenter til aktive kjøpere når du lanserer.

Nå, hvis det fortsatt gjør deg ukomfortabel, kan du strupe e-postene tilbake for å gå ut hver tredje dag eller til og med en gang i uken, men ikke gå forbi det. Igjen, disse lederne må pleies mer, så du må holde deg foran dem.

 

PR

Omtrent 3 uker før lansering begynte vi å kontakte pressen og be om en embargo frem til lansering. I utgangspunktet fortalte vi media hva vi gjorde, hvordan vi gjorde det, hvorfor vi gjorde det, og hvorfor leserne deres burde være begeistret. Vi ba deretter om en embargo, et bransjebegrep som ber om at de beholder historien til lanseringsdatoen.  

Høyt forbruk:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Husbåtmagasin:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Digitale trender:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Vi hadde også store sosiale sider-innlegg om produktet. Dette er ikke artikler, men Buzzfeed la ut en video ved hjelp av opptakene våre som fikk ganske mange delinger, kommentarer og likes.

BuzzFeed svett:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Lanseringen

All denne oppbyggingen fører til en vellykket lansering selv om du ikke kan se den med en gang. Se på bildet nedenfor. Vi samlet inn $28,767 XNUMX den første dagen. Årsaken er på grunn av pre-lanseringsaktivitetene vi gjorde FØR vi gikk live.  

Fire dager senere nådde vi minimumsmålet vårt på $40,000 100. Derfra fortsatte vi å klatre forbi $XNUMXk-merket.  

Kickstarters organiske trafikk utgjorde 32 % av løftene våre. Det var noen grunner til det. Først ble vi valgt ut som et av Kickstarters «Projects We Love». For det andre spratt siden vår frem og tilbake mellom første og andre side av Kickstarter under kategorien Design. Hvis du går forbi side 2, er sjansene dine for å bli oppdaget små til ingen.  

samarbeid:

For å få inn gratis trafikk har vi også samarbeidet med andre prosjektskapere. Vi ba dem om å nevne prosjektet vårt i en oppdatering, og vi gjorde det samme for dem. Omtrent 20 % av alle skapere vi presenterte bestemte seg for å samarbeide med oss. Nedenfor er et virkelighetseksempel på et av samarbeidene vi legger rett etter signaturen og gjør oppmerksom på det med en PS.

Deling

Muntlig annonsering er den beste formen for reklame som finnes. Crowdfunding er intet unntak. For å gjøre det enkelt for våre støttespillere å dele, googlet vi og fant en Facebook-deleknapp. Vi koblet deretter bildet til en delingslenke opprettet av http://www.sharelinkgenerator.com/.

Dette hendige verktøyet henter inn , budskapet ditt og linker til kampanjen din. Det har aldri vært enklere for folk å dele.  

 

konklusjonen

Alt dette var en veldig morsom og vellykket kampanje å jobbe med. Hvis jeg kunne skru tilbake klokken ville jeg gjort følgende ting annerledes.

1. Bruk mer tid på en forhåndslansering. Vi hadde bare 4 uker på å forberede oss, og jeg liker vanligvis 8.
2. Bruk mer av annonsebudsjettet på USD 5 før lansering. Med et prispunkt på $1k trengte forbrukerne virkelig den e-postsekvensen for å konvertere. Selv om vi også gjorde dette under kampanjen, skulle jeg gjerne ha brukt mer av budsjettet før kampanjen.  
3. Endre videoen. Vi hadde null redigeringsmuligheter på videoen, slik grunnleggeren allerede har skrevet og tatt den. Dette er salgsverktøyet nummer én, og hvis du ikke lar markedsføringsteamet ditt være involvert fra begynnelsen, vil det svekke økningen din. I grunnleggernes forsvar var dette hans første kampanje, og du vet ikke hva du ikke vet.  

 

Hvis du ønsker å snakke i detalj om prosjektet ditt, vil vi gjerne snakke med deg.

Eli@krowdster.co