Hvordan finne ut hvor raskt konkurrentens veksthastighet på omtrent 60 sekunder

Et av de aller tidligste SaaStr-innleggene, fra helt tilbake i 2012, handlet om hvordan man gjetter en konkurrents inntekter fra hvor mange ansatte de har på LinkedIn. Det fungerer fortsatt stort sett, og du kan omtrent se hvor mye inntekt en "normal" oppstart har fra antall ansatte. Men det er mindre presist enn det pleide å være, med flere oppstartsbedrifter høyt finansiert, og andre slankere på grunn av PLG enn før. Det er likevel et anstendig hack.

Men én ting har ikke endret seg siden 2012 – hvor mange selgere du trenger for å nå planen. Salg er fortsatt en menneskedrevet virksomhet, og kvoter og oppnåelse har egentlig ikke endret seg så mye gjennom årene. Du trenger fortsatt rundt $400k per AE for å nå planen for SMBer, kanskje $600k for SMB og opptil $800k-$1m per AE for bedrifter. Så bare:

• Søk på LinkedIn for hvor mange selgere en konkurrent har
• Multipliser med $500,000 XNUMX i gjennomsnitt
• Det er hvor mye i bestillinger de planlegger å legge til i år.

Du kan justere det "opp" litt for SMB, og ned litt for bedrifter, men $500k er nær nok i de fleste tilfeller, spesielt ettersom de fleste av oss selger i en rekke avtalestørrelser.

Så med den ene, kvasi-offentlige beregningen, kan du veldig raskt gjette hvor raskt konkurrenten din planlegger å vokse i løpet av de neste tolv månedene.

Det fungerer virkelig, og gir deg omtrent den mest handlekraftige konkurranseintelligensen du kan finne. Viktigst av alt, hvis de har 2 ganger så mange reps du gjør, planlegger de virkelig å vokse dobbelt så raskt i år. Hvis de har færre, kan de hevde at de er større enn de er. osv osv.

Nå som en oppstart blir veldig stor, kan det være litt vanskeligere å bruke LinkedIn på denne måten, du må bruke filtrene mer osv.  Du må fjerne noen som hevder å være i salg, men som ikke t, eller pleide å være osv. Det fungerer fortsatt jo større selskapet du forsker på, men det blir vanskeligere etter for eksempel 50-100 reps. Jeg vil si at ved større oppstarter, gitt omsetning og folk som ikke oppdaterer LinkedIn, må du ofte kutte antall resultater som returneres med omtrent 40 % for å få et nøyaktig estimat. Det er en god grov gjetning der antall reps ser ut til å være > 100.

Men bruk dette hacket for ikke å bli overrasket. Så mange oppstartsgründere er overrasket over størrelsen og omfanget av konkurrentenes salgsorganisasjoner. Og dermed deres ambisjoner om bestillinger de neste 12 månedene.

Kilde: https://www.saastr.com/how-to-figure-out-how-fast-your-competitor-is-growth-in-about-60-seconds/